бизнес план предприятия. бизнес-план-Кадай. Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов эфф, автф всех специальностей

• Название: Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов эфф, автф всех специальностей
• Анкор: бизнес план предприятия
• Дата: 07.05.2022
• Размер: 0.51 Mb.
• Имя файла: бизнес-план-Кадай.doc
• Тип: Методические указания; #516331
• страница: 2 из 10

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Существует несколько причин для подготовки бизнес-плана:

• 
  привлечь потенциальных инвесторов и кредиторов и убедить их в выгодности проекта;
  

• 
  определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;
  

• 
  составить программу действий задолго до того, как реально начнется новое дело;
  
• 
  обосновать перспективы бизнеса и оценить эффективность бизнес-идеи
  

В успешном завершении бизнес-плана заинтересованы следующие стороны:

• 
  инвесторы, в этом случае они получают доход на вложенный капитал;
  

• 
  заказчик проекта, он же собственник – получает реализованный проект и доходы от его использования;
  

• 
  менеджер проекта и его команда, как правило, являются создателями и исполнителями бизнес-плана, они получают плату по контракту и дополнительное вознаграждение по результатам работы (в малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником);
  

• 
  органы власти – получают налоги со всех участников, а также удовлетворение общественных, социальных, экономических нужд и требований на вверенной им территории;
  

• 
  потребители – получают необходимые им товары и услуги, плата за которые, возмещает расходы на проект и образует прибыль, получаемую активными участниками проекта.
  

Содержание бизнес-плана:

Резюме.

Раздел 1. Предприятие и его продукция.

Раздел 2. Анализ рынка сбыта.

Раздел 3. Анализ конкурентов.

Раздел 4. План маркетинга.

Раздел 5. Организационный план.

Раздел 6. Производственный план.

Раздел 7. Финансовый план.

Раздел 8. Потенциальные риски.
ТЕХНОЛОГИЯ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

На основании представленного теоретического и практического материала в форме тестовых заданий студенту предлагается сделать выбор показателей, наиболее полно характеризующих деятельность производственного предприятия в сложившихся рыночных условиях. И с учетом примерного перечня вопросов, рассматриваемых в каждом разделе, проставить вариант ответа, соответствующий проекту вашего предприятия.

исходя из выбранных показателей, необходимо провести детальный анализ экономического и хозяйственного состояния предприятия, а также привести соответствующие финансовые расчеты с пояснениями и приложением графического материала.
Резюме

Резюме является предельно сокращенной версией бизнес-плана, должно разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.

В данном разделе необходимо осветить следующие моменты:

1. 
   Инициатор бизнес-плана________________________________________
   

(название и адрес предприятия)

2. 
   Основные цели бизнес-плана (выбрать нужный вариант):
   

• 
  привлечение инвестора, кредитора;
  

• 
  обоснование рентабельности бизнес-плана;
  

• 
  обеспечение своевременного возврата кредитных средств;
  

• 
  оценка ожидаемых финансовых результатов бизнеса.
  

3. 
   Наименование продукции (услуги) предприятия____________________
   
4. 
   Назначение продукции _________________________________________
   
5. 
   Планируемый объем выпуска продукции __________________________
   

(физические и стоимостные единицы)

6. 
   Рынок сбыта продукции:
   

• 
  город Томск и Томская область;
  

• 
  Западно-Сибирский регион;
  

• 
  предприятия оптовой и розничной торговли;
  

• 
  промышленные предприятия и учреждения;
  

• 
  население города.
  

7. 
   Общая стоимость проекта ______________ тыс.руб.,
   

из них собственные средства ____________ тыс.руб.,

заемные средства ______________________ тыс.руб.,

условия кредитования_______% сроком на ____ лет.

8. 
   Персонал предприятия (выбрать нужный вариант):
   

• 
  высококвалифицированные специалисты;
  

• 
  слаженная управленческая команда;
  

• 
  находятся в состоянии комплектации;
  

• 
  укомплектован;
  

• 
  общая численность персонала______________чел.
  

