Главная страница

Для раскрытия цели в работе поставлены такие задачи как


Скачать 207.5 Kb.
НазваниеДля раскрытия цели в работе поставлены такие задачи как
Дата14.01.2019
Размер207.5 Kb.
Формат файлаdoc
Имя файлаInnovatsii_v_Sberbanke_14_11_2018 (1).doc
ТипДокументы
#63609
страница1 из 2
  1   2


ВВЕДЕНИЕ
С кардинальным переходом России к рыночной экономике, существующая на тот момент инновационная деятельность, берущая начало с периода зарождения советской системы научных исследований, не соответствовала требованиям и критериям рыночного механизма. Иными словами, у страны не было опыта ведения инновационной деятельности в новых экономических условиях, при существовании совершенно иных организационных форм крупных промышленно-производственных предприятий.

Бесспорен факт того, что инновации являются ключом к успеху и для малой компании, однако развитие инновационной деятельности в корпорациях является более значимым явлением для государства в целом, т.к от состо­яния технологий зависят структура экономики и экономическая эффективность страны. В связи с чем, в настоящее время возрастает интерес к вопросам инновационной деятельности корпораций, как со стороны ученых-теоретиков, так и со стороны практиков управленцев, тем самым определяя актуальность выбранной в работе темы.

Цель работы состоит в разработке и обосновании предложений рекомендуемой инновационной стратегии ПАО «Сбербанк».

Для раскрытия цели в работе поставлены такие задачи как:

  1. Рассмотреть понятие, сущность и виды инновационной стратегии;

  2. охарактеризовать инновационную стратегию ПАО «Сбербанк»;

  3. проанализировать показатели инновационной деятельности ПАО «Сбербанк»;

  4. определить направления совершенствования инновационной стратегии ПАО «Сбербанк»;

  5. разработать рекомендуемую инновационную стратегию ПАО «Сбербанк».

При написании работы были использованы специализированная литература, различные тематические материалы, источниками которых послужили периодические издания и информация, размещенная на Интернет-ресурсах. В качестве информационной базы были применены внутренние документы ПАО «Сбербанк», размещенные в свободном доступе на официальном сайте банка.

В ходе исследования используются следующие методы: теоретический анализ проблемы, наблюдение, анализ и синтез.

Работа состоит из введения, основной части, заключения, списка литературы. Первая глава основной части работы представляет собой описание теоретических положений по теме исследования: в ней рассмотрены понятие, сущность и виды инновационных стратегией, а также охарактеризована инновационная стратегия ПАО «Сбербанк». Вторая глава – аналитическая, в которой подставлено описание результатов проведённого формального анализа инновационной деятельности ПАО «Сбербанк» посредством соответствующих экономических показателей. Третья глава работы – проектная, содержит в себе описание рекомендуемых инновационных мероприятий по совершенствованию инновационной стратегии ПАО «Сбербанк».

Для более наглядного изложения материала в работе представлены таблицы и иллюстрации.

1. Характеристика инновационной стратегии ПАО «Сбербанк»
1.1 Понятие, сущность и виды инновационной стратегии
Терминология, описывающая понятия «инновация» как в зарубежной, так и в отечественной литературе окончательно еще не сформирована.

В таблице 1.1 представлен только ряд определений понятия «инновация».

Таблица 1. 1

Определение понятия «инновация» в трактовках различных авторов

Определение

Автор, источник

Инновация - это общественный, технический, экономический процесс, который через практическое использование идей и изобретений приводит к созданию лучших по своим свойствам изделий, технологий.

Морозов Ю.П., Гаврилов А.И., Городков А.Г [15, С.21]

Под инновацией (нововведением) обычно подразумевается объект, внедренный в производство в результате проведенного исследования или сделанного открытия, качественно отличный от предшествующего аналога.

Шишкин А.К. [21, стр.54]

Инновация - это процесс реализации новой идеи в любой сфере жизнедеятельности человека, способствующей удовлетворению существующей потребности на рынке и приносящий экономический эффект.

Кулагин А.С. [12, стр.9]

Инновация (нововведение) - это результат практического или научно-технического освоения новшества.

Овсянников Н.М. [17, стр.12]

Под инновацией подразумевается объект, внедренный в производство в результате проведенного научного исследования или сделанного открытия, качественно отличный от предшествующего аналога.

