бизнес план предприятия. бизнес-план-Кадай. Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов эфф, автф всех специальностей

• Название: Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов эфф, автф всех специальностей
• Анкор: бизнес план предприятия
• Дата: 07.05.2022
• Размер: 0.51 Mb.
• Имя файла: бизнес-план-Кадай.doc
• Тип: Методические указания; #516331
• страница: 3 из 10

Таблица 2

Сравнительный анализ конкурентов

Показатели конкурентоспособности	Весомость	Баллы			К-способность
		qф	qфк1	qфк2	Кф	К фк1	К фк2
1. Качество продукции
2. Исключительность
3. Уровень цен
4. Технические характеристики устройства
5. Функциональные возможности устройства
6. Дизайн, упаковка.
7. Миниатюрность (для электронной техники)
8. Возможность установки силами потребителя
9. Гарантийный срок
Послепродажное обслуживание
11. Уровень сервиса
12. Репутация фирмы
13. Месторасположение
14. Квалификация персонала
15. Сертификация предприятия
16. Активная реклама
Общая весомость	1	Суммарная оценка

Процедура оценки конкурентоспособности

• 
  позиция вашего предприятия и конкурентов оценивается по каждому показателю экспертным путем по пятибалльной шкале, где 1– наиболее слабая позиция, а 5 – наиболее сильная. Также в табл. 2 проставляется весомость показателей (значимость), при этом веса в сумме должны давать единицу (например: 0,2 + 0,3 + 0,5 = 1). Если по какому-либо показателю информация отсутствует, то его можно исключить из анализа;
  

• 
  определите конкурентоспособность вашего предприятия К_ф и конкурентов К_фк, (расчетные данные занесите в табл. 2), расчет конкурентоспособности К выполняется по следующей формуле:
  

К =  ( a_i x q_i ) ,
где К – конкурентоспособность фирмы;

a_i – весомость i-го показателя, проставляемая в долях единицы;

q_i – балл i-го показателя;

i = 1,…,n – количество рассматриваемых показателей.

• 
  рассчитайте коэффициент конкурентоспособности предприятия по формуле:
  

k_kс = К_ф / К _фк ,
если k_кс > 1, то предприятие считается конкурентоспособным, если же k_кс < 0,8, то положение предприятия достаточно тяжелое и ему следует пересмотреть свою стратегию.

4. Выберите конкурентную стратегию предприятия с учетом преимуществ, выявленных в результате сравнительного анализа (см. табл. 2):

• 
  стратегия преимущества в издержках – за счет низкой по сравнению с конкурентами себестоимости продукции;
  

• 
  стратегия дифференциации – означает создание предприятием продукта с уникальными свойствами, которые, как правило, проявляются в лучшем качестве, ассортименте, технологическом превосходстве, дополнительных услугах, а также репутации фирмы;
  

• 
  стратегия фокусирования – означает сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, например, на студентах или жителях какого-либо микрорайона, или же на студентах этого микрорайона.
  

Те позиции, по которым отмечены преимущества предприятия, должны быть использованы для выработки стратегии. Это может быть снижение цены на продукцию, обеспечение наивысшего качества, комплекс дополнительных услуг покупателю или наиболее выгодное расположение предприятия.

РАЗДЕЛ 4. план маркетинга

В данном разделе необходимо рассмотреть основные элементы плана маркетинга, в которых должны быть отражены:

• 
  товарная политика предприятия;
  
• 
  ценообразование;
  
• 
  каналы распространения товаров;
  
• 
  методы стимулирования продаж;
  

• 
  реклама.
  

Товарная политика предприятия
В данном элементе плана маркетинга описываются характерные признаки товара, начиная с идеи производства и заканчивая послепродажным обслуживанием.

1. 
   Замысел товара _______________________________________________
   

(его утилитарное назначение)

2. 
   Реальное исполнение товара (его товарный вид, привлекательность для покупателя), которое включает:
   

фирменный стиль______________________________________________

(логотип, фирменный цвет, товарный знак)

дизайн _______________________________________________________

(оригинальность, рациональность форм, эстетичность)

упаковка _____________________________________________________

(тара, этикетка, вкладыши)

качество______________________________________________________

(надежность, безопасность, экологическая чистота, эргономические свойства)

3. 
   Сопровождение товара ________________________________________
   

(демонстрация, обучение, доставка, гарантийное обслуживание)

4. 
   Стадия жизненного цикла, на которой в данное время находится товар:
   

• 
  стадия выведения товара на рынок – на данной стадии необходимо проводить осведомление о товаре с помощью интенсивной рекламной кампании;
  

• 
  стадия роста объема продаж – на этой стадии создается предпочтение к товару с помощью умеренно напоминающей рекламы и временного занижения цен;
  

• 
  стадия зрелости – на этой стадии первоначальный товар необходимо модифицировать, при этом реклама должна акцентировать внимание на отличительных чертах товара и разном уровне цены;
  

• 
  стадия падения объема продаж – на этой стадии происходит снятие товара с производства, резкое снижение цен, акцент рекламы делается на низкие цены товара.
  

