маркетинг. Стратегический маркетинг 2020. Мер, обеспечивающая достижение намеченных компанией целей
 Скачать 69.54 Kb.
|
|
Стратегия компании - это -желание повысить эффективность деятельности в перспективе -комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж +рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение намеченных компанией целей -комплекс мероприятий, направленных на увеличение доли рынка Согласно теории И. Ансоффа выделяют четыре стратегии роста. Какая из них наиболее рискованная? =диверсификация Какая из мер стимулирования торговли лучше всего подходит для реализации коммуникационной стратегии проталкивания? =предоставление торговле бонусов Ниже приводятся три составляющих плана маркетинга: цели маркетинга, анализ, стратегия. Укажите, в каком порядке эти составляющие должны быть перечислены. =анализ, цели маркетинга, стратегия Какое высказывание из ниже приведенных неверно по отношению к марке Philips: -Philips – это зонтичная марка -это марка производителя -Philips –это пример использования названия компании в качестве марки +Philips – это марка с личностной концепцией Базовой конкурентной стратегией является +стратегия дифференциации -стратегия позиционирования -стратегия проникновения -стратегия лидерства по качеству товара Стратегическое планирование отличается от традиционного долгосрочного планирования: +«горизонтом» планирования, содержанием, разработкой стратегических альтернатив -набором СЕБ -сроками планирования -отличия отсутствуют Контроль за выполнением плана маркетинга не предусматривает применения в качестве методов: -анализа использования возможностей рынка +анализа результатов рекламной кампании -анализа соотношения между затратами на маркетинг и объемами продаж -анализа доли рынка При разработке бюджета маркетинга не учитываются: -традиции, опыт высшего руководства фирмы -цели маркетинга -маркетинговые расходы конкурентов +традиции, опыт специалистов отдела маркетинговых исследований Что из приводимого ниже может быть использовано при позиционировании услуги туристского агентства? -методы найма и увольнения работников -выплаты кредиторской задолженности +квалификация персонала -обеспечение экологической безопасности оказания услуги Компания производитель продуктов питания расторгла договоры с торговой сетью и организует свою фирменную торговлю. Какую инструментальную стратегию маркетинга использует компания? = стратегию распределения Компания продает один вид товара по единой цене, реклама товара обращена на рынок в целом. Какую функциональную стратегию маркетинга использует компания? =недифференцированный маркетинг Компания-производитель спортивной обуви для подростков начинает производство дорогой мужской кожаной обуви, что является примером стратегии: =развития продукта Какое направление действий является лучшей защитой лидеров рынка от атакующих их компаний? =инновации Сервисная организация продает несколько видов услуг, цены на которые дифференцированы, а реклама об услугах распространяется по различным коммуникационным каналам, ориентированным на различные рыночные сегменты. Какая при этом функциональная стратегия маркетинга используется? =дифференцированный маркетинг Целевой группой при разработке стратегий стимулирования сбыта помимо работников сбытового аппарата предприятия и торговых посредников являются =потребители Компания продает свою продукцию через независимые магазины розничной торговли, аптеки, собственные торговые точки, а также применяет методы прямых продаж, используя торговых агентов и Интернет. Какую стратегию распределения использует компания? =стратегию многоканального распределения Стратегия диверсификации — это: +стратегия, нацеленная на расширение сфер деятельности фирмы за счет ее новых направлений -расширение ассортимента производимой продукции -расширение доли рынка -в реализации товаров по различным, дифференцированным ценам В распределении используется система протягивания. Какое из положений не соответствует ее сущности? -самостоятельное стимулирование потребителя -розничные торговцы покупают товар у производителя -производитель получает достаточно большое число торговых точек +концентрация усилий на торговых посредниках Какое из положений соответствует сущности коммуникационной стратегии проталкивания: -преобладает в длинном канале +концентрация усилий на торговле -увеличение узнаваемости товара за счет торговых наценок -преобладает в коротком канале. Стратегия низких цен не предполагает: -сокращение издержек производства -высокую эластичность спроса -активную конкуренцию +превышение спроса над предложением Каковы составляющие маркетинговой стратегии, и каков правильный порядок их перечисления? -анализ внешней среды, определение целей и задач, выработка плана маркетинговой деятельности -анализ среды, выбор целевых рынков, стратегия комплекса маркетинга -выбор целевых рынков, стратегия комплекса маркетинга, позиционирование +выбор целевых рынков, позиционирование, стратегия комплекса маркетинга Стратегия низких издержек производства приемлема главным образом: + для фирм, функционирующих на развивающихся рынках, емкость которых постоянно увеличивается -для организаций, производящих новые, дорогостоящие товары -для фирм, работающих на рынках, емкость которых мала -для организаций, ориентирующихся на рыночные ниши Стратегия дифференциации заключается: -в наращивании объема производимой продукции и снижении за счет этого издержек производства и, следовательно, цен + в создании новых или обновленных товаров и услуг, отличных от прежних и удовлетворяющих выявленные потенциальные потребности -в реализации товаров по различным, дифференцированным ценам -в организации новых видов деятельности и работе на новых рынках Компания-производитель автомобилей принимает решение продлить период гарантийного обслуживания до трех лет с целью увеличить товарооборот. Это может служить примером использования политики одного из маркетинговых инструментов. Какого? =продукта Цели инструментальной стратегии распределения связаны с обеспечением: =доступности товара Компания планирует инвестиции в разработку и внедрение «умного дома», т.