Медынский В.Г. [14, стр.31]

Инновация есть процесс разработки, освоения, эксплуатации и исчерпания производственно-экономического и социального потенциала, лежащего в основе новации.

Наумов Н.В. [19, стр.142]

Инновация - новая или улучшенная продукция (товар, работа, услуга), способ (технология) ее производства или применения, нововведение или усовершенствование в сфере организации и (или) экономики производства, и (или) реализации продукции, обеспечивающие экономическую выгоду, создающие условия для такой выгоды или улучшающие потребительские свойства продукции (товара, работы, услуги).

Данилевский Ю.А. [4, стр.58]


Обобщая представленные в таблице 1.1 определения понятия «инновации» следует, что в широком смысле под инновациями понимают коммерциализованное новшество, обладающее высокой эффективностью, являясь конечным результатом интеллектуальной деятельности человека, его фантазии, творческого процесса, открытий, изобретений и рационализации, она характеризуется введением на рынок продукции (товаров и услуг) с новыми потребительскими свойствами или качественным повышением эффективности производственных систем.

Главным признаком инновации является новизна, для технологического процесса это требование состоит в том, что новый процесс по показателям качества (например, издержкам, производительности или безопасности) улучшает существующий уровень. Новизна может наблюдаться и тогда, когда отдельные элементы новшества ранее были известны, но изобретение позволяет использовать их комбинацию в новом качестве.

В свою очередь под инновационной стратегией, согласно Фатхутдинову Р.А. понимается «комплекс мероприятий по эффективному использованию инновационного потенциала предприятия для обеспечения долгосрочного развития» [21, стр.51].

Главным отличием инновационной стратегии от стратегии, предусматривающей осуществление ряда внедрений, по утверждению Каширина А.В. является главенствующая роль инноваций в достижении стратегических целей развития. Так, если при обычной стратегии деятельность инновационного блока - части организационной структуры предприятия, занимающейся инновациями, может носить подчинённый характер по отношению к ряду процессов, то обязательным требованием к инновационной стратегии является отражение в организационной структуре предприятия её главенствующей роли в реализации стратегических целей [10, стр.455].

В настоящий момент сложились различные классификации инновационных стратегий, причём зачастую, в зависимости от величины предприятий применяются различные виды классификаций. Однако наиболее распространённым является деление инновационных стратегий на следующие типы, представленные в таблице 1.2.

Таблица 1.2

Типы инновационных стратегий

Вид

Краткая характеристика

Проактивная


Компании с проактивными инновационными стратегиями, как правило, имеют сильную ориентацию на исследования и преимущество лидера в выпускаемом продукте, а также являются лидером на рынке технологий. Они получают доступ к знаниям из широкого круга источников и делают большие ставки / высокие риски. Примеры таких компаний: Dupont, Apple и Singapore Airlines.

Типы технологических инноваций, используемых в проактивной активной стратегии инноваций:

  1. радикальные - прорывы, которые меняют характер продуктов и услуг;

  2. инкрементальные - постоянные технологические или технологические изменения, которые приводят к повышению производительности продуктов и услуг.

Активная

Включают защиту существующих технологий и рынков, а также готовность быстро реагировать на новые рынки и технологии. Компании, использующие этот подход, также имеют широкие источники знаний и подвергаются воздействию среднего и низкого риска; они склонны хеджировать свои ставки. Примеры включают Microsoft, Dell и British Airways.

Эти компании используют в основном инкрементные инновации с помощью собственных прикладных исследований и разработок.

Реактивная

Стратегия реактивной инновации используется компаниями:

  1. которые являются последователями;

  2. сосредоточить внимание на операциях;

  3. принять ожидаемый подход;

  4. ищите возможности для низкого риска.

Они копируют проверенные инновации и используют совершенно инкрементных новаторов. Например, Ryanair, бюджетная авиакомпания, которая успешно скопировала модель обслуживания Southwest Airlines без излишеств.

Пассивная

Компании с пассивными инновационными стратегиями ждут, пока их клиенты не потребуют изменения в своих продуктах или услугах. В качестве примеров можно привести компании, занимающиеся поставками автомобилей, поскольку они ждут, когда их клиенты будут требовать изменения спецификации до их реализации.

