ВКР Джаргкава Д. национальный исследовательский московский государственный строительный университет
 Скачать 0.51 Mb.
|
|
3.4. Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия Проведенная оценка конкурентоспособности показала, что ООО «АБЗ Олимп» находится на третьем месте среди конкурентов. В деятельности ООО «АБЗ Олимп» имеются слабые стороны: 1) Слабая рекламная компания. ООО «АБЗ Олимп» использует только внутреннею рекламу. Требуется совершенствование рекламной политики с целью доведения до потребителей информации о полном ассортименте. 2) В ООО «АБЗ Олимп» нет автоматизации, в результате чего не ведется единая база клиентов, нет ответственных за отношения с клиентами, персонал не обеспечен информационными средствами. В результате выявленных слабых сторон, можно предложить следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия ООО «АБЗ Олимп»: 1. Поиск возможностей снижения издержек, в том числе за счет более выгодных условий поставок материалов. 2. Формирование конкурентной ценовой политики. 3. Повышение качества работы персонала за счет совершенствования организационно-мотивационной политики. Поиск возможностей снижения издержек. Чтобы уменьшить издержки производства необходимо скорректировать систему планирования и анализа затрат на производство. В этой связи можно рекомендовать перевести планирование основных показателей планирования и анализа затрат. Внутрифирменное бюджетирование – это не столько инструмент планирования, сколько управленческая технология, наличие бюджетирования. Поиск выгодных условий поставок материалов и услуг. Для выбора подходящих поставщиков в первую очередь необходимо определиться с критериями выбора, после чего отобрать поставщиков по следующим критериям отбора: 1. Репутация поставщика; 2. Конкурентные ценовые уровни, которые поставщик готов предоставить на начальном уровне (цены можно сравнить, имея специализированное программное обеспечение); 3. Приемлемые сроки поставки и наличие на складе продукции группы "A" (продукция с высокой оборачиваемостью, т.е. стабильным клиентским спросом); 4. Приемлемые сроки возврата (нужно учитывать, что обычно не все группы товаров принимаются к возврату), адекватные сроки рассмотрения рекламаций; 5. Как можно большая отсрочка платежа и лимит кредита (обычно предоставляется не сразу, но после нескольких недель работы с поставщиком); 6. Помощь и консультирование менеджерами поставщика в вопросах формирования своего складского наличия, принципов перезаказа уже проданных товаров и складского учёта; и многие другие, но менее значимые критерии. Данной системе установленных критериев может соответствовать несколько поставщиков. В этом случае приходится их ранжировать, опираясь на влияние непосредственных контактов с представителями поставщиков. Окончательный выбор поставщика производится лицом, принимающим решение в отделе закупок. С помощью снижения издержек производства при введении системы бюджетирования и заключения договоров с более выгодными поставщиками планируется уменьшить расходы ООО «АБЗ ОЛИМП» на 3%. Финансы и платежеспособность клиента, желаемый доход и цены конкурентов также являются важными факторами, определяющими цену на сервисные услуги. С помощью формирования более конкурентоспособной модели ценообразования товарооборот предприятия сможет возрасти на 7%. ООО «АБЗ ОЛИМП» и ООО «РКУ-Строй» выпускают одинаковую продукцию с приблизительно аналогичным качеством, однако продукция ООО «АБЗ ОЛИМП» стоит на 20 % дороже, чем продукция ООО «РКУ-Строй». Очевидно, что в таком случае наибольший спрос «достанется» ООО «РКУ-Строй», в результате выручка ООО «АБЗ ОЛИМП» начнет снижаться, а себестоимость продукции — увеличиваться за счет сокращения объема реализации; Существует множество методик ценообразования, однако с точки зрения наибольшей эффективности хорошо себя зарекомендовали комплексные подходы, которые позволяют охватить и проанализировать несколько сторон рынка и в то же время учесть собственные расходы на производство и реализацию продукции. Повышение качества работы персонала за счет совершенствования организационно-мотивационной политики. В рамках совершенствования профессионального развития персонала и повышения качества его работы в ООО «АБЗ ОЛИМП» предлагается реализовать следующие мероприятия: 1. Способствовать закреплению молодых специалистов через программу «три ступени»; 2. Обеспечить связь профессиональной подготовки и профессиональной реализации при помощи высокой мотивации сотрудников на повышение персональной эффективности и достижение командного результата посредством программ «Корпоративное обучение», «Конкурсы профессионального мастерства», «Корпоративная культура». Рассмотрим перечисленные мероприятия более подробно. Ключевым аспектом политики предприятия по повышению качества работы персонала в ООО «АБЗ ОЛИМП» в области развития профессиональных качеств должна стать программа обучения и развития молодых специалистов под условным названием «Три ступени», в которой будут подробно распланированы профессиональный рост и развитие молодых специалистов в течение первых трех лет их работы. Основными задачами