е. компьютеризированного домашнего хозяйства. Какие наиболее существенные изменения во внешней среде она учитывала? =технологические Посмотрите на это утверждение: «Компания, избравшая стратегию проникновения на рынок, может выбрать одну из нескольких возможностей: стимулирование замены старых продуктов; стимулирование новых пользователей; привлечение потребителей от конкурента; поиск других областей применения продукта на других рынках». Какая из указанных возможностей указана неверно? =поиск других областей применения продукта на других рынках Если два товара взаимозаменяемы, то рост цены на один из них вызовет… = рост спроса на второй товар При принятии решения об использовании стратегии эксклюзивного распределения, какое из следующих обстоятельств делают его наиболее привлекательным: возможность увеличения оборота; возможность продажи товара там, где он покупается; снижение затрат на распределение; усиление престижности товара =усиление престижности товара По результатам SWOT-анализа можно определить наиболее сильные, слабые стороны компании, серьезные опасности со стороны внешней, а также =возможности внешней среды При использовании стратегии многоканального распределения (стратегии конкурирующих каналов), когда производитель реализует свою продукцию по нескольким различным каналам, появляется опасность особого вида конкуренции. Что это за конкуренция? =межканальная конкуренция Стратегия дифференциации заключается: -в наращивании объема производимой продукции и снижении за счет этого издержек производства и, следовательно, цен + в создании новых или обновленных товаров и услуг, отличных от прежних и удовлетворяющих выявленные потенциальные потребности -в реализации товаров по различным, дифференцированным ценам -в организации новых видов деятельности и работе на новых рынках План маркетинговых коммуникаций розничного торгового предприятия включает: -ценовое стимулирование -обучение персонала -уровень организационной культуры +внешнее оформление розничного торгового предприятия В стратегическом маркетинговом планировании при проведении внутреннего и внешнего анализа оценивается взаимодействие компании и среды. В матрице SWOT –анализа квадрант «Возможности» относится к внутреннему или внешнему анализу? =к внешнему анализу Маркетинговые цели чаще всего формулируются в терминах: =объем продаж, доля рынка Цели инструментальной стратегии коммуникации связаны с обеспечением: =узнаваемости товара В основе стратегического планирования лежит предварительное построение дерева целей, определение общих направлений действий, обеспечивающих развитие и укрепление позиций фирмы на долгосрочную перспективу. Назовите три основные цели, которые всегда в той или иной форме формулируются предпринимателями? =прибыль, рост, непрерывность деятельности Процесс разработки ценовой стратегии включает несколько этапов и элементов. Все ли элементы составляют содержание аналитического этапа: финансовый анализ предприятия, сегментный анализ рынка, анализ каналов сбыта, анализ влияния государственного регулирования? =нет, не включает финансовый анализ предприятия Почему наиболее распространенным методом определения суммы расходов на рекламу является расчет в процентах к уровню сбыта предыдущего года? =это наиболее простой способ формирования рекламного бюджета Многие производители компьютеров интегрировались с изготовителями полупроводниковых компонентов, чтобы овладеть базовой для них технологией. Какую при этом стратегию роста они использовали? =интеграция назад Конкурентная маркетинговая стратегия (стратегия желаемых рыночных позиций) зависит от положения компании на рынке и ее рыночной доли. Участников рынка можно условно разделить на следующие виды: =лидер рынка; претендент на лидерство; рыночный последователь; компания, обслуживающая нишу Если рыночный лидер хочет обеспечить продолжительность своего существования в бизнесе, целесообразным является курс на инновации и диверсификацию. Использует ли рыночный лидер оборонительные стратегии? =использует Согласно И. Ансоффу выделяют четыре стратегии роста. Какая из них менее рискована и затратна? =проникновение на рынок На экзамене по стратегическому маркетингу студент утверждал, что компания, использующая конкурентную стратегию лидера по затратам, согласно М Портеру, всегда имеет наименьшую розничную цену. Вы согласны с этим утверждением? =нет, цена не всегда минимальна Фирма Жиллетт предлагает бритвенные станки не только для мужчин, но и для женщин. Какую стратегию роста она использует? =развитие рынка Фирма, выпускающая потребительские товары, для контроля над сбытом организует франшизную сеть, заключает эксклюзивные контракты, а также создает собственные магазины типа сети фирм «Ив Роше» (Yves Rocher). Какую