11736_Диплом_Управление финансовыми результатами. Дипломная работа 76 с., 34 табл., 6 рис., 43 источника, 11 прил
 Скачать 302.15 Kb.
|
|
Таблица 3.1 – Расчет резерва роста прибыли от увеличения объема реализации
Примечание – Источник: собственная разработка. В связи с ростом объема реализации происходит снижение условно-постоянных расходов на единицу продукции. Величина резервов увеличения прибыли за счет уменьшения управленческих и коммерческих расходов (условно-постоянных) определяется по формуле [17, с. 177]: ΔПук = Q × (–ΔСУК). (3.2) где ΔПук ― резерв увеличения суммы прибыли за счет снижения управленческих и коммерческих расходов в себестоимости единицы изделия; Q ― объем реализации продукции на планируемый период в натуральном выражении; (–ΔСУК) ― резерв снижения управленческих и коммерческих расходов. Расчет резерва роста прибыли за счет снижения коммерческих и управленческих расходов представлен в таблице 3.2. Таблица 3.2 – Расчет резерва роста прибыли за счет снижения коммерческих и управленческих расходов
Примечание – Источник: собственная разработка. Важное направление поиска резервов роста прибыли ― снижение затрат на производство и реализацию продукции, например, сырья, материалов, топлива, энергии, амортизации основных фондов и других расходов. Для выявления и подсчета резервов роста прибыли за счет снижения себестоимости может быть использован метод сравнения. В этом случае для количественной оценки резервов очень важно правильно выбрать базу сравнения. В качестве такой базы могут выступать уровни использования отдельных видов производственных ресурсов: плановый и нормативный; достигнутый на передовых предприятиях; базовый; фактически достигнутый средний уровень в целом по отрасли; фактически достигнутый на передовых предприятиях. Методической базой экономической оценки резервов снижения затрат овеществлённого труда является система прогрессивных технико-экономических норм и нормативов по видам затрат сырья, материалов, топливно-энергетических ресурсов, нормативов использования производственных мощностей, удельных капитальных вложений, норм и нормативов определения потребностей в оборудовании и другое. При сравнительном методе количественного измерения резервов их величина определяется путем сравнения достигнутого уровня затрат с их потенциальной величиной. Величина резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости определяется по формуле [17, с. 178]: ΔПп = Q × - (ΔСп), (3.3) где ΔПп ― резерв увеличения суммы прибыли за счет снижения условно-переменных затрат в себестоимости единицы продукции; Q ― объем реализации на планируемый период в натуральном выражении; -ΔСп ― резерв снижения себестоимости единицы продукции. Расчет резерва роста прибыли за счет снижения себестоимости представлен в таблице 3.3. Таблица 3.3 – Расчет резерва роста прибыли за счет снижения себестоимости
Примечание – Источник: собственная разработка. Общий резерв увеличения прибыли на анализируемом предприятии составит: ΔП = 219,7 + 20,6 + 84,7 = 325 тыс. руб. На основе анализа резерва увеличения прибыли предприятия можно сделать выводы о том, что на рассматриваемом предприятии существуют следующие резервы увеличения прибыли: увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции, резерв по которым составил 219,7 тыс. руб.; снижение управленческих расходов, резерв по которым составил 20,6 тыс. руб.; снижение себестоимости выпускаемой продукции, резерв по которой составил 84,7 тыс. руб. Следует отметить, что каждая организация заинтересована в получении максимально высокого финансового результата и в связи с этим перед организацией ставится цель оптимизации прибыли при упрочении финансового состояния. Во многом оптимизировать величину прибыли позволяет грамотно сформированная учётная политика, которая даёт возможность за счёт выбора методологических приёмов представить в определённом свете финансовое положение хозяйствующего субъекта и его финансовый результат. Зачастую прибыль или убыток считают неотъемлемой частью финансового положения. Данное утверждение не совсем верное, так как можно получить очень высокую прибыль, но потерять платёжеспособность, финансовое положение окажется катастрофическим и наступит стадия банкротства, с другой стороны, организация может получать убытки, но сохранять платёжеспособность и достаточно долго существовать за счёт скрытых резервов, кредитов и расходования оборотных средств. Учётная политика фактически позволяет совершенно законным способом манипулировать показателями отчётности: величиной прибыли, оценкой активов и т.