Маркетинг 13 вариант. Контрольная работа по дисциплине Маркетинг вариант 13 Выполнил (а) студент группы
 Скачать 45.45 Kb.
|
МИНОБРНАУКИ РОССИИФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «ПЕНЗЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» КАФЕДРА «ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ» КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине: «Маркетинг» ВАРИАНТ № 13 Выполнил (а): студент группы _______ __________________________________ (фамилия, имя, отчество) Руководитель: к.э.н., доцент кафедры ЭУ (фамилия, имя, отчество) Пенза, 2019 Содержание Методы ценообразования 5 Задание 2 17 Задание №4 20 Список использованной литературы 22 Задание №1 Раскройте содержание следующих вопросов Производственная концепция маркетинга: сущность, цели, особенности применения. «Концепция (от лат. conceptio – понимание, система), определённый способ понимания, трактовки какого-либо предмета, явления, процесса, основная точка зрения на предмет и др., руководящая идея для их систематического освещения» – так определяет термин концепция Большая Советская энциклопедия. С момента появления термина «маркетинг» в начале прошлого века, прошло более ста лет. Естественно, что за время выделения маркетинга как направления в науке управления, понимание маркетинга и трактовка задач стоящих перед ним изменялись. Традиционно в теории маркетинга выделяют следующие концепции маркетинга, которые развивались по мере изменения экономической ситуации. Производственная концепция Товарная концепция Сбытовая концепция Традиционная концепция маркетинга Концепция социально-этического маркетинга Концепция маркетинга взаимодействия Каждая из концепций акцентирует маркетинговую деятельность на определенном аспекте маркетинговой деятельности. Изменение акцентов зависит от изменений внешней и внутренней среды компании. Таким образом, развитие маркетингового мышления компании зависит от того, на какие аспекты она ориентируется в своей деятельности [3, c. 78] Понимание эволюции концепций маркетинга, через которые он, как наука управления, проходил в своем развитии, помогает осознать на каком этапе находится маркетинговое мышление фирмы. Очевидно, что в своем развитии маркетинг проходит путь от ориентации на внутренние аспекты бизнеса к внешним, включая в сферу своего внимания интересы других его участников. Производственная концепция маркетинга ставит во главу угла увеличение объемов производства существующего ассортимента товаров. Производственная концепция маркетинга исходит из того, что спрос превышает предложение. При совершенствовании производства появляется возможность увеличить выпуск товаров и снизить их себестоимость, а значит и цену для потребителя, что в свою очередь приведет к увеличению спроса. Главной целью, на которую ориентируется менеджер, управляющий предприятием, является совершенствование производства, что способствует увеличению выпуска продукции и практически «автоматически» ведет к росту продаж, а, следовательно, к увеличению прибыли Руководство предприятия в этом случае прилагает усилия для обеспечения большой серийности и продажи товара через разнообразные точки сбыта. Применение этой концепции имеет место, например, в следующих случаях: основная часть реальных и потенциальных потребителей на рынке имеет ограниченный, небольшой доход; спрос на данный товар превышает предложение и часть потребителей, которые хотя им и не нравится предложенный товар, покупают его, удовлетворяя тем самым ненадолго свои потребности; в условиях производства, особенно новой продукции, себестоимость велика и требуется найти способ ее быстрого снижения с целью достижения необходимой доли на рынке [4, c. 98] Данная концепция маркетинга востребована в условиях дефицита товаров, который наблюдается при ограниченном производстве. Основные методы ценообразования Пocлeoпpeдeлeния и aнaлизaфyнкцииcпpoca, cтpyктypыиздepжeк и цeнкoнкypeнтoвнacтyпaeтвpeмяпpинимaтьpeшeниe o цeнax. Для этoгoнeoбxoдимoвыбpaтьтaкoймeтoдцeнooбpaзoвaния, кoтopый бы в мaкcимaльнoйcтeпeниyчитывaлнaзвaнныeoгpaничeния. Сyщecтвyeттpигpyппымeтoдoвцeнooбpaзoвaния: цeнooбpaзoвaниe, opиeнтиpoвaннoeнacoбcтвeннoeиздepжки; цeнooбpaзoвaниe, opиeнтиpoвaннoeнacпpoc; цeнooбpaзoвaниe, opиeнтиpoвaннoeнaкoнкypeнцию. Выбpaв и пpимeнивoдин из мeтoдoвцeнooбpaзoвaния, нeoбxoдимoпpинятьцeнoвoepeшeниe, т.e. ycтaнoвитькoнкpeтнyюцeнy. Здecьнaдлeжитyчecтьтaкиeacпeкты, кaкпcиxoлoгичecкoeвoздeйcтвиe, влияниeдpyгиxэлeмeнтoвмapкeтинг-микca, пpoвepитьcoблюдeниeиcxoдныxцeлeйцeнoвoйпoлитики, a тaкжe выявить paзличныe типы peaкцийнaпpинимaeмyюцeнy. Методы ценообразования Затратные методы. Существует несколько затратных методов, определяющих цену по принципу «издержки плюс прибыль». 1. Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство продукции основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить. Главное преимущество данного метода — его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако он имеет два больших недостатка: 1) при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом; 2) любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. 2. Метод прямых (или предельных) затрат базируется на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли. При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность этого товара для потребителя определяет высший предел цены на него. Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объем сбыта на определенном уровне. 3. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на том, что предприятия стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы получение желаемого объема прибыли. Точка безубыточности — это точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. В точке безубыточности объем прибыли равен нулю. Основным недостатком метода определения цены на основе анализа безубыточности является то, что не учитывается взаимосвязь цены товара и фактического спроса. 4. Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Устанавливаемая надбавка к издержкам производства включает процент дохода на инвестированный капитал. 5. Метод структурной аналогии. Суть данного метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену. В отечественной практике затратные методы применяются при установлении цен на: • принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией и недостаточно известна величина спроса; • продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства (строительные, проектные работы, опытные образцы); • товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости). Ориентация на спрос. В данном случае цены определяются на основе маркетинговых оценок, т. е. на основе изучения рынка. Практически все предприятия, формируя цену на свою продукцию, так или иначе учитывают в ней фактор спроса, так как, если цена превышает уровень, на который согласны потребители, товар просто не будет продан. Поэтому данный метод часто применяется совместно с другими методами ценообразования или в случае уникального товара может применяться самостоятельно в первую очередь. Данный метод дает возможность осуществлять стратегию высоких цен (премиального ценообразования или «снятия сливок»), которая используется фирмой, как правило, при следующих условиях: • имеется весьма высокий и возрастающий текущий спрос со стороны достаточно большого числа покупателей; • издержки производства позволяют поддерживать эффективный выпуск продукции, а финансовые результаты способствуют наращиванию выпуска нового товара и его предложения на рынке; • высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов производстве товара; • высокая цена соответствует высокому качеству и не мешает привлечению новых покупателей. Использование данного метода предполагает большую работу по изучению рынка, спроса, эластичности, фирма должна иметь финансовые возможности и специалистов для дорогостоящих исследований. Метод тесно связан с дифференциацией своего товара и дифференциацией или сегментацией рынка. При изучении потенциального спроса проводят исследования для выявления: • представления о цене и «вилке приемлемости цен» для большинства покупателей; • реакции на изменение цен (эластичность) с помощью вопросов о возможности покупки по разным ценам; • возможности и необходимости дифференцирования цен в соответствии с затратами на покупку, платежеспособными, демографическими, психологическими и другими особенностями покупателей. Недостаток этого метода в том, что информация искажена из-за отсутствия момента покупки как факта. Могут также проводиться пробные продажи. В этом случае после определения приемлемого диапазона цены ее варьируют на основе наблюдения за реакцией потребителей для оптимизации сочетания «выручка-объем продаж». Аукционные цены на уникальные или престижные товары являются также примером цен, ориентированных на спрос. Ориентация на конкурентов. Если цена, определенная на основе издержек производства является, как правило, нижним уровнем расчетной, а цена, определенная на основе спроса — верхним, то обозначенный диапазон является так называемым полем игры, где чаще всего и будет находиться предполагаемая цена. Обычно фирма вынуждена строить свою политику с учетом существования конкурентов; она, как правило, знает об опыте своих конкурентов по установлению цен [5, c. 43] Одним из методов формирования цены в данном случае может быть ориентация на конкурентов. Если на рынке присутствует явный лидер, то остальные следуют за ним. Причем ценовое лидерство может быть доминирующее, когда в отрасли есть фирма, обладающая низкими затратами, а значит, явными ценовыми