Производственная практика. ПрПрактика2Дёмина. Дневник производственной практики 2 студента спо
 Скачать 461.1 Kb.
|
Изменения сбытовой политики компании.В соответствии с проблемами сбыта, описанными в пункте, новая политика направлена на решение этих проблем посредством следующих инструментов: построение системы мотивации для менеджеров по продажам, ориентированной на личную заинтересованность. проработка договорных отношений с клиентами, ужесточение контроля ценовой политики. Мотивация: штрафы за нарушения, в том числе отказ от услуг, поощрения по итогам года партнеров, полностью выполняющих рекомендации и условий. Их публичные награждения, освещаемые в СМИ просмотр существующих договоров с поставщиками, изменений условий поставки строительных товаров, предусмотреть возможность 50% оплаты с дальнейшей отсрочкой платежа, что позволит увеличить оборотные средства за счет кредиторской задолженности. применение «жесткого типа» стимулирования в периоды несезона – кратковременное снижение цен, продажа дополнительных квадратных метров при неизменных ценах. применение «мягкого типа» стимулирования в периоды сезона – лотереи, конкурсы, акции. Интернет - проектПланируется запустить новый WEB-ресурс, который должен решить следующие задачи: Для покупателей: Позиционирование самой компании и строительных услуг посредством Интернета (информационность, узнаваемость) Возможность получения полной информации о строительстве. Возможность получения on-line консультаций Для продавцов Возможность проведения анализа по различным характеристикам (наибольший/наименьший спрос, сезонность, и т.д.) ЗАКЛЮЧЕНИЕ Сегодня область применения стратегического управления чрезвычайно многообразна. Преимущества применения стратегического управления в организации заключаются в рациональном использовании ограниченных ресурсов и главным образом времени. Кроме того, стратегическое управление рождает чувство уверенности у персонала организаций и их менеджеров, способствует последовательной разработке и реализации управленческих решений, ориентирует на устойчивое развитие в условиях неопределенности. После проведения анализа деятельности предприятия был сделан вывод о необходимости расширения использования государственных заказов в деятельности компании и коррекции маркетинговых планов. Первоначально ООО «ТЕССАРАКТ» планировалось вести свою деятельность в форме холдинга, но от этой идеи руководство предприятия отказалось в связи с внешними факторами. На основе выявленных проблем в работе поставлены следующие задачи, которые улучшат финансовое положение и конкурентоспособность предприятия. разработка стратегии развития предприятия на 2019-2021 гг. разработка маркетинговой программы, рекламных мероприятий, методов стимулирования продаж увеличение объема продаж на 10%, снижение себестоимости реализуемой продукции, получение прибыли, повышение показателя рентабельности продаж расширение рынков сбыта продукции, выход на новые рынки снижение и контроль величины дебиторской и недопущение задолженности получение новых государственных и муниципальных заказов активизация деловой разведки в отношении конкурентов и их планов. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Балдин, К.В. Управление рисками / К.В. Балди. – М.: ЮНИТИ, 2017. – 325с. Боумэн, К. Основы стратегического менеджмента / Пер. с англ / К. Боумэн. – М.: ЮНИТИ, 2018. – 411с. Виханский, О.И. Стратегическое управление / О.И. Виханский. – М.:: АСТ, 2019. – 325с. Гольдштейн, Г.А. Основы менеджмента / Г.А. Гольдштейн. – Таганрог: Издательство ТГТУ, 2016. – 145с. Грант, Р.М. Современный стратегический анализ / Р.М. Грант. – СПб.: Питер, 2016. – 560с. Грейсон, Дж. Американский менеджмент на пороге XXI века: Учебник / Дж. Грейсон, Карла О’Делл. – М.: Экономика 2018. – 325с. Гринчель, Б.М. Актуальные проблемы стратегического планирования в российских городах / Б.М. Гринчель, Н.Е. Костылева, Е.А. Смирнова // Экономические стратегии активных городов. СПБ., Издательство «Наука», 2017. – 211с. Гурков, И. Стратегия выживания промышленных предприятий в новых условиях / И. Гурков, Е. Авраамова // Вопросы экономики. – 2017. – № 6. – С.25-31. Дафт, Р.Л. Менеджмент / Р.Л. Дафт. – СПб: Питер, 2018. – 325с. 10.Дебелак, Д. Бизнес-модели. Принципы создания процветающей организации / Д. Дебелак. – М.: АСТ, 2017. – 211с. Дюков, И. Стратегия развития бизнеса. Практический подход / И. Дюков. – СПб.: Питер, 2017. – 322с. Ефремов, В.С. Стратегическое управление в контексте организационного развития / В.С. Ефремов // Менеджмент в России и за рубежом. – 2016. – №1. – С.12-19. Завгородняя, А.В. Маркетинговое планирование / А.В. Завгородняя, Д.О. Ямпольская. – СПб: Питер. 2017. – 325с. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент / Л.Г. Зайцев, М.И. Соколова. – М.: Юристь, 2017. – 416 с. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент / Л.Г. Зайцев. – М.: Юристъ, 2016. – 322с. Захаренко, Е.Н. Новый словарь иностранных слов: 25 000 слов и словосочетаний / Е.Н. Захаренко. – М.: «Азбуковник», 2016. – 258с. Коротков, Э.М. Концепция менеджмента / Э.М. Коротков. – М.: «ДеКА», 2018. – 241с. Корытцева, А. Опрос мнений сотрудников: как добиться успеха / А. Корытцева // МенедКотлер, Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2019. – 322с. Куликов, Л.М. Основы социологии и политологии / Л.М. Куликов. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 211с. Кэмпбелл, К. А. Управление проектом на одной странице / К.А. Кемпблл. – М.: Владос, 2018. – 325с. Кэмпбелл, Р. Экономикс. Учебник / Р. Кэмпбелл Макконнелл, Стоили Л. Брю. – М.: Республика, 2018. – 254с. Люкшинов, А.Н. Стратегический менеджмент / А.Н. Люкшинов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 375 с. ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ СТУДЕНТА О ПРАКТИКЕ Календарный план работы на период производственной практики №3 выполнен, поставленные цели и задачи достигнуты в полном объеме. Самостоятельно выполнены учебные задания, предусмотренные программой практики. Изучена соответствующая литература по указанной тематике., проведено изучение финансовых результатов предприятия, а именно прибыли и рентабельности. Выполнена работа по учету доходов и расходов предприятия. Получен ценный опыт формирования корреспонденции счетов. В процессе прохождения производственной практики №3 собрана, обобщена и проанализирована справочная информация. Подпись студента И.А. Дёмина ХАРАКТЕРИСТИКА (оценка работы студента за практику) на студента ____2__курса _____________группы ЭКл-181ЛО/З специальность СПО 080114 «Экономика и бухгалтерский учет», Дёмину И.А. проходившую производственную практику №2 в ООО «Тессаракт» Дёмина И.А. в процессе прохождения производственной практики №2 показала хороший уровень профессиональных знаний, умение решать практические задачи в области бухгалтерского учета доходов и расходов предприятия, прибыли предприятия. Подпись руководителя практики Исполнительный директор по Кураев С.А. направлению «Логистика» 10.10.2019 г. |