этой программы должны стать: - закрепление молодых специалистов в предприятии; - обеспечение оптимальных сроков адаптации молодых специалистов к эффективному выполнению производственных задач; - создание условий для профессионального развития и роста молодых специалистов. Система развития персонала помимо обеспечения потребностей предприятия в квалифицированных и эффективных работниках должна быть нацелена на сохранение в коллективе наиболее способных и профессиональных сотрудников посредством повышением уровня ответственности и материального благосостояния . Программы корпоративного обучения предлагается реализовывать ежегодно в дополнение к стандартной деятельности по развитию системы обучения и развития персонала. Особое внимание должно уделяться обучению специалистов в области клиентоориентированности. Благодаря корпоративному обучению сотрудники не только приобретают необходимые профессиональные знания и навыки, но и возрастает их приверженность ООО «АБЗ ОЛИМП» и способность к восприятию условий внешней среды. В ООО «АБЗ ОЛИМП» необходимо проводить конкурс профессионального мастерства работников в основных сферах деятельности. Для победителей конкурсов должны быть подготовлены ценные подарки и поощрительные призы. Основные цели, преследуемые при проведении конкурсов: - выявление и поощрение производительного труда персонала; - повышение заинтересованности персонала в совершенствовании своих профессиональных навыков; - воспитание творческого отношения к труду; Развитию корпоративной культуры принадлежит важнейшая роль в формировании в трудовом коллективе ООО «АБЗ ОЛИМП» обстановки взаимного уважения, доверия, чувства сопричастности к делам предприятия, гордости за нее. Далее необходимо экономически обосновать целесообразность предложенных мероприятий повышению качества работы персонала. 3.5. Экономическая эффективность предложенных мероприятий Далее необходимо экономически обосновать целесообразность предложенных мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия. Расчет затрат на мероприятия приведен в таблице 3.13. Таблица 3.13 – Расчет затрат на реализацию мероприятий по повышению качества работы персонала в ООО «АБЗ Олимп»
Таким образом, расходы на реализацию предложенных мероприятий составят 450 тыс. руб. Планируемое увеличение продаж за счет реализации мероприятия составит 5%. Объем выручки предприятия в 2019 году составил 588103 тыс. руб., планируемый рост – 29405 тыс. руб. Составим сводную таблицу прогнозируемых затрат и роста выручки (снижения себестоимости) от всех выше предложенных мероприятий (табл. 20). Таблица 3.14- Прогнозируемые затраты и рост выручки (снижение себестоимости) от всех выше предложенных мероприятий
Таким образом, объем выручки за счет реализованных предложений планируется увеличить на 19481 тыс. руб. в прогнозируемом периоде, что говорит о высокой эффективности разработанных мероприятий. Рассчитаем срок окупаемости вложения средств Ток: Срок окупаемости, показывающий сколько времени, потребуется, чтобы заработать столько же, сколько было вложено в мероприятия, рассчитывается о следующей формуле:  ,где К – инвестиционные затраты, руб.; Pt – выручка полученная в периоде t, руб.; Зt – затраты, понесенные в периоде t (без учета амортизационных отчислений), руб.; αt – коэффициент дисконтирования  .ТОК=22450/19481*1/(1+0,1)3=1,2 года Индекс прибыльности, показывающий относительную величину чистого дисконтированного дохода, то есть во сколько раз будет больше заработано, чем было вложено в данные предложеия, рассчитывается по формуле:  ИД=19481/22450=0,86 Таким образом, индекс прибыльности составляет 86%, то есть предприятие в 8,6 раз за 1,2 года заработает больше, чем было вложено в мероприятия. По проведённым расчет планируемые мероприятия можно признать эффективными. Срок окупаемости, показывающий сколько времени, потребуется, чтобы заработать столько же, сколько было вложено в мероприятия, составит 1,2 года, то есть за этот период времени будет заработана сумма равная инвестиционным затратам. Индекс прибыльности, показывающий относительную величину чистого дисконтированного дохода, то есть во сколько раз будет больше заработано, чем было вложено в планируемые мероприятия, составляет 86%, то есть предприятие в 8,6 раз за 1,2 года заработает больше, чем было вложено в планируемые мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия. Подводя итоги написания третьей главы можно сделать следующие выводы: Проведенная оценка конкурентоспособности показала, что ООО «АБЗ Олимп» находится на третьем месте среди конкурентов. В деятельности ООО «АБЗ Олимп» имеются слабые стороны: 1) Слабая рекламная компания. ООО «АБЗ Олимп» использует только внутреннею рекламу. Требуется совершенствование рекламной политики с целью доведения до потребителей информации о полном ассортименте. 2) В ООО «АБЗ Олимп» отсутствуют автоматизированные бизнес–процессы, в результате чего не ведется единая база клиентов, нет ответственных за отношения с клиентами, персонал не обеспечен информационными средствами и не обучен взаимодействию с клиентами. В результате выявленных слабых сторон, были предложены мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия ООО «АБЗ Олимп»: 1. Поиск возможностей снижения издержек, в том числе за счет более выгодных условий поставок материалов. 