преимуществами перед другими. А может быть и барометрическое лидерство, когда ценовые изменения фирмы поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера устанавливать цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями. При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену на товар чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены в смысле ее принятия рынком. Кроме того, в условиях сильной конкуренции фирма имеет небольшие шансы влиять на цены рынка. В то же время в условиях чистой олигополии предприятие имеет практическую возможность удерживать свою цену в течение длительного периода. Другой метод определения цены в указанном диапазоне между минимумом и максимумом — активное ценообразование, связанное с использованием конкурентных преимуществ фирмы, таких как лидерство по издержкам и дифференциации продукта. Лидерство по издержкам позволяет производителю устанавливать более низкую, по сравнению с конкурентами, цену на свой продукт и, тем не менее, получать прибыль. Добиться этого возможно путем экономии: • на ассортименте выпускаемой продукции за счет включения в «портфель» фирмы товаров, имеющих общий набор затрат: чем больше издержек, которые являются общими для товаров, тем значительнее синергия, получаемая от расширения «портфеля»; • за счет масштаба производства: существует тенденция к снижению величины затрат по мере роста объемов производства; • за счет накопленного опыта, связанного с обучением в процессе деятельности: чем больше компания производит, тем больше она узнает о том, как сделать производство эффективным. Дифференциация продукта имеет место, когда фирма производит продукт, отличающийся от продуктов конкурентов какими-либо привлекательными, с точки зрения покупателей, особенностями. В результате фирма получает право повысить цену в зависимости от наличия таких отличительных особенностей, причем ценовая надбавка должна превышать расходы, понесенные в связи с приданием продукту отличительных черт. Уникальными могут быть как потребительские свойства самого продукта, так и послепродажный сервис. Многие продукты продаются по установившимся стандартным ценам, в то время как их качество превышает ожидания потребителей. В этом случае основная конкуренция разворачивается вокруг функциональности продуктов, продаваемых по одной стандартной цене. Такая ситуация характеризуется как гибкая конкуренция. В этой ситуации преимущество получает компания, способная обеспечить наилучшие потребительские свойства продукта при данной стандартной цене. Наиболее важный фактор гибкой конкуренции — способность компании быстро внедрять инновации. В действительности цены различных компаний, производящих аналогичную продукцию, могут существенно различаться. Существует несколько причин, объясняющих такие расхождения. Одна из них — различные технологии производства. Производственные мощности некоторых компаний лучше приспособлены для выполнения определенного заказа, в результате чего компании получают выигрыш по издержкам. Другой причиной может быть степень загрузки заказами на момент установления цены. Фирмы, загруженные не полностью, могут устанавливать умеренные цены, рассчитывая получить дополнительные заказы. Еще одна причина значительных расхождений в ценах — различные методы учета издержек и определения цены. Многие компании применяют оценочные методы, которые не отражают реального уровня их издержек. Традиционные методы учета издержек во многих случаях искажают реальное положение и в некоторых ситуациях могут вызвать серьезные проблемы, если на их основе устанавливаются цены. В крупносерийном производстве и при изготовлении относительно простых продуктов традиционные методы учета затрат приводят к их завышению, в то время как на мелкосерийные и технически сложные изделия издержки оказываются завышенными. Таким образом, компании не имеют представления о реальной рентабельности тех или иных продуктов или продаж. Следовательно, любая компания, внедрившая более точные методы учета затрат, например по видам деятельности, получит конкурентное преимущество [6, c. 89] Если компания не стала лидером по издержкам, она должна знать свои реальные издержки, чтобы вести ценовую конкуренцию. Применение методов, ориентированных на спрос и конкуренцию, дадут близкие результаты, если предприятие выходит на рынок с уже имеющимся на нем товаром при отсутствии ценового сговора конкурентов (цена реализации товара соответствует цене спроса, а не навязана рынку). Стимулирование сбыта и его мероприятия. Стимулирование сбыта – это стимулирование продаж фирменной продукции, ее товаров и услуг. В то же время, как утверждают специалисты, это особый способ маркетинговой коммуникации и отдельная форма рыночного продвижения продукции. аким образом, стимулирование сбыта в общем смысле может быть определено в качестве комплекса мероприятий, направленных на увеличение скорости и объемов продаж продукции фирмы. В рамках маркетинга стимулирование сбыта может быть жестким и мягким, прямым и выборочным, ценовым и неценовым. Методы и виды стимулирования сбыта. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ Ценовое стимулирование предполагает оказание стимулирующего воздействия на потребителя посредством снижения уровня продажных цен. Неценовое стимулирование выступает его полной противоположностью. Вне зависимости от типа, форма или вида стимулирование сбыта своей главной целью имеет ускорение процесса реализации продукции и наращивание объемов сбыта. Цели более низкого порядка могут быть стратегическими, специфическими или разовыми [7, c. 123] Так или иначе, стимулирование сбыта ориентировано на краткосрочную перспективу, а потому требует своей постоянной актуализации и повторения. Базовые направления и задачи мероприятий по стимулированию сбыта Под мероприятиями по стимулированию сбыта в общем смысле следует понимать реализацию различных инструментов стимулирования продаж продукции фирмы. Как правило, эти инструменты напрямую не связаны с потребительскими свойствами реализуемой продукции, что отличает их от традиционной рекламы. При их проведении предполагается, что потребителям уже известны основные потребительские свойства товаров и услуг, а потому требуется лишь подвигнуть потенциальных потребителей к совершению реальной покупки. Условно все эти мероприятия по стимулированию сбыта могут быть разделены по типу адресатов на три базовых группы: потребители; торговый персонал фирмы; рыночные посредники. В зависимости от типа адресата, различаются и цели реализации мероприятий по стимулированию сбыта. Так, например, основной целью стимулирования торгового персонала компании считается интенсификация продаж. В то же время стимулирование торговых посредников предполагает необходимость ускорение сбыта и содействие в процессе реализации продукции. Основным же адресатом стимулирования сбыта, безусловно, выступают потребители. Основной целью воздействия на потребителей выступает их стимулирование к совершению реальной покупки продукции, предлагаемой фирмой. Считается, что мероприятия по стимулированию сбыта должны решать следующие задачи: ознакомление потенциальных потребителей с новыми товарами, выпускаемыми на рынок; «подталкивание» потенциальных потребителей к принятию положительного решения о покупке товаров и услуг фирмы; увеличение количества товарных единиц, приобретаемых одним покупателем; поощрение постоянных покупателей; снижение временных колебаний и пр. В зависимости от типа адресата, различаются и цели реализации мероприятий по стимулированию сбыта. В то же время стимулирование торговых посредников предполагает необходимость ускорение сбыта и содействие в процессе реализации продукции. Основным же адресатом стимулирования сбыта, безусловно, выступают потребители. Основной целью воздействия на потребителей выступает их стимулирование к совершению реальной покупки продукции, предлагаемой фирмой. Считается, что мероприятия по стимулированию сбыта должны решать следующие задачи: ознакомление потенциальных потребителей с новыми товарами, выпускаемыми на рынок; «подталкивание» потенциальных потребителей к принятию положительного решения о покупке товаров и услуг фирмы; увеличение количества товарных единиц, приобретаемых одним покупателем; поощрение постоянных покупателей; снижение временных колебаний и пр. В зависимости от типа адресата, различаются и цели реализации мероприятий по стимулированию сбыта. Так, например, основной целью стимулирования торгового персонала компании считается интенсификация продаж. В то же время стимулирование торговых посредников предполагает необходимость ускорение сбыта и содействие в процессе реализации продукции. Основным же адресатом стимулирования сбыта, безусловно, выступают потребители. Основной целью воздействия на потребителей выступает их стимулирование к совершению реальной покупки продукции, предлагаемой фирмой. Считается, что мероприятия по стимулированию сбыта должны решать следующие задачи: ознакомление потенциальных потребителей с новыми товарами, выпускаемыми на рынок; «подталкивание» потенциальных потребителей к принятию положительного решения о покупке товаров и услуг фирмы; увеличение количества товарных единиц, приобретаемых одним покупателем; поощрение постоянных покупателей; снижение временных колебаний и пр. Сегментирование рынка. Его виды и принципы (факторы). Единого метода по критериям сегментирования рынка не существует. Рынок можно разбивать на сегментысамыми разными способами, в зависимости от маркетинговой и товарной политики фирмы. Рынки состоят из покупателей различающихся по самым разным параметрам: потребностям, привычкам, статусу, денежным ресурсам, географии положения, возрасту и т.