Курсовая работа Понятие и место медиапланирования в общей системе маркетинга и маркетинговых коммуникаций Содержание Введение
 Скачать 85.24 Kb.
|
SWOT-анализ
Сильными сторонами ОАО "Концерн Бабаевский" являются следующие: "широта ассортимента и наличие топового ассортимента"; "цены и наличие специальных ценовых акций на топовые товары"; реклама. Анализ данных, собранных в ходе исследования, выявил такие слабые стороны компании: "возможность доставки по интернет (или доставка по телефону)"; "вероятность расширения ассортимента конкурентами". Следующим полем матрицы является поле "возможности". По оценкам экспертов, возможностями для ОАО "Концерн Бабаевский" являются: "увеличение количества ТТ, или экспансия в более мелкие регионы и города"; "увеличение трафика на 1 ТТ"; "выход на интернет аудиторию (как один из способов для привлечения новых покупателей)"; "расширение ассортиментных групп"; "увеличение объема покупки на покупателя (с помощью акций, спецпредложений, активных продаж". Угрозами можно считать, по мнению экспертов, такие показатели, как: "снижение дохода у целевой аудитории как следствие экономического спада или нестабильности в экономике"; "снижение фактических располагаемых средств у покупателя, как следствие роста ипотечного кредитования и потребительских кредитов"; "скачки цен на сырье"; "появление конкурентов, продающих сопоставимый товар или более дешевые товары-заменители". Далее проводится перекрестный анализ между всеми четырьмя группами. Сильная сторона совмещается с возможностью, слабая сторона - с угрозой. Необходимо определить, какие из возможностей внешней среды можно эффективно использовать за счет существующих сильных сторон компании. А так же какие из возможностей внешней среды сейчас недоиспользуются из-за слабостей компании. Так, например, в рекламную кампанию можно включить интернет-рекламу, для выхода на интернет-аудиторию с целью привлечения новых покупателей. Далее можно определить какими возможностями можно компенсировать слабые стороны организации. Выход на интернет-аудиторию даст возможность заказов по сети Интернет; расширение ассортиментных групп поможет не потерять рейтинг при вероятном расширении ассортимента конкурентами. Сопоставление сильных сторон организации с угрозами внешней среды позволяет выявить следующее: наличие ценовых акций поможет при снижении доходов у целевой аудитории и росте отпускных цен на товар. Реклама поможет привлечь внимание и удержать аудиторию при появлении конкурентов, продающих сопоставимый товар. Таким образом, для выявления конкурентной позиции ОАО "Концерн Бабаевский" на рынке продовольственных товаров был использован метод SWOT-анализа. Инструментом сбора информации являлся опросный лист, состоявший из 29 показателей. Объектом исследования стали эксперты в различных областях. С помощью данного метода были определены сильные и слабые стороны предприятия, а так же возможности его развития и внешние угрозы. 2.3 Исследование СМИ, в которых возможно размещение рекламы данного предприятияНеобходимо определить, что и где размещать, какие коммуникации будут основными, а какие – вспомогательными. Определяется, каков необходимый объем рекламы необходимо разместить, и на каких ресурсах это делать. Основными коммуникациями для продвижения продукции ОАО "Концерн Бабаевский" предполагается выбрать рекламу на Центральном и на региональном телевидении, а также рекламу в печатных изданиях (газетах) и на радио. Главная особенность данной рекламы – возможность быстро донести рекламную информацию большому количеству человек. Таблица 4
В 2012 гг. ОАО "Концерн Бабаевский" размещал рекламу на центральном и региональном телевидении. В 2013 г. реклама продукции ОАО "Концерн Бабаевский" появилась в печатных СМИ. В 2014 года расходы на рекламу предприятия возросли на 3665,5 тыс. руб. (концерн стал размещать рекламу на радио). Анализируя дополнительные затраты на рекламу в 2013 и 2014 годах и изменение выручки, можно сделать вывод: в 2013 году при увеличении затрат на рекламу на 5902,5 тыс. руб. выручка предприятия снизилась на 467375 тыс. руб. В 2014 году увеличение затрат на рекламу составило 3665,5 тыс. руб. по сравнению с 2013 г., увеличение выручки по сравнению с 2013 годом составило 281261 тыс. руб. На период 2015 г планируется сохранить рекламный бюджет в размере 25337,5 тыс. руб. в квартал. |