|
|
Лабораторная работа 1 Сбор данных для финансовой диагностики компании. Чтение финансовой отчетности компании
В результате проделанной проверки у вас получится очень практичная таблица, которая содержит только самые важные параметры и по которой будет очень удобно писать выводы.
10 основных выводов
Теперь, когда таблица готова, можно перейти непосредственно к составлению выводов по ней. На практике выделяют 10 направлений, в которых рекомендуется сделать выводы:
Посмотрите на сильные стороны вашего товара: какое конкурентное преимущество продукта следует укреплять и развивать?
Какие сильные стороны компании не так очевидны для покупателей? Какие сильные стороны нуждаются в более эффективной коммуникации?
Посмотрите на возможности роста компании: Что необходимо сделать, чтобы в максимально короткий срок реализовать эти возможности?
Как в развитии возможностей использовать сильные стороны продукта?
Посмотрите на слабые стороны продукта: как минимизировать влияние слабых сторон на продукт?
Разработайте план действий по устранению слабых сторон или превращению слабых сторон в сильные.
Придумайте, как скрыть те слабые стороны, которые невозможно изменить?
Посмотрите на существующие угрозы: каким образом можно нейтрализовать угрозы?
Можно ли преобразовать угрозы в возможности бизнеса и в источники роста продаж?
Что необходимо сделать, чтобы защититься от угроз в максимально короткий срок?
SWOT-матрица является завершающим шагом в построении SWOT анализа деятельности предприятия и помогает сделать правильные выводы по проведенному анализу и найти правильные стратегии для роста бизнеса. Она представляет собой 4 квадранта с тактическими действиями, которые помогают увеличить конкурентоспособность товара за счет сильных сторон, снизить угрозы от внешних факторов и эффективно использовать возможности роста бизнеса. 
Квалифицированное заполнение четырех квадрантов (полей) этой матрицы позволяет аналитику выявить и описать четыре типа потенциальных стратегических задач:
− в поле SO указываются ориентиры стратегического развития компании;
− в поле SТ указываются потенциальные стратегические преимущества компании;
− квадрант WO определяет ориентиры внутренних преобразований предприятия;
− в квадранте WТ фиксируются ограничения стратегического развития.
Формулировки потенциальных стратегий отражают взаимовлияние соответствующих факторов или их групп
Рассмотрим каждый из четырех типов стратегий матрицы SWOT более подробно.
S-O действия
S-O действия являются стратегиями роста, представляют собой мероприятия или программы, использующие сильные стороны товара для охвата каждой из возможностей. Для определения таких действий необходимо проанализировать сильные стороны и возможности в составленной таблице swot анализа. Просматривая каждую из возможностей, задавать вопрос: как при использовании данной возможности максимально использовать существующие сильные стороны товара?
W-O действия
W-O действия являются стратегиями защиты, представляют собой мероприятия или программы, направленные на улучшение, изменение или преодоление «слабых сторон» для использования найденных возможностей. Для определения таких действий необходимо проанализировать слабые стороны и возможности в составленной таблице свот анализа. Просматривая каждую из возможностей, задавать вопрос: какие из слабых сторон необходимо преодолеть для охвата и для максимального использования этой возможности? Что необходимо сделать для преодоления слабых сторон?
S-T действия
S-T действия являются стратегиями защиты и помогают правильно использовать сильные стороны компании для предотвращения возможных угроз. Для определения таких действий необходимо проанализировать сильные стороны и угрозы. Просматривая каждую из угроз, задавать вопрос: какая сильная сторона товара может защитить или минимизировать риски от данной угрозы?
W-T действия
W-T действия являются стратегиями защиты и представляют собой мероприятия, направленные на улучшение и преодоление слабых сторон товара для предотвращения или минимизации рисков угроз. Для определения таких действий необходимо проанализировать слабые стороны и угрозы. Просматривая каждую из угроз, задавать вопрос: какая из слабых сторон товара повышает риск данной угрозы? Как необходимо укрепить «слабую сторону», чтобы риск возникновения угрозы стал минимальным.
