|
|
Диссертация по направлению подготовки 38. 04. 02 Менеджмент образовательная программа Стратегическое и корпоративное управление
П риложение 9
1. Товары-заменители
Параметр оценки
|
Комментарии
|
Оценка параметра
|
3
|
2
|
1
|
Товары-заменители "цена-качество"
|
способные обеспечить тоже самое качество по более низким ценам
|
существуют и занимают высокую долю на рынке
|
существуют, но только вошли на рынок и их доля мала
|
не существуют
|
|
|
1
|
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
1
|
2. Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции
|
Параметр оценки
|
Комментарии
|
Оценка параметра
|
3
|
2
|
1
|
Количество игроков
|
Чем больше игроков на рынке, тем выше уровень конкуренции и риск потери доли рынка
|
Высокий уровень насыщения рынка
|
Средний уровень насыщения рынка (3-10)
|
Небольшое количество игроков
(1-3)
|
|
|
1
|
Темп роста рынка
|
Чем ниже темп роста рынка, тем выше риск постоянного передела рынка
|
Стагнация или снижение объема рынка
|
Замедляющийся, но растущий
|
Высокий
|
|
2
|
|
Уровень дифференциации продукта на рынке
|
Чем ниже дифференциация продукта, чем выше стандартизация продукта - тем выше риск переключения потребителя между различными компаниями рынка
|
Компании продают стандартизированный товар
|
Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам
|
Продукты компаний значимо отличаются между собой
|
3
|
|
|
Ограничение в повышении цен
|
Чем меньше возможностей в повышении цен, тем выше риск потери прибыли при постоянном росте затрат
|
Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности в повышении цен
|
Есть возможность к повышению цен только в рамках покрытия роста затрат
|
Всегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и повышения прибыли
|
|
2
|
|
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
8
|
3. Оценка угрозы входа новых игроков
|
Параметр оценки
|
Комментарии
|
Оценка параметра
|
3
|
2
|
1
|
Экономия на масштабе при производстве товара или услуги
|
Чем больше объем производства, тем ниже стоимость закупки материалов для производства товара, тем в меньшей степени постоянные издержки производства влияют на единицу продукции
|
отсутствует
|
существует только у нескольких игроков рынка
|
значимая
|
|
2
|
|
Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности
|
Чем сильнее чувствуют себя существующие торговые марки в отрасли, тем сложнее новым игрокам в нее вступить.
|
отсутствуют крупные игроки
|
2-3 крупных игрока держат около 50% рынка
|
2-3 крупных игрока держат более 80% рынка
|
|
|
1
|
Дифференциация продукта
|
Чем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок и занять свободную нишу
|
низкий уровень разнообразия товара
|
существуют микро-ниши
|
все возможные ниши заняты игроками
|
|
2
|
|
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль
|
Чем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам.
|
низкий (окупается за 1-3 месяца работы)
|
средний (окупается за 6-12 месяцев работы)
|
высокий (окупается более чем за 1 год работы)
|
|
|
1
|
Доступ к каналам распределения
|
Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли
|
доступ к каналам распределения полностью открыт
|
доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций
|
доступ к каналам распределения ограничен
|
|
|
1
|
Политика правительства
|
Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен
|
нет ограничивающих актов со стороны государства
|
государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне
|
государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения
|
|
|
1
|
Готовность существующих игроков к снижению цен
|
Если игроки могут снизить цены для сохранения доли рынка — это значимый барьер для входа новых игроков
|
игроки не пойдут на снижение цен
|
крупные игроки не пойдут на снижение цен
|
при любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены
|
|
2
|
|
Темп роста отрасли
|
Чем выше темп роста отрасли, тем охотнее новые игроки желают войти на рынок
|
высокий и растущий
|
замедляющийся
|
стагнация или падение
|
|
2
|
|
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
12
|
4. Рыночная власть покупателя
|
Параметр оценки
|
Комментарии
|
Оценка параметра
|
3
|
2
|
1
|
Доля покупателей с большим объемом продаж
|
Если покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах, компания будет вынуждена постоянно идти им на уступки
|
более 80% продаж приходится на нескольких клиентов
|
Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж
|
Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами
|
3
|
|
|
Склонность к переключению на товары субституты
|
Чем ниже уникальность товара компании, тем выше вероятность того, что покупатель сможет найти альтернативу и не понести дополнительных рисков
|
товар компании не уникален, существуют полные аналоги
|
товар компании частично уникален, есть отличительные хар-ки, важные для клиентов
|
товар компании полностью уникален, аналогов нет
|
3
|
|
|
Чувствительность к цене
|
Чем выше чувствительность к цене, тем выше вероятность того, что покупатель купит товар по более низкой цене у конкурентов
|
покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой
|
покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене
|
покупатель абсолютно не чувствителен к цене
|
|
2
|
|
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке
|
Неудовлетворенность качеством порождает скрытый спрос, который может быть удовлетворен новым игроком рынка или конкурентом
|
неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара
|
неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара
|
полная удовлетворенность качеством
|
|
|
1
|
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
9
|
5. Угрозы для бизнеса со стороны поставщиков
|
Параметр оценки
|
Комментарии
|
Оценка параметра
|
|
2
|
1
|
|
Количество поставщиков
|
Чем меньше поставщиков, тем выше вероятность необоснованного повышения цен
|
Незначительное количество поставщиков или монополия
|
Широкий выбор поставщиков
|
|
3
|
|
|
Ограниченность ресурсов поставщиков
|
Чем выше ограниченность объемов ресурсов поставщиков, тем выше вероятность роста цен
|
ограниченность в объемах
|
неограниченность в объемах
|
|
3
|
|
|
Издержки переключения
|
Чем выше издержки переключения, тем выше угроза к росту цен
|
высокие издержки к переключению на других поставщиков
|
низкие издержки к переключению на других поставщиков
|
|
3
|
|
|
Приоритетность направления для поставщика
|
Чем ниже приоритетность отрасли для поставщика, тем меньше внимания и усилий он в нее вкладывает, тем выше риск некачественной работы
|
низкая приоритетность отрасли для поставщика
|
высокая приоритетность отрасли для поставщика
|
|
|
1
|
|
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
10
|
| |
|
|
Скачать 0.67 Mb.