бизнес и планирование практическая. БизнесПланирование Группа Студент москва 202
 Скачать 130.43 Kb.
|
ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ Бизнес-Планирование Группа Студент МОСКВА 202 1. Охарактеризуйте сущность бизнес планирования и бизнес плана его цели и задачи. Бизнес-план — план осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-планирование — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. Цели бизнес-плана: Формулирование более общей и долгосрочной стратегии развития предприятия. Фактически, она представляется собой обобщение разработанных ранее бизнес-планов по разным направлениям и их пролонгацию на более длительный временной период. Помощь в запуске стартапа. Открывать бизнес без плана в большинстве случаев попросту не имеет смысла – при таком подходе рассчитывать на получение прибыли не приходится. Получение информации для принятия сложных решений. Разработка плана сопровождается не только формулированием стратегии, но и разнообразными расчетами. Благодаря их проведению удается выделить ключевые моменты, на которые следует обратить особенно пристальное внимание. Повышение эффективности расходования ресурсов. Одна из основных целей любого бизнеса. Позволяет сократить затраты и увеличить прибыль за счет роста КПД. Привлечение инвестиций. Их источниками могут выступать не только банки, но и другие финансовые организации, собственники бизнеса, партнеры предприятия и даже работники. Но в любом из перечисленных случаев требуется обосновать выгодность вложений, что проще и эффективнее всего сделать с помощью бизнеса-плана. Задачи бизнес-планирования: - определение конкретных направлений в работе, целевых рынков и место предприятия на них; - формулировка долговременных и краткосрочных целей, стратегии и тактики их достижения. Определение лиц, отвечающих за реализацию стратегии; - выбор состава и определение показателей товаров и услуг, которые компания предложит покупателям. Оценка производственных и торговых издержек по их выпуску и реализации; - выявление соответствия имеющихся кадров, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения запланированных результатов; - определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рыночной среды, рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т. д.; - оценка финансового положения предприятия и соответствия имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; - оценка потенциальных преград, «подводных камней», способных помешать реализации бизнес-плана. 2. Приведите примеры указанных стимулов, Ответы необходимо представить в табличной форме.
3. Дайте понятие бизнес-идея Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели. 4. При полной (100%) загрузке производственных мощностей предприятие может произвести 24 000 единицы однородной продукции. Совокупные затраты составят 120 000 д.е., 1/5 часть их представляют интервально изменяемые постоянные расходы. Цена единицы продукции – 12,4 д.е. Определить: a) плановый уровень загрузки производственных мощностей при выпуске 14 400 единиц продукции; b) плановые показатели: общей прибыли, прибыли на единицу продукции, общих переменных затрат и переменных расходов на единицу при полной загрузке производственных мощностей; c) «безубыточный объем» производства; d) объем продаж, при котором может быть получена прибыль 24 000 д.е. Решение: 1. Плановый уровень загрузки: 14 400 / 24 000 = 0,6 или 60% 2. Общая прибыль: 14 400 * 12,4 - 120 000 = 58 560 На единицу продукции 58 560 / 14400 = 4,07 Общие переменные – 120 000 * 1/5 = 24 000 Переменные на ед. при полной загрузке 24 000 / 24 000 = 1 3. Безубыточный объем: (120 000 – 24 000) / (12,4 - 1) = 8 421 ед. 4. 24 000 = V*12,4 – V*1 – 96 000 = (12,4 – 1) * V – 96 000 V = 120 000 / 11,4 = 10 526 ед. Ответ: а) плановый уровень загрузки производственных мощностей при выпуске 14 400 единиц продукции будет равен 0,6 или 60%. b) плановые показатели: общей прибыли равны 58 560 прибыли на единицу продукции равны 4,07, общих переменных затрат равны 24 000, переменные расходов на единицу при полной загрузке производственных мощностей будут равны 1. c) «безубыточный объем» производства будет равен 8 421 ед. d) объем продаж, при котором может быть получена прибыль 24 000 д.е., будет равен 10 526 ед. 5. Поясните общую структуру бизнес-плана Готовый документ включает титульный лист, содержание, аннотацию. Количество и виды разделов зависят от специфики бизнеса. Разберем универсальную структуру документа, подходящую для большинства отраслей. О компании. Раздел содержит основную информацию о бизнесе: его организационно-правовой форме, собственниках, расположении офиса и предприятия, техническом оснащении. Желательно указать вклад в развитие общего дела для каждого владельца и оценить денежные активы точными суммами. Здесь же приводят стартовые финансовые показатели и предстоящие затраты. Если бизнес работает уже несколько лет, в первый раздел включают информацию о выручке, чистой прибыли, бухгалтерском балансе. Анализ рынка. Отражает устройство выбранной ниши и текущее положение дел на рынке. Данные для раздела берут на сайтах органов государственной статистики и налоговой инспекции, на тематических порталах. Свой бизнес сравнивают с лидерами отрасли, проводят опросы целевой аудитории, изучают потребности рынка именно в нише. Продукт и бизнес-модель. Блок посвящен тому, что предприниматель планирует производить и продавать. В нем указывают характеристики продукта, вычисляют предполагаемый доход. Производственный план. Описывает процесс производства продукта и его выхода на рынок. В блоке детально указывают требуемые мощности предприятия, цены на материалы и оборудование, трудовые затраты. Предприниматели рассчитывают и отражают себестоимость продукта — один из ключевых финансово-экономических показателей. Также прописывают перспективы развития проекта. Маркетинговая стратегия. В блоке отражают целевую аудиторию и ее платежеспособность. Указывают принцип ценообразования, выделяют преимущества продукта перед конкурентами. Еще определяют оптимальные каналы для рекламы, рассчитывают предполагаемые вложения в маркетинг. Стратегия продаж. В этом разделе указывают предполагаемые объем выручки с каждой линейки товара или услуги, тактику продаж. Описывают путь клиента от первого упоминания продукта до покупки. Финансовый план. Большинство инвесторов бегло просматривают предыдущие разделы и фокусируются на финансах. Поэтому важно указать источники финансирования, суммы обязательных платежей, предполагаемые затраты, объем выручки и порог рентабельности ROI. Оценка рисков. Бизнес-план должен предусматривать стратегию ведения дел при негативном сценарии. В разделе прописывают риски и способы их предотвращения. Оценивать маркетинговые метрики удобно с помощью продуктов Calltouch. Сквозная аналитика собирает все данные о заявках и завершенных сделках с клиентами, информацию с рекламных площадок в наглядные отчеты. С их помощью вы построите полноценную воронку продаж, сделаете выводы об эффективности рекламы. 6. Рассчитать и графически отразить точку безубыточности на основании следующих данных. Постоянные затраты составляют 10000 руб., цена единицы продукции равна 5 руб., переменные затраты составляют 80 % продажной цены. - Что произойдет, если постоянные затраты возрастут на 10%? - Каково будут влияние 10% снижения переменных затрат? Решение: Точка безубыточности =  или 50 000 руб. - Если постоянные затраты вырастут на 10 % и составят 11 000 руб., то Точка безубыточности =  или 55 000 руб.- Если переменные затраты снизятся на 10 %, то Точка безубыточности =  или 35 715 руб. |