Конспект лекций. Конспект лекций по Бизнеспланированию тема 1 Бизнесплан в деятельности предприятия и в рыночной Экономике План Что такое бизнесплан

• Название: Конспект лекций по Бизнеспланированию тема 1 Бизнесплан в деятельности предприятия и в рыночной Экономике План Что такое бизнесплан
• Дата: 06.06.2022
• Размер: 432.87 Kb.
• Имя файла: Конспект лекций.docx
• Тип: Конспект; #572926
• страница: 1 из 4

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ

по «Бизнес-планированию»

ТЕМА 1

Бизнес-план в деятельности предприятия и в рыночной

Экономике
План

1. 
   Что такое бизнес-план.
   
2. 
   Разработка бизнес-плана, его функции и задачи.
   
3. 
   Подготовка и использование бизнес-плана.
   
4. 
   Классификация бизнес-планов.
   

1

Бизнес-план - это письменный документ, в котором изложена сущность предпринимательской идеи, пути и способы ее реализации и охарактеризованы рыночные, производственные, организационные и финансовые аспекты будущего бизнеса, а также особенности управления ним.

Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных и краткосрочных кредитов), позволяющей дать четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной степени определяет характер проектов, которые изучаются при разработке бизнес-планов. Эти проекты должны быть не только инновационными, т. е. отличаться научно- технической новизной, но и достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию и что это экономически даст (какой доход принесет). Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. В то же время включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.

Бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Они должны изучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений и зачастую даже не встречаются с разработчиками проекта без тщательной проработки самого бизнес-плана. Который должен содержать описание главных спорных вопросов, но быть не слишком детализированным. Материал бизнес-плана излагается просто и понятно; он должен быть доступен различным группам людей, даже тем, которые имеют ограниченные знания о продукте (услугах) и рынке. Объем и степень конкретизации разделов плана определяются спецификой фирмы и сферой ее деятельности. Надо стремиться к тому, чтобы объем бизнес- плана не превышал 50 страниц.
2

Разработка бизнес-плана осуществляется в три этапа:

1. Проведение маркетингового исследования - определение потенциальной емкости рынка, условий конкуренции и степени риска;

2. Формирование целей и задач производственной и коммерческой деятельности с учетом проведенного маркетингового исследования;

3. Разработка основных разделов бизнес-плана с конкретной оценкой эффективности конечных результатов, фиксируемых в сводном плане.

Основные функции бизнес-плана представлены на рисунке 1.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными среди них являются следующие:

1. обоснование экономической целесообразности направлений фирмы (стратегий, концепций проектов);

2. расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

3. определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т. е. способы концентрирования финансовых ресурсов;

4. подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.

Каждая задача плана может быть решена только во взаимодействии с другими. Основной центр бизнес-плана - концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала фирмы. Процесс составления плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
3

Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта, оказать новую услугу или просто новый метод организации и управления производством (любая инновация), он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель или на собственной ответственности), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии подготовки бизнес-плана определяется партнер.

Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продукт для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти фирмы постоянно просматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг). Фирмы, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над освоением новых видов продукции, переходом на новые поколения изделий и т.п. Если фирма, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то она может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым она продает изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов. Второй путь , как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании значительное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, системщики.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной мере при создании обществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая - распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.

Следует отметить, что бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирмы, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение готового продукта определяет необходимость развития производства у фирмы-партнеров, изготавливающих в порядке кооперирования узлы, детали, выполняющих части технологического процесса. Либо обоснование изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение его ресурса, определяет необходимость соответствующего изменения операций по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы - участники одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование.

Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов: новых акционеров, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Помогает бизнес- план крупным предпринимателям и фирмам, которые собираются расширить дело, купив пакет акций существующей фирмы или организовав новую организационно-производственную структуру.
4

Специфика бизнес-плана состоит в том, что это комплексный документ, который отражает все основные аспекты предпринимательского проекта. В нем рассматривается широкий круг проблем, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются способы разрешения этих проблем. Одновременно следует отметить, что принципы управления с помощью бизнес- плана предусматривают необходимость учета в процессе разработки конкретного бизнес-плана многих специфических для данного предпринимательского проекта факторов. В связи с этим, появляется возможность классифицировать бизнес- планы по определенным признакам:

1. в зависимости от сферы бизнеса (производство, строительство, розничная или оптовая торговля, предоставление услуг, посредническая деятельность и т. д.);

2. в зависимости от масштабов производства (большой, средний, малый);

3. в зависимости от характеристик продукта бизнеса (традиционный, принципиально новый, производственно-технического или потребительского назначения).

