|
|
1курс.Исследование преимуществ Интернет-маркетинга. Исследование преимуществ Интернетмаркетинга
Оценим уровень внутриотраслевой конкуренции по следующим параметрам: количество игроков, темп роста рынка, уровень дифференциации на рынок, ограничения в повышении цен.
Таблица 3 - Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции
Параметры оценки
|
Оценка параметра
|
3
|
2
|
1
|
Количество игроков
|
Высокий уровень насыщения рынка
|
Средний уровень насыщения рынка (3-10)
|
Небольшое количество игроков(1-3)
|
3
|
|
|
Темп роста рынка
|
Стагнация или снижение объема рынка
|
Замедляющийся, но растущий
|
Высокий
|
|
2
|
|
Уровень дифференциации продукта на рынке
|
Компании продают стандартизированный товар
|
Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам
|
Продукты компаний значимо отличаются между собой
|
|
2
|
|
Ограничение в повышении цен
|
Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности в повышении цен
|
Есть возможность к повышению цен только в рамках покрытия роста затрат
|
Всегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и повышения прибыли
|
3
|
|
|
Итоговый балл
|
10
|
4 балла
|
Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции
|
5-8 баллов
|
Средний уровень внутриотраслевой конкуренции
|
9-12 баллов
|
Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции
|
Оценим угрозу входа на рынок новых игроков с помощью оценки высоты входных барьеров:
Таблица 4 - Оценка уровня угрозы входа новых игроков
Параметр оценки
|
Оценка параметров
|
3
|
2
|
1
|
Экономия на масштабе при производстве товара или услуги
|
Отсутствует
|
Существует только у нескольких игроков рынка
|
Значимая
|
|
|
1
|
Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности
|
Отсутствуют крупные игроки
|
2-3 крупных держат около 50% рынка
|
2-3 крупных игрока держат более 80% рынка
|
|
2
|
|
Дифференциация продукта
|
Низкий уровень разнообразия товара
|
Существуют микро-ниши
|
Все возможные ниши заняты игроками
|
|
2
|
|
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль
|
Низкий (окупается за 1-3 месяца работы)
|
Средний (окупается за 6-12 месяцев работы)
|
Высокий( окупается более чем за 1 год работы)
|
|
|
1
|
Доступ к каналам распределения
|
Доступ к каналам распределения полностью открыт
|
Доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций
|
Доступ к каналам распределения ограничен
|
|
2
|
|
Политика правительства
|
Нет ограничивающих актов со стороны государства
|
Государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне
|
Государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения
|
3
|
|
|
Готовность существующих игроков к снижению цен
|
Игроки не пойдут на снижение цен
|
Крупные игроки не пойдут на снижение цен
|
При любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены
|
|
2
|
|
Темп роста отрасли
|
Высокий и растущий
|
Замедляющийся
|
Стагнация или падение
|
|
2
|
|
Итоговый балл
|
15
|
8 баллов
|
Низкий уровень угрозы входа новых игроков
|
9-16 баллов
|
Средний уровень угрозы входа новых игроков
|
17-24 балла
|
Высокий уровень угрозы входа новых игроков
|
Оценим рыночную власть покупателей на рынке проанализировав следующие показатели:
Таблица 5 - Оценка угрозы потери текущих клиентов
Параметры оценки
|
Оценка параметра
|
3
|
2
|
1
|
Доля покупателей с большим объёмом продаж
|
Более 80% продаж приходится на нескольких клиентов
|
Значительная часть клиентов держит около 50% продаж
|
Объём продаж распределён равномерно между всеми клиентами
|
|
2
|
|
Склонность к переключению на товары субтитулы
|
Товар компании не уникален, существуют полные аналоги
|
Товар компании частично уникален, есть отличительные характеристики, важные для клиентов
|
Товар компании полостью уникален, аналогов нет
|
3
|
|
|
Чувствительность к цене
|
Покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой
|
Покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене
|
Покупатель абсолютно не чувствителен к цене
|
|
2
|
|
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке
|
Неудовлетворённость ключевыми характеристиками товара
|
Неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара
|
Полная неудовлетворённость качеством
|
|
2
|
|
Итоговый балл
|
9
|
4 балла
|
Низкий уровень угрозы ухода клиентов
|
5-8 баллов
|
Средний уровень угрозы ухода клиентов
|
9-12 баллов
|
Высокий уровень потери клиентов
|
Оценим угрозы для бизнеса ООО «Мебель Холл» со стороны поставщиков:
Таблица 6 - Оценка уровня зависимости от поставщиков
Параметр оценки
|
Оценка параметра
|
2
|
1
|
Количество поставщиков
|
Незначительное количество поставщиков или монополия
|
Широкий выбор поставщиков
|
|
1
|
Ограниченность ресурсов поставщиков
|
Ограниченность в объёмах
|
Неограниченность в объёмах
|
|
1
|
Издержки переключения
|
Высокие издержки к переключению на других поставщиков
|
Низкие издержки к переключению на других поставщиков
|
|
1
|
Приоритетность направления для поставщика
|
Низкая приоритетность отрасли для поставщика
|
Высокая приоритетность отрасли для поставщика
|
|
1
|
Итоговый балл
|
4
|
4 балла
|
Низкий уровень влияния поставщиков
|
5-6 баллов
|
Средний уровень влияния поставщиков
|
7-8 баллов
|
Высокий уровень влияния поставщиков
|
Объединим все результаты анализа в сводном виде и разработаем направления работ.
