ИП Алтын бала. _Брайан Трейси, Зарабатывайте столько, сколько вы стоите. Брайан Трейси Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

• Название: Брайан Трейси Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
• Анкор: ИП Алтын бала
• Дата: 28.02.2023
• Размер: 0.85 Mb.
• Имя файла: _Брайан Трейси, Зарабатывайте столько, сколько вы стоите.doc
• Тип: Документы; #960745
• страница: 8 из 19

Задумайтесь о будущем

Одной из отличительных черт лидеров, как показывают данные более чем 3300 исследований, является их способность предвидеть будущее . Если захотите, вы тоже можете ею овладеть. Для этого надо мысленно перенестись в будущее и задуматься о том, какой будет ваша жизнь через 5–10 лет, если все будет складываться идеально.

Этот метод называется «Возвращение из будущего». Возьмите лист бумаги и представьте себе, что прошло пять лет. Опишите, на каком этапе будет находиться в это время ваша карьера. Постарайтесь во всех деталях представить свою работу, компанию и обстановку в трудовом коллективе. Укажите, сколько вы будете в это время зарабатывать, чем заниматься, с кем работать, каким будет ваш уровень ответственности.

Вернитесь к исходной точке

Составив четкое представление о своем будущем, вернитесь в настоящее и задайте себе вопрос: «Что мне нужно делать уже сегодня , чтобы мечты о будущем воплотились в реальность?»

Лидеры постоянно видят перед собой идеал и ищут способы воплотить его в жизнь. Если вы создали ясный образ будущего и своего места в нем, то перед вами стоит только один вопрос: «Как сделать так, чтобы он стал былью?»

Как найти или создать себе рабочее место, которое полностью соответствует вашим желаниям и позволит вам полностью раскрыть свой потенциал? Если сумеете ясно представить себе такое место, вам будет значительно легче отыскать его в реальности.

Понимание рынка труда

На рынке труда действуют определенные правила и принципы. Одни из них имеют практический характер, другие диктуются экономическими обстоятельствами, но все они являются жизненными реалиями. Эти принципы необходимо учитывать всем, кто зарабатывает на жизнь собственным трудом.

Первое правило гласит: любое материальное и нематериальное вознаграждение определяется ценностью услуг , которые вы оказываете людям. Ваш доход будет зависеть от того, что и насколько хорошо вы делаете, а также от того, насколько трудно найти вам замену. Стабильность доходов гарантируется лишь в том случае, если вы делаете что-то важное, если ваш продукт пользуется спросом на рынке и вы заслужили репутацию незаменимого работника.

Труд – это ваш товар

В соответствии со вторым правилом ваш труд, в чем бы он ни заключался, рассматривается рынком как сырье , необходимое для производства. Рынок мыслит лишь категориями количества и качества труда, который необходимо затратить для производства определенного количества товаров или услуг. Именно поэтому любой труд, включая ваш, подчиняется экономическому закону спроса и предложения.

Изменение технологий, рыночных предпочтений потребителей и экономических условий может очень быстро сделать какие-то знания и умения устаревшими. Человек, имевший в пятницу постоянное рабочее место и работавший по двенадцать часов в день, вследствие этих стремительных изменений уже в понедельник может оказаться безработным.

Работодатель – это ваш клиент

Третье экономическое правило, которое вы должны понимать: наниматель выступает по отношению к вам в роли клиента. Принимая на работу нового сотрудника, он хочет приобрести товар наилучшего качества по максимально низкой цене.

Предлагая свои услуги на рынке, вы пытаетесь получить за них как можно больше денег, а работодатель, наоборот, старается купить максимум ваших услуг за меньшую сумму.

И вот здесь необходимо упомянуть об одном очень важном пункте: все работают за комиссию. В свободном обществе все, кто трудится в сфере частного бизнеса, получают комиссионные, то есть процент от объема продаж компании. Какую бы должность вы в ней ни занимали, ваш заработок представляет собой часть доходов компании от продаж. Нет продаж – нет и зарплаты.

Поэтому ценность рабочего места определяется не тем, чего хотите вы, а тем, чего хотят другие . Оценивая ваш труд, наниматель основывается не столько на вашем опыте, знаниях, умениях и способностях, сколько на том, в чем нуждаются люди, чего они хотят и сколько готовы за это заплатить.

Вы должны постоянно вносить коррективы в предлагаемые вами таланты, умения и усилия, чтобы они соответствовали тому, в чем нуждаются покупатели и за что они готовы платить. Это ключ к пониманию рынка труда.

Универсальное правило приема на работу

Этот основополагающий принцип даст вам возможность установить полный контроль над своей карьерой. Универсальное правило гласит, что, если вы сможете найти возможность повысить доходы и урезать расходы компании на величину, превышающую вашу зарплату, это будет равносильно созданию надежного и постоянного рабочего места, принадлежащего только вам.

В соответствии с законами бизнеса работодатель будет нанимать людей до тех пор, пока каждый вновь принятый сотрудник создает прибыль, превышающую расходы на его содержание. Значит, у вас есть масса возможностей создать себе персональное рабочее место за счет того, что вы будете приносить компании доход, превышающий вашу зарплату. Ваш заработок определяется только тем доходом, который вы приносите предпринимателю.

И вновь о правиле 80/20

Принцип Парето применим ко всему, что вы делаете или можете сделать для компании. Двадцать процентов ваших действий приносят работодателю 80 процентов прибыли. От вашей способности определять наиболее важные действия, которые позволяют внести самый большой вклад в доходы компании, будет зависеть, получите ли вы желаемую должность, сколько вам будут платить и как быстро сделаете карьеру.