Перечисленные в таблице 1.2 типы инновационных стратегий определяются отношением руководства и собственников к инновационному процессу. Чернова А.С утверждает, что разработка и осуществление инновационной стратегии сопряжены с непредсказуемыми, а зачастую и неизвестными факторами. Следовательно, суть процесса разработки эффективной инновационной стратегии состоит в том, чтобы создать достаточно гибкую и сильную для достижения поставленных целей позицию [23, стр.459].

Схема разработки стратегии инновационного развития включает следующие этапы:

1. Определение целей инновационного развития;

2. оценка и анализ внешней среды;

3. анализ инновационного развития предприятия в настоящее время;

4. разработка альтернатив инновационного развития;

5. формирование системы ресурсного обеспечения стратегии инновационного развития;

6. оценка стратегии инновационного развития.
В результате оценки эффективности инновационной стратегии принимается решение о целесообразности для предприятия ее реализации. В случае необходимости производится корректировка стратегии с учетом изменения рыночной конъюнктуры, а также возможностями финансирования.

1.2.Характеристика инновационной стратегии ПАО «Сбербанк»
Сбербанк является историческим преемником основанных указом императора Николая I Сберегательных касс, которые поначалу были лишь двумя маленькими учреждениями с 20 сотрудниками в Санкт-Петербурге и Москве. Затем они разрослись в сеть сберегательных касс, работавших по всей стране и даже в трудные времена помогавших сохранить устойчивость российской экономики. Позже, в советскую эпоху, они были преобразованы в систему Государственных трудовых сберегательных касс. А в новейшее время превратились в современный универсальный банк, крупную международную группу, чей бренд известен более чем в двадцати странах мира.

В таблице 1.3 представлена история становления ПАО «Сбербанк».

Таблица 1.3

История становления Сбербанка России

Период

Значение этапа

Краткая характеристика

1895 — 1917

«Золотой век» первого банка России и развитие финансовой грамотности населения.

3875 сберегательных касс
2 000 000 выданных сберкнижек


1917 — 1941

Первая революция и глобальные перемены в политике Сбербанка.

Сберкассы стали осуществлять денежные переводы, выпускать собственные заемные сертификаты, проводили операции с процентными и ценными бумагами.

1941 — 1953

Сбербанк в годы Великой Отечественной войны и послевоенное время, участие в проектах государственного и общемирового значения.

Учрежден новый Устав государственных сберкасс.

1953 — 1991

Развитие и преобразование Сбербанка во времена «оттепели», «застоя» и «перестройки».

Количество сберегательных касс увеличилось вдвое: с 40 тысяч до 79 тысяч. Количество клиентов банка возросло в 12 раз.

1991 — 2008

Глобальные перемены Сбербанка России: жизнь по новым экономическим  законам.

Начали функционировать первые банкоматы. Создан Негосударственный пенсионный фонд Сбербанка. Начала работать услуга «Сбербанк ОнЛайн».

2009

Деятельность и меры Сбербанка России в тяжелой финансовой ситуации: кризис преодолен.

Начала работать система «Сбербанк бизнес ОнЛайн». Сбербанк вошел в топ-20 крупнейших банков по рыночной капитализации. Банк стал генеральным партнером Олимпийских игр «Сочи-2014».

2010 по настоящий момент

Новый этап в истории Сбербанка России: внедрение инновационных решений, новые программы и прогрессивные технологии. Новое будущее страны.

Сбербанк отменил все комиссии за рассмотрение и выдачу кредитов. Дважды были снижены процентные ставки кредитования.

Сбербанк сегодня — это кровеносная система российской экономики, треть ее банковской системы. Банк дает работу и источник дохода каждой 150-й российской семье. На долю лидера российского банковского сектора по общему объему активов приходится 28,7% совокупных банковских активов (по состоянию на 1 января 2018 года).

Банк является основным кредитором российской экономики и занимает крупнейшую долю на рынке вкладов. На его долю приходится 46% вкладов населения, 38,7% кредитов физическим лицам и 32,2% кредитов юридическим лицам. Сбербанк сегодня — это 12 территориальных банков и более 16 тысяч отделений по всей стране, в 83 субъектах Российской Федерации, расположенных на территории 11 часовых поясов.

Только в России у Сбербанка более 110 миллионов клиентов — больше половины населения страны, а за рубежом услугами Сбербанка пользуются около 11 миллионов человек [7].