9. 
   Конкурентоспособность предприятия обеспечивается:
   

• 
  низкими внутрипроизводственными издержками;
  

• 
  высоким качеством готовой продукции;
  

• 
  высоким уровнем технологии;
  

• 
  гибкой ценовой политикой;
  

• 
  доброжелательным обслуживанием;
  

• 
  привлекательностью рекламы.
  

10. 
    Срок окупаемости инвестиций составляет ______ года.
    

Резюме должно быть кратким, оно, как правило, помещается на 1-2 страницах. Прочитав краткое содержание бизнес-плана, инвесторы должны получить полное представление о нем. Резюме по сути является рекламой предлагаемого бизнеса и должно быть составлено так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.
раздел 1. Предприятие и его продукция

В этом разделе необходимо дать описание предприятия, как давно оно работает или начнет работать, показать основные преимущества и перспективы развития предприятия. Особое внимание следует уделить описанию производимой продукции или услуги, подчеркнуть уникальность и отличительные свойства продукции.

Приведите краткие сведения о предприятии и его продукции, которые, как правило, включают следующее:

1. Название предприятия ________________________________________

2. Организационно-правовая форма_________________________________

3. Дата основания________________________________________________

4. Основной вид деятельности _____________________________________

5. Месторасположение____________________________________________

6. Наименование продукции (услуги)______________________________

7. Наглядное изображение продукции (представить в виде рисунка или фотографии)

8. Функциональное назначение продукции___________________________

9. Область применения продукции__________________________________

10. Технические характеристики продукции __________________________

11. Отличительные признаки по сравнению с конкурентами:

• 
  новая технология;
  

• 
  высокое качество;
  

• 
  дизайн и упаковка;
  

• 
  широкий ассортимент;
  

• 
  доступные цены;
  

• 
  сервисное обслуживание.
  

12. Патентно-правовая защита:

• 
  патент на изобретение, на промышленный образец;
  

• 
  авторское свидетельство на полезную модель;
  

• 
  авторское право на программы для ЭВМ и базы данных;
  

• 
  авторское право на топологию интегральных микросхем;
  

• 
  свидетельство о регистрации товарного знака;
  

• 
  лицензия на право пользования промышленной собственностью.
  

РАЗДЕЛ 2. Анализ рынка сбыта
Этот раздел направлен на изучение рынка сбыта и позволяет руководителю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Описывая рынок, важно показать, насколько чувствителен рынок к различным внешним факторам, выделить основные сегменты рынка (то есть определить группы потребителей ваших товаров). Основываясь на оценке преимущества производимых товаров и общей привлекательности рынка, необходимо определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении. Оценить возможный объем продаж своей продукции довольно сложно. Как правило, для этого используют различные методы прогнозирования, такие как, интуиция на общее положение дел, опрос потребителей, анализ динамики продаж.

В этом разделе необходимо определить:

1. 
   Тип рынка, на котором собирается действовать предприятие:
   

• 
  основной рынок, на котором реализуется основная часть производимых товаров и услуг;
  

• 
  дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть продукции;
  

• 
  растущий рынок, то есть имеющий реальные возможности для роста объема реализации продукции;
  

• 
  потенциальный рынок, то есть имеющий перспективы реализации продукции при определенных условиях;
  

• 
  прослоечный рынок (неактивный), на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок при создании определенных условий.
  

2. 
   Размеры рынка сбыта:
   
   1. 
      Географическая зона:
      

• 
  город Томск;
  

• 
  Томская область;
  

• 
  Западно-Сибирский регион;
  

• 
  другие регионы.
  

1. 
   Прогнозируемые темпы роста рынка:
   

• 
  стабильный рынок;
  

• 
  медленно растущий рынок;
  

• 
  активно растущий рынок.
  

3. 
   Целевые сегменты рынка, на которых предприятие будет действовать:
   
   1. 
      Тип покупателей:
      

• 
  промышленные предприятия;
  

• 
  предприятия оптовой и розничной торговли;
  
• 
  государственные и муниципальные учреждения (школы, больницы, детские сады);
  

• 
  население.
  