д. От того, какой метод учёта фактов хозяйственной деятельности выбран, напрямую зависит картина финансового положения организации, демонстрируемая в финансовой отчётности. Особое внимание в учётной политике уделяют оценке активов и в особенности оценке оборотных активов и связанных с ней существенных моментов: признание дохода и (или) расхода; оценка фактов хозяйственной жизни; образование резервов. От выбранной оценки зависит и финансовое положение, и финансовый результат. Также влияние на данные показатели оказывает выбор метода оценки выбытия товарно-материальных ценностей: при оценке по цене первой партии (ФИФО) товарно-материальные ценности отражаются по несколько заниженной стоимости, что снижает величину расходов организации; оценка товаров по цене последней партии (ЛИФО) приводит к завышению стоимости товаров, а соответственно и к завышению величины расходов; оценка товаров по средней цене поступления наиболее реально отражает стоимость материальных ценностей, но является неточной поскольку, как правило, используются округлённые значения; при оценке по себестоимости единицы организация получает наиболее точное значение стоимости, но из-за большой трудоёмкости данного метода он применяется исключительно редко и только для особых видов ценностей. Управление доходами — это ряд мероприятий, направленных на оптимизацию финансовой отдачи от продажи товаров или услуг. Недостаточно регулярно получать выручку. Необходимо приложить усилия, чтобы она увеличивалась, но одно лишь повышение цены ― это временный и не всегда применимый метод. Управление доходами представляет собой методологию увеличения прибыли путем планирования, оценки и контроля бизнес-процессов. Для каждого предприятия эта методология должна быть своя, причем ее следует постоянно корректировать, ведь состояние рынка динамично. В целом есть три основных способа увеличения доходов: увеличение объемов производства и, соответственно, реализации; повышение качества продукции; снижение себестоимости (затрат). Каждый из этих способов требует глубокого анализа, в результате которого определяются возможные пути выполнения (приобретение нового оборудования, смена рекламной политики, новые условия продаж и т.д.), производится подсчет затрат на реализацию мероприятий, прогнозирование результата и, наконец, планирование этого процесса и последующее осуществление на практике. Управление доходами, в той или иной степени, осуществляет каждая компания, просто не все делают это системно. Для увеличения дохода на ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» необходимо провести следующие мероприятия: строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ. Для предприятия важную роль играет найти заказчиков на выполнение престижных и наиболее нужных работ для рынка; проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала; повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю; улучшение качества выполняемых работ, что повлияет на увеличение конкурентоспособности предприятия, заинтересованности его выбора заказчиками работ; увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия; сокращение затрат на производство за счет увеличения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования; сокращение непроизводственных расходов и производственного брака; применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ; совершенствование деятельности по разработке рекламе, увеличение эффективности отдельных рекламных компаний; осуществление эффективной ценовой политики, дифференцированной по отношению к отдельным категориям покупателей; осуществление мероприятий, которые направлены на улучшение материального климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности труда; осуществление постоянного контроля за условиями хранения и транспортировки сырья и готовой продукции. В период кризиса особенно остро ощущается недостаток спроса из-за этого способность сбывать продукцию и в итоге снижения прибыли предприятия Снижение затрат предприятия включает: составление бюджета предприятия. Планирование затрат и передача полномочий по их управлению менеджерам подразделений позволят значительно снизить издержки предприятия; горизонтальная и вертикальная интеграция. Горизонтальная интеграция предполагает поиск возможностей осуществления закупок совместно с другим покупателем. Вертикальная интеграция подразумевает более тесную работу с поставщиками ключевых наименований сырья и материалов; поиск возможностей передачи на аутсорсинг процессов. Для эффективной работы предприятия следует оценивать целесообразность выполнения тех или иных процессов, т. е. что выгодно выполнять самостоятельно, а что необходимо передать другому предприятию на условиях аутсорсинга; ужесточение контроля всех видов издержек. Замечено, что, когда предприятие, к примеру, начинает регистрировать исходящие междугородные звонки сотрудников, общее количество звонков снижается за счет уменьшения разговоров по личным вопросам; сокращение затрат на оплату труда. Следует разработать бонусные схемы для персонала предприятия и мотивировать его на снижение издержек. За основу может быть принята схема, при которой часть сэкономленных затрат выплачивается сотруднику. Для повышения качества продукции ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» необходима постоянная модернизация производства, которая в свою очередь также позволит сократить издержки на простои оборудования в ремонте. Сокращение целодневных и внутрисменных простоев оборудования за счет конкретных оргмероприятий приводит к увеличению среднего количества отработанных дней и часов каждой единицей оборудования, что в свою очередь также ведет к росту объемов производства. Однако ввиду недостаточности средств, а также постоянного обновления и совершенствования техники предлагается приобретать оборудование в лизинг. Можно выделить следующие преимущества лизинга [25, с. 24]: 1) оптимизация долговой нагрузки. Приобретение имущества осуществляется без единовременного отвлечения большого объема собственных ресурсов. Лизинговые платежи за пользование имуществом распределены по времени на значительный срок (срок лизингового договора), примерно соответствующий сроку его окупаемости. Платежи за пользование имуществом соответствуют срокам, когда предприятие уже начало получать прибыль от его использования; 2) оптимизация налогооблагаемой базы по расчету налога на прибыль. Лизинговые платежи полностью относятся на себестоимость, что значительно уменьшает налогооблагаемую базу по расчету налога на прибыль; 3) сохранение финансовой структуры. В ходе лизинговой сделки не привлекается заемный капитал и в балансе предприятия поддерживается оптимальное соотношение собственных и заемных средств, т.