Курсовая ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Механизм рыночного ценообразования
 Скачать 221.83 Kb.
|
|
2.3 Рекомендации по совершенствованию ценообразования Основой комплекса маркетинга в ООО «СТК» служит ценообразование, которое направлено на достижение стратегических целей организации. Для установления цены на свою продукцию предприятию необходимо иметь маркетинговую стратегию, обосновывающую отпускные цены. Исходя из результатов во второй главе были сделаны выводы о том, что при установлении цены организация не учитывает издержки производства, спрос на большинство продуктов упал и ассортимент продуктов не так широк, как в больших супермаркетах. На основе проведенного экономического и маркетингового анализа и зная, что в организации выбран метод ценообразования, основанный на потребительском спросе, можно выделить следующие мероприятия по совершению ценовой политики в организации: 1 мероприятие: расширить ассортимент предлагаемой продукции для того, чтобы у покупателей выбор товаров был шире, к тому же часто необходимо иметь набор альтернативных товаров, учитывая вкусы всех потребителей. 2мероприятие: заменить установленный метод ценообразования. В нашем предприятии лучше всего устанавливать цены исходя из метода, учитывающего производственные издержки. При анализе результатов экономической деятельности от применения метода ценообразования по потребительскому спросу, не сложно выявить негативную тенденцию снижения товарооборота, потребительского спроса и прибыли. К тому же, даже изучая ценообразование по спросу в теории, были выявлены негативные стороны применения данного метода, например, такие как сложность изначального определения цены, которая удовлетворяет покупателя, который готов потратить данную сумму на покупку этого товара, а также это подтверждено экспериментально, что спрос на товары с установленной ценой падает и товарооборот снижается. Определим эффективность предлагаемых мероприятий для определения их обоснованности и возможности применения в маркетинговых целях. Мероприятие 1: расширение ассортимента. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. При увеличении доли в общем ассортименте товаров высокого качества, которые направлены на привлечение людей с высоким достатком, увеличивается показатель прибыли, так как покупатели чаще покупают данные товары именно из – за их престижность с расчетом на высокое качество. Так же это способствует повышению рентабельности. При расширении ассортимента возможно привлечение новых покупателей, так как появляется большой выбор продуктов. Прежде всего спрогнозируем расширение ассортимента на предприятии. Мы предлагаем внести в ассортимент продуктов кондитерские изделия, которые будут производиться в имеющейся пекарне, так же шницель из свинины и бифштекс для покупателей с высоким уровнем дохода. При этом спрогнозируем экономические показатели этих товаров на 2018 год для установления обоснованности внесения этих товаров имеющийся ассортимент. Так как спрос на мясные и колбасные изделия в наших магазинах высокий за счет наличия фермерского мяса, то и на шницель из свинины и бифштекс будет так же высокий спрос. Кондитерские изделия так же важны для магазинов, находящихся в спальных районах, так как при этом нет необходимости идти в пекарню, которая находиться поодаль. Подтвердим это расчетами себестоимости, цены и прибыли на добелённые товары в ассортимент на 2018 год в таблице 6. Таблица 6 Прогноз обоснованности расширения ассортимента
В таблице7 рассчитаем общую плановую прибыль. Таблица 7 Расчет прибыли ООО «СТК» на 2018 год, тыс. руб.
Полученные показатели определяют следующую динамики прибыли. Прибыль от продажи товаров зависит от изменения объёма товарооборота, который в планируемом периоде увеличится. Валовая прибыль увеличится за 2018 год на 1410 тыс. руб. Мероприятие 2: применение метода ценообразования, ориентированного на издержки Предприятие применяет метод ценообразования по потребительскому спросу, но как уже было замечено, эффективность этого метода низкая. Нами рекомендовано применять метод ценообразования по издержкам. Цены по этому методу рассчитываются по формуле «издержки + прибыль». Исходя из структуры себестоимости рассчитаем новые плановые цены на 2018 год, закладывая прибыль в 30% с каждого товара. В таблице 8 указаны новые цены с применением метода ценообразования по издержкам. Таблица 8 Расчёт цен ООО «СТК» на 2018 год, тыс. руб.