Вы обладаете множеством талантов и способностей. Ваша задача состоит только в том, чтобы выявить среди них те, которые можно максимально эффективно использовать на благо компании. Иногда для того, чтобы стать самым ценным и высокооплачиваемым работником, достаточно лишь умения с блеском выполнять одну-единственную задачу. Приходя на собеседование по поводу трудоустройства или просто размышляя о будущей работе, вы должны постоянно иметь в виду то, какие из предлагаемых обязанностей можете выполнять на отлично.

Один из самых главных вопросов, которые вы должны задавать себе каждый день, звучит так: «Какой дополнительный ценный вклад я могу внести в свою работу?»

Если у вас есть постоянная работа или если вы только собираетесь ее получить, то должны постоянно думать о том, какие ее элементы имеют наибольшую ценность для компании. Чем яснее вы будете представлять себе свой финансовый вклад в дела работодателя, тем скорее он наймет вас или повысит в должности.

Универсальное правило приема на работу сохраняет свою универсальность и в плане дальнейшей карьеры.

Ловите рыбу там, где она водится

Независимо от экономических условий в любой данный момент времени вам на выбор предлагаются тысячи рабочих мест. Даже в периоды высокой безработицы более 90 процентов людей все же трудятся и зарабатывают неплохие деньги. Любой, кто серьезно настроен найти работу, в состоянии это сделать. Ограничений здесь почти не существует.

Каждую компанию можно рассматривать как отдельный рынок труда. На каждый миллион населения США приходится примерно 50 тысяч крупных и мелких частных компаний и фирм. В некоторых из них трудятся тысячи человек, однако большинство относится к категории малого бизнеса. Тем не менее фактом остается то, что в Америке одна компания приходится примерно на четырнадцать человек.

Кроме того, каждое подразделение компании тоже является отдельным рынком труда. Это своего рода фирма внутри фирмы. В нем тоже подсчитываются свои доходы и издержки. У каждого подразделения есть свои функции и обязанности. Все они нанимают и увольняют сотрудников, продвигают их по службе, распределяют и перераспределяют между ними должностные обязанности.

Каждый сотрудник компании, наделенный правом принимать людей на работу, – это тоже своего рода рынок труда. Даже в фирме, где работает всего двадцать человек, есть 4–5 сотрудников, которые имеют право найма. Каждый из них представляет собой отдельный рынок труда со своими требованиями, нерешенными проблемами и неудовлетворенными потребностями.

Рабочие места есть повсюду

Все это означает, что в каждом городе при любых экономических условиях действуют тысячи компаний, их подразделений и ответственных сотрудников, которые являются рынками труда и имеют определенные потребности в рабочей силе. Вам надо лишь найти их и выбрать то, что нужно.

Помните, что поиск работы – это, по сути, возможность предложить свои услуги, помочь кому-то решить проблему, преодолеть трудности и достичь поставленных целей. Встретив человека с нерешенной проблемой, вы можете считать, что нашли себе временную или постоянную работу. Почитайте газеты и журналы и поищите в них такие возможности.

Регулярно просматривайте информацию в интернете. Регистрируйтесь на каждом сайте, где могут появляться объявления о приеме на работу. Посещайте кадровые агентства и встречайтесь с людьми, ответственными за наем персонала. Раскиньте свои сети пошире. Никогда не забывайте, что рабочих мест намного больше, чем талантливых людей, которые могут их занять.

С толком используйте время

Занимаясь поисками рабочего места, вы должны максимально эффективно использовать каждую минуту. Рассматривайте данный процесс как свою работу. Приступайте к поискам работы с самого утра и посвящайте этому 40–50 часов в неделю.

Чем более активны вы будете, тем с большим количеством людей сумеете переговорить, тем больше информации сможете собрать, тем больше возможностей будете в состоянии исследовать и тем выше будет вероятность того, что получите лучшее место, чем тот, кто сидит дома в ожидании, пока ему кто-то позвонит и пригласит на собеседование.

Вы – президент собственной компании и в этой должности несете ответственность за все ее действия: за планирование, организацию, определение приоритетов, осуществление контроля и особенно за результаты.

Определите, что означает для вас идеальная работа

Для начала письменно ответьте на поставленный выше вопрос. Затем подробно опишите свое идеальное место работы. Укажите, чем и где вам хотелось бы заниматься и сколько за это получать. Отметьте, с какими людьми вам хотелось бы работать, какой величины должна быть компания и какие ценности должны быть ей присущи. После этого беритесь за дело.

Заранее распланируйте свой день

Проснувшись утром, сразу составьте план действий на день. Напишите все, что хотите сделать сегодня, а затем расставьте мероприятия в порядке очередности. Начните с самого главного дела. На протяжении всего дня сверяйтесь со списком и старайтесь как можно скорее выполнить все намеченные дела.

Встаньте пораньше, словно вам нужно на работу. Оденьтесь и приведите себя в порядок, как будто отправляетесь к себе в офис.

Съешьте легкий, но полноценный завтрак, который зарядит вас энергией. Затем переходите к месту, которое определили себе в качестве рабочего, и садитесь за телефон или компьютер в поисках работы. Сделать первый телефонный звонок или отправить первое письмо по электронной почте вы должны уже в 8:30. Личные встречи по возможности назначайте пораньше, может быть, даже до начала рабочего дня.

Рано просыпаясь и приводя себя в приличный вид, вы не только повышаете свою уверенность в себе и улучшаете настроение, но и производите позитивное впечатление на окружающих как дома, так и вне его.

