Динамическое ценообразование
 Скачать 0.82 Mb.
|
заключениеНа сегодняшний день отечественные спор тивные клубы не могут похвастаться вы сокой посещаемостью матчей. При этом отдельные игры собирают полные арены, а некоторые — лишь несколько тысяч бо лельщиков. Значит, интерес к матчам про фессиональных спортивных команд оста ется потенциально высоким, но ряд фак торов заставляет людей воздержаться от посещения стадиона. Один из них связан с политикой формирования цен на билеты. Практика зарубежных клубов показыва ет, что гибкое ценообразование билетных программ позволяет кратно увеличить по сещаемость матчей, что дает мультипли кативный эффект для роста совокупной выручки, в том числе за счет продаж атри бутики, еды и напитков. В данной работе авторы рассмотрели подходы к ценообразованию билетных про грамм в спорте, а также факторы, влия ющие на цены билетов, и предложили свой алгоритм учета этих факторов. Практиче ские расчеты были проведены на примере ФК «Зенит». Также были сформулированы рекомендации для этого клуба по внедре нию системы динамического ценообразо вания, выявлены достоинства и недостат ки подобной системы. Представленные в статье выкладки мо гут содействовать процессам модернизации моделей ценообразования, применяемых в отечественном спорте, и оказаться по лезными для частных и государственных клубов, поспособствовав росту их доходов и выходу на самоокупаемость. Кроме то го, результатом внедрения системы дина мического ценообразования может стать рост общего интереса населения к спорту и пропаганда здорового образа жизни, что является частью Концепции социально экономического развития Российской Фе дерации. Приложение алгоритмы изменения цен билетной программы Футбольного клуба До начала продаж Передтуром(1–10-йтуры)  Перед туром (11–24-й туры) Передтуром(25–30-йтуры)  В течение всего времени продаж ЛИТЕРАТУРА Гладких И. В. 2013. Ценоваястратегиякомпании:ориентациянапотребителя. СПб.: Издво «Высшая школа менедж мента». Манкин Д. 2011. «Зенит» — третья по по пулярности команда Москвы. Sports.Ruhttp://www.sports.ru/football/121495464. html. Дата обращения: 12.03.2014. Сочи Экспресс. 2014. На Олимпийские игрывСочипродалиужеболее900тысячбилетов. http://www.sochiexpress.ru. Дата обращения: 12.03.2014. Спортивныйкомплекс«Петровский». Характеристики. 2014. http://www.petrov sky.spb.ru. Дата обращения: 12.03.2014. Томич М. 2003. Маркетингвспорте. М.: МАФСИ. Футбольныйклуб«Зенит».Билетыиабонементы.2014. http://tickets.fczenit.ru. Дата обращения: 12.03.2014. СКА: Опыт превращения футбольного го рода в город, где любят хоккей. 2013. PROспортБизнес(12). Derby County Football Club. 2014. Demand pricing Q&A. https://tickets.wearederby. com/matchtickets/questionsandanswers/ Accessed 12.03.2014. Dewell M. 2013. Dynamic Ticket Pricing inFootball — Hype or Happening? Available from: http://www.advancedticketing.co. uk/?q=blog/dynamicticketpricingfoot ball–hypeorhappening Digonex.com. 2014. Products&Services.Avail able from: http://www.digonex.com/prod. shtml Drayer J., Shapiro S. 2009. Value determi nation in the secondary ticket market: A quantitative analysis of the NFL play offs. SportsMarketingQuarterly18 (1): 5–13. Fisher E. 2010. Dynamic pricing has the po tential to grow ticket revenue, but will consumers balk? Sports Business Journal.Available from: http://ticketsdotcom.bog spot.com/2010/06/dynamicpricinghaspo tentialtogrow.html Gorringe T. 2013. Interview with Cardiff CityFootball Club Marketing Manager. Inter viewed by Pavel Ivanov [in person]. Cardiff City Stadium, 18.03.2013. Hawkins L. 2009. StartupIsScoringWithItsDynamic Pricing System. AmericanStates man. Available from: http://www.states man.com/business/content/business/sto ries/technology/2009/10/19/1019plugged. html Heillmann R. L., Wendling W. R. 1976. A note on optimum pricing strategies for sports events. In: Machol R. E., Lada ny S. P., Morrison D. G. (eds). ManagementScienceInSports. NorthHolland: N. Y.; 91–101. Howard D., Crompton J. 2004. Tactics used by sports organizations in the United States to increase ticket sales. ManagingLeisure9 (2): 87–95. Kobritz J., Palmer S. 2011. Dynamic pricing: The next frontier in the evolution of tick et pricing in sports. Review of ManagementInnovation&Creativity 4 (9): 118– 130. Loomis J. B., Walsch R. G. 1997. RecreationEconomic Decisions: Comparing BenefitsandCosts. Venture Publishing: State Col lege, PA. PatronManager. 2013. HowDynamicPricingin the UK Scores Big. http://patrontech nology.com/bloghowdynamicpricingin theukscoresbig/ Rascher D. A., McEvoy G. D., Nagel M. S., Brown M. T. 2007. Variable ticket pricing in major league baseball. Journal of SportManagement21: 407–437. Rovell D. 2002. Sports Fans Feel Pinch inSeat (Prices). ESPN.com. Available from: http://espn.go.com/sportsbusiness/s/2002/ 0621/1397693.html Wyshynski G. 2009. AreHockeyFans,Scalpers Ready For ‘Dynamic’ Ticket Prices?Yahoo.com. Available from: http://sports. yahoo.com/nhl/blog/puck_daddy/post/Are hockeyfansscalpersreadyfordynamic ti?urn=nhl,189394  латинская транслитерация литературы, набранной на кириллице The List of References in Cyrillic Transliterated into Latin AlphabetGladkikh I. V. 2013. Tsenovayastrategiyakompanii:orientatsiyanapotrebitelya. SPb.: Izdvo «Vysshaya shkola menedzhmenta». Mankin D. 2011. «Zenit» — tret’ya po populyarnosti komanda Moskvy. Sports.Ruhttp:// www.sports.ru/football/121495464.html. Data obrasheniya: 12.03.2014. Sochi ehkspress. 2014. NaOlimpijskieigryvSochiprodaliuzhebolee900tysyachbiletov. http://www.sochiexpress.ru. Data obrasheniya: 12.03.2014. Sportivnyj kompleks «Petrovskij». 2014. Kharakteristiki. http://www.petrovsky.spb. ru. Data obrasheniya: 12.03.2014. Tomich M. 2003. Marketingvsporte. M.: MАFSI. Futbol’nyj klub «Zenit». 2014. Biletyiabonementy. http://tickets.fczenit.ru. Data obrasheniya: 12.03.2014. SKА: Opyt prevrashheniya futbol’nogo goroda v gorod, gde lyubyat khokkej. 2013. PROsport.Biznes: 12–13. Статьяпоступилавредакцию 2апреля2014г. |