Кроме этого, в зависимости от типа инвестиционной ситуации в пределах каждого классификационного признака можно выделить:

А) полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - описание для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии выхода на рынок, ожидаемых финансовых результатов;

Б) бизнес-план фирмы - изложение перспектив фирмы на плановый период для совета директоров или собрания акционеров, где раскрываются необходимые объемы инвестиций или других ресурсов;

В) бизнес-план структурного подразделения - описание для высшего руководства компании плана развития хозяйственной деятельности подразделения для обоснования объемов ресурсов, которые централизовано выделяются подразделению, или объемов прибыли, которые остаются в распоряжении подразделения.

Отдельно можно выделить региональный бизнес-план, в котором раскрываются перспективы социально-экономического развития региона и объемы финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.

Кроме этого, составляются также специализированные (как правило, укороченные) варианты бизнес-планов для лиц, в контрактах с которыми заинтересован предприниматель. Форма и содержание этих планов ориентированы на интересы таких лиц.

ТЕМА 2

Информационное поле бизнес-плана
План

1. 
   Информационное поле - что это такое.
   
2. 
   Основные стадии разработки бизнес-плана.
   

1.

Процесс разработки бизнес-плана начинается с формирования информационного поля, т. е. со сбора информации касающейся будущего бизнеса.

Информационное поле - это совокупность документов или данных правового, политического, экономического, научно-технического, внешнеэкономического и социального характера, которые обеспечивают информационные потребности предпринимателя в процессе разработки бизнес- плана.

Предпринимательская идея может быть реализована лишь в том случае, если товар или услуга найдет своего потребителя. Поэтому необходим сбор маркетинговой информации ,т.е. информации про:

• 
  потенциальных потребителей продукции будущего бизнеса, их запросы и неудовлетворенные потребности;
  
• 
  технические, эксплуатационные и потребительские качества аналогичных видов продукции и цены на них;
  
• 
  особенности продвижения данной группы продукции на потребительский рынок, другие особенности, которые характеризуют рынок будущего бизнеса.
  

Основными источниками информации являются:

1. 
   собственный опыт практической деятельности;
   
2. 
   непосредственные контакты с будущими потребителями, поставщиками, торговыми агентами;
   
3. 
   сведенья о конкурентах;
   
4. 
   сведенья статистики о состоянии и тенденции развития отрасли, в которой будет осуществляться деятельность данного бизнеса;
   
5. 
   текущие аналитические обзоры экономической и рыночной ситуации;
   
6. 
   рекламные материалы, информационно-коммерческие материалы выставок, ярмарок и научно-практических конференций;
   
7. 
   публикации по вопросам предпринимательства и другое.
   

Более подробно информация, необходимая для разработки бизнес-плана представлена на рисунке 2.

Ценность бизнес-плана зависит от полезности информации, которая в нем содержится. Полезная информация не может быть получена путем поверхностных или неправдивых сведенной. Поэтому в процессе формирования информационного поля особое внимание уделяют качеству базисной информации. Основными показателями качества информации считают:

• 
  объективность (интегральный показатель, который объединяют оценки полноты, точности и непротиворечивости информации);
  
• 
  актуальность (информация должна отвечать конкретным информационным потребностям);
  
• 
  своевременность (способность удовлетворять информационные потребности в принятый для использования термин);
  
• 
  ком0уникативность (понятность для соответствующего субъекта хозяйствования);
  
• 
  очевидность.
  

Одновременно, информационное поле бизнес-плана не может формироваться только на фактической информации. Любое предвидение будущего, в том числе и разработка бизнес-плана, всегда характеризуется той или иной степенью неопределенности. Даже наилучший бизнес-план всегда базируется на некоторых допущениях относительно возможных объемов продажи и их динамики, возможных цен на продукцию бизнеса, части и емкости рынка и т. п. Каждое с этих допущений необходимо кратко, но четко охарактеризовать в бизнес плане. Только тогда потенциальные инвесторы и кредиторы смогут оценить степень их вероятности.



2
При разработке бизнес-плана для вновь открываемого предприятия необходимо учесть три стадии разработки:

1. 
   начальная;
   
2. 
   подготовительная;
   
3. 
   основная.
   

