бизнес план предприятия. бизнес-план-Кадай. Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов эфф, автф всех специальностей

• Название: Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов эфф, автф всех специальностей
• Анкор: бизнес план предприятия
• Дата: 07.05.2022
• Размер: 0.51 Mb.
• Имя файла: бизнес-план-Кадай.doc
• Тип: Методические указания; #516331
• страница: 4 из 10

Методы стимулирования продаж

Стимулирование продаж должно быть направлено на создание предпочтения у покупателей, чтобы покупки ими совершались часто и регулярно, и при этом, чтобы покупатели почувствовали ощутимую выгоду от приобретения товара. По отношению к посредникам стимулирование сбыта направлено на то, чтобы они старались работать активно, с творческой инициативой, расширяя круг потребителей и тем самым, увеличивали объем продаж.

Выберите методы стимулирования продаж, которые вы предполагаете использовать на вашем предприятии.

1. Стимулирование потребителей:

• 
  скидки за объем купленной партии товаров;
  

• 
  поставки товара для опытной эксплуатации в расчете на покупку крупной партии;
  

• 
  предоставление кредита, продажа товара в рассрочку;
  

• 
  замена на льготных условиях устаревших моделей изделия (прием подержанных изделий в качестве первого взноса);
  

• 
  купоны со скидкой (в виде приложения в рекламных изданиях);
  

• 
  участие в выставках-продажах, ярмарках;
  

• 
  организация экскурсий на предприятие-изготовитель.
  

2. Стимулирование сферы торговли.

• 
  премии продавцам за определенный объем продаж;
  

• 
  оформление витрины торгового помещения;
  

• 
  подготовка торгового персонала, обмен опытом;
  

• 
  предоставление рекламных материалов.
  

Реклама

Задача рекламы состоит в том, чтобы проинформировать потенциального покупателя о существовании данного товара, обратить внимание на преимущества товара и побудить к покупке.

1. Определите, какой вид рекламы вы будете использовать, для того чтобы ваш товар успешно продвигался на рынок:

• 
  информативная реклама – предназначена для ознакомления потенциального покупателя с товаром-новинкой, а также для снижения барьера недоверия к данному товару (например, реклама измерительных приборов: «Абсолютный контроль над действительностью»);
  

• 
  избирательная реклама – ориентирована на определенный сегмент рынка (например, «Компьютеры молодым и энергичным»);
  

• 
  сравнительная реклама – подчеркивает преимущества вашего товара перед товарами конкурентов («Мы предлагаем вам только лучшие идеи и передовые технологии», при этом необходимо учесть тот факт, что критика и подчеркивание недостатков конкурентов в рекламе запрещены);
  

• 
  напоминающая реклама – напоминает покупателям о необходимости купить данные товары, состоит из названия фирмы, товара и, как правило, содержит рекламный лозунг (например, реклама инструментального завода: «Пора закручивать гайки»);
  

• 
  подкрепляющая реклама – цель которой состоит не в том, чтобы убедить покупателя сделать покупку, а в том, что он поступил правильно, купив именно этот товар (например, «Медицинский электронный прибор «Дюна» – ваш домашний доктор»).
  

2. Выберите соответствующее средство массовой информации, с помощью которого вы будете рекламировать свою продукцию, и где потребитель наиболее расположен к восприятию информации:

• 
  рассылка рекламных писем-предложений отдельным покупателям, в основном производственным предприятиям;
  

• 
  рекламные объявления в газетах и журналах, специализированных бюллетенях и отраслевых журналах;
  

• 
  наружная реклама на плакатах, щитах, световых вывесках;
  

• 
  телевизионная и радиореклама (рейтинговые передачи);
  

• 
  издание рекламных буклетов, проспектов и брошюр;
  

• 
  рекламные мероприятия (презентация товара, демонстрационные выставки).
  

3. Определите оптимальный размер расходов на рекламу в зависимости от типа выпускаемой продукции и отрасли:

• 
  расходы на рекламу товаров производственно-технического назначения, как правило, не превышают 2-3% от объема продаж, так как имеет место прямой контакт с покупателем (выставки, визиты торговых представителей или менеджеров по сбыту);
  

• 
  расходы на потребление товаров длительного пользования более высокие, так как обращение к покупателю является косвенным (через телевидение, публикации в газетах и журналах, информацию на рекламных щитах). При этом предприятие концентрирует свои усилия на улучшение через рекламу имиджа предприятия в целом или имиджа определенной группы изделий. Рекламные расходы составляют 4-5% от объема продаж.
  

• 
  расходы на потребительские товары недолговременного пользования достаточно высокие, это объясняется тем, что предприятие должно вести рекламу по многим конкретным продуктам в отдельности, проводя политику индивидуализации продукта, тем самым, выделяя продукт из остальной массы конкурирующих товаров. В среднем рекламные расходы составляют 7-8% , но они могут достигать и 20-40%, например, в производстве лекарственных препаратов, косметики, кондитерских изделий.
  

4. Составьте текст рекламного обращения с учетом выбранного вида рекламы и отмеченных особенностей товара, делающих его полезным для потребителя. При этом нужно учесть, что рекламное обращение должно привлекать внимание, вызывать желание прочитать текст до конца и слог его должен быть как можно более простым.