е. не снижается возможность получения дополнительного банковского финансирования; 4) минимальное дополнительное обеспечение. В подавляющем большинстве лизинговых сделок приобретаемый предмет лизинга выступает единственным обеспечением. Лизинговая компания требует дополнительное обеспечение, только когда ликвидность оборудования невысока. Для сравнения, получение кредита на длительный срок требует оформления залога имущества, значительно превышающего по стоимости сумму кредита; 5) гибкая система погашения задолженности. Срок лизинга обычно составляет не менее 2-3 лет после ввода оборудования в эксплуатацию, что примерно соответствует минимальным срокам окупаемости технологического оборудования. Кредитование на такие сроки ― скорее исключение, чем правило. Также лизингу свойственна большая гибкость в плане составления графика погашения задолженности. Предприятие не производит никаких выплат до запуска оборудования в эксплуатацию, в графике лизинговых платежей можно учесть темпы выхода на полную мощность, сезонность производства; 6) оперативность принятия решений. Лизинговая компания требует значительно меньший, по сравнению с коммерческими банками, стандартный пакет документов, что ускоряет процедуру одобрения сделки; 7) дополнительные возможности и услуги. Лизинговая компания предлагает клиентам широкий спектр дополнительных услуг: консультации по вопросам отрасли, услуги по транспортировке, таможенной очистке, страховому оформлению, государственной регистрации. Предприятию необходимо постоянно следить за запасом финансовой устойчивости и величиной порога прибыли, ниже которого не должна снижаться выручка от реализации продукции. 3.2 Направления повышения уровня прибыли и рентабельности Для рынков сбыта, финансовых результатов условиях неопределенного для предприятия важно любые ресурсы. ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» в основном на тех стран, где услуги реализуются успешно. Работу по услуг на рынке, в в ЮАР, Сенегале, Кот-дИвуаре, Нигерии и наиболее целесообразно через местного или дилера, ни одна африканских авиационных на предложения сотрудничестве не Таким образом, перспективным путем продукции на рынок остается в местных выставках. 2018 г рассматривался вопрос коллективной экспозиции предпри Министерства промышленности Беларусь на «AfricaAerospaceandDefence 2018», средств на в выставке не было. перспективе следует средства на в данной выставке. AAD2018 в цифрах: Количество участников: 415 из 40 стран Павильоны стран: 15 Закрытая площадь: 12687 кв. м Выставка на открытой площади: 17409 кв. м На статстоянке: 128 ЛА Шале: 40 Публики: 55063 чел. Посетители-специалисты: 32538 чел. из 102 стран Официальные делегации: 71 СМИ: 287 ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» предлагается в данной специализированной строительной «AfricaAerospaceDefence 2020», пройдет 16-20 2020 года Южной Африканской г. Претория. - единственная самая крупная африканском континенте сухопутной, морской авиационно-космической техники. это шоу южноафриканских организаций Южноафриканская ассоциация морской и промышленности (AMD), по вооружению Африки (ARMSCOR) ассоциация коммерческой Южной Африки Выставку поддерживают Военно-воздушные силы (SAAF). проводится с года с 1 раз 2 года. 2006 года разворачивалась в страны Претории. местом проведения AFRICA AEROSPACE DEFENCE стала база Уайстерплат (Ysterplaat). Профили выставки охватывают весь спектр связанных оборудования, услуг, техники и технологий, связанных с оборонной и аэрокосмической тематикой (военной и гражданской): гражданская и военная авиация; вооружение и средства для обороны; все необходимое для ВВС, авиации и космической отрасли; средства наземного обеспечения ВВС и авиации. данной выставке размещают свои авиаремонтные заводы, достижения и заказы. За эти выставка приобрела главной межафриканской аэрокосмических и систем, оборудования и двойного После работы выставки-ярмарки следует итоги участия предприятия данном мероприятии. Участие выставочно-ярмарочных мероприятиях влечет собой большие затраты, необходимо оценивать их Оценка позволяет получить о правильности выбора выставки или ярмарки, варианты её оптимальной и выявить результативность экспонатов на потенциальных потребителей. шаг, с которого планирование участия в выставке является обозначение компании. Первостепенной целью ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» выставке «AfricaAerospaceDefence 2020 является изучение ремонта авиационной техники в и поиск в данном - в выставки должна собрана информация потенциальных партнерах ОАО «558 Авиационный ремонтный завод», коммуникационная - переговоры партнерами в выставки. Информационные - получить о компаниях, в выставке, основных конкурентов данной области, конкурентные преимущества слабые места ними, основные и слабые у потенциальных конкурентов. из цели, ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» будут являться: Представление компании на выставке; 2. переговоров с потребителями; 3. Установление перспективных контактов посетителями выставки; 4. 