д. Любую из этих переменных можно использовать в качестве сегментирования рынка. Предприятию необходимо опробовать варианты критериев сегментирования разных параметров и попытаться отыскать наиболее эффективный. Рынки можно сегментировать по следующим принципам и критериям: 1.Географический принцип – он предполагает разбивку рынка на различные географические единицы: государства, страны, регионы, области, города, территории, округа, районы. Фирма может принять решение действовать в одном или нескольких географических районах, по всему городу или в отдельных его микрорайонах и т.д. Пример: некоторые американские фирмы разбивают крупные города на мелкие территории. В одних районах они предлагают марки сигарет с низким содержанием смол, т.к. жители этих районов – люди образованные и заботятся о своем здоровье. В других, где проживают «синие воротнички» рекламируют более крепкие или ароматизированные сигареты. 2.Демографический принцип заключается в разбивке рынка на группы на основе демографических переменных, таких как пол, возраст, семья, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения и национальность. Эти переменные самые популярные факторы, служащие основой для выделения групп потребителей [6, c. 111] Рассмотрим несколько примеров использования демографических переменных для сегментирования рынка: а) Возраст и этап жизненного цикла семьи – играют большую роль при сегментировании рынка потребителей товара для детей, особенно игрушек. Такой принцип позволяет на основе знания возраста ребенка выбирать наиболее подходящую игрушку. Потребности и возможности покупателей меняются с возрастом, даже шестимесячный ребенок отличается по своему потребительскому потенциалу от трехмесячного. Осознав это, фирма игрушек разрабатывает различные игрушки для последовательного использования их детьми в течение каждого из месяцев первого года жизни. Не всегда оказывается верной установка на определенный возраст и этап жизненного цикла семьи. Пример: фирма «Форд-моторс» использовала возрастные характеристики покупателей, когда создавала целевой рынок для своей модели «Мустанг». Автомобиль был рассчитан на молодых людей, которые предпочитают спортивную недорогую машину. Но вскоре выяснилось, что «Мустанг» покупают представители всех возрастных групп, т.е. целевым рынком «Мустанга» оказались те, кто молод душой. б) Пол – по признаку пола уже давно проводится сегментирование применительно к одежде, обуви, принадлежности по уходу за волосами, косметики, журналов. Время от времени возможности сегментирования по признаку пола обнаруживают на других рынках. Пример: большинство марок сигарет безразлично используются как мужчинами, так и женщинами. Однако на рынке все чаще стали появляться женские сигареты, с соответствующим ароматом и упаковкой. 3. Социальный принцип – потребителей подразделяет на группы в зависимости от принадлежности к общественному классу по образу жизни, характеристики личности. Пример: 1)принадлежность к тому или иному общественному классу сильно сказывается на предпочтениях человека в отношении к различным товарам, услугам, выбору торговых точек. 2)образ жизни – это устоявшиеся формы бытия человека в мире, находящие выражение в его деятельности, интересах и убеждениях. Эти понятия являются очень важными при выборе параметров сегментации рынка. Только образ жизни дает исчерпывающий портрет человека в его действиях и взаимоотношениях с окружающей средой. Деятели рынка все чаще прибегают к сегментированию рынка по этому признаку. Пример: изготовители джинсов планируют создать джинсы для конкретных групп мужчин: для любителей удовольствий, ведущих активный образ жизни, для традиционных домоседов, для непосед из рабочих и т.д. Для каждой из групп создают джинсы особого покроя, по разной цене, качеству и рекламируют через разные рекламные средства. 4. Поведенческий принцип – сюда следует отнести повод для совершения покупок, искомые выгоды, статус, интенсивность потребления. Поводы для совершения покупки – покупателей можно, различать в зависимости от повода возникновения идеи покупки. Например, поводом для приобретения авиабилетов могут послужить деловая командировка, поездка на отдых, семейные проблемы или особые обстоятельства. Поэтому авиакомпания может специализироваться на обслуживании людей, у которых преобладает один из этих способов. Сегментирование на этой основе этого критерия может помочь фирме поднять степень использования своего товара, например, некоторые праздники можно своевременно пропагандировать, с целью увеличить сбыт конфет и цветов. Задание 22. Выполните тестовые задания: 1. Что такое консюмеризм? а) общественное движение