Бизнес планирование ММУ. Бизнес-планирование.. Контрольные вопросы Охарактеризуйте сущность бизнеспланирования и бизнесплана, его цели и задачи
 Скачать 128.92 Kb.
|
ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ Бизнес планирование Группа __19М171__ Студент И.В. Корольков МОСКВА 2021 Контрольные вопросы 1. Охарактеризуйте сущность бизнес-планирования и бизнес-плана, его цели и задачи. Бизнес-план —это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. В плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. 2. Поясните процесс бизнес-планирования и предъявляемые к нему требования. формулировать долговременные и краткосрочные цели бизнеса, стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц, ответственных за реализацию намеченного; зафиксировать состав и показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям, оценить соответствующие производственные и торговые издержки; выявить соответствие имеющегося персонала предприятия и условий в мотивации его труда предъявляемым требованиям; определить систему маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.; оптимизировать организующую структуру управления; оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных целей; выявить те трудности, которые способны помешать выполнению бизнес-плана, и наметить меры по их устранению. 3. Поясните роль и значение бизнес-планирования для малого и среднего бизнеса. Бизнес-план стал принципиально новым для российской экономики документом. Основной целью его разработки выступает планирование хозяйственной деятельности предприятия на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и наличием необходимых ресурсов. Бизнес-план учитывает не только внутренние цели предприятия, но и внешние цели лиц, заинтересованность в участии которых есть у предпринимателя. Главным образом это инвесторы. Бизнес-план является документом, позволяющим оценить целесообразность вложения денежных средств (капитал) в разрабатываемый проект. Научно обоснованный бизнес-план является количественным и качественным ориентиром как для самого предпринимателя, так и для его партнеров и кредиторов. В современной практике бизнес-план выполняет следующие функции: Служит основой для разработки стратегии и тактики бизнеса; Позволяет проводить формирование и реализация плановых программ для оценки потенциала развития нового направления деятельности, контролировать процессы, протекающие в рамках бизнеса; привлекает извне денежных средств для развития или реинжиниринга бизнеса; привлекает к реализации планов бизнеса партнеров, которые способны вложить в него собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Бизнес-план, являясь неотъемлемой частью системы планирования на предприятии, является ее отдельным звеном и не ограничивается каким-либо одним видом планирования. Тем не менее, ему все же присущи в достаточной мере устойчивые признаки в соответствии со стоящими перед ним задачами: бизнес-план не может включать весь комплекс общих целей предприятия, а лишь одну из них, ту, которая связана с инвестиционным процессом (внутренним или внешним). Бизнес-план – это всегда инвестиции (развитие). Нет инвестиций – не может быть и бизнес-плана (в отличие от других видов планирования, например стратегического); в отличие от стратегического и тактического плана, бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные планом цели и задачи должны быть выполнены; в бизнес-плане функциональные составляющие (план маркетинга, план производства и т.п.) в отличие от всех других видов планов, являются полноправными, равновесными частями структуры. Контрольное задание
Контрольные вопросы 1. Дайте понятие бизнес – идеи. Бизнес идея - это четко выраженная концепция коммерческих способов и/или целей, реализация которых может позволить получить финансовую выгоду от предоставления ценности продукта или услуги конечным потребителям. Т.е. в упрощенном варианте, идея для бизнеса должна давать ответ на вопрос "как заработать деньги" или "как получить прибыль". Если главная цель любого бизнеса - это получение прибыли, то бизнес идея - это концепция действий, продукта или услуги, которые могут привести к этой цели. 2. Поясните источники бизнес - идей и методы выработки бизнес идей. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие: • отзывы потребителей; • рекомендации и пожелания друзей, родственников; • продукция, выпускаемая конкурентами; • мнения работников торговли, сбытовых агентов; • различные публикации из газет и журналов; • публикации федерального правительства, местной администрации города, района; • идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях; • архивы патентного бюро; • исследовательские лаборатории и университеты; Существует целый ряд специальных методов, помогающих вырабатывать и оценивать новые идеи. К ним относятся: 1. Целевые обсуждения — метод выработки новых идей, который заключается в проведении совещания. Оно организуется и проводится ведущим с целью втянуть собравшихся в открытую и заинтересованную дискуссию. Участники сами предлагают новые идеи. При этом важно их фокусировать на обсуждении определенной области, в которой ведется поиск новой продукции. Метод полезен не только для выработки новых идей, но и для оценки перспективности новых идей и концепций. 2. Метод мозговой атаки — в основе метода лежит идея о том, что для пробуждения творческой инициативы работников нужно поместить человека в необычные условия: сделать его участником игры или дискуссии с элементами игры, вырвать из привычной обстановки. Не рекомендуют приглашать специалистов по обсуждаемой проблеме. Количество участников — от 6 до 12 человек. Мозговая атака начинается с формулировки проблемы, которая не должна быть ни слишком общей, ни слишком узкой. При этом записываются все идеи. В процессе мозговой атаки необходимо соблюдение следующих правил: ♦ не допускаются никакие критические замечания (полная свобода высказывания, дискуссия должна проходить весело, с элементами игры); ♦ необходимо всячески поощрять свободу мышления (чем экстравагантнее, тем лучше); ♦ желательно высказывать как можно большее количество идей (выше вероятность, что среди них попадется нечто существенное); ♦ важно подхватывать идеи, высказанные другими, развивать сами идеи и их комбинации. 