Помните, вы никогда не должны рассматривать себя в качестве безработного. Вы трудитесь, но пока просто находитесь в переходном периоде.

Задайте себе ключевой вопрос: «Как максимально эффективно использовать свое время?» Как бы вы на него ни ответили, приложите все силы, чтобы ни одна минута не пропала даром.

Ваша главная задача состоит в том, чтобы устроиться на ту работу, которая вам больше всего подходит, поэтому постоянно спрашивайте себя: «Поможет ли мне то, что я делаю в данный момент, попасть на собеседование и получить рабочее место?» Не откладывайте на потом даже такие простые бытовые дела, как посещение химчистки или прачечной, чтение газет, просмотр телепередач и встречи с друзьями. Считайте себя работающим и занятым человеком, не тратьте время попусту. Рассматривайте все текущие дела как срочные. Двигайтесь побыстрее. Старайтесь успеть сделать за день как можно больше.

Ведите записи

Чтобы правильно распоряжаться своим временем в процессе поиска работы, необходимо тщательно записывать содержание своих действий и бесед. Фиксируйте все на бумаге. Купите блокнот и повсюду носите его с собой. Заносите туда любую услышанную информацию. Закончив один разговор, подведите черту под записями и начинайте следующую запись с нового листа. В этом случае вы сможете восстановить в памяти детали беседы, даже если она состоялась несколько недель назад, и у вас будет материал для анализа информации.

Занимаясь поиском работы, вы, по сути, совершаете те же действия, что и профессиональный продавец, то есть ищете перспективных клиентов, проводите перед ними презентации и совершаете торговые сделки.

Ваша задача в данном случае состоит в том, чтобы найти как можно больше потенциальных работодателей и заинтересовать их своей персоной, представляя себя в выгодном свете, а затем выбрать самое подходящее предложение и сконцентрировать все усилия на том, чтобы получить это место.

Один из самых важных факторов успеха в области продаж – это наведение справок о клиентах еще до беседы с ними. Тщательно выполняйте свои домашние задания. Прежде чем взяться за телефон, узнайте все, что только возможно, о конкретных людях, организации и отрасли.

К счастью, сегодня интернет позволяет буквально в течение нескольких минут собрать информации больше, чем когда бы то ни было в истории человечества. Вы даже представить себе не можете, какое благоприятное впечатление производит кандидат, располагающий полным объемом информации о собеседнике и компании, в которую он хочет устроиться. Это поможет быстрее склонить сотрудника, проводящего собеседование, к нужному решению. Это откроет перед вами множество дверей и позволит полностью изменить свою жизнь.

Проведите тщательную предварительную подготовку

В сфере продаж разница между любителями и профессионалами сводится к качеству подготовки перед первой встречей или телефонным звонком клиенту.

Для вас это означает, что необходимо составить предварительный план собеседования. Освежите в памяти всю информацию, которой вы располагаете о компании и человеке, с которым вам предстоит разговаривать. Наметьте ряд вопросов, которые необходимо ему задать. Вспомните последние события, происходившие в этой отрасли, уровень занятости в ней и примерную величину зарплат. Найдите в прессе и интернете данные о действиях конкурентов.

Хорошая подготовка – отличительная черта профессионала. Поэтому я не устаю поражаться тому, как много людей приходят устраиваться на работу в мою компанию, не имея ни малейшего понятия о том, чем она занимается. Такие соискатели, видимо, полагают, что с помощью красноречия и умения вести ничего не значащие беседы им удастся скрыть факт, что они совершенно не подготовлены к собеседованию. Не берите с них пример.

Поставьте себя на место нанимателя и подумайте, что он должен о вас узнать, чтобы предложить вам работу, о которой вы мечтаете. Чем лучше вы будете подготовлены, тем лучшее впечатление на него произведете и тем больше шансов, что он примет вас на работу.

Разбрасывайте семена повсюду

Как уже было сказано, о 85 процентах вакансий вы не прочитаете в газетах и расклеенных объявлениях. Это так называемый «скрытый» рынок труда.

Возможно, самая значительная часть скрытого рынка находится в интернете. Если еще несколько лет назад эта доля была ничтожно мала, то сегодня примерно четверть всех объявлений о приеме на работу размещается во Всемирной сети.

Вы должны не просто регулярно просматривать интернет в поисках вакансий, но и размещать данные о своей квалификации и интересах практически на каждом сайте, который могут посетить потенциальные работодатели, заинтересованные в поиске таких сотрудников, как вы.

Поиски работы в интернете

Найти нужную работу в интернете не так-то просто. Этот навык приобретается с практикой. Начните с главных общедоступных сайтов, где публикуются объявления о вакансиях. Если не знаете, как их найти, обратитесь к поисковым системам. Перейдите в раздел «Найти работу», просмотрите категории предлагаемых рабочих мест и изучите их подробное описание.

Постарайтесь получить от этих сайтов максимум пользы. Одни из них специализируются на одном типе работы, другие – на другом. Где-то публикуются только местные объявления, а где-то – в масштабах всей страны. Если вы зарегистрируетесь на сайте, ваше резюме и другая информация о вас тут же станут доступными всем потенциальным нанимателям.

Есть масса возможностей бесплатно разместить в интернете краткое описание своих способностей и интересующей вас области деятельности. В некоторых случаях за это приходится платить, но такие затраты не будут напрасными, поскольку работодатели обращают на данные сайты повышенное внимание.

