Курсовая Маркетинг. ХГУ Курс маркетинг. Оптовая и розничная торговля как система каналов распределения товаров предприятия

• Название: Оптовая и розничная торговля как система каналов распределения товаров предприятия
• Анкор: Курсовая Маркетинг
• Дата: 07.02.2022
• Размер: 0.49 Mb.
• Имя файла: ХГУ Курс маркетинг.doc
• Тип: Документы; #353736
• страница: 2 из 8

Оптовый и розничный каналы в системе товародвижения

Товаропроизводители при продвижении продукции сталкиваются в основном с двумя подвидами рынка: итоговыми потребителями продукции и посредниками, которые доставляют продукцию конечным потребителям.

Оптовый товарооборот по своей экономической сущности представляет собой процесс продажи товаров производственными или торговыми (оптовыми) предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей перепродажи.⁸

Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров и услуг клиентам, которые приобретают их с целью дальнейшей перепродажи или профессионального использования.

Схема функционирования оптового (дилерского) канала продаж приведена на рисунке 1.4.


Рис. 1.4 Оптовый (дилерский) канал⁹

Компании, которые специализируются на оптовой торговле, осуществляют ряд функций, которые производитель не может выполнять самостоятельно по разным причинам, например, из-за отсутствия квалифицированных кадров либо из-за больших затрат на организацию их выполнения.

Оптовик располагает квалифицированным торговым персоналом, может грамотно сформировать ассортимент товаров, организовать их хранение, обеспечить оперативную доставку, вовремя оплатить выставленные счета, организовать сбор информации о конкурентах, отслеживать динамику цен.

Функции оптового продавца:

• 
  разделение финансового риска производителя путем закупки товаров до того, как возникнет реальный спрос на них;
  
• 
  закупка оптовых партий товаров у производителя;
  
• 
  организация складского хранения продукции в местах, удобных для ее дальнейшего распределения;
  
• 
  обеспечение прохождения информации между розничными торговцами и производителем;
  
• 
  сглаживание колебаний в поставках, спросе и ценах на товары, что достигается путем грамотной закупки и хранения.
  

Розничная торговля представляет собой деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования и может осуществляться через магазины, специализированные автоматы, прямые продажи, по почте, по телефону.

Функции розничного продавца:

• 
  закупка у производителей или оптовых продавцов крупных партий товаров и разбивка их на более мелкие партии, которые требуются конечным потребителям;
  
• 
  предоставление потребительских кредитов;
  
• 
  обеспечение послепродажного обслуживания;
  
• 
  консультирование покупателей по вопросам качества товаров, их потребительских характеристик, способов применения и специфики использования;
  
• 
  выполнение роли связующего звена между производителем и конечными потребителями;
  
• 
  подготовка продукции к продаже (овощи, сыры, мясо).¹⁰
  

Современные компании чаще всего используют несколько каналов распределения товаров (пути по которому товары доходят от производителя до конечного потребителя) и объединяют усилия для привлечения потребителей. Выбор канала продаж зависит от многих факторов: места нахождения поставщика и покупателя, типа продукта, его жизненного цикла.

Розничные каналы распределения товаров и услуг:

• 
  розничные магазины под фирменной торговой маркой;
  
• 
  розничные магазины, в которых продается один тип товара (продукты питания, канцтовары, книги, обувь, косметика);
  
• 
  супермаркеты;
  
• 
  сетевой маркетинг;
  
• 
  заказы по почте;
  
• 
  телемагазины;
  
• 
  интернет-магазины.¹¹
  

При выборе каналов распределения, так же как и в тактике использования информационных средств, очень важно установить связь между компанией и клиентами. В этом могут помочь современные интерактивные каналы продаж, так как взаимодействие с их помощью происходит быстрее и с меньшими затратами.

Выбор наиболее подходящего канала распределения зависит от того, насколько сильный контроль необходим над процессом распределения. От этого зависит также степень охвата рынка, которую можно достичь с помощью посредников.

Чем короче путь распределения товара, идущий от компании, тем меньший уровень контроля можно сохранять над распределением самих товаров и услуг, соответственно, чем длиннее путь распределения, тем больше контроль, и тем большие затраты на обеспечение распределения и товародвижения.