3. Обсуждение (инвентаризация) списка слабых мест — метод, в котором участникам совещания заранее предлагается полный список возможных слабых мест (проблем) продукции, относящейся к определенной товарной группе (калорийность, вкус, внешний вид, стоимость). Участников просят привести примеры (привязать конкретные товары на рынке к готовому списку слабых мест). Использование метода приближает к пониманию того, что хочет потребитель. Метод подходит также и для оценки перспективности уже имеющихся идей новых продуктов. 3. Охарактеризуйте презентацию бизнес-идеи. Бизнес презентация в любой сфере сочетает несколько элементов, складывающихся в систему. Представленная в слайдах информация должна быть содержательной. При этом краткой и логичной. Цель мероприятия заключается в представление проекта: инвесторам; клиентам; СМИ; общественности. Задача, которая стоит перед презентацией — убедить аудиторию итоговым успехом проекта. За короткий временной промежуток оратор показывает выгоду и сильные стороны компании, выстраивает диалог с инвесторами, которые помогут в налаживании долгосрочных отношений. В процессе презентации бизнесмен убеждает партнёров или инвесторов жизнеспособности собственной бизнес-идеи. Делается это при помощи подготовленной и обоснованной последовательности слайдов. Благодаря использованию в презентации передовых программ и технических средств оратор демонстрирует преимущества своего товара перед аналогами конкурентных предприятий. Эффективная бизнес-презентация показывает неоспоримые аргументы в сторону привлекательности рассматриваемого варианта бизнеса с нуля. Успех проведения мероприятия зависит от обстановки, в которой оно проходит. Контрольное задание При полной (100%) загрузке производственных мощностей предприятие может произвести 24 000 единицы однородной продукции. Совокупные затраты составят 120 000 д.е., 1/5 часть их представляют интервально изменяемые постоянные расходы. Цена единицы продукции – 12,4 д.е. Определите: а) уровень загрузки производственных мощностей при выпуске 14 400 единиц продукции; б) величину общей прибыли, прибыли на единицу продукции, общих переменных затрат и переменных расходов на единицу при полной загрузке производственных мощностей; в) общую сумму прибыли и прибыли на единицу продукта при выпуске 18000 изделий; г) объем производства и продаж для достижения точки нулевой прибыли; д) объем продаж, при котором может быть получена прибыль 24000 руб.; е) точку нулевой прибыли при изготовлении 24000 изделий, если постоянные затраты увеличатся на 40%; ж) на какую величину возрастет общая сумма прибыли на единицу продукции при объеме продаж 32000 единиц? Решение: 1. плановый уровень загрузки: 14 400 / 24 000 = 0,6 или 60% 2. общая прибыль: 14 400 * 12,4 - 120 000 = 58 560 На единицу продукции 58 560 / 14400 = 4,07 Общие переменные – 120 000 * 1/5 = 24 000 Переменные на ед. при полной загрузке 24 000 / 24 000 = 1 3. безубыточный объем: (120 000 – 24 000) / (12,4 - 1) = 8 421 ед. 4. 24 000 = V*12,4 – V*1 – 96 000 = (12,4 – 1) * V – 96 000 Отсюда V = 120 000 / 11,4 = 10 526 ед Контрольные вопросы 1. Охарактеризуйте основные этапы разработки бизнес-плана. Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов: Подготовительный этап. На этом этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет. Подготовительный этап можно разбить на ряд шагов: - определение целей написания бизнес-плана; -определение источников информации; - точное определение целевых читателей; - установление общей структуры документа. Этап разработки бизнес-плана по разделам, их компоновка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов: - сбор информации; - непосредственное написание бизнес-плана. Перед тем как заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю нужную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта. Нужные данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, или провести собственные исследования. Источником информации могут быть публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет- информация. Второй шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей проекта (инициаторов его написания). Это необходимо для того, чтобы предприниматель имел более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный бизнес-план в жизнь. Этап обсуждения бизнес-плана. Руководители, ведущие специалисты структурных подразделений предприятия, консультанты сторонних организаций и авторы разделов изучают и обобщают все отзывы и по каждому обоснованному замечанию, готовят аргументированное заключение. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке, либо о разработке нового варианта. Заключительный этап. На нем выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.). 2. Поясните общую структура бизнес плана. 1. Резюме. Находится в начале документа и служит для краткого отражения основных идей и параметров бизнес-плана. Писать же его следует в последнюю очередь. От резюме зависит будут ли читать инвесторы весь бизнес-план или нет. Поэтому пишите резюме ярко, броско, опишите в красочных выражениях, какие выгоды получат инвесторы, если они возьмутся за финансирование вашего бизнес-плана. 2. Титульный лист бизнес-плана. Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет и сам проект. Специалист, работающий с бизнес-планами регулярно, сразу увидит качество оформления. На титульном листе должны присутствовать: - наименование предприятия; - срок, на который составлен бизнес-план; - ФИО и должность составителя; - координаты и контактные данные компании; - дата составления бизнес-плана. 