484691 Анализ развития категорийного менеджмента. Оглавление 2 Введение
 Скачать 98 Kb.
|
|
А в обозначенном году к нам «пришел» Excel. Творчество и азарт служащих компании дозволили классифицировать и ранжировать ассортиментный список, поставщиков, клиентов, ценности в складском сбережении, работу со сроками годности, расчеты с контрагентами и например дальше. Работникам было ясно, куда ориентировать собственные старания в первую очередь, а инструкция могло в всякий момент расценить итоги данных усилий. Вот например проф работы компании была замечена оценка характеристик работы по значительности. Буквально например же АВС-анализ используется в системе категорийного менеджмента. Он выделяет вероятность мотивированно расценить лепта всякого продукта, поставщика, работника в совместные характеристики фирмы. Для сего всего только надо тактично выбрать характеристики оценки, отсортировать их по убыванию значительности и создать проект воздействия для всякой группы характеристик. В первую очередь хотелось бы коротко обрисовать роль АВС-анализа в оценке структуры ассортимента. С поддержкой способа АВС возможно расценить значимость (или вклад) всякого продукта для бизнеса: по сумме продаж, по сумме маржинального дохода, в формировании покупательского трафика, в размере потерь фирмы и например дальше. Для всякого сочетания индексов складывается проект поступков, правил и раскладов. Эффект подобный: менеджеры понимают, собственно что им создавать, начальник понимает, собственно что держать под контролем. Исключаются истории «я мыслил, собственно что станет лучше» и например дальше. Остается лишь только беспристрастная действительность. Я не беседую в данный момент о системе экспертных оценок – она, абсолютно, также эффективна и содержит пространство быть, но в ведущей массе доводы эффективны за это время, когда доказаны цифрами. 2. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В КОМПАНИИ ООО «ИНТРАСТ» 2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Интраст» ООО «ИнТраст» (далее Общество) является коммерческой организацией. В своей деятельности ООО «ИнТраст» руководствуется Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», а также Учредительным договором Общества и Уставом Общества. Основной целью деятельности Общества, как коммерческой организации, является получение прибыли. ООО «ИнТраст»осуществляет производственную и коммерческую деятельность. Основным видом деятельности ООО «ИнТраст» является организация и осуществление розничной торговли через существующую торговую сеть. Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами является основным видом деятельности ООО «ИнТраст».Ассортимент товаров насчитывает более 400 наименований продукции, имеющих различную ценовую и качественную структуру. Общество осуществляет свою деятельность на основе полного хозрасчета и самофинансирования. Основу хозяйственной деятельности составляют договоры с объединениями, предприятиями, организациями любых форм собственности, а такжевыполнение работ и оказание услуг непосредственно населению. Общество самостоятельно формирует производственную программу, выбирает поставщиков и потребителей своей продукции, устанавливает на нее цены в пределах, определенных законодательством РФ и договорами. Большое значение для хозяйственного руководства имеет установление рациональной производственной структуры организации. Организационная структура управления ООО «ИнТраст» отражает состав и подчиненность линейных и функциональных звеньев управления. Управление организацией осуществляется директором на основе единоначалия. Создана единая вертикальная линия руководства и прямой путь активного воздействия на подчиненных. Преимущество такой структуры управления заключается в простоте, надежности и экономичности. Руководитель в данном случае должен охватывать все стороны деятельности организации. Так как сбытовая деятельность является основной для организации, то практически все работники (за исключением главного бухгалтера) имеют отношение к системе сбыта продукции.