По данным, опубликованным в работе Нороян М.Н. « Инновационная деятельность ПАО Сбербанк», с 2010 г в Сбербанке функционируют инструменты по выявлению и внедрению инноваций. В 2014 г. была разработана Стратегия развития Сбербанка на период 2014–2018 гг.

Цель Сбербанка в области инноваций была сформулирована как «обеспечение стабильного роста и устойчивого преимущества на рынке банковских услуг за счет внедрения и активного применения передовых технологий и управленческих решений», а принципами развития инновационной деятельности в Сбербанке стало использование интеллектуального потенциала всего коллектива [16, стр.37].

В составе стратегии ПАО «Сбербанк» в инновационном направлении выделены 3 вида инноваций, представленных на рисунке 1.1.



Рисунок 1.1. - Типы инноваций в системе Сбербанка России
Основа стратегии ПАО «Сбербанк России» в области инноваций включает три направления:

  1. Во-первых, оказывает воздействие на создание конкурентной стратегии, определяя сферы внедрения инноваций (рынки, клиентские группы, каналы сбыта, технологии и т. д.);

  2. во-вторых, формирует состав портфеля инновационных проектов;

  3. в-третьих, устанавливает методы управления инновационной деятельностью.

Цель ПАО «Сбербанк» в области инноваций была сформулирована как обеспечение стабильного роста и устойчивого преимущества на рынке банковских услуг за счет внедрения и активного применения передовых технологий и управленческих решений, а принципами развития инновационной деятельности в Сбербанке стали:

  1. Использование интеллектуального потенциала всего коллектива;

  2. инновации в банковской сфере;

  3. реализация структурных и технологических возможностей, обусловленных уникальными характеристиками ПАО «Сбербанк»;

  4. активное применение передового мирового опыта.

На рисунке 1.2 представлена причинно-следственная связь между бизнес-процессами при формировании стратегии Банка в области инноваций.

ИЗМЕРЕНИЕ

ПРИЧИННО - СЛЕДСТВЕННАЯ СВЯЗЬ

Финансы

Прибыльность



Рост продаж

Клиенты

Качество услуг

Удовлетворенность клиента

Внутренние процессы

Новые технологии

Точность выполнении я операций

Обучение и рост

Высокая культура обслуживания, ориентация на клиента

Эффективное планирование

Рисунок 1.2 - Причинно-следственная связь между бизнес-процессами при формировании стратегии ПАО «Сбербанк России в области инноваций

Согласно данным рисунка 1.2, базисом стратегии ПАО «Сбербанк» в инновационном направлении является ориентация на клиента и стремление наиболее максимальной удовлетворенности его потребностей в рамках банковского продукта.

Эффективность стратегии ПАО «Сбербанк России» в сфере инноваций подтверждается рядом отраслевых наград:

  1. премии «Лучший брокерский дом в России и СНГ» Extel (Рейтинг Extel — это крупнейшее исследование в области оценки участников инвестиционного сообщества самими участниками финансового рынка);

  2. «Самый инновационный инвестиционный банк в регионе Центральной и Восточной Европы» The Banker (The Banker — английский ежемесячный специализированный журнал, посвященный международным финансам) [9].


Начиная с 2014 года, в котором была внедрена стратегия в сфере инноваций ПАО «Сбербанка» в 5 российских регионах в пилотном режиме Банком был запущен новый инновационный продукт – «Бизнес Планшет», который позволил проводить кассовые операции, решать ежедневные бизнес-задачи, работать с документами, получать полную информацию о движении денежных средств в любой точке мира в любое время.

В рамках инновационной стратегии Сбербанк продолжает внедрять новые высокотехнологичные сервисы, повышающие привлекательность и эффективность банковских услуг для корпоративных клиентов.

Основной фокус делается на создание сервисов с использованием инновационных информационных технологий и перевод максимального количества транзакций в удаленные каналы.

В «Стратегии развития Сбербанка на период 2014-2018» можно увидеть сильный акцент на внедрение инноваций:

  1. Один из приоритетов развития Сбербанка обозначен как «технологический прорыв», который предполагает завершение технологической модернизации и активную интеграцию всех самых современных технологий и инноваций в Сбербанке;

  2. сделать инновации и краудсорсинг естественной частью работы на всех уровнях управления [7].