На начальной стадии разработки освещаются следующие вопросы:

1. 
   поиск предполагаемой идеи
   
2. 
   выбор сферы деятельности фирмы:
   

1. 
   производство;
   
2. 
   торговля;
   
3. 
   оказание всевозможных услуг.
   

3. 
   обосновывается целесообразность организационной формы бизнеса;
   
4. 
   принимается решение о способе начала бизнеса (холдинг семейный бизнес).
   

К основным вопросам будущего бизнеса относится выбор способа начала бизнеса. Обычно рассматривается 3способа начала бизнеса:

1. 
   начало бизнеса с нуля;
   
2. 
   приобретение фирмы, которая уже существует;
   
3. 
   приобретение лицензии крупного предприятия, которое хорошо известно потребителям и положительно себя зарекомендовало на рынке сбыта.
   

Подготовительная стадия:

1. 
   собирается и анализируется маркетинговая, производственная, финансовая и общественная информация о будущем бизнесе;
   
2. 
   выявляются благоприятные возможности для будущего бизнеса, а также угрозы его развития со стороны внешней среды;
   
3. 
   оцениваются сильные и слабые стороны в бизнесе;
   
4. 
   определяется имидж фирмы;
   
5. 
   формируются конкретные цели и задачи деятельности фирмы;
   
6. 
   анализируется стратегия альтернатив и выбирается альтернатива деятельности фирмы.
   

Основная стадия - это непосредственная разработка бизнес-плана; главная цель данной стадии - доказать целесообразность, прибыльность, окупаемость данного бизнеса, также убедительно показать, каким образом деньги и другие ресурсы потенциальных инвесторов обеспечат ожидаемую прибыль.

ТЕМА 3

Структура, логика разработки и требования к оформлению бизнес-плана
План

3. 
   Структура Бизнес-плана;
   
4. 
   Логика разработки, требования к стилю написания и оформлению бизнес-плана.
   

1

Содержание и структура бизнес- плана зависит от аудитории, для которой разрабатывается данный бизнес-план. Приведем примерную структуру бизнес- плана:

1. 
   Титульный лист.
   
2. 
   Содержание бизнес-плана
   
3. 
   Резюме.
   
4. 
   Отрасль, фирма и ее продукт (услуги):
   

4.1. Текущая ситуация и тенденции развития отрасли.

4.2. Описание продукта (услуги) фирмы.

4.3. Патенты, товарные знаки и другие права собственности

4.4. Стратегия роста фирмы.

5. Исследование рынка:

5.1. Общая характеристика рынка продукта

5.2. Целевой рынок бизнеса.

5.3. Месторасположение фирмы.

5.4 Оценка влияния внешних факторов.

6. Маркетинг-план:

6.1. Стратегия маркетинга.

6.2 Предполагаемые объемы продаж

7. Производственный план:

7.1. Основные производственные операции.

7.2. Машины и оборудование.

7.3. Сырье, материалы и комплектующие.

7.4. Изделия

7.5. Производственные и непроизводственные помещения.

8. Организационный план:

8.1 Форма организации бизнеса.

8.2 Потребность в персонале.

8.3 Собственники фирмы и команда менеджеров.

8.4 Организационная форма управления.

8.5 Кадровая политика и стратегия.

9. Оценка риска:

9.1 Типы возможных рисков.

9.2 Способы реагирования на угрозу бизнесу

10. Финансовый план:

10.1 Прибыль и убытки

10.2 План движения наличности

10.3 Плановый баланс

10.4 Финансовый коэффициент

11. Приложения

Первое правило, которого должен придерживаться предприниматель - четкое определение целей разработки бизнес-плана. На содержание и структуру бизнес-плана существенно влияют размеры бизнеса и объемы финансовых потребностей. Чем масштабнее проект - тем более широко должны быть освещены в нем все вопросы будущего бизнеса. Содержание и структура бизнес- плана также зависит от конкретных характеристик продуктов будущего бизнеса, степени конкуренции на рынке и возможности расширения бизнеса. Бизнес-план имеет право на жизнь лишь в том случае, если он приносит доход собственнику и инвесторам, в устраивающий их промежуток времени, и обеспечивают возвратность средств. Основная задача бизнес-плана - обосновать будущий коммерческий успех. Это можно осуществить с помощью расчетов финансовых показателей. Данные показатели должны характеризовать:

- финансовые потребности для будущего бизнеса;

- объекты продаж;

- размеры прибыли и убытков;

- движение наличности и др.