Главная страница
Навигация по странице:

  • Основная литература

  • Дополнительная литература

  • Вопросы по лекции 8

  • Краудфандинг

  • Стратегия финансирования за счет грантов, средств ВУЗов

  • Стратегия использования венчурных инвестиций

    		•

    Handbook - Развитие технологической компании. Handbook - Развитие технологической компании. Батыров Р.Р. (7 и. Литература по теме 30 Лекция Ключевые метрики стартапа. Оценка эффективности. Вопросы по лекции 7


    Скачать 2.19 Mb.
    НазваниеЛитература по теме 30 Лекция Ключевые метрики стартапа. Оценка эффективности. Вопросы по лекции 7
    АнкорHandbook - Развитие технологической компании.
    Дата01.05.2023
    Размер2.19 Mb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаHandbook - Развитие технологической компании. Батыров Р.Р. (7 и .docx
    ТипЛитература
    #1100655
    страница4 из 5
    1   2   3   4   5

    Вопросы для самопроверки


    1. Что такое цикл «‎построения-измерения-обучения»?

    2. Что такое метрики стартапа? Назовите основные метрики.

    3. Приведите примеры “плохих” и “хороших” метрик.

    4. Что такое метод AARRR? Опишите его.

    5. Расскажите подробно о трех-четырех метриках.

    6. Что такое юнит-экономика? Опишите схему работы бизнеса. Как рассчитывается выручка и конверсия?

    7. Опишите алгоритм поиска проблем в бизнесе.


    Литература по теме


    Основная литература:

    1. Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели / Р. Эрик - М.: Альпина Паблишер; Москва; 2014 - 48 с. - Режим доступа - https://booksread-online.com/knigi-o-biznese/upravlenie-podbor-personala/page-58-119028-erik-ris-biznes-s-nulya-metod-lean-startup-dlya-bystrogo.html

    2. Денис Мартынцев. Взлом роста: Как ускорить развитие продукта и масштабировать бизнес. / Мартынцев Д. - М.: Альпина Паблишер, Москва; 2021 - 136 с. - Режим доступа - https://readli.net/chitat-online/?b=1113866&pg=1

    3. Евдокимов Н. Как находить ключевые метрики бизнеса и правильно реагировать на проблемы: опыт Facebook, Airbnb и других компаний, 16.06.2018 г. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://vc.ru/books/40170-kak-nahodit-klyuchevye-metriki-biznesa-i-pravilno-reagirovat-na-problemy-opyt-facebook-airbnb-i-drugih-kompaniy

    Дополнительная литература:

    1. vc.ru, 16 метрик стартапа: Финансовое состояние, качество продукта, уровень вовлечения пользователей, 01.09.2015 г. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://vc.ru/flood/10276-16-startup-metrics

    2. Гулак Е., Вы вложились в стартап. На какие метрики смотреть?, 29.11.2018 г. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://rb.ru/opinion/startap-metriki/

    3. Антропова А., Продвижение по методу AARRR: 5 показателей, которые влияют на развитие бизнеса, дата обращения: 25.08.2021 г. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://tilda.education/articles-aarrr-metrics

    4. Семенов А., Юнит-экономика: как оценить успешность бизнеса, 18.12.2020 г. [Электронный ресурс] – Режим доступа:https://www.uplab.ru/blog/unit-economics-how-to-evaluate-the-success-of-the-business/


    Лекция 8. Источники финансирования технологических проектов. Презентация перед инвестором


    Вопросы по лекции 8:

    1. Стадии развития компании и источник инвестиций. Финансирование на первоначальных этапах. Краудфандинг. Стратегия финансирования за счет грантов, средств ВУЗов. Венчурное финансирование.

    2. Венчурные инвестиции на этапах жизненного цикла стартапа. Основные требования инвесторов и венчурных фондов.

    3. Инвестиционная презентация и ее необходимость. Структура инвестиционной презентации: что важно видеть инвестору.


    Вопрос 1. Стадии развития компании и источник инвестиций. Финансирование на первоначальных этапах. Краудфандинг. Стратегия финансирования за счет грантов, средств ВУЗов. Венчурное финансирование.


    Введение

    В данной лекции будет рассмотрены следующие темы:

    1. Источники инвестиций в технологический бизнес.

    2. Этапы и виды финансирования.

    3. Узнаем, кто такой инвестор, как он зарабатывает и где его искать.

    4. Поймем, из чего складывается стоимость стартапа, на что смотрят инвесторы.

    5. Разберем основы грамотного питча перед инвестором, структуру презентации.