|
Таблица 7 - Сводная таблица оценки пяти сил конкуренции по М. Портеру
|
|
|
Параметр
|
Значение
|
|
Описание
|
Направления работ
|
Угроза со стороны товаров- заменителей
|
Высокий
|
|
Компания не обладает уникальным предложением.
|
|
Угроза внутриотраслевой конкуренции
|
Высокий
|
|
Рынок компании является высококонкурентным и перспективным.
На строительном рынке существует множество фирм, готовых заменить работающую в случае каких-либо обстоятельств.
|
Проводить постоянный мониторинг предложений конкурентов. Качественно выполнять работы, вовремя подавать документацию заказчику. Контролировать финансовую составляющую работ.
Повышать уровень знания в технология хотрасли.
|
|
Угроза со стороны новых игроков
|
Средний
|
|
Средний риск входа новых игроков. Чтобы новому игроку попасть на строительный рынок, нужно иметь стартовый капитал, так как зачастую работы производятся без авансирования, а так же квалифицированный персонал и связи для получения подряда.
|
Проводить мониторинг появления новых компаний. Поиск более квалифицированного персонала на рынке вакансий.
Проведение мероприятий направленных на
длительность отношений крупных заказчиков с компанией.
|
Угроза потери текущих клиентов
|
Высокий
|
|
Клиенты в строительстве — это заказчики. При не решении проблемных вопросов существует вероятность при которой может быть разорван текущий договор, а так же не заключены новые договора в будущем.
|
Диверсификация объектов. Так как при расторжении обязательств с одним заказчиком, останется вероятность покрыть затраты при выполнении других контрактов.
Качественно и вовремя выполнять все пункты подписанного договора.
|
Угроза нестабильности поставщиков
|
Низкий
|
|
Стабильность со стороны поставщиков строительных товаров. На рынке существует множество вариантов замены. Но проблемы могут возникнуть при сжатых сроках завершения работ, когда поставщик несвоевременно сообщает о сбоях в логистике.
|
Проведение переговоров о снижении цен, установлении долгосрочных отношений, развитии маркетинга
отношений.
|
1.3. Анализ комплекса маркетинга организации
В арсенал промышленного маркетинга входит ряд комплексных функций, выполняющих некие подфункции. С их помощью возможно обеспечение четкой и организованной работы каждого субъекта В2В-рынка.
Аналитическая функция
Производственная функция
Сбытовая функция 4
Сбытовая функция
5. Управленческая функция
Отметим, что в основном с развитием промышленного маркетинга в российских компаниях, формируется имидж и конкурентоспособность фирмы. Также, имиджа и инвестиционной привлекательности региона, где существует фирма. При развитом маркетинге на В2В-рынке будет создана основа для использования эффективного рыночного механизма, на макро-, и на микроуровнях.
Любая составляющая комплекса маркетинга несет в себе некое значение, играет некую роль или функцию в этом комплексе. Представлены функции элементов комплекса маркетинга (табл. 8).
Таблица 8- Краткий анализ комплекса маркетинга объекта исследования
Элемент комплекса маркетинга (минимум 4P, максимум 9 P)
|
Характеристика элемента комплекса маркетинга на фирме
|
Товар
|
Наиболее долгосрочные
|
Стоимость
|
Кратчайшие
|
Каналы сбыта
|
Долгосрочные
|
Продвижение
|
среднесрочные
|
Персонал
|
среднесрочные
|
Физическое окружение
|
-
|
Другое
|
-
| |
|
|
Скачать 451.01 Kb.