Директор определяет объем, ритмичность и структуру закупок, выбирает поставщикови потребителей, занимается ценообразованием, утверждает планы развития организации. В этом ему помогает директор магазина. Вообще эти две должности – самые ответственные и важные в работе данной организации. Директор определяет общее направление деятельности организации, изучает рыночную конъюнктуру, занимается связями с общественностью и рекламной деятельностью. От его способностей и умений зависит финансовое состояние организации и благосостояние работников. Менеджеры выбирают поставщиков, определяют уровень наценки, управляют запасами, работают с покупателями. Продавцы магазинов самостоятельно формируют товарный ассортимент и заявки на необходимые продукты товароведу. Органами управления ООО «ИнТраст» являются: Общее собрание участников общества; директор (единоличный исполнительный орган). Директор организует выполнение решений общего собрания участников. Директор ООО «ИнТраст» без доверенности действует от имени общества, в том числе: совершает сделки от имени общества; издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками общества; утверждает штаты, заключает и расторгает трудовые договоры с работниками общества, применяет к этим работникам меры поощрения и налагает на них взыскания; организует ведение бухгалтерского учета и отчетности общества; исполняет другие функции, необходимые для достижения целей деятельности общества и обеспечения его нормальной работы, в соответствии с действующим законодательством и уставом общества. Фирма, для выполнения стоящих перед ней задач, создает службы, необходимые для ее деятельности, а также фирменные магазины или отделы (секции) в торговых предприятиях всех форм собственности. Организация управления персоналом в торговой фирме ООО «ИнТраст» подчинено трехуровневой системе. Все должностина предприятии ООО «ИнТраст» регламентируются соответствующими должностными инструкциями. ООО «ИнТраст» применяет упрощенную систему налогообложения, в качестве объекта налогообложения выбраны доходы. ООО «ИнТраст» имеет право применять упрощенную систему налогообложения, так как соответствует следующим критериям: 27не имеет филиалов и представительств; не является бюджетным учреждением; не является иностранной организацией; доля участия в этих организациях других организаций не превышает 25 процентов; средняя численность работников не превышает 100 человек (15 человек);остаточная стоимость основных средств и нематериальных активов не превышает 100 миллионов рублей; доход по итогам 2014 г. составил 9,188 млн. руб., что не превышает лимита 60 млн. руб. не занимается специфическими видами деятельности (банки, ломбарды и т.д.); не применяет иные специальные налоговые режимы. ООО «ИнТраст» ведет полный бухгалтерский учет. ООО «ИнТраст» ведет учет кассовых операций, составляя при этом приходные и расходные кассовые ордера, а также применяя контрольно-кассовые машины. По итогам каждого дня на основании приходных ирасходных кассовых ордеров и кассовых чеков заполняется кассовая книга и отчет кассира. Для расчетов с поставщиками и покупателями в безналичной форме в ООО «ИнТраст» открыт расчетный счет. На предприятии применяются следующие формы расчетов: платежными поручениями, платежными требованиями, векселями и чеками. Ежедневно бухгалтер предприятия получает в банке выписку из лицевого счета, где указываются все операции, прошедшие на расчетном счете. На предприятии ежемесячно начисляется заработная плата и исчисляются страховые взносы. Налоговый учет в ООО «ИнТраст» ведется в книге учета доходов и расходов. Доходы и расходы подтверждаются первичными документами. Объектом обложения выбраны доходы. При этом предусмотрена ставка единого налога в размере 6%. Декларацию по единому налогу ООО «ИнТраст» составляет по итогам налогового периода (календарный год). Налоговые декларации по итогам налогового периода представляются ООО «ИнТраст» не позднее 31 марта года, следующего за истекшим налоговым периодом. 2.2. Анализ ассортимента и ассортиментной политики ООО «Интраст» По окончании года счет 99 закрывается списанием полученного на конец года финансового результата на счет 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)».Для учета нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) в ООО «ИнТраст» применяется счет 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)». Для бухгалтерского учета финансовых результатов и валового дохода ООО «ИнТраст» бухгалтерией организации используется программа «1С: Предприятие 7.7». Стратегия предопределена для трейдеров, которые желают ограничить степень риска, и при данном получить доходность повыше ставки банковского депо. Главным инвентарем предоставленной стратегии считаются облигации и промоакции первого эшелона (голубые фишки). Вкладывательная задача. Гарантировать доходность повыше инфляции при умеренном уровне риска. Основы управления. В портфель подключаются облигации с наилучшим соответствием риск/доходность и голубые фишки русского фондового рынка. Предоставленная стратегия разрешает гарантировать эластичность вкладывательного процесса: при ожидании падения на рынке управляющий наращивает долю инструментов с фиксированной доходностью, а в случае начала подъема рынка конструкция ранца изменяется в пользу промоакций. Выдающиеся качества стратегии.