Динамическое ценообразование
 Скачать 0.82 Mb.
|
предложения по внедрению системы динамического ценообразования для Фк «зенит»В данной работе авторы решили исполь зовать ФК «Зенит» (СанктПетербург) в качестве примера, для которого будет раз работан ряд рекомендаций по внедрению динамического ценообразования для би летных программ. При этом предлагаемая концепция в общем виде может быть ис пользована любым отечественным клубом с необходимыми корректировками на ре гиональную специфику и учет особенно стей самого клуба. На сегодняшний день ФК «Зенит» вы ступает в Премьерлиге Чемпионата России по футболу и является одним из самых успешных клубов в истории российского футбола. Согласно заявлению коммерче ского директора Д. Манкина, за «Зенит» в Петербурге болеют 2 млн человек [Манкин, 2011], в то время как домашняя арена клу ба, стадион «Петровский», вмещает всего 21504 зрителя (см.: [Спортивный комплекс «Петровский», 2014]). В таких условиях, когда спрос значительно превышает пред ложение, добиться заполняемости стадио на несложно, причем делать это можно с высоким уровнем цен, что и происходит в Петербурге. Ситуация может измениться, когда в Пе тербурге достроят новую футбольную арену, вместимость которой составит 69 501 че ловек. В этом случае клубу нужно будет изменить стратегию ценообразования, так как заполнить почти 70 тыс. зрительских мест, устанавливая самые высокие цены в Премьерлиге, будет сложно даже на матчах топуровня, не говоря уже о матчах с середняками и аутсайдерами чемпиона та. В связи с этим клубу может быть ин тересна стратегия динамического ценоо бразования на билеты. На первоначальном этапе целесообраз но будет обратиться к опытным игрокам на рынке динамического ценообразова ния, например к компаниям Digonex (офи циальный партнер футбольных клубов «Кар дифф Сити» и «Дерби Каунти», см.: [Di gonex.com, 2014]), StratBridge, StubHub или QCUE. В целом принцип работы дан ных фирм совпадает: у них есть специаль ная методика, разработанная специально для установления цен на спортивнораз влекательные мероприятия. Компьютер ная система сама отслеживает уровень про даж билетов и предлагает увеличить или уменьшить цены на них для максимизации прибыли клуба и заполняемости стадиона. Все будет зависеть от числа факторов, ко торые загружаются в систему. В первую очередь ФК «Зенит» необ ходимо будет определить минимальную цену, с которой будут начинаться прода жи билетов на матч за несколько недель до самого события. Причем эта цена не должна быть ниже, чем та, которая за ложена в абонемент. Это обусловлено дву мя факторами: вопервых, клуб должен вернуть хотя бы часть затрат, связанных с проведением матча; вовторых, нельзя допустить несправедливого отношения к болельщикам, купившим сезонные абоне менты, тем самым оплатив все матчи на год вперед. При этом ситуация с заложенными в абонемент ценами не так проста, как ка жется на первый взгляд. Нельзя просто взять и поделить цену абонемента на ко личество матчей, так как существует не сколько категорий соперников и цена на игры с ними разная. Рассмотрим билетную программу ФК «Зенит» на сезон 2013/2014 гг. (данные [Футбольный клуб «Зенит», 2014]). В табл. 1 приведены цены на билеты на различ ные сектора стадиона «Петровский» на матчи Чемпионата России и Лиги чем пионов УЕФА, а также цены на абонемен ты. В категорию ЧР I входят матчи с топ клубами Премьерлиги, в числе которых перед началом сезона были ПФК ЦСКА, ФК «Спартак», ФК «Динамо», ФК «Ло комотив», ФК «Рубин» и ФК «Анжи». К слову, если бы «Зенит» уже использовал стратегию динамического ценообразования, то билеты на матч с ФК «Анжи» в августе 2013 г. стоили бы для болельщиков мень ше в связи с проблемами командысопер ника и уходом основных игроков. В кате горию ЧР II вошли оставшиеся 9 соперни ков петербургского клуба по Чемпионату России. В категорию ЛЧ I вошли команды топуровня Лиги чемпионов, а именно ФК «Порту» и ФК «Атлетико», в категорию ЛЧ II — ФК «Аустрия», а также клубы «Пасуш де Феррейра» и «Нордшелланд», с которыми «Зенит» встречался в квали фикационных раундах турнира. В своем анализе мы использовали два допущения. Первое состоит в том, что про ход ФК «Зенит» в финальную часть евро пейского турнира (Лиги чемпионов или Лиги Европы) был изначально заложен в цены абонементов, а выход в плейофф Лиги чемпионов — нет. Второе допущение касается Кубка России по футболу — цены Таблица1 стоимость билетов и абонементов Фк «зенит» на сезон 2013/2014 гг.
на матчи Кубка в абонемент не заложены. В случае если бы «Зенит» прошел в сле дующие стадии и матчи проводились на «Петровском», возможность их посещения для владельцев абонементов была бы «до полнительным подарком» от клуба. Таким образом, используя данные до пущения, можно установить минимально допустимые цены на каждую из катего рий матчей для каждой категории мест. Для этого выполним следующие расчеты. В каждой категории мест самый деше вый билет — это билет на матчи ЧР II. Определим отношение цены более доро гих билетов к цене самого дешевого билета (табл. 2). Таким образом, цена ЧР I составляет 1,3X, цена ЛЧ I — 4X, а цена ЛЧ II — 1,8X, где X — цена самого дешевого би лета (ЧР II). Данные коэффициенты сред ние для всех категорий мест. Всего, как уже было сказано выше, в абонементы сезона 2013/2014 гг. вошло 6 матчей группы ЧР I, 9 матчей группы ЧР II, Таблица2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||