3. Меморандум о конфиденциальности. Он призван защитить авторские права разработчиков на данный бизнес-план и может быть размещен на титульном листе, если он достаточно краткий, или наследующей за титульным листом странице. В нем содержится напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора. В нем может быть запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей, на передачу его третьим лицам. Также в нем может содержаться требование о возврате бизнес-плана автору, если он не вызвал интереса. 4. Оглавление бизнес-плана. Для удобства чтения необходимо разбить бизнес-план на основные разделы. С помощью оглавления, каждому читающему будет просто сразу найти интересующий его раздел. 5. Цель предлагаемого проекта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать: - описание тех товаров или услуг, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям, и ради производства которых задумывается весь проект; - примерную оценку той цены, по которой должен будет продаваться Ваш товар; - оценку затрат, которые потребует производство товара; - примерную величину прибыли, которую будет приносить каждая единица товара; - организацию сервиса Вашего товара, если это техническое изделие. При разработке этого раздела бизнес-плана описывается наиподробнейшим образом производимая предприятием продукция или услуга. Необходимо указать наименование продукции, ее отличительные черты, конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность, эко-логичность, а также концепцию ценообразования. 6. Анализ и оценка рынка сбыта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать: - описание потребителей продукции и услуг; - размер рынка и возможные тенденции его развития; - оценку конкурентов; - оценку собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов. Изучение конкурентов — сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов. 7. План маркетинга. Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Информация раздела должна убедить потенциального потребителя бизнес-плана в существовании рынка сбыта для предмета планирования и способности лиц, реализующих проект, его продавать. В этом разделе бизнес-плана надо описать: - как Вы собираетесь продавать свой товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые организации; - как будите определять цены на свои товары; - какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать; - как будите организовывать рекламу и сколько собираетесь на это выделить; - как будите добиваться постоянного роста продаж – за счет расширения района сбыта, или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; - как будите организовывать службу сервиса, и сколько на это Вам потребуется средств; - как будите добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности; - сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в тех странах, где вы собираетесь их продавать. 8. План производства. В этом разделе бизнес-плана должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, рабочим персоналом. В этом разделе должны найти отражение вопросы, каким образом и в какие сроки может быть увеличен или сокращен объем выпуска продукции. Полезным элементом в этом разделе бизнес-плана будет схема потоков на предприятии: откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующие изделия; в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию и как эта продукция будет поставляться с предприятия. Особое внимание уделите контролю за всем, что связано с производством. 9. Организационный план. В этом разделе бизнес-плана отражают все организационные связи с партнерами, учредителями и обосновывают организацию производственной деятельности. В нём должны быть отражены: - организационно-правовая форма собственности фирмы; - организационная структура фирмы; - распределение обязанностей; - сведения о партнерах; - описание внешней среды бизнеса. - трудовые ресурсы фирмы; - сведения о членах руководящего состава. 10. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана должен обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Задача финансового плана - доказать эффективность проекта на всем периоде реализации. При его составлении следует давать прогноз с разбивкой не по годам, а помесячно. Если же окупаемость проекта планируется на несколько лет, то первый год следует показать с помесячной разбивкой, а последующие – поквартально. При этом необходимо четко отметить точку «возврата» — начало отдачи вложенных средств и планируемый срок полного возврата инвестиций. Этот раздел бизнес-плана должен содержать: - план доходов и расходов; - план денежных поступлений и выплат; - сводный баланс активов и пассивов фирмы; - график достижения безубыточности; - стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование); - оценка риска и страхование. 11. Приложения. В этот заключительный раздел бизнес-плана могут быть внесены все документы, которые не являются предметом планирования, но на которые ссылаются в остальных разделах: - копии контрактов, лицензии и тому подобное; - копии документов, из которых взяты исходные данные; - прейскуранты поставщиков; - таблицы расчетов финансовых показателей, не вошедшие в основные разделы. 3. Охарактеризуйте общие требования к структуре и содержанию бизнес плана. 1. количество разделов должно быть таким, каким требует специфика отрасли и сферы бизнеса в рамках достижения поставленных целей и выполнения задач. 2. Независимо от типа БП, в нем должны быть представлены ключевые разделы, идея, анализ рынка, характеристика товаров и услуг, маркетинг, финансы и риски. 3. Лаконичность и ясность структуры разделов, дает возможность быстро сориентироваться и легко найти интересующую информацию. 4. Логичность структуры – последовательность разделов должна раскрывать основную концепцию и логику БП. Контрольное задание Рассчитать и графически отразить точку безубыточности на основании следующих данных. Постоянные затраты составляют 10000 руб. цена единицы продукции равна 5 руб. переменные затраты составляют 80% продажной цены. Что произойдет если постоянные затраты возрастут на 10% ? Какого будет влияние 10% снижения переменных затрат?    |