1. 
   Характеристика покупателя – предприятия:
   

• 
  по отрасли (приборостроение, промышленная электроника, вычислительная техника и информатика, производство потребительских товаров, сфера обслуживания);
  

• 
  по текущему состоянию отрасли (устойчивые отрасли, растущие отрасли, отрасли, находящиеся в кризисе);
  

• 
  по размеру (малое предприятие, в промышленности до 100 человек, в непроизводственной сфере до 30 человек; среднее предприятие от 100 до 300 человек: крупное предприятие свыше 300 человек);
  

• 
  по типу производства (единичное, мелкосерийное, серийное, крупносерийное, массовое);
  

• 
  по потребности в оборудовании (замена изношенных приборов и устройств, модернизация техники, автоматизация производства).
  

1. 
   Характеристика покупателя – населения:
   

• 
  по уровню доходов (низкий – до 3 тыс.руб., средний – 5-8 тыс.руб., сравнительно высокий – 10-20 тыс.руб., высокий – свыше 30 тыс.руб.);
  

• 
  по демографическим признакам (возраст, пол, семейное положение, состав семьи);
  

• 
  по мотивам покупок (цена, качество, дизайн, сервисное обслуживание, престижность фирмы, удобное месторасположение);
  

• 
  по стилю жизни (спортивный, молодежный, светский, деловой стиль).
  

4. 
   Прогнозный объем продаж и его изменения, связанные с:
   

4.1. Временными колебаниями:

• 
  сезонные колебания (зависимость продаж от времени года);
  

• 
  цикличные колебания (зависимость продаж от временного цикла, например, обновление товара каждые 2-3 года).
  

4.2. Формирующимися тенденциями потребления:

• 
  предпочтение покупателей к данной продукции (продукция уже известна, покупки по привычке, престижность марки);
  

• 
  стимулирование сбыта (индивидуальный подход к потребителям, гарантийное обслуживание, скидки постоянным клиентам);
  

• 
  проведение активной рекламы.
  

4.3. Динамикой продаж за инвестиционный период:

• 
  рост продаж на 15%;
  

• 
  рост продаж на 20%;
  

• 
  рост продаж на 25%.
  

РАЗДЕЛ 3. Анализ конкурентов
Этот раздел необходимо посветить характеристике своих конкурентов. Информацию о них можно почерпнуть из рекламных сообщений, проспектов, отраслевых журналов и выставок. Для сбора информации о конкурентах, производящих приборную и вычислительную технику, используют метод «конструирования наоборот», при котором купленные приборы и устройства конкурентов разбираются на детали. При этом преследуется не только техническая цель (посмотреть конструкцию, технологию), но и экономическая: экспертное заключение о степени унификации деталей, используемых материалах, комплектующих и технологиях позволяет оценить себестоимость и качество продукции рассматриваемых фирм.

Особенно важно знать конкурентов, если предприятие только выходит на рынок или предлагает новый товар. Детальный анализ деятельности конкурентов помогает обосновать стратегию конкурентоспособности и определить конкурентные преимущества предприятия. В этом разделе необходимо дать ответы на вопросы с учетом деятельности конкурентов.
1. Какие предприятия- конкуренты производят аналогичную продукцию (указать наименование предприятия, город):

• 
  крупные производители, расположенные в близлежащих городах;
  
• 
  мелкие производители, расположенные в близлежащих городах;
  

• 
  мелкие производители, находящиеся в городе Томске;
  

• 
  зарубежные фирмы-производители.
  

2. 
   Количество предприятий, предлагающих подобную продукцию:
   

• 
  достаточно большое;
  

• 
  ограниченное (в близлежащих городах);
  

• 
  ограниченное (в городе Томске);
  
• 
  очень малое.
  

3. Оцените конкурентоспособность предприятия:

• 
  конкурентоспособность вашего предприятия ____________ баллов;
  

• 
  конкурентоспособность наиболее сильного конкурента____ баллов;
  

• 
  коэффициент конкурентоспособности _________________единицы.
  

больше (меньше)
Для проведения оценки конкурентоспособности составьте таблицу с перечнем наиболее важных показателей товара и предприятия, на основе которых проведите сравнительный анализ фирм-конкурентов. Приведенный ниже перечень факторов может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий (табл. 2).