    На каждой стадии развития стартапа можно использовать разные источники для привлечения финансирования. Схематично это отражено на рисунке:



    1. На стадии “Идеи” часто используют сбережения учредителей, деньги семьи, гранты, деньги, выигранные в конкурсе, кредиты

    2. На стадиях развития и последующего роста к указанным источникам добавляются бизнес-ангелы, венчурные фонды.

    3. На этапах расширения добавляется рынок акций (IPO).

    Финансирование на первых этапах одновременно просто и сложно. Его можно охарактеризовать как бутстрэппинг - это развитие собственного небольшого бизнеса с нуля без привлечения инвестиций либо при минимальном участии внешнего капитала.

    К доступным способам первоначального финансирования можно отнести:

    • собственные сбережения;

    • заем у друзей и родственников;

    • лизинговое приобретение необходимой аппаратуры;

    • офис или мастерская на дому;

    • работа без аренды помещения;

    • приобретение не новых, бывших в употреблении агрегатов, инструментов, оборудования;

    • кооперация при покупке материалов с другими такими же стартаперами.

    Зачастую использование такого экономичного варианта привлечения ресурсов позволяет получить большую оптовую скидку. Кроме того, можно привлечь к проекту друзей и родственников, согласных работать на перспективу; оформить аренду помещения в складчину с другими фирмами; привлечь гранты; применять бартерный обмен неиспользованных товаров на нужные услуги; сотрудничать с наемными работниками вместо предоставления им постоянной работы и т. д.

    Часто практикуют стратегию финансирования за счет 3F: Family, Friends, Fools, которая имеет ряд особенностей:

    • небольшой объем доступных финансовых средств;

    • возможность относительно легкого получения средств у знакомых (родственники и друзья), способных оценить способности предпринимателя;

    • наиболее подходящая стратегия для перевода компании на коммерческую деятельность и создания условий для ее последующего финансирования внешними инвесторами;

    • предприниматель может ни с кем не делиться долей в компании на этой стадии.

    Краудфандинг - это привлечение финансовых ресурсов от практически неограниченного числа людей для реализации продукта или услуги, проведения различных мероприятий, социальных, креативных или бизнес-проектов и др. через специальные площадки. Люди платят деньги за возможность получить продукт в последующем бесплатно или упоминаться при его продаже/рекламе (Kickstarter зарубежом, Boomstarter и Planeta.ru - в России). Краудфандинг позволяет собрать заявки и деньги на технологический продукт до его готовности. Многие стартапы используют краудфандинг как инструмент маркетинга, так как он помогает понять аудиторию продукта в будущем и ее интересы. В основном краудфандинг подходит для производственных стартапов, компаний, производящих ИТ или мобильные технологии.

    Основные риски краудфандинга:

    • не собрать деньги на кампанию, потратив много ресурсов;

    • не доставить продукт потребителю;

    • неверно рассчитать объем необходимых средств.

    Карта рынка краудфандинга в России



    Стратегия финансирования за счет грантов, средств ВУЗов

    Гранты и средства вузов, научных парков, бизнес-инкубаторов, центров трансфера технологий представляют собой третий по привлекательности (объему финансирования и стоимости капитала) источник после личных сбережений и бутстрэппинга на ранних этапах развития компании.

    Преимущества стратегии:

    1. Нефинансовая поддержка: предоставление бесплатно или на правах льготной аренды зданий, сооружений, коммуникационных сетей.

    2. Использование связей администрации, необходимых для поиска источников финансирования инновационной деятельности, партнеров и потенциальных потребителей инновационного продукта/услуги.

    3. Предоставление бесплатно или на льготных условиях сервисных услуг, необходимых для эффективной работы бизнеса, таких как ведение бухучета, юридическая консультация и т. п.

    4. Помощь в решении вопросов интеллектуальной собственности, связанных с использованием разработок и ноу-хау, созданных учеными-предпринимателями совместно с кафедрой или лабораторией при работе в университете.

    Стратегия использования венчурных инвестиций

    Как правило, инвестор вкладывает средства в лидера и команду, рост метрик, а вот в идею или технологию нет. Инвестор ищет стартап, который решает значимую проблему, при решении которой есть много клиентов (большой рынок), желающих заплатить много денег. Стартап – это проект, который показывает постоянный, экспоненциальный рост. Инвестор ищет уникальную бизнес-модель.

    Таким образом, можно сделать вывод, что к инвестору стоит обращаться тогда, когда вы трезво оценили свой расклад, понимаете цели и ожидания инвестора, а также то, как он может на вас заработать. Если у вас есть только идея, то оценка стартапа после привлечения финансирования $100-200К при чеке инвестора до $50K. Это большие риски для инвестора. Если у вас уже запущен продукт и есть первые метрики, которые можно продемонстрировать, то оценка стартапа после привлечения финансирования будет составлять уже $200-500K.
    1   2   3   4   5

    написать администратору сайта