Во всех остальных приоритетах также просматривается направленность на модернизацию и непрерывные улучшения, создание новых и выведение на новый уровень стандартов во многих областях.

Таким образом, краткий обзор стратегии ПАО «Сбербанк России» в инновационной сфере позволил определить, что в Банке уделяют достаточное внимание инновациям, постоянно совершенствуясь в данном направлении, расширяя горизонты инновационных продуктов. Чтобы более подробно изучить инновационную стратегию ПАО «Сбербанк России» необходимо провести анализ инновационной деятельности Банка.


2. Анализ инновационной деятельности ПАО «Сбербанк»

2.1. Анализ показателей инновационной деятельности ПАО «Сбербанк»

В 2014 году 94% своих операций корпоративные клиенты Сбербанка проводили через дистанционные каналы обслуживания.

Начиная с 2014 года по сегодняшний день (2018 год) в рамках реализации стратегии в области инноваций, Сбербанк реализовал следующие продукты в области инновационных технологий (таблица 2.1).

Таблица 2.1

Проекты, реализованные ПАО «Сбербанк России» в рамках Стратегии развития за 2014-2018 гг.

Инновационный продукт

Краткая характеристика

Автоматизированная система мониторинга кредитных заявок для выявления мошеннических действий со стороны корпоративных клиентов

Обработка больших данных массивов In-memory (традиционная аналитика), что ускоряет процесс проверки корпоративных клиентов, собирает данные о них со всех баз, имеющихся в доступе

Автоматизированная система контроля качества андеррайтинга (страхование вкладов)

Автоматизирование системы анализа рисков: позволило поднять на новый уровень качество кредитного портфеля и поддержания высокого уровня экспертизы

Программа «Личный кабинет инвестора»

Доступ к просмотру остатков по брокерским счетам, маржинальным показателям , реестру сделок, информации о вводе/выводе денежных средств, движению ценных бумаг между счетами клиента

База – данных смс-сервиса «Мобильный банк»

Подняли уровень данного ресурса для выдерживания нагрузки в 18 млн. входящих смс от клиентов банка в сутки

Технология прямых расчетов

Проведение платежей в расчетной системе Сбербанка в режиме реального времени : сокращение времени платежа с 40 минут до 6 минут

Упрощенная автоматизирования схема обращений по финансовым заявкам корпоративных клиентов

50% обращений по финансовым решением стали решаться в течении 1 банковского дня, против ранее существующих 3 банковских дней

Продолжение таблицы 2.1

Инновационный продукт

Краткая характеристика

Политика по управлению качеством данных

Сбербанк первый банк, который внедрил данную программу и первым прошел обучение

Лаборатория инноваций

Средний срок разработки прототипа инновационного продукта с учреждением Лаборатории снизился с 1 года до 5 месяцев


Представленные в таблицы 2.1 данные о внедренных инновационных продуктах Сбербанка, содержат лишь часть из них, которые, по мнению автора, являются основными и наиболее показательным результатом работы Сбербанка в сфере инновационной деятельности. За внедрение некоторых из них Банк систематически побеждает в различных конкурсах и номинациях в сфере инноваций.

Так по версии журнала Global Finance в 2014 году Сбербанк победил в трех номинациях:

  1. «Лучший мобильный банкинг в Центральной и Восточной Европе»;

  2. «Лучший SMS-банкинг в Центральной и Восточной Европе»;

  3. «Лучшее банковское приложение для мобильных телефонов в Центральной и Восточной Европе».

Сервис «Сбербанк ОнЛайн» признан лучшим розничным интернет-банком как в России, так и во всей Центральной и Восточной Европе в 2014 году и 2015 году. Количество подключений к SMS-сервису Мобильный банк достигло 72,2 млн, при этом количество активных пользователей за 2015-2017 год выросло с 14,9 до 20,9 млн человек [8].

В 2017 году Сбербанк стал лауреатом премии «Время инноваций - 2017» в номинации «Инновационно-активная компания года» в категории «Финансы и Консалтинг» за достижения в корпоративном бизнесе.

В «Стратегии развития Сбербанка на период 2014-2018» можно увидеть сильный акцент на внедрение инноваций:

  1. Один из приоритетов развития Сбербанка обозначен как «технологический прорыв», который предполагает завершение технологической модернизации и активную интеграцию всех самых современных технологий и инноваций в Сбербанке;

  2. сделать инновации естественной частью работы на всех уровнях управления [7].