Кроме того, существуют ярмарки вакансий. О них сообщается в газетах и по радио. Имеет смысл посещать подобные мероприятия и устанавливать контакты с различными нанимателями. Поинтересуйтесь, что они ищут сегодня и какая потребность в рабочей силе ожидается у них завтра. Даже если в данный момент вы работаете, сейте свои семена где только можно, чтобы в будущем собрать богатый урожай.

Чем больше семян вы заложите в почву, тем более вероятно, что ваши поиски идеальной работы увенчаются успехом.

Повысьте вероятность успеха

Результаты поиска работы подчиняются закону больших чисел. Здесь в игру вступает теория вероятности. Это значит, что чем с большим количеством людей вы познакомитесь и поговорите, тем выше вероятность того, что в конечном итоге окажетесь в нужное время в нужном месте и получите желаемую работу.

Чтобы повысить вероятность получения нужного места, внимательно читайте городские газеты. Особое внимание следует обращать на рубрики, посвященные бизнесу и карьере. Читайте их с ручкой или маркером в руках, делая соответствующие пометки и записи. Старайтесь уловить текущие тенденции в атмосфере бизнеса того города, где вам хотелось бы работать.

Знание – сила

Читайте все профессиональные публикации в прессе и интернете, касающиеся отрасли, в которой вы работаете или хотите работать. Вы можете подписаться на соответствующие издания, приобрести их в газетном киоске или найти в местной библиотеке, а также читать информацию онлайн. Прежде чем идти на собеседование, постарайтесь узнать, в каких изданиях публикуется информация по нужной вам теме. Читая газеты и журналы, обращайте внимание на статьи, относящиеся к компаниям, которые растут, расширяются и осуществляют инновационную деятельность. Помните, что рост деловой активности неизбежно влечет за собой потребность в новой рабочей силе.

Читайте деловую периодику, имеющую отношение не только к вашему месту проживания, но и к другим городам. Обращайте особое внимание на публикации о компаниях и отраслях, в которых вам хотелось бы работать. Очень внимательно вникайте в содержание и ищите в журналах информацию о компаниях, объявляющих прием на работу или представляющих новые продукты и услуги. Сведения о вакансиях, а также о новых назначениях внутри компаний обычно можно найти в деловых журналах.

Ищите людей, принимающих решения

Ищите в прессе имена людей, занимающих ключевые должности в различных компаниях. Особое внимание обращайте на тех, кто назначен на должность недавно. Люди, только что получившие повышение, зачастую сразу же предпринимают изменения в личном составе и создают новые рабочие места для претендентов.

Ищите активные и быстрорастущие организации, которые объявляют об амбициозных планах и повышении прибылей. Им всегда требуется большое количество хороших работников. Нередко они предлагают весьма заманчивые возможности.

Занимайтесь поисками сведений о производстве новых продуктов и предоставлении новых услуг. Как только расширяется ассортимент продукции, сразу же возникает потребность в людях, которые будут ее рекламировать, продавать, обслуживать и решать массу других связанных с ней деловых вопросов.

Если вы найдете растущую компанию, во главе которой стоит недавно назначенный руководитель, сразу же звоните туда и сообщайте, что ищете работу и что их отрасль и компания вас очень интересуют. Спросите имя человека, с которым можно побеседовать на эту тему. Договоритесь о посещении и проведении собеседования.

Вы сами удивитесь тому, как много замечательных мест работы можно обнаружить, всего лишь следя за новостями бизнеса в той отрасли, где вы хотите трудиться.

Три фактора, позволяющих получить любую работу

Существует три фактора, способствующих получению любой работы, которая вам нравится, и зарплаты, которая вам требуется. Они сохраняют свою значимость на протяжении всей вашей карьеры. Это связи, репутация и компетентность.

Чем бо льшим количеством контактов вы располагаете на рынке, тем больше вероятность найти желаемую работу. Чем больше в вашем окружении людей, которых знаете вы и которые знают вас, тем проще будет получить доступ к тем 85 процентам вакансий, о которых не пишут в рекламных объявлениях.

Поэтому так важно постоянно работать над созданием сети связей. Вступайте в различные клубы и ассоциации, пользуясь рекомендациями знакомых. Расскажите всем друзьям, родственникам и знакомым, что ищете новую работу. Постарайтесь, чтобы все вокруг знали, что в данный момент вы свободны и готовы предоставить свои услуги работодателям.

Нет ничего важнее сети контактов. Бо льшая часть вакансий на скрытом рынке труда замещается по знакомству. Вы можете существенно расширить круг своих связей, всего лишь рассказывая всем знакомым, что ищете работу, и обращаясь к ним за содействием и советом.

Важность репутации

Способность внушать доверие складывается из вашей репутации и характера. Это важнейшее качество, позволяющее получать рекомендации для устройства на работу.

Постарайтесь, чтобы все, что вы делаете, соответствовало высшим этическим стандартам. Никогда не говорите и не делайте ничего такого, что может быть истолковано окружающими как аморальный поступок.

Помните, люди могут рекомендовать вас работодателю лишь в том случае, если полностью уверены, что не окажутся впоследствии в глупом положении и не будут испытывать неловкости от ваших действий.

Будьте специалистом в своем деле

В конечном счете вывод о том, насколько хорошо вы будете выполнять порученные задания, строится на анализе результатов вашей работы на прежнем месте. Уровень вашей компетентности и характер чрезвычайно сильно влияют на успешность карьеры. Именно поэтому вы должны постоянно работать над поддержанием и повышением уровня компетентности за счет учебы на протяжении всей жизни.

Семь наиболее востребованных качеств

У каждого работодателя имеется как положительный, так и отрицательный опыт приема на работу новых сотрудников. Поэтому они довольно хорошо представляют себе, что им нужно от кандидатов. Эти требования сводятся к семи основным качествам.

