Динамическое ценообразование
 Скачать 0.82 Mb.
|
|
Динамическоеценообразованиебилетныхпрограммспортивногомероприятия... 79  Российский журнал менеджмента Том12,№4,2014.С.79–98 ПРактика менеджмента  В статье рассматриваются общие модели ценообразования, отдельные методики, при- меняемые в спортивном бизнесе, факторы, определяющие цену билета. Увеличить по- сещаемость и показатели дохода спортивного мероприятия можно за счет внедрения динамической системы ценообразования. авторы анализируют конкретные инструменты динамического ценообразования, их преимущества и недостатки. акцент в статье сде- лан на футболе, который является одним из самых популярных видов спорта в России. итоговые рекомендации по построению системы динамического ценообразования би- летных программ сформированы для футбольного клуба «Зенит» (Санкт-Петербург). Ключевыеслова: спортивный клуб, маркетинг спортивного клуба, ценообразование в спорте, цены на билеты, ценообразование билетных программ. Целью данной работы является разработ ка динамической модели ценообразования билетных программ, которая позволила бы достичь сразу нескольких результатов: уве личить посещаемость матчей; нарастить доходы от продажи билетов, атрибутики, еды и напитков; повысить лояльность бо лельщиков и привлечь на стадионы новых зрителей. Для реализации этой цели были поставлены следующие задачи: установить факторы, определяющие це ны на билеты; проанализировать подходы, использу емые для ценообразования билетных программ; выявить особенности динамического це нообразования, возможности его при менения в спорте, сильные и слабые стороны подобной системы; рассмотреть ведущие мировые практики в этой области; разработать предложения по внедрению системы динамического ценообразования билетных программ для отечественного © П. В. Иванов, И. В. Солнцев, 2014 спортивного клуба с учетом российской специфики. Статья состоит из нескольких разделов: сначала проанализированы общие подхо дык ценообразованию билетных программ, затем рассмотрены практика ценообра зования билетных программ в спорте и особенности применения инструментов динамического ценообразования в спор те. Далее сформулированы предложения по внедрению системы динамического це нообразования для ФК «Зенит», выявле ны ее преимущества и недостатки, а так же приведен пример расчета цены би лета в рамках системы динамического ценообразования. В заключении пред ставлены выводы проведенного исследо вания. |