Палова Дарья- Курсовая работа- маркетинг.docx. Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования российский университет транспорта

• Название: Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования российский университет транспорта
• Дата: 18.11.2021
• Размер: 251.25 Kb.
• Имя файла: Палова Дарья- Курсовая работа- маркетинг.docx.docx
• Тип: Курсовая; #275164
• страница: 5 из 5

6. Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы

1)

Модель для сегмента №	1 (строители)	2 (пилорамы)	3 (мебельщики)
Цена, ден. ед.	16500	35000	25000
Себестоимость станка, включая маркетинговые расходы, ден. ед.	12200	1620000/250+20100 +900= 27480	20100
Ожидаемый объем продаж в плановом году, шт.	250	250	65

2) Сетка рынка по объемам продаж по сегментам


3) Сравнительный анализ значимости сегментов рынка

Сегмент	1	2	3
Ожидаемая валовая выручка, ден. ед.	16500*250= 4125000	35000*250= 8750000	25000*65= 1625000
Издержки производства и маркетинговые расходы, ден. ед.	12200*250= 3050000	27480*250= 6870000	20100*65= 1306500
Ожидаемая прибыль, ден. ед.	4125000-3050000= 1075000	8750000-6870000=1880000	1625000-1306500= 318500
Рентабельность производства и реализации станков	(1075000/3050000)* 100%≈35%	(1880000/6870000)* 100%≈27%	(318500/1306500)* 100%≈24%

4) В качестве целевых лучше бы выбрать 1 и 2. В 3 сегменте слишком маленькая доля рынка у фирмы «Мастер» и у конкурирующих фирм слишком низкая цена по сравнению с ценой фирмы «Мастер» (снизить цену до уровня конкурентов невозможно из-за падения рентабельности)

5) Производственная программа фирмы «Мастер» на плановый год

Производственная программа фирмы «Мастер»

Производство циркулярных пил
Объем производства, шт.	65
Себестоимость производства и реализации 1 изделия, ден. ед.	20100
Цена 1 изделия, ден. ед.	25000
Выручка от реализации, ден. ед.	1625000
Прибыль, ден. ед.	318500
Производство деревообрабатывающих станков
Модель для сегмента	Строители	Пилорамы
Объем производства, шт.	250	250
Себестоимость производства и реализации 1 изделия, ден. ед.	12200	27480
Цена 1 изделия, ден. ед.	16500	35000
Выручка от реализации, ден. ед.	4125000	8750000
Прибыль, ден. ед.	1075000	1880000
Общая прибыль фирмы	318500+1075000+1880000= 3273500

6) Комплекс мероприятий маркетинга для сегмента рынка деревообрабатывающих станков «название сегмента» (для разработки комплекса мероприятий студент выбирает сегмент из раздела 3.1. на свое усмотрение):
1) product: ФРЕЗЕРНЫЙ СТАНОК (ФРЕЗЕРОВЩИК)

2) «price»: 200000 руб

3) «place»: Станки будут продаваться на интернет-сайтах и пунктах самовывоза; оптовых рынках и единичных торговых точках.

4) «promotion»:

1) Показ и реклама оборудования на заводах и в компаниях, занимающихся фрезеровкой.

2) Онлайн реклама на телевидении

3) Мастер класс на оборудовании для рабочих фрезеровщиков

4) Прокат оборудования компаниям, сотрудничающим с нами на 30 дней

5)Почтовая рассылка

7. Разработка коммуникационной политики и маркетинговой программы предприятия

Кол-во дополнительной продукции, принимаемой посредником для реализации изделий	Плата за реализацию изделия, руб.	Желаемая прибыль фирмы «Мастер», тыс. руб.	Зависящие расходы на реализацию изделия, руб.
5000	117,4	6,0	21,3

Рассчитаем величину скидки с дополнительного объема реализованной продукции по следующей формуле:

, где:

C₃– себестоимость реализации 1 изделия в части, зависящей от объёма работы, руб.; T – плата за реализацию одного изделия по прейскуранту, руб.; ∆P – количество дополнительной продукции принимаемой посредником для реализации; ∆П₁ – желаемая прибыль

(минимум цены), скидка = (1-0,809)*100%=19,1%≈19%

Вывод - В данной ситуации мы можем видеть, что применяется бонусная скидка, которая составляет 19%. Особенностью бонусных скидок является то, что они должны предусматриваться в договоре, заключаемом на срок не менее года, где производитель обязуется предоставить к реализации массу груза, увеличенную по сравнению с прошлым годом.

Заключение

В курсовой работе рассмотрены направления маркетинговой деятельности предприятия.

1. Выполненный прогноз объема спроса на циркулярные пилы позволил обосновать объем их производства в плановом году – 6018 шт.