Презентация SWOT анализа
Завершением SWOT анализа является правильная презентация его результатов, формирование выводов и вектора развития анализируемого товара, услуги или компании. Презентация SWOT анализа должна содержать подробный доклад, чтобы избежать ошибок в интерпретации подготовленной информации.
План презентации
Презентация результатов и выводов по SWOT анализу имеет четкие смысловые блоки, описанные ниже.
Summary
Первый раздел — Summary. Представляет собой краткое изложение всех ключевых предложений и выводов, которые родились в результате проведения SWOT-анализа. Такой формат предоставления данных является наиболее эффективным и общепринятым в мировой практике. Он позволяет понять вектор вашей презентации.
Введение
Второй раздел — вводный раздел. В данном пункте презентации расскажите об основных целях SWOT анализа и о том, то было какие факторы внешней и внутренней среды анализировались и рассматривались.
Основная форма SWOT
В третьем разделе продемонстрируйте основную форму SWOT в виде простой матрицы из четырех квадрантов: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Такая форма исторически является удобным форматом предоставления всех результатов на 1 странице. Желательно в форме SWOT сразу расположить факторы в последовательности важности и приоритетности (от самого важного к самому наименее важному). Важность и высокий приоритет определить просто: чем выше влияние на уровень продаж и прибыли, тем выше приоритет.
Не нужно включать много факторов. Достаточно сосредоточиться на 6-8 ключевых факторов по каждой категории (максимум). Слишком большое количество смущает аудиторию, а также не позволяет правильно расставить приоритеты и сфокусироваться на важных элементах. Факторы, которые в данный момент отошли на задний план в виду своей незначительности, могут быть использованы в следующей волне анализа.
Данные
Data speaks first — ключевой слоган всех презентаций. Подготовьте иллюстрацию доказательств по каждому фактору SWOT анализа. Это поможет с обоснованием выбранных факторов и их приоритетности.
Выводы
Пятый раздел — это ключевые выводы по SWOT анализу. Один из удобных форматов представления – формат SWOT матрицы.
Завершающим разделом презентации должен идти всегда — план мероприятий с ориентировочными сроками исполнения и требуемыми ресурсами. Без такого плана все вышесказанное было только словами. При SWOT анализе от вас ждут конкретного руководства к действию.
Особенности SWOT анализа компании
При поиске сильных или слабых сторон, угроз или возможностей роста в процессе составления SWOT анализа помните следующие отличия производственной компании от предприятия торговли:
Нет или ограничен прямой доступ к покупателю, есть посредники
Принимает решения о позиционирование продукта и может выставлять требования к дилерам относительно условий продаж продукта
Может влиять на потребительские качества и характеристики товара
Может влиять на упаковку продукта
Может регулировать цену продукта
Имеет бюджет на продвижение своего товара
Этап первый: поиск сильных и слабых сторон
Первым шагом рассмотрите все варианты сильных и слабых сторон, и по каждому направлению выделите не менее 3 параметров, по которым можно оценить конкурентоспособность бизнеса.
Пример поиска сильных и слабых сторон при составлении SWOT -анализа
Вторым шагом проведите дополнительную генерацию идей сильных и слабых стороны продукта, ответив на 6 вопросов:
Какие конкурентные преимущества имеет товар?
Основные причины покупки товара?
Какие характеристики товара помогают устанавливать более высокую цену?
Назовите основные недостатки товара
Перечислите основные причины отказа от товара
Что мешает устанавливать более высокую цену на продукт?
Пример дополнительной генерации идей для SWOT анализа компании
В результате первых двух шагов вы получите список возможных сильных и слабых сторон компании.
