Производственная практика. ПрПрактика2Дёмина. Дневник производственной практики 2 студента спо

• Название: Дневник производственной практики 2 студента спо
• Анкор: Производственная практика
• Дата: 23.06.2022
• Размер: 461.1 Kb.
• Имя файла: ПрПрактика2Дёмина.docx
• Тип: Документы; #612607
• страница: 6 из 7

Изменения в ценовой политике

Анализ ценовой политики, проводимой компанией в настоящее время, выявил необходимость разработать новую более гибкую ценовую концепцию. Наряду с имеющейся системой предоплаты, разрабатывается новая система скидок:

1. 
   простая скидка, предоставляемая крупным постоянным клиентам;
   
2. 
   скидка клиентам от объема приобретаемой площади в предыдущие периоды;
   
3. 
   накопительная скидка для постоянных клиентов;
   

Кроме того, будет пересматриваться система работы с клиентами, ужесточаться условия заключения договоров, усиливаться контроль за работой отдела сбыта, в частности в отношении консультаций, техник убеждения и т.д.

Компания имеет возможность предоставлять своим клиентам и партнерам вышеобозначенные скидки, за счет варьирования наценки и уменьшения себестоимости строительства. Данная политика нацелена не только на поддержание старых клиентов, но и на привлечение новых.

Рекламная коммуникативная концепция компании

Основные существующие проблемы – реклама носит разрозненный характер:

 в размещаемой рекламе нет единой политики, единого стиля, единого рекламного слогана;

 малый процент узнаваемости фирмы;

• 
  ^{предпочтение отдается только таким носителям рекламы как} бесплатные газеты
  
• 
  ^{реклама носит случайный непостоянный характер.}
  

В ООО «ТЕССАРАКТ» сформулирована и разработан стратегический план развития предприятия. Сильным инструментом для воплощения целей будет являться реклама. Она будет носить постоянный и единый характер. Предлагается упрочить свои позиции на региональном

рынке, то цель рекламной политики – сделать фирму везде узнаваемой. Компания должна разработать комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение этой цели.

План рекламной политики:

1. 
   разработать единый фирменный стиль компании: в т.ч. слоган, рекламные макеты;
   
2. 
   разработать рекламную стратегию;
   
3. 
   определить подробный план по рекламным компаниям и акциям на текущий год: в т.ч. составить список носителей рекламы.
   

Единый фирменный стиль

К разработке единого фирменного стиля компании нужно подойти весьма серьезно. К разработке стиля лучше всего привлечь дизайнерские или консалтинговые компаний, которые на этом специализируются. Эту работу предлагается подготовить в виде методического руководства или рекомендаций по фирменному стилю компании.

Рекомендации должны содержать необходимые нам элементы фирменного стиля и давать исчерпывающее представление о внешнем виде элементов фирменного стиля, об их размерах и деталях. Параметры, приведенные для каждого элемента фирменного стиля должны быть обязательными при составлении любых рекламных мероприятий. Например, должен быть определен фирменный цвет, шрифт, слоган и фирменный знак. Здесь также могут быть разработаны электронные шаблоны рекламных материалов (для печати баннеров, проектирования и верстки). Например, должны быть разработаны фирменные бланки, конверты, папки, визитки, листовки.

Отступление от электронных шаблонов не допускается.

Утвержденному фирменному стилю должны придерживаться все, кто работает с рекламой без исключения, в т.ч. и точки продаж и склады.

Рекламная стратегия

Стратегия будет иметь несколько этапов:

1. 
   этап. На этом этапе реклама должна быть агрессивной. Цель – создать положительный имидж, дать миру знать о себе, добиться 50% узнаваемости фирмы. Все должны узнать, что ООО «ТЕССАРАКТ» – ЛИДЕР, что осуществляет строительство в оптимальном соотношении цена качество. Длительность этапа зависит от обратных результатов.
   
2. 
   этап. На этом этапе она должны иметь поддерживающий характер. Цель – поддерживать информированность потребителей, чтобы они не забывали о ООО «ТЕССАРАКТ», периодически время от времени напоминать о себе.
   

Кроме того прежде чем составлять план рекламных кампаний надо выявить наиболее эффективные носители рекламы для каждого сегмента потребителей.

Чтобы быть эффективной рекламная акция должна иметь определенный порядок, она выходит поэтапно: сначала на радио, потом в газетах, по телевидению и завершается уличной рекламой.

Корпоративную рекламу компания должна проводить за свой счет и также в части разработки рекламных роликов, создания плакатов, текстов. ООО «ТЕССАРАКТ» должна контролировать единый стиль.

Актуально постоянное продвижение Интернет-сайта. План по рекламным кампаниям и акциям на текущий год. 1 Квартал.

 Утверждение бюджета

 Работа над методическими рекомендациями по фирменному стилю

2. 
   Квартал.
   

 Утверждение методических рекомендаций по фирменному стилю;

• 
  ^{Разработка рекламы для старых рынков (Санкт-Петербург,}
  

Ленинградская область);

• 
  ^{Создание серий рекламных роликов;}
  
• 
  ^{Разработка рекламы для новых рынков;}
  
• 
  ^{Продвижение Интернет-сайта;}
  

 Проведение рекламных акций на старых рынках

2. 
   Квартал.
   

 Проведение рекламных акций на новых рынках;

 Проведение рекламных акций на старых рынках.

2. 
   Квартал.
   

 Подведение итогов;

 Разработка бюджета на следующий год;