тПотенциально больше высочайшая доходность, чем у банковских депо и облигаций; Больше невысокий степень рисков сравнительно ранца сформированного лишь только из промоакций. Настоящий документ (далее Документ) носит информационный характер и не считается предложением о совершении каждых сделок, в что количестве по приобретению или же перепродаже на всяком экономическом рынке в частности на рынке ценных бумаг. Аутентичный Документ подключает в себя информацию, полученную из источников являющихся достоверными, по воззрению знатоков ООО "ИНТРАСТ” (далее Компания). Но, в одном ряду с данным, Фирма не несет практически никакой ответственности за точность и достоверность применяемой для сотворения Документа, инфы. Всевозможные выводы и совета, выставленные в Документе, одевают самая информационный нрав и выражают понятия серьезных знатоков Фирмы на момент написания. При очень максимально вероятной достоверности представленной инфы ни раз профессионал Фирмы и ни раз из служащих Фирмы не несет ответственности за информацию, представленную в подлинном Документе, в мощь чего нет способности болтать об безоговорочной достоверности истинного документа. Ни одно личность, представляющее интересы Фирмы, не несет ответственности за какие-либо прямые или же косвенные результаты, в что количестве издержки, образовавшиеся в итоге всякого применения истинного Документа. Информация, дешевая в предоставленном Обзоре не имеет возможность работать базой для принятия вкладывательных заключений и имеет возможность не отображать настоящих итогом работы и оказываемых предложений Фирмы. Фирма не имеет возможность обеспечивать как величина грядущего дохода, например и степень вероятных утрат. Трейдер несет риск убытков связанный с переменой рыночной цены инструментов входящих в портфель и обязан воспринимать, собственно что величина активов имеет возможность как возрастать, например и уменьшаться. Фирма предпримет все нужные воздействия для обеспечивания достоверности инфы, на базе которой исполняется инвестирование. Характеристики доходности вложений в минувшем не имеют все шансы работать ориентиром для оценки результативности вложений в будущем. Цена вложений имеет возможность как уменьшаться, например и возрастать, и покупатели имеют все шансы в конечном счете не получить сначало инвестированную необходимую сумму. Заключение об инвестировании принимается инвестором автономно по итогам ознакомления с документами и оценки надлежащих рисков. Проведеннный относительный тест бухгалтерского баланса и отчета о денежных итогах ООО "Интраст" (далее – Организация) за 2017 год, содержащихся в основе данных Федеральной службы гос статистики Русской Федерации (далее – Росстат). Главным обликом работы Организации считается управление неподвижным имуществом за вознаграждение или же на договорной базе (код по ОКВЭД 68.32). В ходе анализа мы сравнили главные денежные характеристики Организации со средними (медианными) значениями данных характеристик определенной ветви (вида деятельности) и всех секторов экономики Русской Федерации. Среднеотраслевые и среднероссийские смысла характеристик рассчитаны по сведениям бухгалтерской отчетности за 2017 год, представленной Росстатом. При расчете среднеотраслевых данных предусматривались организации, размер активов коих оформляет больше 10 тыс. руб. и прибыль за год выше 100 тыс. руб.. Из расчета еще исключались организации, отчетность коих имела немаловажные арифметические отличия от правил составления бухгалтерской отчетности. При сопоставлении применены среднеотраслевые характеристики организаций сравнимого масштаба работы - организации с спасением до 10 млн руб. в год. По итогам сопоставления всякого из 9 главных характеристик с медианным смыслом нами изготовлен обобщенный вывод о качестве денежного состояния Организации. Расчеты и обобщающий вывод исполнены компьютеризированным методикой с внедрением программного обеспечивания и способа, разработанной Консультационной финансово-аналитической фирмой "Анкон". В итоге анализа главных денежных характеристик Организации нами установлено надлежащее. Экономическое положение ООО "Интраст" на 31.12.2017 сложнее денежного состояния пятидесяти процентов всех организаций с спасением до 10 млн руб., занимающихся обликом работы управление неподвижным имуществом за вознаграждение или же на договорной базе (код по ОКВЭД 68.32). При данном в 2017 году экономическое положение Организации значимо не видоизменилось. Подобный же вывод возможно устроить и при сопоставлении характеристик Организации со средними показателями для всех секторов экономики Русской Федерации. Экономическое состояние ООО "Интраст" ужаснее, чем у большинства сравнимых по масштабу работы организаций Русской Федерации, отчетность коих находится в информационной основе Росстата и удовлетворяет обозначенным выше аспектам. 