Бизнес-план по внедрению новой продукции ПАО «ЧТПЗ». Курсовая работа по дисциплине Дисциплина на тему Тема направление 38. 03. 02 Менеджмент обучающийся гр. Мз301 форма обучения заочная Антонов В. Н
 Скачать 1.36 Mb.
|
|
2.5 План маркетинговой деятельности Грамотная маркетинговая политика – это гарант успешного бизнеса абсолютно в любой деятельности, и производство пластиковых труб не исключение. Учитывая достаточно жесткую конкуренцию на рынке ПВХ продукции, необходимо суметь предложить потенциальным покупателям самые выгодные условия сотрудничества. Для поиска постоянных клиентов можно обратиться с коммерческими предложениями к: крупным строительным магазинам и оптовым базам; компаниям в области ЖКХ; строительным фирмам и частным лицам. Особое внимание необходимо уделить разработке рекламных акций, подготовке специальных предложений и программ лояльности. Наиболее эффективна реклама предприятия в наше время на интернет-ресурсах. Выбирая предприятие, представляющее услугу, потенциальные клиенты предпочитают заходить в социальные сети, чтобы прочитать отзывы, посмотреть примеры работ и стоимость услуг, задать вопрос. В профиле можно размещать примеры работ, полезную информацию, описание новых услуг, информацию о действующих акциях и т.д. Группы в социальных сетях нужны для того, чтобы регулярно подпитывать клиентов новой и интересной информацией в сфере предоставляемых услуг. Там же можно каждый день публиковать выполненные работы, размещать отзывы клиентов, напоминать об акциях и скидках. Кроме того, можно оформить свою группу в социальной сети «ВКонтакте» как интернет-магазин. Отличным способом привлечения является ведение авторских записей от лица любого из сотрудников. На продающей странице размещается только привлекательную информацию о скидках, бонусах и укажете форму для заказа обратного звонка. Она должна хорошо отражать стиль, содержать контактную информацию. Именно на эту страницу будут попадать потенциальные клиенты, привлеченные контекстной рекламой. Особые рекламные техники следует предусмотреть для постоянных клиентов. Для них можно предоставлять специальные акции или мероприятия. Большинство каналов продвижения не требует значительных затрат, а некоторые из них бесплатны. Для открытия и продвижения бизнес-идеи в качестве информационного канала будут использованы социальные сети Интернет. Соответственно стоимость рекламы включена в оплату услуг связи. Оплата услуг связи (интернет) в месяц составляет 450 рублей, соответственно за год стоимость рекламы для продвижения составит:  Таким образом, оплата услуг связи (интернет) за год составит 5400 рублей. Немаловажную роль в продажах играет вежливость персонала и умение общаться по телефону. Необходимо обратить внимание на коммуникационные навыки сотрудников. Что касается работы с постоянными клиентами, то для них нужно проводить закрытые мероприятия, организовывать специальные акции и подарочные сертификаты на праздничные даты. 2.6 Организационный план Каждая производственная линия должна обслуживаться двумя или тремя операторами. Также в штатное расписание компании необходимо включить технолога, разнорабочих и руководителя. По заработной плате следует ориентироваться по средним тарифам, действующим в регионе. Как правило, зарплата руководителя устанавливается в районе 50-70 тысяч рублей, технолога – 40-50 тысяч, оператора производственной линии – 25-30 тысяч рублей. Отчисления на заработную плату составляют 30 % и включают в себя: пенсионные взносы – 22%, медицинские взносы – 5,1%, социальные взносы на случай болезни или материнства –2,9%, страховые взносы на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,4% Таблица 9 – Расчет заработной платы персонала
Таким образом, затраты на заработную плату в месяц составят 115000 рублей, отчисления на заработную плату составят 34500 рублей, общая сумма затрат на одного рабочего в месяц составит 149500 рублей, а общая сумма затрат на заработную плату в год – 1794000 рублей. Если предприятие будет работать посменно, то потребуется нанять несколько рабочих бригад, которые будут трудиться в график. Здесь нужно помнить, что недостаточно сформировать коллектив, нужно еще и удержать его. Для этого потребуется предоставить сотрудникам социальные гарантии, обеспечить нормальные условия труда и разработать систему стимулирования. 2.7 Финансовые показатели эффективности производства и оценка риска проекта Для того чтобы оценить возможный доход от предложенного проекта, необходимо произвести прогноз объема продаж, как в стоимостном, так и в натуральном выражении, при учете изготовки 5000 м труб каждого вида в месяц. Данные представлены в таблице 10. Таблица 10 – Прогноз продаж
Планируемая выручка от реализации продукции в месяц составляет 17065000 рублей, а в год – 204780,0 тыс. рублей. В таблице 11 представлены административные расходы. Таблица 11 – Административные накладные затраты
Таким образом, административные затраты на производство ПВХ-труб составляют в месяц 31737,2 рублей, а в год – 380846,7 рублей. В таблице 12 произведен расчет калькуляции затрат на продукцию. На основании произведенных расчетов можно сделать вывод, что себестоимость продукции составляет 237 рублей. Таблица 12 – Калькуляции затрат на продукцию
Стоимость проекта представлена в таблице 13. Для наглядности и соответствии бухгалтерскому балансу, укажем полученные значения в тысячах рублей. Расчет с кредиторами планируется завершить за первый год жизни инвестиционного проекта. При расчете всех видов оттоков следует сделать вывод, что все произведенные затраты на производство ПВХ-труб будут покрыты доходами от предоставляемой продукции. Таблица 13 – Стоимость проекта, руб.