Во всех остальных приоритетах также просматривается направленность на модернизацию и непрерывные улучшения, создание новых и выведение на новый уровень стандартов во многих областях, что подтверждается данными, представленными в таблице 2.1, более того, в рамках реализуемой стратегии в рамках инновационной деятельности Банком разрабатывается ряд проектов, которые планируется реализовать в течение 2020-2025 гг. (таблица 2.2).

Таблица 2.2

Инновационные проекты Сбербанка, реализуемые в настоящий момент времени с планируемым сроком окончательного внедрения в 2020-2025 гг.

Достижение в сфере инноваций

Кратка характеристика

Отмена пластиковых карт (2020-2021 гг)

Новые технологии, которые уже готовятся к внедрению, позволят идентифицировать клиентов по биометрическим параметрам: по ладони, по голосу, по внешнему виду. Новые возможности идентификации кроме удобств для клиентов и повышения их защищенности позволят решать и новые функциональные задачи. В настоящий момент полное банковское сопровождение по карте возможно только в том отделении, где она была открыта. К примеру, чтобы закрыть карту или продлить ее, необходимо прийти именно в то отделение, где она была выдана. Связано это с вопросами безопасности. Новые же технологии такие задачи позволяют решать даже удаленно.

Сбербанк превратиться в «Экосистему»*

Через несколько лет Сбербанк из традиционной кредитной организации превратится в многопрофильную компании нового типа - диверсифицированную экосистему. Традиционный банкинг - рискованный и неудобный. Единственный способ остаться в лидерах - преобразоваться в «диверсифицированную экосистему» и выйти за пределы предоставления лишь банковских услуг. 

Переход на технологии «блокчейн»

Сбербанк присоединился к международному блокчейн-консорциуму Hyperledger, развивающему технологию «публичного блокчейна». В банковских кредитных организациях предполагается использовать эту технологию для обработки больших массивов данных и безопасного проведения транзакционных платежей.

Продолжение таблицы 2.2

Достижение в сфере инноваций

Кратка характеристика

Выдача кредитов искусственным интеллектом

С ноября 2017 года в банке при принятии решения о выдаче кредита тому или иному соискателю используется система (платформа) искусственного интеллекта "Смарт-кредит". И она показала себя исключительно эффективной в сравнении с теми сотрудниками банка, функции которых приняла на себя. Задолженность по кредитному портфелю Сбербанка сейчас составляет всего 170 млн руб. или 2,7% - такого низкого процента просроченных кредитов нет ни у какого другого банка.

Маркетплейс для онлайн-покупок

Проект, создаваемый совместно с интернет компанией Яндекс, который будет являться так называемым российским АлиЭкспрессом


* Под производственной (в частности банковской) экосистемой понимается взаимосвязанная сеть компаний, работающих на единой технологической платформе и пользующихся услугами и возможностями всех входящих в состав организаций для доступа клиентов к различным сервисам, формирования для них предложений и решений [7].

Перечисленные в таблице 2.2 уже тестируются в некоторых отделениях Сбербанка, ведется активная работа по их внедрению.

Анализируя тенденцию изменений бюджетов на инновационную деятельность банков в российском банковском секторе в 2017 году, можно сделать вывод о том, что ПАО «Сбербанк» Росси принадлежит первое место в данном рейтинге (таблица 2.3).

Таблица 2.3

Затраты банков России на информационные технологии за период 2009- 2017 г.г. (ИТ-бюджет), млрд.руб.

Период

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

ПАО «Сбербанк»

22,7

25,9

26,8

66,8

50,6

65,5

86,3

89,3

107,9

ПАО «ВТБ»

3,81

2,53

3,05

2,74

4,12

10

10,53

7,47

7,54

ПАО «Альфа-банк»

9,14

16,92

17,01

17,09

18,4

19,6

24

23,1

22,6


Согласно данным таблицы 2.3 прослеживается, что ПАО «Сбербанк» является лидером банковского сектора по затратам на информационные технологии и инновации. В период мирового финансового кризиса Сбербанк не только не сократил свой ИТ-бюджет, но и значительно его увеличил. Все остальные банки значительно уступают ему по этому показателю.

Несмотря на положительные характеристики работ
  1   2


написать администратору сайта