организация ком деятельности лекции. лекции организация коммерческой деятельности. Курс лекций для студентов 3 курса направления подготовки 38. 03. 06 Торговое дело Сост. С. А. Поповская фгбоу во Саратовский гау. Саратов, 2016. 91 с

• Название: Курс лекций для студентов 3 курса направления подготовки 38. 03. 06 Торговое дело Сост. С. А. Поповская фгбоу во Саратовский гау. Саратов, 2016. 91 с
• Анкор: организация ком деятельности лекции
• Дата: 21.01.2021
• Размер: 0.91 Mb.
• Имя файла: лекции организация коммерческой деятельности.docx
• Тип: Курс лекций; #170087
• страница: 18 из 29

ВИДЫ ОПТОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ

Существуют различные виды оптовых предприятий.

По размеру выделяют крупные, средние и малые предприятия.

По объему поставляемых партий товара: крупнооптовые и мелкооптовые торговые организации.

По значению и масштабам деятельности: организации федерального, регионального и местного значения.

По степени самостоятельности организации оптовой торговли можно разделить

на:

• 
  независимые организации;
  
• 
  сбытовые структуры производителей (сбытовые филиалы, торговые
  

представительства и пр.)

По характеру товарного ассортимента выделяются:

• 
  оптовики смешанного ассортимента (занимаются несколькими ассортиментными группами);
  
• 
  узкоспециализированные оптовики (занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы).
  

По характеру перехода прав собственности на товар и функциям в товарных сделках:

• 
  предприятия оптовой торговли (приобретают товар в собственность и перепродают его);
  
• 
  посреднические структуры, не использующие в своей деятельности перехода к ним прав собственности на то вары (комиссионеры, агенты, брокеры);
  

По объему предоставляемых услуг оптовиков можно разделить на:

• 
  предприятия с полным циклом обслуживания (предоставляющие услуги по хранению товарных запасов, доставке, кредитованию, а также маркетинговую помощь);
  
• 
  предприятия с ограниченным циклом обслуживания (предоставляющие меньший объем услуг).
  

Основные задачи, составляющие содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле, включают:

• 
  анализ рыночной ситуации: все принимаемые решения должны опираться на маркетинговый анализ среды деятельности торгового предприятия;
  
• 
  определение стратегии компании и выбор целевого рынка: в тесной связи с прогнозом развития рыночной ситуации разрабатываются основные цели и определяются направления ее развития, а также целевой рынок или рынки, на которых она будет работать; целевой рынок (или целевой сегмент) - группа потребителей со сходными потребностями, на удовлетворение которых будет ориентироваться компания;
  
• 
  осуществление оптовых закупок и управление товарными запасами (выбор поставщиков, заключение и отслеживание договоров, планирование запасов);
  
• 
  формирование ассортимента товаров и перечня услуг (выбор широты, глубины и структуры ассортимента, а также определение состава и условий предоставления услуг);
  
• 
  формирование ценовой политики (обоснование установления ценовых надбавок к закупочным ценам товаров, разработка системы скидок);
  
• 
  формирование политики продвижения товара (выбор средств рекламы и стимулирования сбыта);
  
• 
  формирование сбытовой политики (обоснование территориального расположения складов, выбор методов обработки заказов);
  

• 
  оптовую продажу товара (выбор методов оптовой продажи, установление отношений с покупателями, заключение договоров, организацию приема и исполнения заказов).