Полноценную экономическую ситуацию в бизнес-плане можно увидеть при определении точки безубыточности в таблице 14. Таблица 14 – Расчет точки безубыточности, руб.
Продолжение таблицы 14
Точка безубыточности – это величина объема продаж, при которой предприятие будет в состоянии покрыть все свои издержки (постоянные и переменные), не получая прибыли [5]. Точка безубыточности рассчитывается по следующей формуле:
 Точка безубыточности данного проекта составила 670,5 тыс. руб. В таблице 15 представлен прогноз прибылей и убытков на первоначальном этапе предложенного проекта. А также рассчитаем эффективность данного проекта. Для того чтобы оценить проект, необходимо рассчитать следующие показатели: срок окупаемости (Пок) и рентабельность инвестиций (R). Таблица 15 – Прогноз прибылей и убытков этапе предложенного проекта
Срок или период окупаемости при неравномерном поступлении денежных средств рассчитывается по формуле:
где КВ – капитальные вложения; ДС – денежные средства, ДС= прибыль.  Таким образом, первоначальные капитальные вложения окупятся через 2 месяца. Рентабельность инвестиций (R) – показывает какой доход получится, в расчете на одну денежную единицу инвестиций. Рассчитывается по формуле:
Таким образом, рентабельность инвестиций в проект производства ПВХ-труб составляет 81,5 %. По мнению многочисленных клиентов, бизнес по производству пластиковых труб хорош, прежде всего, тем, что в нем практически отсутствуют риски. В последние годы ПВХ продукция пользуется высоким спросом среди юридических лиц и обычных граждан. Пластиковые трубы не подвержены гниению, им не страшны повышенная влажность воздуха или перепады температуры. В случае простоев в продажах готовые изделия можно хранить на складах, не беспокоясь, что продукция утратит свой товарный внешний вид или эксплуатационные характеристики. В чем преимущества полипропиленовых труб: температурная устойчивость в пределах 94-98 градусов Цельсия. Благодаря особым добавкам, некоторые полипропиленовые трубы могут кратковременно выдерживать температуры до 1150; химическое сопротивление большинству элементов, что встречаются сегодня в бытовой химии. Классические трубы из металла, под влиянием нынешних бытовых химикатов, очень быстро подвергаются коррозии и старению; полипропиленовые трубы не растрескиваются, что делает их одним из лидеров для использования в системах хозяйственной канализации; полипропиленовый материал не является проводником электричества, что снижает износ труб из-за электрохимической коррозии; защищенность от гидроабразивного износа; полипропиленовые трубы имеют высокий показатель гладкости, что сводит вероятность «зарастания» на нет; при ударном воздействии во время низких температур, полипропиленовые трубы качественно «держат удар» и сохраняют свою форму, что весьма пригодится при монтажных работах в неблагоприятных условиях. При создании системы канализации, или какой-либо другой подобной конструкции, максимальной глубиной расположения полипропиленовых труб является 4-6 метров. При высокой плотности засыпки, даже самые прочные трубы могут не выдержать давления, потому, размещать их на глубине более 5 метров настоятельно не рекомендуется. Срок службы полипропиленовых труб довольно большой – до 50 лет, но на практике, данный материал может хорошо прослужить и все 60-70 лет. Риски производства полипропиленовых труб: слишком высокий уровень конкуренции; завышенные расходы на качественное сырье при смене поставщиков; использование старых технологий производства, что приводит к снижению спроса на отечественную продукцию. В большинстве случаев не возникает особых проблем и с поиском надежных поставщиков исходного сырья. Чтобы суметь выстоять в жесткой конкурентной борьбе рекомендуется соблюдать при выпуске пластиковых труб все требования отечественных и международных стандартов. Хороший продукт при любой политической, социальной и экономической ситуации в стране и мире будет продаваться и приносить прибыль производителю. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
