Палова Дарья- Курсовая работа- маркетинг.docx. Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования российский университет транспорта
 Скачать 251.25 Kb.
|
2. Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спросаСоставим прогноз объема спроса на циркулярные пилы на Т+1 год. Объем реализации циркулярных пил фирмой «Мастер» за последние 10 лет, шт.
Рассчитаем уравнение тренда на основе данных таблицы с помощью следующих формул:  где t – время, а  – оценка уровня временного ряда  где  ;  T - Общее число наблюдений во временном ряду (длина временного ряда);  - наблюденное значение временного ряда за период tТаким образом получим следующие значения:  (лет) (шт.) , , (шт.)После определения параметров прогнозирования, приступим к прогнозированию с использованием следующей формулы:  где T- последний год в ряду наблюдений; k – количество лет вперед, на которые необходимо получить прогноз  (шт.), это ≈6018 (шт.)Ответ: прогноз объема спроса на пилы на 11-й год:  (шт.)Вывод: прогноз объема спроса на пилы на 11-й год увеличился, по сравнению с 10-ым годом на 258(шт.) 3. Сегментация потребителейЕдиного стандартного подхода в проведении сегментации нет, но существует вспомогательный 7-шаговый метод, позволяющий путем выполнения указанных ниже шагов разбить потребителей на группы: 1. Указать широкий рынок продукта (товара, услуг), на котором предполагает работать фирма. 2. Указать основные требования и потребности покупателей на этом рынке, назначение покупаемых ими товаров (услуг), проблемы потребителей, которые могли бы быть решены с помощью данного продукта, т.е. для чего они будут его использовать. 3. Образовать однородные сегменты потребителей, чьи отличительные черты, требования, потребности будут сходными. Указать требования этих групп потребителей к продукту, выделить 1-2 главных требования. 4. Дать названия сегментам. 5. Еще раз проанализировать поведение, потребности, требования, проблемы, особенности потребителей, отнесенных к разным сегментам. Оценить возможность объединения сегментов, если их требования в целом совпадают. Если нужно, возможно стоит разбить отдельные сегменты на более мелкие. 6. Нарисовать «сетку рынка», т.е. круг, разделенный на секторы, размер которых пропорционален предполагаемым объемам продаж по сегментам. 7. Оценить потенциал каждого сегмента (ожидаемую прибыль). Разделение рынка покупателей деревообрабатывающих станков на сегменты Критерий (ии) сегментирования –
 Рекламный плакат  Разделение рынка покупателей деревообрабатывающих станков на сегменты
Продолжение таблицы
Нелогичные варианты: E – т.к. потребитель требует слишком большую частоту вращения вала, что, по мнению большинства опрошенных, не является нужным I – т.к. потребитель требует слишком много функциональный станок, что , по мнению большинства опрошенных, не является нужным L – т.к. потребитель требует стандартные функции, размеры и мощь, что, по мнению большинства это является Проанализировав оставшиеся после отбраковки данные, выяснилось, что ответы, приведенные в таблицах, по указанным показателям различаются довольно сильно. А именно: 5 из 11 опрошенных требуют мощность в 1,5 кВт, другие 5 – 2 кВт, и один – 2,5 кВт. Такая же тенденция наблюдается и в требованиях веса станка, длине его рабочего стола: одна половина фирм среди опрошенных отдает предпочтение малогабаритным станкам, тогда, как другая их часть требует станки с большой длинной стола, и соответственно большим весом. Появляется необходимость разделить сегмент «строители» на более мелкие сегменты с сохранением функциональности станков. А именно, на: Оборудование имеющее небольшую мощность, вес, длину стола и частоту вращения Оборудование имеющее большую мощность, вес, длину стола и частоту вращения Расчеты средних показателей веса, мощности, частоты вращения и длины стола для каждого сегмента: Оборудование, имеющее невысокие показатели в таблице (A,D,F,J) Мощность: (1,5+1,5+1,5+1,5)/4 = 1,5 (кВт) Частота вращения вала: (3200+3200+3200+3200)/4 = 3200 (об/мин) Вес станка: (70+70+70+70)/4 = 70 (кг) Длина рабочего стола: (800+800+800+800)/4 = 800 (мм) Оборудование, имеющее высокие показатели в таблице (B,C,G,H,K) Мощность: (2,0+2,0+2,0+2,0+2,0)/5 = 2,0 (кВт) Частота вращения вала: (4000+3200+4000+4000+3200)/5 = 3680 (об/мин) Вес станка: (140+140+140+140+170)/5 = 146 (кг) Длина рабочего стола: (1200+1200+1600+1200+1200)/5 = 1280 (мм)
Вывод: Для потребителей сегмента «Строители» в наибольшей степени подходит станок с мощностью 2,0 кВт, частота вращения вала 3680 об/мин, вес станка 146 кг, длина рабочего стола 1280 мм, имеющий определенные функции: продольное строгание, строгание под углом и по ребру, продольное и поперечное распиливание, продольное распиливание под углом, фугование, выборка четверти. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||