Палова Дарья- Курсовая работа- маркетинг.docx. Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования российский университет транспорта

• Название: Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования российский университет транспорта
• Дата: 18.11.2021
• Размер: 251.25 Kb.
• Имя файла: Палова Дарья- Курсовая работа- маркетинг.docx.docx
• Тип: Курсовая; #275164
• страница: 3 из 5

4. Анализ издержек и разработка ценовой политики

4.1 Расчет цены изделия на основе затрат

Себестоимость производства 1 станка, ден. ед.	19500
Маркетинговые расходы (общая сумма), ден. ед.	39000
Ожидаемый объем продаж в плановом году, шт.	65
Желаемая норма прибыли, %	35

Для начала рассчитаем издержки на производство одного станка в ден.ед.:



Тогда цена станка будет равна:



4.2. Выбор ценовой политики фирмы на основе исследования сегмента «пилорамы»

Объем выборки (число опрошенных фирм), N	120
Число положительных ответов о покупке: N1 N2	30 6
Емкость рынка на текущий год, К	600
Цены станка, ден.ед.: Ц1 Ц2	35000 32000
Постоянные издержки производства станков, тыс. ден.ед.	1620
Средние переменные производственные издержки (на 1 станок), ден.ед.	17000
Маркетинговые расходы на один станок, ден.ед.	900

Рассчитаем ожидаемый объем реализации станков для двух вариантов цены:

1. 
   1) % фирм, ответивших положительно на «Ц₁»
   

% фирм, ответивших положительно на «Ц₂»
С условием, что при цене «Ц_2» – еще 6% положительных ответов, т.е. 36%

2. 
   Ожидаемый объем реализации
   

При «Ц₁»: (шт.)

При «Ц₂»: (шт.)

3. 
   2) Валовые издержки
   

Для «Ц₁»: 1620000+(250*17000)+(250*900)=6095000 (ден.ед.)

Для «Ц₂»: 1620000+(300*17000)+(300*900)=6990000 (ден.ед.)

4. 
   Валовые выручки
   

При «Ц₁»: 35000*250=8750000 (ден.ед.)

При «Ц₂»: 32000*300=9600000 (ден.ед.)

5. 
   Ожидаемая прибыль
   

При «Ц₁»: 8750000 – 6095000 = 2655000 (ден.ед.)

При «Ц₂»: 9600000 – 6990000 = 2610000 (ден.ед.)

Цена, (ден.ед.)	Ц1 (30000)	Ц2 (28000)
Процент положительных ответов потенциальных покупателей, %	25	30
Объем реализации на рынке Q, шт	250	300
Ожидаемая валовая выручка, ден.ед.	8750000	9600000
Валовые издержки ден.ед	6095000	6990000
Ожидаемая прибыль ден.ед.	2655000	2610000

Подводя итог можно сказать, что предположительно цена «Ц₂» принесет большую прибыль.

3. 
   Рассчитаем коэффициент ценовой эластичности спроса на станки по сегменту «пилорамы» с помощью следующей формулы:
   

Вывод: e_p=2,03 , что говорит о том, что спрос на станки по сегменту «пилорамы» до сих пор актуален и , что данные сегменты пользуются популярностью среди групп людей, интересующихся деревообрабатывающими инструментами и оборудованием.