Третьим шагом проанализируйте каждый выбранный фактор:
отметьте те факторы, которые являются ключевыми факторами успеха на рынке
проранжируйте все факторы по степени влияния на продажи и прибыль компании от 1 до …
по каждому фактору сравните свой товар с товарами ключевых конкурентов: параметры, по которым ваш товар лучше конкурентов — сильные стороны продукта, и наоборот
Этап второй: проверка важности сильных и слабых сторон
Не все перечисленные слабые и сильные стороны следует использовать в SWOT-анализе. Необходимо исключить незначительные факторы. Для этого проведите оценку важности выбранных параметров, оценив влияние каждого параметра на удовлетворенность клиентов и на прибыль компании.
Пример оценки важности сильных сторон
Пример оценки важности слабых сторон
В результате проверки все незначительные параметры отсеются и итоговый рейтинг сильных и слабых сторон будет готов.
Итоговый список сильных и слабых сторон товара
Этап третий: поиск возможностей роста
Перечислите возможные варианты источников роста продаж. Придумайте дополнительные источники роста, ответив на 2 вопроса:
Каким образом еще компания может увеличить продажи?
Какие существуют пути снижения затрат?
Составьте рейтинг возможностей роста бизнеса по вкладу в продажи или прибыль компании:
Предварительный рейтинг возможностей роста компании
Этап четвертый: проверка реальности каждой возможности роста
Исключаем лишние возможности, не влияющие на прибыль бизнеса и удовлетворенность клиентов:
Проверка возможностей роста
И получаем итоговый рейтинг возможностей для использования в SWОT-анализе:
Итоговый рейтинг возможностей роста
Этап пятый: поиск угроз бизнеса
Перечислите возможные варианты угроз. Подумайте над дополнительными угрозами бизнеса, ответив на 2 вопроса:
Какие еще факторы могут повлиять на снижение объемов продаж компании?
Какие еще факторы могут повлиять на рост себестоимости или снижение прибыли?
Составьте рейтинг угроз бизнеса по вкладу в продажи или прибыль компании:
Предварительный список угроз для конкурентоспособности компании
Исключаем лишние угрозы для бизнеса, не влияющие на прибыль бизнеса и удовлетворенность клиентов в течение 5 лет:
Проверка списка угроз бизнесу
И получаем итоговый рейтинг угроз для использования в SWOT -анализе:
Итоговый рейтинг угроз для таблицы SWOT анализа
Этап седьмой: пример составления таблицы SWOT анализа
Переносим все факторы в таблицу SWOT анализа, сохраняя рейтинг важности.
Таблица SWOT анализа
Этап восьмой: написание выводов по проведенному SWOT анализу
Составляем выводы по проведенному SWOT-анализу.
Выводы по SWOT анализу
Обратите внимание! Вы также можете изучить видеоматериал о методике проведения SWOT-анализа по ссылке:
http://powerbranding.ru/video/swot-analiz-kurs/
Структура отчета к лабораторной работе 1:
Отчет должен содержать титульный лист, название и цель работы, описание компании (см.п.1 хода лабораторной работы), результаты PEST-анализа (PESTELI-анализа) и рекомендации по его результатам, результаты анализа по модели 5 конкурентных сил М. Портера и рекомендации по его результатам, результаты SWOT-анализа и рекомендации по его результатам, необходимые таблицы, графики, диаграммы, матрицы.
В полный комплект отчета к лабораторной работе №1 включаются следующие файлы:
Файл в формате Word с отчетом по лабораторной работе;
Файл в формате PowerPoint презентация с данными о компании и результатами PEST-анализа (PESTELI-анализа), результатами анализа по модели 5 конкурентных сил М. Портера, результатами SWOT-анализа;
Файл в формате Excel расчеты по PEST-анализу (PESTELI-анализу), анализу по модели 5 конкурентных сил М. Портера, SWOT-анализу;
Файлы с дополнительными сведениями о компании и материалами;
Файлы бухгалтерской (финансовой) отчетности компании.
Обратите внимание! Распечатывать отчет по лабораторной работе №1 не требуется! |
|
|
Скачать 5.27 Mb.