Палова Дарья- Курсовая работа- маркетинг.docx. Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования российский университет транспорта

• Название: Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования российский университет транспорта
• Дата: 18.11.2021
• Размер: 251.25 Kb.
• Имя файла: Палова Дарья- Курсовая работа- маркетинг.docx.docx
• Тип: Курсовая; #275164
• страница: 4 из 5

5. Оценка конкурентных позиций фирмы

Факторы конкурентоспособности	Фирмы
	«Мастер» г.Москва (проект)	Конкуренты
		«Помощник» г. Йошкар-Ола	«Омега» Московск.обл
1. Ожидаемая доля фирм в плановом году, %	10	40	50
2. Скорость роста рынка станков по сегменту	1,2
3. Конкурентная стратегия	Сегментация и повышения качества	Минимизация издержек	Сегментация и повышения качества
Оценка комплекса маркетинга: Продукт: 4. Качество и технические характеристики: - скорость вращения вала, об/мин (качество обработки) - потребляемая мощность, кВт - надежность (количество отказов в течение первого года эксплуатации на 1000 станков) - число выполняемых операций - удобство в работе (оценка экспертов по 10-бальной шкале) 5. Габариты, мм 6. Престиж торговой марки 7. Организация сервисного обслуживания 8. Гарантийный срок службы, лет	4000 2,2 4 (установлено на основе испытаний образцов) 12 8 800х600х550 Гарантийная мастерская в г. Москва 2	3500 2,0 7 10 9 800х600х600 Пункт гарантийного и сервисного обслуживания в Московской области 1,5	4000 2,3 5 14 9 850х600х700 Зарегистрирован товарный знак Гарантийная мастерская в Моск.обл.,выезд мастера на предприятие заказчика 3
Цена 9. Цена продаж,ден.ед. 10. Возможный процент скидки при покупке более 1 станка конечному покупателю 11. Скидка торговле за реализацию более 100 станков в год, %	27135	18500 2 2	20500 3
Каналы сбыта 12. Форма сбыта 13.Размещение складских помещений.	- прямая доставка - через магазины строительного инструмента - через строительные рынки Склад фирмы, г. Москва	- прямая доставка - через строительные рынки Арендованный склад в Московской области	- прямая доставка - через магазины строительного инструмента - через строительные рынки - через магазины хоз.товары Склад на территории фирмы, Моск.обл.
Продвижение продукта на рынке: 14. Реклама 15. Поддержка сбыта	- рассылка проспектов - в отраслевых журналах - газета «Товары и цены»	- на строительных рынках - газета «Товары и цены» - скидка торговым посредникам за высокий объем продаж - скидка покупателям за приобретение более 1 станка	- в отраслевых журналах - на строительных рынках - газета «Товары и цены» - демонстрация на выставке-ярмарке строительного оборудования - скидка покупателям за приобретение более 1 станка

Продукт фирмы «Мастер» на данном рынке имеет следующие достоинства:

1. 
   Удобен, имеет меньшие габариты по сравнению с конкурентами
   
2. 
   Удобное расположение гарантийной мастерской в г. Москва
   

Продукт фирмы «Мастер» на данном рынке имеет следующие недостатки:

1. 
   Низкая ожидаемая доля фирмы в плановом году (10% в сравнении с 40% и 50%)
   
2. 
   Не поддерживает сбыт товаров, в отличии от конкурентов.
   

С целью упрочения ее конкурентных позиций на сегменте, фирме «Мастер» для сегмента «мебельщики» следует внести следующие изменения в комплекс маркетинга:

• 
  Увеличить ожидаемую долю фирмы в плановом год
  
• 
  Усовершенствовать качество и технические характеристики (надежность)
  
• 
  Сделать возможный процент скидки при покупке более 1 станка конечному покупателю
  
• 
  Продвигать продукты с помощью рекламы на строительных рынках
  
• 
  Создать поддержку сбыта
  

Предлагаемые изменения цены – 25000 ден.ед.

Издержки на производство одного станка составляют 20100 ден.ед.,

Тогда рентабельность выпуска станков составит:


А ожидаемая прибыль будет равна:

25000*65-20100*65=318500 (ден.ед.)