1. Интеллект. Из любого научного исследования можно узнать, что производительность труда сотрудника и его вклад в дела компании на 76 процентов зависят от уровня интеллекта. Под интеллектом в данном контексте понимается способность планировать, организовывать, устанавливать приоритеты и решать проблемы в ходе выполнения порученной работы. В его основе лежат здравый смысл и умение справляться с повседневными сложностями. Один из способов продемонстрировать свой ум заключается в том, чтобы задавать умные вопросы. Любознательность является одним из признаков высокого интеллекта. Чем больше толковых вопросов вы задаете и чем внимательнее выслушиваете ответы, тем более умным человеком кажетесь собеседнику.

2. Лидерские качества , то есть готовность и желание взять на себя ответственность за результаты работы, добровольно вызваться на трудное дело и держать ответ за его выполнение. Лидер не ищет оправданий. Он инициативно берется за дела, направленные на достижение целей компании, и прилагает все усилия, чтобы выполнить их на высочайшем уровне.

3. Честность и порядочность . Пожалуй, это одна из главных черт, которые в долгосрочной перспективе приводят к успеху в жизни и работе. Необходимо быть честным прежде всего с самим собой. Вы должны четко представлять себе, в чем заключаются ваши сильные и слабые стороны, и уметь признавать свои ошибки. Кроме того, необходимо демонстрировать такое качество, как лояльность. Никогда не говорите ничего плохого о предыдущих работодателях и коллегах. Даже если вас уволили с прежней работы, воздержитесь от негативных и критических замечаний.

4. Уживчивость. Работодатели предпочитают выбирать отзывчивых, доброжелательных, общительных работников, умеющих ладить с окружающими. Такие люди легко вписываются в коллектив и успешно трудятся в команде. Уживчивые сотрудники неизменно пользуются популярностью в коллективе, поэтому способны трудиться более эффективно. В сегодняшнем бизнесе одним из ключевых факторов успеха является работа в команде. Если у вас был такой опыт в прошлом и вы готовы к командным формам труда в будущем, это повышает ваши шансы на удачное трудоустройство.

5. Компетентность . Об этом мы уже говорили. Компетентность является одной из чрезвычайно важных предпосылок успеха. Это основа, на которой строится вся ваша карьера. В упрощенном виде данное качество можно определить как умение справляться с порученным делом , то есть выделять приоритеты, отличать важные задачи от второстепенных и концентрироваться на достижении результата.

6. Смелость. Под этим качеством понимается готовность пойти на риск. Кроме того, смелость означает готовность принимать вызовы, браться за новые масштабные дела, для которых характерны высокая степень неопределенности и невозможность точно просчитать последствия. Смелость подразумевает также способность встать и честно высказаться в сложной ситуации. Работодатели ценят людей, которые не боятся высказать свое мнение. Это качество можно продемонстрировать в ходе собеседования, задавая искренние и прямые вопросы о компании, предлагаемой должности, и имеющихся перспективах.

7. Сила духа. Это качество предполагает, что у вас есть желание и способность сохранять упорство перед лицом трудностей. Вы можете продемонстрировать силу духа, сохраняя спокойствие и хладнокровие в ходе собеседования при приеме на работу. Если вам это удастся, собеседник сделает вывод, что такое же поведение будет присуще вам и в периоды кризисов, которые неизбежны в каждой компании.
Из всех перечисленных выше положительных качеств складывается характер , от которого во многом зависит устройство на работу, о которой вы мечтаете. Таким образом, ваша задача состоит в том, чтобы работать над своим характером и в любой ситуации брать пример с людей, добившихся успеха.

Составление резюме, позволяющего добиться желаемого результата

Резюме – это способ продать себя. Точно так же, как компания издает проспекты и другие рекламные материалы о своих продуктах и услугах, вы должны с помощью резюме создать себе рекламу. Опишите себя как «продукт», способный выполнять специфические функции и добиваться определенных результатов.

Будучи рекламным материалом, ваше резюме должно привлекать внимание, вызывать интерес, побуждать к каким-то действиям и содержать фактическую информацию. Оно должно вызвать у читателя желание встретиться и поговорить с вами, чтобы узнать, не сможете ли вы ему помочь.

Общеизвестно, что для получения приглашения на собеседование необходимо порой разослать сотни резюме. Лишь немногим удается устроиться на работу на основании одного только резюме. Это всего лишь визитная карточка. В то же время многих принимают на работу без всякого резюме.

Идеальный объем резюме – одна страница , во всяком случае не больше двух. Люди сегодня чрезвычайно заняты; им некогда читать длинные документы. Поэтому резюме должно быть кратким и конкретным.

Два типа резюме

Существует два типа резюме: хронологическое и функциональное. В хронологическом последовательно перечисляются даты и места работы. Оно начинается с первого места работы и заканчивается последним, отражая ваше образование, стаж и опыт.

Хронологическое построение резюме используется, когда вы хотите продемонстрировать свой трудовой путь, отличающийся постоянным ростом и развитием. Составлять резюме таким образом лучше, если вы начинали с незначительной и самой простой должности, а затем переходили ко все более сложной и ответственной работе.

Функциональное резюме

В функциональном резюме отражаются ваши достижения на различных должностях и характер выполняемых заданий. Данный тип резюме, например, часто используется, если вы долгое время проработали в одной компании, но решали самые разнообразные задачи.

В этом резюме перечисляются различные функции и должности с указанием успехов и достижений на каждой из них. Так, если вы начали работу в компании на низкой должности, а затем пробились на более высокую, следует начать с последней и написать, каких результатов вы на ней добились, а затем указать свои достижения на других должностях.