2. Формирование конкурентной ценовой политики. 3. Повышение качества работы персонала за счет совершенствования организационно-мотивационной политики. По проведённым расчет планируемые мероприятия можно признать эффективными. Срок окупаемости, показывающий сколько времени, потребуется, чтобы заработать столько же, сколько было вложено в мероприятия, составит 1,2 года, то есть за этот период времени будет заработана сумма равная инвестиционным затратам. Индекс прибыльности, показывающий относительную величину чистого дисконтированного дохода, то есть во сколько раз будет больше заработано, чем было вложено в планируемые мероприятия, составляет 86%, то есть предприятие в 8,6 раз за 1,2 года заработает больше, чем было вложено в планируемые мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Конкурентоспособность предприятия является важнейшей (ключевой) характеристикой предприятия, позволяющей оценить ее положение на рынке в определенных условиях в определенное время, характеризующей возможности для улучшения положения предприятия и угрозы его ухудшения. Сущность конкурентоспособности также тесно связана с внешней средой (внешними факторами). Ее комплексный и своевременный анализ позволяет установить основные проблемы предприятия и разработать необходимые меры по снижению их влияния или полному их устранению, выработать стратегические решения. Конкурентоспособность предприятия достигается за счет многих факторов, ключевыми их которых являются внедрение инноваций, новых технологий в производство, создание уникального продукта, применение новых методов управления компанией, мотивации сотрудников и так далее. систему управления конкурентоспособностью стоит рассматривать как систему формирования конкурентных преимуществ и конкурентного потенциала, конкурентных стратегий, влияющих на конкурентоспособность предприятия. В современных условиях проблемы управления конкурентоспособностью требуют разработки и, конечно же внедрения принципиально новых методов, привлечения высококвалифицированных кадров, применения инновационных технологий и т.д. Нужно соблюдать многие требования, благодаря которым предприятие будет конкурентоспособным. Потому что конкурентоспособность отражает продуктивность использования всех видов ресурсов и эффективность функционирования предприятия. Достижение конкурентоспособности является стратегической целью каждой предприятия в целом. оценка конкурентоспособности предприятия – важный инструмент стратегического управления, без должного внимания к которому практически невозможно оптимизировать свою деятельность и повысить степень конкурентоспособности для дальнейшего продвижения на другие рынки. Благодаря оценке уровня конкурентоспособности, руководство предприятия способно оценить свои сильные и слабые стороны, что позволит сформировать новую стратегию развития своего бизнеса. С учетом современных условий экономики России, необходимо заметить, что разработка и практическое применение механизмов повышения уровня конкурентных преимущества предприятия – стратегически важная задача, ведь в связи с развитием интеграции отечественных рынков с зарубежными, российским предприятиям теперь необходимо вести конкурентную борьбу не только с локальными производителями, но и с иностранными игроками. Проведенная оценка конкурентоспособности показала, что ООО «АБЗ Олимп» находится на третьем месте среди конкурентов. В деятельности ООО «АБЗ Олимп» имеются слабые стороны: 1) Слабая рекламная компания. ООО «АБЗ Олимп» использует только внутреннею рекламу. Требуется совершенствование рекламной политики с целью доведения до потребителей информации о полном ассортименте. 2) В ООО «АБЗ Олимп» отсутствуют автоматизированные бизнес–процессы, в результате чего не ведется единая база клиентов, нет ответственных за отношения с клиентами, персонал не обеспечен информационными средствами и не обучен взаимодействию с клиентами. В результате выявленных слабых сторон, были предложены мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия ООО «АБЗ Олимп»: 1. Поиск возможностей снижения издержек, в том числе за счет более выгодных условий поставок материалов. 2. Формирование конкурентной ценовой политики. 3. Повышение качества работы персонала за счет совершенствования организационно-мотивационной политики. По проведённым расчет планируемые мероприятия можно признать эффективными. Срок окупаемости, показывающий сколько времени, потребуется, чтобы заработать столько же, сколько было вложено в мероприятия, составит 1,2 года, то есть за этот период времени будет заработана сумма равная инвестиционным затратам. Индекс прибыльности, показывающий относительную величину чистого дисконтированного дохода, то есть во сколько раз будет больше заработано, чем было вложено в планируемые мероприятия, составляет 86%, то есть предприятие в 8,6 раз за 1,2 года заработает больше, чем было вложено в планируемые мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||