ИП Алтын бала. _Брайан Трейси, Зарабатывайте столько, сколько вы стоите. Брайан Трейси Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

• Название: Брайан Трейси Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
• Анкор: ИП Алтын бала
• Дата: 28.02.2023
• Размер: 0.85 Mb.
• Имя файла: _Брайан Трейси, Зарабатывайте столько, сколько вы стоите.doc
• Тип: Документы; #960745
• страница: 19 из 19

Глава 12

Все дело в восприятии

Все мы страдаем от двух вещей: от дисциплины и запоздалых сожалений. Разница между ними в том, что дисциплина весит граммы, а сожаления – тонны.

ДЖИМ РОН
В ы замечали, что некоторые люди делают карьеру быстрее своих коллег и зарабатывают больше, несмотря на то что не отличаются ни особой компетентностью, ни способностями? Казалось бы, это несправедливо. Почему одних продвигают по службе, а других, кто работает так же хорошо, а порой даже лучше, обходят должностями и премиями?

Все дело в том, что для достижения успеха надо не просто быть хорошим работником, но и восприниматься окружающими как хороший работник. У людей все зависит от восприятия. Их мысли и поступки определяются не тем, что они видят, а тем, что они думают об увиденном.

Если у начальства по каким-то причинам сложилось впечатление, что ваш коллега заслуживает повышения больше, чем вы, то, скорее всего, именно так и произойдет, даже если вы знаете, что справились бы с этой работой лучше.

Переведите свою карьеру в форсажный режим

К счастью, существуют способы сделать себя более заметным в глазах начальства и повысить скорость продвижения по карьерной лестнице.

Отправной точкой для этого является достижение высокого уровня компетентности. Вы должны добиться очень высокого мастерства в наиболее важных из поручаемых вам дел. Определите, какие аспекты вашей работы представляют особую важность для вашего шефа и компании в целом, и совершенствуйтесь в них.

Чтобы выделиться из общей массы, вы должны восприниматься как очень хороший работник. От этого зависит ваше будущее. Если люди, от которых зависит ваша карьера, обратят на вас внимание, это позволит вам двигаться вперед быстрее, чем вы можете себе представить, откроет перед вами множество благоприятных возможностей, что выразится в более высокой зарплате и должности. Но фундаментом стратегии должна быть все-таки хорошая работа.

Все работодатели заняты поиском людей дела , которые умеют добиваться результатов и делать это с максимально возможной скоростью.

Если вы создадите себе репутацию компетентного человека, который всегда достигает предсказуемых результатов, то быстро обратите на себя внимание окружающих.

Вы должны выглядеть как успешный человек

Мастерство в работе очень важно, но существуют и дополнительные аспекты, которые имеют прямое отношение к тому, как воспринимают вас окружающие. Один из таких аспектов – ваш внешний облик. От него зависит очень многое.

Как уже упоминалось, решение о приеме на работу принимается в первые тридцать секунд собеседования. Некоторые ученые даже считают, что на самом деле речь идет лишь о первых четырех секундах. Многие способные люди терпят неудачу еще до того, как успевают открыть рот, потому что их внешний вид не соответствует роли, на которую они претендуют.

В жизни есть множество аспектов, на которые вы никак не можете повлиять и которые находятся вне сферы вашего контроля. Однако одежда и внешний вид – это ваш личный выбор. Подходящая одежда, ухоженность, общее внешнее впечатление демонстрируют окружающим, что вы собой представляете в действительности. То, как вы выглядите в глазах других людей, отражает ваше отношение к самим себе. Если у вас внешний вид позитивно настроенного и профессионально подготовленного человека, то вы будете стремиться к тому, чтобы ему соответствовало ваше внутреннее содержание.

В одежде берите пример с руководителей компании. Люди любят общаться и оказывать помощь тем, кто на них похож. Как говорится, «рыбак рыбака видит издалека». Одевайтесь так, как человек, который в корпоративной иерархии стоит на две ступени выше вас. Поскольку у нас чаще всего встречают по одежке, старайтесь, чтобы люди с первого взгляда видели в вас профессионала. Те, от кого зависит ваша карьера, будут в этом случае относиться к вам более позитивно. Это откроет перед вами многие двери, о существовании которых вы и не подозревали.