Ценообразование

Этот элемент плана маркетинга описывает ценовую политику, проводимую предприятием, и методы, с учетом которых будут устанавливаться цены.Ценовая политика – это изменение цен в зависимости от ситуации на рынке, с целью оказания влияния на спрос и проведение ценовой конкуренции. При выработке ценовой политики предприятие должно учитывать как будет складываться рыночная ситуация.

1. Определите тип рыночной ситуации, в которой будет действовать ваше предприятие, и выберите соответствующую ценовую политику:

• 
  выход на новый рынок – временное занижение цены по сравнению с ценами конкурентов;
  

• 
  внедрение нового товара – установление максимально высокой цены, так называемой цены «снятия сливок»;
  

• 
  защита позиции – сброс цены или небольшое повышение цены при существенном повышении качества;
  
• 
  последовательный проход по сегментам – продажа товаров на других сегментах рынка за счет постепенного снижения «цены сливок»;
  

• 
  быстрое возмещение затрат – установление крайне низкой цены, рассчитанной на продажу больших объемов продукции и возмещение затрат, связанных с ее разработкой. Требуется при быстром расширении производства.
  

2. Выберите, с помощью какого метода вы будете устанавливать цену на продукцию и обоснуйте свой выбор. При этом необходимо учесть, что диапазон цен на разные товары колеблется в значительных пределах: верхняя граница цены определяется эластичностью спроса, нижняя – себестоимостью.

2.1. Метод «затраты + прибыль» учитывает уровень себестоимости и желаемую долю прибыли в структуре цены, его используют для установления пределов приемлемых цен. Определите величину надбавки к производимым затратам, которая будет применяться на вашем предприятии:

15-20%; 25%; 30-50%.

2.2. Цена в зависимости от цен конкурентов устанавливается исходя из примерного уровня цен конкурентов.

2.2.1. Определите факторы, влияющие на степень свободы предприятия по установлению цены:

• 
  н аличие товара-аналога в данной отрасли промышленности, занимающего лидирующее место по цене, и на цену которого приходится ориентироваться другим производителям: да; нет;
  

• 
  н аличие негласного соглашения между предприятиями-конкурентами при установлении цены: да; нет;
  

• 
  н аличие улучшенных технических характеристик промышленных товаров: да; нет;
  

• 
  степень осведомленности покупателей о ценах на основные виды товаров:
  

хорошо осведомлены (как правило, это промышленные товары);

н е очень хорошо осведомлены (потребительские товары, товары «люкс», редко покупаемые товары).

2.2.2. Определите уровень цен по отношению к ценам конкурентов:

• 
  ниже уровня конкурентов;
  

• 
  такая же, как у конкурентов;
  

• 
  выше уровня конкурентов.
  

2.3. Цена, определяемая спросом, учитывает различные виды спроса и динамику его развития. Определите, какой вид спроса наиболее сильно повлияет на установление цены:

• 
  скрытый спрос – цены, учитывающие слабо проявляющийся спрос, например, на более экономичные и дешевые приборы и устройства;
  

• 
  нерегулярный спрос – цены, учитывающие сезонные и цикличные колебания продаж;
  

• 
  падающий спрос – цены, учитывающие падение спроса, вследствие уменьшения доходов потребителей;
  
• 
  чрезмерный спрос – возрастающие цены, за счет которых стремятся снизить спрос;
  

• 
  полноценный спрос – цены стабильные, т.к. производитель удовлетворен своим торговым оборотом.
  

При установлении цены на товары производственно-технического назначения предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между данной им оценкой ценности товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими фирмами. При этом производственные затраты учитываются как ограничительный фактор.
Каналы распространения товаров
У предприятия есть две возможности продавать свою продукцию: через прямые поставки конечным потребителям или через посредников.

1. Какой канал сбыта необходимо организовать вашему предприятию:

• 
  прямой канал сбыта (0 уровень), организуется через собственную торговую сеть: торговые филиалы, агенты по сбыту; встречается, прежде всего, на рынке товаров промышленного назначения, когда количество потребителей небольшое и необходим прямой контакт с покупателем;
  

• 
  одноуровневый канал сбыта осуществляет снабжение через розничную торговлю и устанавливается в том случае, если ассортимент продукции достаточно широкий и количество сегментов невелико;
  

• 
  двухуровневый канал сбыта организует оптовую и розничную сеть с целью увеличения рынка сбыта, экономии на поставках больших партий крупным потребителям. При этом разница между продажной ценой и себестоимостью должна быть достаточной для организации сбытовой сети.
  

2. Каким видом транспорта будет пользоваться предприятие:

• 
  железнодорожным;
  

• 
  автомобильным (собственным);
  

• 
  автомобильным, заказанным в транспортных фирмах.