2. Проведенный анализ рынка деревообрабатывающих станков позволил выделить основные его сегменты:

1) Фрезеровщик

2) Плотник

3) Отделочник

4) Раскройщик

5) Шлифовщик

6) Токарь

3. В результате проведения маркетингового исследования сегмента «строители» на рынке деревообрабатывающих станков разработана модель станка, характеристики которой наиболее устраивают потребителей:

ВЫВОД:

Для потребителей сегмента «Строители» в наибольшей степени подходит станок с мощностью 2,0 кВт, частота вращения вала 3680 об/мин, вес станка 146 кг, длина рабочего стола 1280 мм, имеющий определенные функции: продольное строгание, строгание под углом и по ребру, продольное и поперечное распиливание, продольное распиливание под углом, фугование, выборка четверти.

4.Для сегмента «пилорамы» исследована ценовая эластичность спроса на станки фирмы «Мастер»





Вывод: ep=2,03, что говорит о том, что спрос на станки по сегменту «пилорамы» до сих пор актуален и , что данные сегменты пользуются популярностью среди групп людей, интересующихся деревообрабатывающими инструментами и оборудованием.

5. Проведен анализ конкурентных позиций фирмы «Мастер» на сегменте «мебельщики» рынка деревообрабатывающих станков. По результатам анализа сделаны выводы о направлениях совершенствования

С целью упрочения ее конкурентных позиций на сегменте, фирме «Мастер» для сегмента «мебельщики» следует внести следующие изменения в комплекс маркетинга:

• 
  Увеличить ожидаемую долю фирмы в плановом год
  
• 
  Усовершенствовать качество и технические характеристики (надежность)
  
• 
  Сделать возможный процент скидки при покупке более 1 станка конечному покупателю
  
• 
  Продвигать продукты с помощью рекламы на строительных рынках
  
• 
  Создать поддержку сбыта
  

6. В результате анализа фирмой «Мастер» потенциалов сегментов рынка деревообрабатывающих станков и своих конкурентных позиций на них, а также на основе прогноза спроса на циркулярные пилы сформулирована ее товарная политика и составлена производственная программа на плановый год.

Производственная программа фирмы «Мастер»

Производство циркулярных пил
Объем производства, шт.	65
Себестоимость производства и реализации 1 изделия, ден. ед.	20100
Цена 1 изделия, ден. ед.	25000
Выручка от реализации, ден. ед.	1625000
Прибыль, ден. ед.	318500
Производство деревообрабатывающих станков
Модель для сегмента	Строители	Пилорамы
Объем производства, шт.	250	250
Себестоимость производства и реализации 1 изделия, ден. ед.	12200	27480
Цена 1 изделия, ден. ед.	16500	35000
Выручка от реализации, ден. ед.	4125000	8750000
Прибыль, ден. ед.	1075000	1880000
Общая прибыль фирмы	318500+1075000+1880000= 3273500

7. Для указанного преподавателем сегмента потребителей разработан комплекс мероприятий маркетинга.

Комплекс мероприятий маркетинга для сегмента рынка деревообрабатывающих станков «Плотник» :

1. 
   product: ФРЕЗЕРНЫЙ СТАНОК (ФРЕЗЕРОВЩИК)
   

2) «price»: 200000 руб

3) «place»: Станки будут продаваться на интернет-сайтах и пунктах самовывоза; оптовых рынках и единичных торговых точках.

4) «promotion»:

1) Показ и реклама оборудования на заводах и в компаниях, занимающихся фрезеровкой.

2) Онлайн реклама на телевидении

3) Мастер класс на оборудовании для рабочих фрезеровщиков

4) Прокат оборудования компаниям, сотрудничающим с нами на 30 дней

5)Почтовая рассылка

Список литературы

1. 
   Багив Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. – Спб.: «Питер», 2012.- 560 с.
   
2. 
   Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. 2-e изд., перераб. -М.: «Курс», 2013.- 392 с.
   
3. 
   Галабурда В.Г., Бубнова Г.В., Иванова Е.А. Транспортный маркетинг: учебник/ В и др.; под ред. В.Г.Галабурды – М.; ФГОУ «Учебно-методический центр по образованию на железнодорожном транспорте», 2011 г.-452 с.
   
4. 
   Данченок Л. А. [и др.] Маркетинг: учебник и практикум для академического бакалавриата— Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 486 с.
   
5. 
   О. Г. Евдокимов ; учебно-метод. пособие для студ. бакалавриата направления "Торговое дело"- М. : РУТ(МИИТ), 2019. - 36 с.
   

6.  Г. В. Бубнова, А. И. Гусева ; МИИТ. учебно-метод. пособие к практ. занятиям для студ. спец. 23.05.04 "Эксплуатация железных дорог". Ч.2 ,2019. - 34 с.

7. А. М. Новожилов , учеб. пособие для обучающихся по напр. 42.03.01 "Реклама и связи с общественностью", уровень образования бакалавриат. Ч.3,  2019. - 72 с.

8.  Е. А. Иванова, О. Г. Евдокимов, Ж. В. Смирнова ; учебно-метод. пособие к курсовой работе для бакалавров по напр. "Экономика", "Менеджмент" и "Торговое дело" , 2019. - 339 с