Вступите в профессиональную ассоциацию

Не забывайте, что один из самых эффективных способов стать более заметным в глазах окружающих состоит во вступлении в одну или несколько отраслевых профессиональных ассоциаций. Начните с посещений их собраний в качестве гостя, чтобы понять, насколько членство в данной ассоциации отвечает вашим интересам. Посмотрите, кто в нее входит. Хотите ли вы поддерживать отношения с этими людьми? В какой мере они могут повлиять на вашу карьеру? Если вы решили, что знакомство с ними пойдет вам на пользу, подайте заявление о вступлении в ассоциацию.

Большинство людей, принадлежащих к какому-то клубу или ассоциации, ограничиваются лишь посещением собраний. Они считают себя слишком занятыми, чтобы участвовать в каких-то других мероприятиях. Не берите с них пример. Ваша цель заключается в том, чтобы выделить в этой организации ключевую структуру и добровольно взять на себя какие-то общественные обязанности, связанные с ее деятельностью. Постарайтесь понять, какая структура наиболее активна и влиятельна, и подключитесь к ее работе. Уделяйте ей свое время, опыт и энергию. Посещайте каждое собрание и ведите подробные записи. Просите о поручениях, выполняйте их быстро и качественно.

Включившись в работу ассоциации, вы получаете шанс в свободной и непринужденной обстановке показать себя с лучшей стороны, оказывая услуги ключевым фигурам своей компании или отрасли, которые могут положительно повлиять на вашу карьеру. Люди, с которыми вы познакомитесь в ассоциации, способны оказать вам чрезвычайно большую помощь в работе и продвижении по службе.

Занимайтесь благотворительностью

Вступите в какую-нибудь известную благотворительную организацию типа «United Way» и активно предлагайте свои услуги в ходе ежегодных кампаний по сбору пожертвований. Возможно, у вас не так много денег, но зато вы располагаете временем. Ваша готовность посвятить себя общему делу обязательно будет замечена окружающими, в том числе и теми, кто в табели о рангах стоит выше вас. Многие люди, располагавшие ограниченным кругом связей и незначительными ресурсами, смогли занять важные и влиятельные позиции за счет личного знакомства с лидерами, участвующими в работе благотворительных организаций и профессиональных ассоциаций.

Несколько лет назад я стал членом торговой палаты одного из штатов и выразил добровольное желание работать в комиссии по экономическому просвещению. Как обычно, лишь немногие из членов организации были готовы жертвовать своим временем и силами для выполнения общественной работы, поэтому на добровольцев ложилась большая нагрузка. Не прошло и года, как мне доверили выступить с докладом на ежегодном собрании палаты. В аудитории присутствовало более тысячи человек из числа самых влиятельных бизнесменов штата.

В следующем году меня пригласили на заседание законодательного собрания штата с участием губернатора и его помощников. Я стал настолько известной фигурой в деловых кругах, что мне предложили руководящую должность в одной из компаний с окладом, который втрое превышал мою прежнюю зарплату. И все это – результат активной работы в торговой палате и знакомства с ее членами.

Спустя примерно три года я добровольно вызвался участвовать в благотворительных акциях «United Way». Результат был примерно таким же. Вся моя жизнь в бизнесе круто изменилась благодаря участию в кампании по сбору средств на благотворительные цели.

Вы сами поразитесь тому, насколько быстро и далеко может продвинуться в карьере волонтер, жертвующий своим временем и энергией. Это один из самых быстрых путей к успеху.

Быстрее реагируйте на открывающиеся возможности

Существует множество других способов стать заметной личностью, хотя они не всегда очевидны для большинства людей. Например, в ходе изучения деятельности 105 руководителей компаний исследователи пришли к выводу, что быстрее всех делают карьеру люди, обладающие двумя качествами: умением выделять приоритеты (то есть отличать важные дела от неважных) и рассматривать все важные дела как срочные (то есть работать очень быстро).

Руководители чрезвычайно ценят работников, которые умеют выделять приоритеты и быстро справляются с порученными заданиями. Особо ценятся сотрудники, на которых можно положиться. Дав такому подчиненному задание, начальник уходит со спокойной душой и ни о чем больше не беспокоится. Именно такие люди растут быстрее других и практически гарантированно получают более высокую зарплату.

Повысьте уровень своих умений

Помните, что еще один способ стать более заметным заключается в постоянном совершенствовании своих трудовых навыков и их регулярной демонстрации руководителям. Запишитесь на курсы, которые позволят улучшить качество работы, и сообщите об этом своему шефу. Попросите его оплатить обучение, но при этом не забудьте упомянуть, что, даже если он откажется, вы все равно будете учиться.