Сопоставимость результатов

В резюме и на собеседовании очень важно продемонстрировать, что ваши прежние достижения могут быть использованы и на новой работе. Нанимателю нужны свидетельства того, что вы добьетесь таких же хороших результатов и в его компании. Ваша задача – убедить работодателя в том, что вы идеальная кандидатура и что ваши достижения на новом месте будут не хуже.

В идеальном случае резюме надо приносить с собой на собеседование. Если есть возможность, старайтесь не высылать его по электронной почте заранее. Если же вы обращаетесь в компанию по объявлению и у вас нет иного выбора, кроме отправки резюме, приложите к нему сопроводительное письмо. В письме сошлитесь на объявление о вакансии и укажите конкретную должность, на которую претендуете.

Наконец, независимо от того, выслали вы резюме по почте или принесли его с собой, обязательно позвоните через пару дней, чтобы выяснить реакцию на него. Не бойтесь показаться навязчивым. Главное – быть вежливым. Настойчивость в получении работы работодатели обычно оценивают положительно.

Информативное собеседование

Информативное собеседование – важный инструмент творческого подхода к поискам работы. В ходе обычного собеседования соискатель, как правило, занимает пассивную позицию. Он сидит, а наниматель задает ему вопросы и пытается составить представление о его знаниях и способностях.

В ходе информативного собеседования вопросы задаете вы. Ход разговора находится под вашим контролем, и тут уже вы изучаете работодателя, а не он вас. Вы можете задавать прямые и неудобные вопросы о его компании и отрасли, не заботясь о том, чтобы произвести хорошее впечатление.

Такой вид собеседования в той или иной степени использовали все, кому удавалось быстро найти хорошую и высокооплачиваемую должность. Это один из самых эффективных инструментов поиска, который окажется полезным и для вас, если вы его освоите.

Начните с составления перечня перспективных компаний, в которых вам хотелось бы работать. Затем выделите одну из них и соберите всю возможную информацию о ней и о том человеке, с которым вам предстоит беседовать. Позвоните в компанию, представившись потенциальным клиентом, и попросите предоставить вам все рекламные материалы, касающиеся ее продукции или услуг. Внимательно изучите сайт компании.

Добейтесь встречи

Позвоните и договоритесь о встрече с человеком, которого вы наметили для разговора. Сообщите ему по телефону, по электронной почте или письмом, что хотели бы побеседовать с ним, чтобы получить определенную информацию о компании или отрасли, так как размышляете над тем, чтобы посвятить этому свою будущую карьеру.

Желательно сказать что-то вроде «Я провожу исследование данной отрасли, так как мне хотелось бы в ней работать. Я намерен поговорить с некоторыми ответственными работниками из этой сферы деятельности, чтобы собрать необходимую информацию и почерпнуть идеи, которые могли бы помочь мне принять окончательное решение».

Как ни странно, люди, которые обычно очень заняты и не имеют времени для бесед и интервью, в данном случае часто выражают готовность встретиться и дать совет человеку, который интересуется их областью деятельности.

Вы должны сказать потенциальному работодателю следующее: «Я хотел бы отнять у вас десять минут, чтобы задать несколько конкретных вопросов». На самом деле людям, как правило, нравится, когда к ним обращаются с подобными вопросами, а если речь идет всего о десяти минутах, то вам практически всегда назначат день встречи в ближайшее время.

Подходите к интервью как профессионал

Теперь вы выступаете в роли интервьюера. Прежде чем отправляться на встречу, составьте список вопросов об отрасли и компании. В них должен читаться ваш интерес к перспективам всей компании в целом, а также ее отдельных подразделений и людей, которые в них работают. В ходе собеседования ведите записи. По окончании десяти минут поблагодарите собеседника за то, что он уделил вам внимание, и попрощайтесь. Очень часто в ответ на это вам предложат остаться, чтобы продолжить разговор.

Никогда не соглашайтесь на предложение о трудоустройстве, сделанное в ходе такой беседы. Если работодатель спросит, ищете ли вы работу, ответьте: «Пока нет. Я лишь исследую почву, но в скором времени намерен принять решение».

Вернувшись после беседы домой, сразу отправьте благодарственное письмо . Это важная часть общения, которая гарантирует вам возможность впоследствии вернуться к разговору.

Беспроигрышное собеседование

Существует несколько способов добиться успеха в любом собеседовании, если это вообще возможно. Каждый из перечисленных ниже шагов поможет вам получить именно ту работу, которая вам нужна.

1. Всегда будьте пунктуальны. Планируйте свое время так, чтобы приехать на собеседование вовремя, – учитывайте время, необходимое для поиска нужного адреса, и возможные задержки в дорожном движении. Как правило, работодатели отказывают кандидатам, которые приезжают на собеседование с опозданием.

2. Оденьтесь соответствующим образом. Первое впечатление на 95 процентов зависит от одежды, так как при знакомстве прежде всего оценивается внешний вид. Оденьтесь так, как обычно одеваются люди, занимающие должность, на которую вы претендуете. Ведь нередко решение о приеме на работу принимается на основании того, что один из кандидатов был одет лучше других. Многие неглупые и квалифицированные претенденты терпели неудачу в ходе собеседования только по тому, что их одежда не соответствовала обстановке.

