Дистрибьюция. Дистрибьюция Дистрибьюция
 Скачать 5.51 Mb.
|
|
Дистрибьюция Дистрибьюция Содержание Определение слово Дистрибьюция. Основная цель……………………………………………………………….3-4 Задачи Дистрибуции………………………………………………………………………………………………………………………….....5 Дистрибьютор…………………………………………………………………………………………………………………………6-7 Метод распределение Дистрибуции Длина каналов Дистрибуции. Короткая и Длинная……………………………….…………........................8-9 Взаимодействие с покупателем. Прямая и непрямая……..…………………….....................................11-12 Масссовая.Селективная.Эксклюзивная…..………………………….…….13 Географический признак Дистрибуции……………………………………………………………………14 Показатели Дистрибуции Качественная и Количественная Дистрибьюция………………………..……………………………..15 Дистрибьюция – англ.distribution «распределение, размещение». https://dic.academic.ru/dic.nsf/dic_fword Дистрибьюция – это осознанный выбор производителем структуры и средств, которые «позволяют» ему добраться до конечного потребителя. Дистрибьюция – это система управления продажами, которая основывается на управлении и планировании продаж в различных каналах продаж. http://sale-buro.ru/znanija/details/distrib_cho_eto Дистрибьюция в маркетинге — комплексная логистическая деятельность, заключающуюся в продвижении продукции от производителей к конечным потребителям, организации распределения продукции в сегменте, на территории, организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса. http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/distribution/ Определение слова Дистрибьюция Что такое Дистрибьюция Дистрибьюция – организация сбыта товара, движение продукции от Производителя к Потребителю Оснавная цель дистрибьюции – обслуживание клиентов, удовлитворение потребностей потребителей при минимальных затратах. 1 2 3 4 Производитель Дистрибьютор Торговая Точка Потребитель Производитель Производитель Производитель Производитель ПОТРЕБИТЕЛЬ Задачи дистрибьюции Обеспечить полным асстортиментом продукции максимальное количество торговых точек, посещаемых покупателем Обеспечить постоянное наличие продукции 24 часа/7дней в неделю/ 365 дней в году Розничный продавец Оптовик Розничный продавец Розничный продавец Розничный продавец Оптовик Дистрибьютор Дистрибьютор Дистрибьютор Это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо конечным потребителям. Дистрибьютор Дистрибьютор Оптовик Дистрибьютор основной объем продаж делает через систему активных продаж Дистрибьютор оказывает Производителю услуги по продвижению его продукции, на рекомендованной территории Схема работы = Активные продажи + Продвижение продукции Активные продажи - это личная встреча с закупщиком или периодические звонки по клиентской базе, которые совершает торговый представитель или менеджер по продажам, которые ищут заказы и активно продают продукт. Продвижению продукции: выкладка, доля на полке, планограмма, дополнительные места продаж. У оптовика - объемы продаж проходят через продажи со склада или по звонкам клиента. Короткая – один посредник Длинная – многоуровневая система каналов. Дистрибьюторский канал (канал распределения) -совокупность всех фирм, участвующих в перемещении и распределении товара, делающий продукты доступными для использования или потребления. Это путь по которому товары движутся от производителя к потребителю. Длина канала дистрибьюции Производитель ПОТРЕБИТЕЛЬ Розничный продавец Оптовик Розничный продавец Розничный продавец Розничный продавец Оптовик Дистрибьютор Дистрибьютор Длина канала ДИСТРИБЬЮЦИИ КОРОТКАЯ Производитель Производитель Производитель ДЛИННАЯ Взаимодействие с покупателем Прямая Непрямая ПРЯМАЯ Методы продаж Продажа врасзнос Интернет продажа Почтовые заказы Телемаркетинг Торговые сети Производитель ПОТРЕБИТЕЛЬ Розничный продавец Оптовик Розничный продавец Розничный продавец Розничный продавец Оптовик Дистрибьютор Дистрибьютор НЕПРЯМАЯ Производитель Производитель Производитель МАССОВАЯ Дистрибьюция – это распространение продукта через все возможные каналы. Цель - охват широкого рынка сбыта, получения высоких прибылей через массовую реализацию и удобство места приобретения товара для потребителя. СЕЛЕКТИВНАЯ Дистрибьюция – распространение продукта через ограниченное число каналов. Возможность - добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками. ЭКСКЛЮЗИВНАЯ Дистрибьюция - выбор ограниченного числа посредников, которые непосредственно работают с товарами производителя. Эта стратегия используется тогда, когда производителю необходимо установить контроль над деятельностью продавцов и уровнем сервиса, который они оказывают. Этому посреднику предоставляется исключительное право на торговлю товаром в данном регионе. Посредник обязуется не продавать конкурирующие марки той же товарной категории Определение ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИЗНАК ДИСТРИБЬЮЦИИ Местная Дистрибьюция Национальная Дистрибьюция Транснациональная Дистрибьюция Качественная и количественная Дистрибьюция «Качественная» Дистрибьюция «Количественная» Дистрибьюция
если мы продаем свой продукт в 50 точек из 100, дистрибьюция 50%
ABCDE Спасибо за внимание! Подготовлено Муканова Арайлым Аналитик ТОО Contineo |