Как я уже говорил, работавшая у меня молодая женщина смогла удвоить свою зарплату менее чем за шесть месяцев, потому что активно осваивала компьютер, делопроизводство и бухгалтерский учет. И надо сказать, что она заработала эту прибавку вплоть до последней копейки. Я с большим удовольствием повысил ей зарплату.

Попросите своего начальника посоветовать вам нужные книги и аудиопрограммы, а прочитав и прослушав их, обратитесь за новыми рекомендациями. Руководителей всегда впечатляют люди, которые тянутся к знаниям, чтобы повысить свою ценность для компании. Если вы будете делать это регулярно, развитие вашей карьеры заметно ускорится.

Выработайте в себе позитивное настроение

Наконец, вы станете более заметной фигурой в глазах начальства, если всегда будете позитивно настроены. Руководитель предпочтет назначить на более высокооплачиваемую должность человека, который ему нравится. Приветливого и оптимистичного сотрудника непременно заметят все окружающие. Если вы будете дружелюбно относиться к коллегам, они не пожалеют сил, чтобы ответить вам тем же.

Короче говоря, надо быть хорошим человеком. Это не останется незамеченным и улучшит ваши шансы на повышение зарплаты и карьерный рост.

Приступайте к делу

1. Обещайте себе стремиться к совершенству в работе. Выполняя все порученные задания на отлично, вы делаете уверенный шаг к более высокой зарплате и должности.

2. Вы должны выглядеть, одеваться и действовать в соответствии с избранной для себя ролью. Постарайтесь как можно больше узнать о стилях одежды. Берите пример в одежде со своих руководителей. Не относитесь к собственному внешнему виду безразлично. Помните: вам нужно производить хорошее впечатление на окружающих.

3. Пополняйте круг знакомств внутри компании и за ее пределами. Расширяйте сеть контактов. Не жалейте времени и энергии, оказывая помощь другим людям, чтобы и они, в свою очередь, тоже чем-то помогли вам в будущем. Для начала запишитесь в профессиональную ассоциацию или клуб, а затем вступите в местную благотворительную организацию, в которой состоят авторитетные и уважаемые люди, и примите активное участие в ее делах.

4. Знакомьтесь как можно с бо льшим количеством людей и сразу же старайтесь сделать для них что-то полезное и приятное. К числу самых успешных людей в любом городе обычно принадлежат те, кто располагает самым широким кругом знакомств.

5. Запишитесь на курсы повышения квалификации и позаботьтесь о том, чтобы об этом все узнали. Попросите своего шефа посоветовать вам хорошие книги и учебные аудиопрограммы, а затем выскажите ему свои комментарии и впечатления о них и обратитесь за новыми рекомендациями.

6. Попросите своего начальника или опытного коллегу стать вашим наставником. Если этот человек почувствует, что вы стремитесь к знаниям и росту, он охотно согласится и окажет вам помощь в восхождении по лестнице успеха. Наставничество является одним из главных инструментов построения карьеры.

7. Всегда будьте позитивно и доброжелательно настроенным человеком, готовым оказать помощь окружающим. Если вы нравитесь коллегам, они поддержат ваши карьерные устремления. В общении с людьми проявляйте дружелюбие и терпимость. Всегда находите доброе слово для своих коллег.

Отзывы на книгу Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

«Брайан Трейси изложил в своей книге классический подход к проблеме повышения своей ценности и личных доходов на любой должности и в любой компании».

ТОНИ РОББИНС, автор бестселлеров
«Эта книга показывает, как в кратчайшее время примкнуть к числу 20 процентов людей, зарабатывающих 80 процентов денег в любой компании, а может быть, даже войти в число 1 процента самых высокооплачиваемых специалистов».

ХАРВ ИКЕР, автор книги «Секреты мышления миллионеров»
«Книги Брайана Трейси пробуждают чудеса в каждом из нас».

ХАРВИ МАККЕЙ, автор книги «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо»
«Никто не сможет помочь вам отыскать свой путь к будущему лучше, чем мой друг и коллега Брайан Трейси. Воспользовавшись его мудростью, вы сможете дотянуться до звезд».

ДЕНИС УЭЙТЛИ, автор книги «Психология победителей»
«Брайан Трейси станет вашим ключом к успеху и счастью, если вы последуете его эффективным советам».

ОГ МАНДИНО, автор книги «Величайший продавец в мире»