3. Прежде чем заходить в кабинет, где будет проводиться собеседование, задержитесь на пару секунд, чтобы глубоко подышать и расслабить плечи. Шесть-семь глубоких вдохов и выдохов способствуют выработке в мозге эндорфинов, которые придают ощущение благополучия и спокойствия. На пару секунд закройте глаза и представьте себе, что вы абсолютно спокойны, расслаблены и уверены в себе. Создайте мысленный образ улыбающегося и позитивно настроенного человека, который полностью контролирует себя и свои эмоции.

4. Знакомясь с сотрудником, проводящим собеседование, улыбнитесь и крепко пожмите руку. Поздоровайтесь, глядя ему в глаза. Рукопожатие должно быть уверенным. Полностью возьмите его ладонь в свою руку и крепко, но не агрессивно сожмите ее. Это касается как мужчин, так и женщин.

5. Поменяйтесь ролями с сотрудником, проводящим собеседование. В большинстве случаев он задает вам ряд вопросов, позволяющих составить представление о вас. Вы должны взять контроль над собеседованием в свои руки и начать задавать вопросы о компании, отрасли и о том, каких качеств ожидают от претендента. Чем больше вопросов вы зададите, тем скорее сможете понять потребности работодателя и тем вероятнее вас примут на желаемую должность, поскольку вы будете больше соответствовать его ожиданиям.

Продавайте себя профессионально

Собеседование фактически представляет собой торговую сделку, в ходе которой вы выступаете в роли продавца. Вам необходимо продать себя. То, какую должность и зарплату вы получите, во многом зависит от того, как вы справитесь с этой задачей.

Многим людям претит сама мысль о торге. Им не нравится считать себя товаром. К сожалению, такой подход ведет к неудачам. Факт остается фактом: каждый, кто хочет продать свои идеи или услуги, должен быть продавцом. Вопрос лишь в том, насколько хорошо вы справляетесь с этой ролью.

Определите потребности работодателя

У каждого работодателя есть неудовлетворенные потребности и нерешенные проблемы, а это значит, что вы обладаете массой благоприятных возможностей для трудоустройства. В большинстве случаев наниматель готов создать новое рабочее место для кандидата, который убедит его в том, что способен удовлетворить его потребности и решить имеющиеся проблемы.

У работодателя в голове только один вопрос – тот же самый, который задает себе каждый покупатель, размышляющий над тем, надо ли ему приобретать какой-то товар или услугу: «Какая мне от этого выгода?»

Вашего потенциального нанимателя интересует: «Что получу лично я, если возьму вас на работу?», «Что полезного вы можете для меня сделать?» и, наконец, «Откуда я знаю, что все сказанное вами – правда?».

Убедите собеседника в своей правдивости

Ваша задача в ходе собеседования заключается в том, чтобы продемонстрировать, что вы способны добиваться результатов и избегать ошибок. Кроме того, вы должны показать, что не причините ущерба работодателю. И вы, и он должны быть абсолютно уверены, что это действительно так.

Чтобы произвести впечатление на потенциального работодателя во время собеседования, необходимо сосредоточиться на его потребностях и проблемах. А один из способов это сделать заключается в том, чтобы задавать правильные вопросы. Существует прямая связь между вашей способностью задавать такие вопросы, внимательно выслушивая ответы, и скоростью, с которой вы будете приняты на работу.

Ваша главная задача в ходе собеседования состоит в том, чтобы убедить нанимателя, что вы способны достичь желаемого результата или исправить проблемную ситуацию и при этом расходы на ваше содержание будут ниже приносимой прибыли. Чем лучше вы подготовитесь к разговору, тем скорее вам удастся убедить работодателя, что вы являетесь идеальной кандидатурой.

Прием на работу

Вы провели все предварительные исследования и информативное собеседование, поговорили с потенциальным работодателем и, вернувшись домой, отправили ему благодарственное письмо. Проанализировав состояние компании и отрасли, вы приняли решение посвятить им свою карьеру. Вы определились с тем, где и на кого хотите работать. Теперь вы готовы заключить торговую сделку.

Пожалуй, самым эффективным инструментом в ходе собеседования является демонстрация сильного желания работать на данную компанию, которое должно проявляться во всех ваших словах и действиях. Это производит благоприятное впечатление на работодателя и существенно влияет на решение о приеме на работу.

Если вы твердо решили себя продать, необходимо убедить работодателя в том, что данная работа идеально подходит для вас, а вы идеально подходите для нее. Расскажите не только о своем опыте, который вы сможете использовать на новой работе, но и о той пользе, которую сможете принести компании.

Сосредоточьтесь на личном вкладе

Подробно объясните, в чем вы видите свой вклад в дела компании. Продавая себя работодателю, не стесняйтесь проявлять энтузиазм и позитивные чувства.

Ведите себя активно, демонстрируйте искренность и прямоту. Улыбайтесь, кивайте и всячески подчеркивайте интерес к беседе. Не скрывайте, что действительно очень хотите работать именно в этой компании и именно с этим человеком.

Особо подчеркните, что эта работа вам чрезвычайно нужна. Порой это является достаточным аргументом, чтобы отдать вам предпочтение перед другими кандидатами.

Вряд ли что-то может произвести на потенциального работодателя большее впечатление, чем слова «Я действительно очень нуждаюсь в этой работе. Если вы дадите мне шанс, я буду работать с полной отдачей. Вы не пожалеете о своем решении».

Помните, что эмоции заразительны и что работодатель – такой же человек, как и все. Ваш искренний энтузиазм может произвести на него более сильное впечатление, чем любое резюме. То, какую должность и зарплату вам предложат, зависит, пожалуй, от умения уговорить и убедить собеседника больше, чем от каких-либо других факторов.