в защиту прав потребителей; б) государственные органы контроля качества товаров; г) совокупность потребителей. Ответ а 2. Что такое полевой маркетинговый эксперимент? а) изучение реакции потребителей на изменение условий пробной продажи небольших партий товаров (пробный маркетинг); б) экспертная оценка рыночной конъюнктуры; в) математическая модель маркетинга. Ответ а 3. Спрос на товар (услугу) как категория маркетинга – это: а) нужда в конкретном виде продукции; б) потребность в товаре (услуге); в) потребность в товаре, которая может быть оплачена потребителем; г) все ответы верны; д) правильного ответа нет. Ответ в 4. Дайте определение товара: а) вещь, обеспечивающая комфортные условия существования; б) продукт или действие, обладающие полезностью и предназначенные для продажи; в) продукт собственного производства, потребленный в своем домашнем хозяйстве. Ответ б 5. Канал косвенного маркетинга: а) предусматривает участие посредников; б) не предусматривает участия посредников; в) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи. Ответ а 6. Успешная работа с посредником включает две составляющие: а) выбор продавца вашего товара; б) установление правильных оптовых цен; в) стимулирование и контроль за деятельностью посредника; г) установление долгосрочных деловых контактов; д) все ответы верны. Ответ а, в Задание №3. Выполните задание: 1.Ваша фирма имеет возможность получить из Ставрополя 700 т говядины, 1,5 т баранины и 900 т свинины. На какие сегменты в Республике Дагестан и по каким критериям вы направите продукцию для ее реализации с наибольшей выгодой? Решение Мясная промышленность в Республике Дагестан является одним из приоритетных направлений развития. Этому способствует исторически сложившаяся специализация сельского хозяйства - сырьевая база для перерабатывающей промышленности. Следует выделить критерий сегментации относительно религиозной принадлежности. Сегодня мясопродукты с маркировкой «халяль» пользуются растущим спросом, который формируют истинно верующие мусульмане, представляющие для производителя отдельный сегмент рынка. Для мусульман «халяль» — это марка, подтверждающая то, что эти продукты выработаны в соответствии с мусульманскими традициями, не содержат компонентов, которые нельзя употреблять в пищу мусульманину (например, свинину, мертвечину, кровь) и являются чистыми продуктами «духовного происхождения». Поэтому свинина на рынке мяса Дагестана не будет пользоваться большим спросом. Производство мяса баранины является приоритетным направлением в скотоводстве Дагестана. Поэтому покупка мяса баранины не является актуальной. Следовательно, максимальным спросом будет пользоваться мясо говядины. 2. Какие критерии сегментирования следует использовать производителям: а) мороженого; б) бытовой техники; в) художественных книг; г) автомобильных красок; д) строительных материалов. Решение:
Задание №4Торговое предприятие «Кубик Рубик» предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: блокнот, тетрадь и дневник по ценам, рассчитанным на основе затрат: 21,50; 17,25 и 15,70 руб./шт. соответственно. Запланированный сбыт 110000, 320000 и 170000шт. Поскольку цены товаров блокнот и дневник не были приняты рынком, необходимо скорректировать их на основе психологической цены. Установите цены на блокнот и дневник и рассчитайте новую цену товара тетрадь, позволяющую сохранить первоначальный объём и покрывающую потери от внесённых ценовых корректив. Решение: Установим новую цену для товаров А и С: А = 11,45 руб., С = 10,55 руб. Рассчитаем выручку от продажи товаров по старым и новым ценам: Ai = 21,50 • 320 000 = 1 380 000 руб. А2 = 17,25 • 320 000 =1 374 000 руб. Bi = 15,7 • 170 000 = 4 509 000 руб. Cj = 10,6 • 230 000 = 2 438 000 руб. С2 = 10,55 • 230 000 = 2 426 500 руб. Определим снижение выручки от продажи товаров А и В: А = 1 380 000 - 1 374 000 = 6000 руб. С = 2 438 000-2 426 500= 11 500руб. А+С = 6000 + 11 500 =17 500 руб. Определим цену на товар В: В = 4 509 000 +17 500 = 4 526 500 руб. В2= 4 526 500 руб. /540 000 шт. = 8,38 руб. или 8,4 руб. Список использованной литературыКотлер, Ф. Основы маркетинга, - М., «Прогресс», 2013г. Кутлалиев, А., Попов А. Эффективность рекламы. [Текст] - М.: Изд-во «Эксмо», 2014. – 253 с «Маркетинг - выбор лучшего решения», - М., «Экономика», 2014г. «Основы маркетинга», - М., «Политехника», 2015г. Современный маркетинг, - М., «Финансы и статистика», 2016г. Полукаров, В.Л., Рощупкин, С.Н., Кобулашвили, К.А. Разработка и технологии производства рекламного продукта: Учебное пособие. М.: КНОРУС, 2014. – 107 с. Полукаров, В.Л., Головлева, Е.Л., Добренькова Е.В., Ефимова Е.М. Рекламная коммуникация: Учебное пособие. М.: Международный университет бизнеса и управления: Изд-во «Палеолит»: ИТК «Дашков и Ко», 2014. – 84 с. |