при этом стратегию роста она использует? =интеграция вперед Компания Джонсон и Джонсон, выпускающая различные кремы и масла для детей, стала предлагать этот же товар женщинам, мотивируя покупки тем, что после использования этого крема их кожа будет, как у младенца. Какую стратегию роста она использует? =развитие рынка Разработка стратегии распределения и выбор каналов товародвижения осуществляется с учетом ряда факторов. Какой из факторов внесен ошибочно: -характеристика предприятия – производителя товара -характеристика товара +характеристика поставщиков маркетинговых услуг -характеристика рынка (покупателей) Посмотрите на следующие утверждения: Возможности и угрозы рассматриваются в анализе внешней среды Сильные и слабые стороны относятся к внутреннему анализу. +I и II - верно -I - верно, II - неверно -I - неверно, II - верно -I и II - неверно Посмотрите на следующие утверждения: I. Маркетинговая стратегия состоит из следующих частей: позиционирование, выбор целевых рынков, разработка комплекса маркетинга. II. Маркетинговыми целями могут быть: прибыль доля рынка, продажи -I и II - верно +I - верно, II - неверно -I - неверно, II - верно -I и II - неверно Маркетинговая стратегия может меняться в зависимости: +от прогнозов изменения рыночной ситуации -от изменения конъюнктуры рынка -от интересов возможных новых партнеров компании -от требований конкретных потребителей Завод ЖБИ производит и продает один тип плит перекрытий по единой цене. Реклама изделия однотипна и предназначена для рынка в целом. В своей деятельности завод ориентируется на стратегию =недифференцированного, массового маркетинга Стратегия маркетинга включает следующие элементы: позиционирование, сегментирование, комплекс маркетинга. Расставьте элементы в правильном порядке. =сегментирование, позиционирование, комплекс маркетинга Какому виду стратегий - роста, конкурентным или инструментальным стратегиям маркетинга соответствуют возможности стратегии диверсификации? =стратегиям роста Ансоффа Дайте определение, соответствующее маркетинговому пониманию эффективности. =удовлетворенность потребителей Какую стратегию использует торговый центр, приобретающий торговые организации такого же формата в своем городе? =горизонтальной интеграции Компания – производитель деревянных евроокон решает начать производство деревянных игрушек и приобрести цех, изготовляющий пиломатериалы. Какие при этом будут использованы стратегии? =диверсификации и интеграции назад Можно ли утверждать, что стратегический план является итогом анализа сильных и слабых сторон предприятия и оценки возможностей и препятствий развития предприятия в будущем; =да При организации сбыта каких типов товаров предприятие - производитель использует стратегию интенсивного распределения? =товаров повседневного спроса Маркетинг - это +методология предпринимательской деятельности -система рыночных исследований -система управления предприятием -раздел экономической теории К составляющим элемента комплекса маркетинга фирмы относится -товарная политика -ценовая политика -коммуникационная политика -сбытовая политика +все вышеперечисленное Маркетинг – это +методология предпринимательской деятельности -система рыночных исследований -система управления предприятием -раздел экономической теории Концепция интенсификации коммерческих усилий учитывает только -товарную и ценовую политики +политику распределения и коммуникационную политику -кадровую политику -весь комплекс маркетинга Тип маркетинга, направленного на ликвидацию иррационального спроса - это -ремаркетинг -конверсионный маркетинг -демаркетинг +контрмаркетинг Рабочая среда предприятия представлена -функциональными подразделениями предприятия +прочими субъектами рынка -экономическими, политическими, научно-техническими факторами -партнерами предприятия К "контактным аудиториям" относится -партнеры по бизнесу -клиенты +общественные организации -все вышеперечисленное Понятие маркетинга описывает определение +маркетинг - это процесс управления, направленный на определение, и удовлетворение потребителя с получением прибыли -маркетинг - это деятельность по организации рекламных компаний и PR с целью продвижения товаров и услуг к потребителю. -маркетинг - это деятельность по организации сбыта товаров или услуг, производимых компанией, с целью максимального увеличения объемов продаж -маркетинг- это деятельность по продвижению товаров Окружающая среда маркетинга представляет собой +совокупность факторов, влияющих на маркетинговую деятельность фирмы -группировку предприятий сферы производства по их размеру -торгово-сбытовую сеть фирмы -жизненный цикл товара Ориентации на рынок более всего соответствует утверждение «продать можно все, главное – уметь продавать» +«найдите то, что можно продать, а затем попытайтесь произвести» -«попытайтесь максимально полно использовать имеющиеся у Вас ресурсы для того, чтобы произвести товар или услугу» -«пытайтесь как можно лучше продать то, что удается произвести» Используя маркетинг, предприятие -изучает рынок -проводит рекламу -обеспечивает доставку необходимых товаров в определенное место и в приемлемое время +направляет всю свою деятельность на удовлетворение потребностей покупателей и потребителей Комплекс маркетинга включает -рекламу, цену, товар, упаковку +товар, распределение, цену, коммуникацию -товарный знак, упаковку, цену, распределение -рекламу, личную продажу, общественные связи, стимулирование продаж |