Как выторговать себе более высокую зарплату

Итак, в ходе собеседования вы сумели произвести на нанимателя благоприятное впечатление, убедив его в том, что он должен взять на работу именно вас. Начиная с этого момента ваши дальнейшие шаги будут иметь большое значение для размера вашего заработка, уровня жизни и будущего в целом. Внимательно изучите следующие рекомендации и следуйте им.

Во-первых, вы должны хорошо представлять себе, сколько хотите зарабатывать на желаемой должности. Для этого необходимо предварительно изучить обстановку и поговорить с людьми, чтобы выяснить примерный уровень зарплаты для специалистов вашей квалификации. Никогда не действуйте наугад и не отправляйтесь на собеседование, если не имеете представления о том, какую зарплату следует запросить.

Если вы не знаете, каков примерный уровень зарплат у специалистов вашей квалификации, позвоните в любое кадровое агентство, представьтесь и объясните, на какое место и в какой компании претендуете. Поинтересуйтесь, каковы границы заработной платы на интересующей вас должности. Если вы попросите вежливо, вам практически всегда помогут.

Не принимайте и не отвергайте первое предложение

Какую бы должность и зарплату вам ни предложили, никогда не соглашайтесь сразу. Попросите дать вам время подумать, даже если это предложение полностью соответствует вашим самым смелым мечтам. Воспользуйтесь правилом 24 часов: всегда просите сутки на размышление. Чем больше времени вы возьмете, чтобы обдумать ситуацию, тем лучшие условия вам предложат, когда дело дойдет до окончательного решения.

Называя вам размер зарплаты, наниматель обычно имеет в виду нижнюю планку. Диапазон зарплаты на каждой должности, как правило, колеблется в пределах плюс-минус 2 0 процентов от среднего уровня.

Работодатель предпримет все усилия для того, чтобы заплатить вам минимальную сумму, на которую вы согласитесь. Ваша же задача заключается в том, чтобы запросить максимальную ставку, на которую он может согласиться, то есть ориентироваться на верхнюю планку зарплаты.

Повысьте лимит

Когда работодатель предлагает вам, к примеру, 2000 долларов, установите для себя диапазон, лежащий в пределах 110–130 процентов от названной суммы. В данном случае вы можете сказать, что, по вашему мнению, хорошая работа на этой должности должна оплачиваться в пределах от 2200 до 2600 долларов. Таким образом, вы как бы предлагаете собеседнику оперировать в дальнейшей беседе уже этими цифрами.

Как ни странно, в такой ситуации предприниматель часто соглашается на среднюю величину, то есть в данном случае на 2400 долларов. Для него это верхний предел зарплаты, который он не планировал вам предлагать – к этому его вынудила ваша тактика.

Иногда вам придется соглашаться для начала на более низкую зарплату, но в этом случае вы немедленно должны поинтересоваться, что необходимо сделать, чтобы повысить ее. Попросите работодателя зафиксировать в письменном виде конкретные показатели, при достижении которых этот вопрос может быть рассмотрен.

Обсудите льготы и привилегии

Если вы не можете в ходе собеседования выторговать более высокую зарплату, у вас остается возможность обсудить различные льготы, предоставляемые работодателем. Вы можете попросить более длительный отпуск, обсудить возможность отгулов или условия оплаты больничных.

Вы также можете добиться для себя дополнительных привилегий типа отдельного кабинета, служебной машины, представительских расходов и т. п.

Чего бы вы ни добились, в любом случае попросите разрешения через три месяца обратиться с просьбой о пересмотре названных параметров в сторону увеличения при условии хорошей работы. Необходимо учитывать, что такой возможности торговаться по поводу условий у вас уже не будет.

Не торопитесь и постарайтесь продумать и обсудить все детали, связанные с приемом на работу. Уточните все моменты и по возможности попросите зафиксировать договоренности в письменном виде. В этом случае ваш карьерный рост будет осуществляться быстрее.

Главные моменты

Вопросам поиска работы посвящены сотни книг и статей, но в данной главе собраны самые важные идеи, которые помогут вам зарабатывать столько, сколько вы в действительности стоите.

Мысли, которые вы изначально закладываете в основу своей будущей карьеры, будут оказывать на вашу жизнь не меньшее влияние, чем все последующие решения и действия, совершаемые в ходе профессиональной деятельности. Очень важно подходить к вопросам поиска работы творчески и на протяжении всей жизни постоянно практиковать и совершенствовать эти навыки до тех пор, пока они не войдут в привычку.

Умение получать именно ту работу, которая вам нужна, – в равной степени искусство и наука. Всему этому можно научиться, постоянно перечитывая данную главу и реализуя на практике почерпнутые из нее идеи. Предела для совершенства не существует.

Приступайте к делу

1. Представьте себе, что вы можете устроиться на любую работу и зарабатывать столько, сколько вам нужно. Какое место работы вы выберете?

2. Определите три своих главных умения, которые позволяют внести наиболее ценный вклад в работу. Что это за умения?

3. Поинтересуйтесь, кто выполняет те же функции, что и вы, но при этом получает больше вас. Что они делают по-другому?

4. Подумайте, за какие результаты вашей деятельности работодатель будет готов щедро заплатить.

5. Определите, какие дополнительные знания и умения вам необходимо приобрести, чтобы получить именно ту работу, которая вас привлекает.

6. Загляните в будущее на пять лет и представьте себе свою идеальную работу и зарплату в то время. Чем вы будете заниматься и сколько зарабатывать?

7. Выберите одно конкретное действие, которое можете совершить прямо сейчас, чтобы приблизить момент получения идеальной работы.