20 новых на поставку итогам выставки; 5. печатных и каталогов потенциальных конкурентов; Анализ работы во время выставки; Анализ уровня конкурентов. Согласно многочисленным исследованиям компаний организации выставочно-ярмарочных максимальное количество контактов, установленных во время составляет 3% общего числа посетивших выставку. из этого ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» планируется установить перспективных контактов время работы выставке (по организаторов выставки «AfricaAerospaceandDefence 2015» за год количество составило 3320 3% от числа составляет человек). При только с частью установленных выставке перспективных в последствии сделки. Таким из 100 контактов только 20 планируется договоров на поставку. на участие отправить не чем за до начала т.е. не 31 августа 2020 года заявка участие ОАО ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» выставке «AfricaandDefence 2020 должна быть в оргкомитет. ней должны указаны все фирмы: страна, номер расчетного . подтверждает согласие с положениями выставки и её проведения. своего рода между сторонами. получении заявки ответ должно выслано подтверждение регистрации фирмы каталоге участников выделении требуемого места при оплаты. Оплата должна быть в течение дней. Подтверждение получение базового услуг. планировании участия в необходимо определиться с выставочного стенда. При необходимо учесть количество которые будут на работать. В качестве на выставке будут четыре специалиста: менеджер маркетинга и сбыта снабжению, менеджер отдела и сбыта по начальник отдела маркетинга, также консультант технических Количество стендистов обусловлено работы на стенде отдела маркетинга и в обязанности которых организация переговоров с заключение сделок, что осуществляться ими во работы на выставке, обязанности консультанта технических входит консультация посетителей техническим вопросам, для цели требуется высокий квалификации, которым обладает специалист. Оформление - создание экспозиции планируется специализированной дизайн-студии выбираю» (г. На выставке представлены печатные содержащие необходимую для посетителей В качестве минимума предлагается следующие раздаточные презентационную папку-проспект - шт.; представление фирмы вариант) - шт.; представление ассортимента (цветной вариант) 150 шт.; – листовки технические описания т. д.) 380 шт. Многочисленные международные показывают, что переговоры с посетителем, в уходит пятнадцать следовательно, за день менеджер охватывает 30 За выставку сможет провести контактов. Исходя этого, 4 за время максимально смогут 360 контактов. это, представление (цветной вариант), также листовки тех.описания и планируется заказать количестве 380 (20 штук в качестве запаса), потому раздача данных будет производится посетителям стенда. из того, на выставке заключить 100 контактов, которым вручаться презентационная а также ассортимента фирмы вариант), то издать данные в количестве 150 штук штук в дополнительного запаса). Согласно прейскуранту, на услуги ООО «Я выбираю» стоимость изготовления одной презентационной папки-проспекта составляет 6,1 р., цветной вариант представления фирмы – 4,2 р., цветной вариант представления ассортимента – 5 р., листовка – 1 р. Таким образом, на раздаточный материал планируется потратить: З = (4,2 + 1) ∙ 380 + ( 6,1 + 5) ∙ 150 = 3641 р. В качестве дополнительных расходов - регистрационный взнос составляет 300 евро или 600 р. и включает: – информационное сопровождение; – предоставление пригласительных билетов на выставку; – внесение информации о компании в официальный каталог выставки, а также в павильонный список выставки (номер стенда и название компании); – предоставление необходимого числа нагрудных знаков для экспонентов (в зависимости от размера стенда). Затраты на перевозку груза и доставку сотрудников составят 8000 руб. Проживание в гостинице согласно данным сайта Booking.com составит за 4 суток 2369 р. Помимо этого, работники получат командировочные и суточные. Согласно нормам оплаты командировочных расходов, при служебных командировках, суточные составят 40 евро на человека. Зсут = 40 ∙ 4 ∙4 = 640 евро или 1280 р. Заработная плата за 3 дня выставки составит из расчета 20 р. в день: ЗП = 20 ∙ 4 ∙ 3 = 240 р. Выгрузка выставочных образцов будет произведена силами работников. Итого затраты на участие в выставке составят: З = 364,1 + 800 + 236,9 + 128+24 = 1553 р. Во время на выставке стендисты проводить обязательную регистрацию стенда, а также интервьюирование. По возвращении сотрудников ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» с менеджер по сбыту соответствии со сроками, в приказе директора плане участия компании выставке «AfricaAerospaceDefence 2020», должен начальнику отдела маркетинга сбыта «Отчет об компании в выставке «AerospaceandDefence 2020 включающий. Концепция участия ОАО «558 Авиационный ремонтный завод» в «AfricaAerospaceand 2020» представлена таблице 3.4. |