Учитывая такие плановые цены, можно сказать, что по сравнению с установленными ценами они немного ниже, однако эти цены обоснованы затраченными издержками и в них заложена желаемая прибыль. При снижении цен можно говорить, что эта ситуация так же повлияет положительным образом на спрос. Предложенные мероприятия оказались эффективными для применения на предприятии. Организации необходимо принять кардинальные меры для улучшения финансовой ситуации, и данные мероприятия могут помочь в этом. Заключение Для установления справедливой цены необходимо располагать правильной и подходящей ценовой политикой, а также рыночной тактикой и экономическим планированием. При последовательной реализации обоснованной политики можно рассчитывать на успешную деятельность для любого коммерческого предприятия даже с учетом высоко конкурентных рыночных условиях. Предприятие при составлении ценовой политики фирмы опирается на поставленные перед собой бизнес – цели. Однако, процесс установления цены является довольно сложным по ряду причин: при установлении заниженной цены, покупатель будет связывать эту цену с низким качеством продукции, а при установлении завышенной цены, это сократит контингент покупателей, из-за различий в сумме доходов. При этом важно учитывать все эти условия для выстраивания своей ценовой политики. В основном на объем предложения товара на рынке влияет величина издержек производства. Для продавца главная цель – максимизация прибыли и минимизация затрат. Однако, не всегда цены складываются под влиянием производящей товар стороны, существует много внешних факторов. В связи с чем основная задача предприятий в погоне к увеличению прибыли является уменьшение затрат. То есть основной задачей экономического анализа является следующее – расчет оптимального соотношения между доходами и издержками. Как подтвердил наш анализ, наибольшую долю в издержках при производстве продукции занимают материальные затраты, немалая доля так же отводится накладным расходам. В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятии происходит снижение товарооборота и снижение покупательского спроса. На предприятии ООО «СТК» действует метод ценообразования, основанный на покупательском спросе. Что, как было замечено, работает неэффективно. Для повышения эффективности ценовой политики предприятия были предложены следующие мероприятия: расширить ассортимент предлагаемой продукции для привлечения новых покупателей и увеличение товарооборота; заменить установленный метод ценообразования на метод основанный на издержках для установления справедливой цены. Исходя из расчёта эффективности предложенных мероприятий можно сказать, что руководство может воспользоваться предложенными мерами по улучшению эффективности ценовой политики. Список использованных источников Абрютина М.С. Экономика предприятия – М.: Дело и сервис,2020. - 528с. Абрютина М.С., Грчаев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности фирмы 2016 – 287 с. Аверина О.И. Экономика предприятия – М.: Дело и сервис 2020. – 623 с. Аверина О.И. Антикризисный менеджмент: теория и практика: Учебное пособие для студентов управления и экономики спец. Вузов – М.: Дело,2016 – 256 с. Баздинкин А.С. Цены и ценообразование: уч. пособие – М.: Юрайт 2016 – 323 с. Банк С.В. Тараскина А.В. Система показателей комплексного анализа предприятия на основе единой системы коэффициентов 2015 – с 107- 158 Бенке Р. Нант Р. Полный цикл финансового учета. Пер с англ. Кукушкина Н.С. АО «Виктори» 2016 – 356 с. Бобышева А.З. Финансовое оздоровление фирмы: теория и практика. - М.: Саранск, 2016. -244 с. Бригхем Ю. Галенски Л. Финансовый менеджмент: Полный курс: Учебное пособие в 2-х томах Экономическая школа 2015 – 497 с. Вихляев А.А., Шавишили Д.В. Розничные цены – М..: Финансы и статистика, 2016 г. -315 с. Володин А.А. Управления финансами ИНФРА-М 2016 – 504 с. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. - М.: -–Политиздат 2016 – 345 с. Долан Э.Д. Линдсей Д. микроэкономика – СпБ: экономическая школа 2016 -189 с. Гальперин В.М. Игнатьев С.М. Моргунов В.И. микроэкономика СпБ 2015 г. – 157 с. Гиляровская Л.Т. Соболев А.В. Комплексный подход к анализу и оценке финансового положения организации 2016 - №4 – с 47- 54 Горина А.П. Проблемы государственного регулирования процессов ценообразования. – Саранск М.: МО 2016 – 167 с. Графов А.В. Оценка финансово-экономического анализа предприятия Финансы № 7 – 2020 - 95с. Грузиков В.П. Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебное пособие – М.: Финансы и статистика 2020 – 478 с. Гуськова Н.Д. Макаркин Н.П. Шичкин П.В. Микроэкономика: Учебное пособие – Саранск 2015 – 120 с. Исконсен А. Гамильтон К. Гульфасон Т. Введение в экономику рынка - Судостроение 2015 – 271 с. Карапетян А.Д. Мудрак А.В оценка финансового состояния хозяйствующего субъекта 2015 с 28-29 Ковалев А.И. Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия – 5- е издание М.: Центр экономики и маркетинга 2020 – 250 с. Коласс Б.М. Управление финансовой деятельностью предприятия: проблемы, концепции и методы: пер. с франц –М.: Финансы ЮНИТИ 2015 – 576 с. Левшин Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. – М6 МО 2020 – 207 с. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. – М.: Международные отношения 2016 – 427 с. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов – 2-е изд. ИВЦ «Маркетинг» 2020 – 696 с. Сафронов Н.А. Экономика предприятия учебное пособие под руками. Профессора Сафронова М.: Юность 2016 – 584 с. Уткин Э.А. Управление фирмой. – М.: Акалис 2015 - 156с. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||