Стратегическое мышление и его влияние на принятие стратегических решений. Стратегическое мышление и его влияние на принятие стратегических. Методы разработки и принятия стратегических решений Стратегическое мышление и его влияние на принятие стратегических решений
 Скачать 194.73 Kb.
|
|
Этап 3. Выбор стратегии реализации товара В зависимости от принятия решения на первом и втором этапе можно рассматривать несколько стратегий по реализации товара. продавать по среднерыночным ценам (30 руб. за цветок), но сэкономить на рекламе (затраты на рекламу - 0 руб. в день); (А1) продавать с 5% - ой скидкой к среднерыночным ценам, не экономя на рекламе (затраты на рекламу 500 руб. в день); (А2) повысить цену на 10% и увеличить затраты на рекламу до 1000 руб. в день (А3); Предприниматель предполагает, что выручка от продаж будет меняться в зависимости от выбора стратегии. Предприниматель провел предварительные маркетинговые исследования и получил следующие зависимости изменения выручки от стратегии (см. табл. 8). Таблица 8. Зависимость выручки от стратегии реализации
Эти данные представлены в следующей матрице проигрышей (т.к. необходимо минимизировать затраты) предпринимателя:
размера 3 х 5, в последней, дополнительной строке которой указаны вероятности состояний природы. Матрица (26) не содержит доминируемых (в частности, дублируемых) строк и все ее элементы положительны. Предпринимателю предстоит выбрать участок земли так, чтобы наиболее эффективно использовать капиталовложения. Целесообразно подсчитать показатели эффективности стратегий по критериям Байеса, Гермейера и критерию произведений при условии, что предприниматель доверяет данному распределению вероятностей состояний природы, по критерию Лапласа, если предприниматель не доверяет данному распределению вероятностей состояний природы и не может отдать предпочтения ни одному из рассматриваемых состояний природы, по критерию Ходжа-Лемана с коэффициентом доверия к вероятностям состояний природы, например, l=0,4, по критерию Вальда, максимаксному критерию, критерию пессимизма-оптимизма Гурвица с показателем оптимизма, например, l=0,6, и по обобщенному критерию Гурвица с коэффициентами, например, l1=0,35; l2=0,24; l3=0,19; l4=0,13; l5=0,09. Результаты подсчета показателей эффективности и оптимальные стратегии представлены в следующей таблице (см. табл. 9.): Таблица 9. Таблица показателей эффективности и оптимальных стратегий (максимизация выручки предпринимателя)
Необходимо отметить, что, поскольку, в критерии Ходжа-Лемана показатель доверия предпринимателя распределению вероятностей состояний, указанных в последней строке матрицы (26), равен l=0,4, то показатель пессимизма предпринимателя равен 1-l=0,6. В критерии Гурвица показатель оптимизма игрока А равен l=0,4 и, следовательно, показатель его пессимизма также равен 1-l=0,6. В обобщенном критерии Гурвица по формуле (23) показатель пессимизма  = 0,35+0,24+0,5×0,19=0,685и, следовательно, показатель оптимизма l0=1-0,685=0,315. Таким образом, во всех примененных критериях, учитывающих индивидуальные проявления к пессимизму и оптимизму, предприниматель более склонен к пессимистической оценке ситуации, чем к оптимистической, примерно с одинаковыми показателями. В результате применения девяти критериев можно сказать, что в качестве оптимальной стратегии А1 выступает 0 раз, стратегия А3 – 9 раз и стратегия А2 – 0 раз. Поэтому, если у предпринимателя нет никаких обоснованных серьезных возражений, то в качестве оптимальной можно рассматривать стратегию А3. Т.е. поставщика товаров А3. Таким образом, подводя итог можно сделать вывод, что управление проектом состоит из нескольких этапов, требующих принятие, последовательных промежуточных решений, каждому из которых свойственны свои факторы риска. На каждом этапе имеются альтернативные направления реализации проекта. Каждое из этих направлений характеризуется вероятностью возникновения незапланированных затрат. Поэтому необходимо разработать такую стратегию управления проектом, которая позволила бы реализовать проект с максимальной прибылью при допустимом уровне затрат. В заключении необходимо сказать, что результаты проведенных расчетов показали, что предприниматель из множества рассматриваемых вариантов выбрал следующий путь развития бизнеса: Выбран магазин на территории рынка «Весна» площадью 16 м2. Выбран поставщик, продающий цветы по цене 29.50 руб. за штуку, предоставляющий качество продукции на уровне 93% и скидку в зависимости от объема партии от 3 до 10%. Выбрана стратегия реализации при которой затраты на рекламу составляют 500 руб. в день, увеличение выручки составляет 10%, снижение цены на продукцию составляет 5%. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||