2.3. Совершенствование товарного ассортимента ООО «Интраст» посредством применения АВС-анализа Уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей; использование всей системы ценовых скидок в процессе «уторговывания» партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам; осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках; закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженнымценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации. В качестве основных путей и резервов повышения доходов ООО «ИнТраст» за счет увеличения объема реализации товаров можно предложить:а) осуществление эффективной маркетинговой политикина предприятии;б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров;г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия. В качестве основных путей и резервов повышения доходов ООО «ИнТраст» за счет увеличения уровня цен реализации товаров можно предложить:а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях; б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары. Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.Исследуемое торговое предприятие ООО «ИнТраст» в настоящее время применяется метод ориентации на спрос. При этом подходе цена рассматривается с точки зрения рынка товара (то есть это цена, которую рынок готов заплатить). Она устанавливается в зависимости от спроса, наличия взаимозаменяемых вариантов и цен, назначаемых конкурентами. Подобный подход позволяет продавцам реагировать на экономическую обстановку и максимизировать продажи. Однако он также может привести к продаже в убыток.Повышения дохода можно также достичь при рациональнойконцентрации розничных продаж, снижения себестоимости товара, повышенияпроизводительноститруда и качества товара на рост валового дохода, рациональное распределение его между фондами накопления и потребления в современных условиях.Для увеличения финансовых результатов предлагается усилить контроль за расходованием излишних товарных запасов и несколько улучшить систему снабжения.В качестве мероприятия по совершенствованию данного направления предлагается использование в практике работы предприятия форвардных и фьючерсных контрактов. Форвардный контракт, как и его наиболее распространенная разновидность -фьючерс, представляет собой соглашение о купле-продаже товара с поставкой и расчетом в будущем. Контракт стандартизирован по количеству и качеству товара. Согласно контракту, продавец обязан поставить в определенное местои срок определенное количество товара; после доставки товара покупатель обязан заплатить заранее (в момент заключения контракта) обусловленную цену.Для гарантированности исполнения контракта требуется внести обеспечение наличными деньгами в размере 8-15%общей стоимости товара, поставляемого по контракту. Все сделки оформляются через расчетную палату. Использование данных контрактов позволит снизить величину запасов предприятия и иметь в наличии товар в определенное в контракте время в течение года, что повысит оборачиваемость запасов, а, следовательно, и оборотных средств, а также общую рентабельность производственных фондов.Данное предложение также окажет влияние на товарооборот, поскольку использование таких контрактов не только снижает затоваривание, но и позволяет иметь определенные товары (так называемые «ходовые») в нужное время в нужном количестве.Данная система расчетов позволит ООО «ИнТраст» снизить величину средств в расчетах и повысить их оборачиваемость.Для совершенствования бухгалтерского учета финансовых результатов и дохода ООО «ИнТраст» предлагается оптимизировать налогообложение ООО «ИнТраст» и применять в бухгалтерском учете не программу «1С: Предприятие 7.7», а программу «1С:Бухгалтерия 8. Упрощенная система налогообложения (УСН)». Оптимизация налогообложения–это организационные мероприятия в рамках действующего законодательства, связанные с выбором времени, места и видов деятельности, созданием и сопровождением наиболее эффективных схем и договорных взаимоотношений. Оптимизация налогообложения включает в ООО «ИнТраст» должна включать в себя:анализ схемы налогообложения; устранение системных ошибок в налоговом учете и обеспечение требуемого качества первичных документов; |