Курсовая Маркетинг. ХГУ Курс маркетинг. Оптовая и розничная торговля как система каналов распределения товаров предприятия
 Скачать 0.49 Mb.
|
ЗаключениеДля достижения целей, поставленных в работе, проведен маркетинговый анализ каналов товародвижения торгового предприятия. Результатом маркетингового анализа в области распределения и сбыта товаров с учетом факторов, постоянно меняющейся маркетинговой среды стала разработка маркетинговой политики организации, которая будет способствовать повышению эффективности торговой деятельности ООО «Альтернатива» в направлении розничного сбыта товаров. ООО «Альтернатива» имеет высокие показатели деловой активности и динамику увеличения выручки от продаж. При этом, наблюдается низкая эффективность деятельности – высокий уровень себестоимости продаж и коммерческих расходов дает низкий маржинальный доход и соответственно низкую рентабельность показателей деятельности и использования ресурсов. Анализ эффективности деятельности предприятия торговли позволил выявить основные проблемы: - низкая эффективность продаж, что подтверждает динамика снижения коэффициента маржинальности на фоне роста выручки. В 2020 году валовая прибыль составляет 7 % от выручки предприятия. Причиной снижения является больший по отношению к темпу роста выручки темп роста себестоимости; - снижение операционной активности розничного канала продаж, на что указывает снижение количества чеков и снижение конверсия на 13,6 %. В части продуктовой политики предприятие характеризует закупка больших партий товара широкого спектра наименований по каждой категории, обеспечение непрерывного обновления ассортимента, сосредоточение на предприятии больших товарных запасов. Предприятие находится в стадиях зрелости и роста. При этом, наблюдается низкая эффективность деятельности – высокий уровень себестоимости продаж и коммерческих расходов дает низкий маржинальный доход и соответственно низкую рентабельность показателей деятельности и использования ресурсов. Провести анализ каналов продаж – первое, что нужно сделать, если падают объемы реализации. Изучив полученные данные, можно сосредоточиться на более выгодных методах – тех, что приносят самую высокую прибыль. С этой целью нужно: определить количество продаж для каждого канала за определённый период. подсчитать результаты выручки отдельно по каждому из каналов. определить затраты при прогнозировании размеров прибыли. определить маржу прибыли для каждого канала по отдельности. Для решения этих проблем и повышения эффективности товародвижения ООО «Альтернатива» предложен ряд мероприятий: 1) Повышение объемов реализации путем планирования и утверждения для каждого отдела и сотрудника на каждый месяц/день показателя целевого маржинального дохода. 2) Внедрение системы ключевых показателей эффективности (сумма ческа, конверсия, количество покупателей) для повышения мотивации персонала и заинтересованности в увеличении объемов продаж. 3) Внедрение мобильного приложения для продавцов с доступом к индивидуальным планам, оценкам, расчетом премии, а также рейтингам сотрудников. Сравнение показателей установленного экономического плана (товарооборот, рентабельность) и полученного результата до и после запуска мероприятий показали увеличение валовой прибыли и коэффициента маржинальности почти в два раза по сравнению с базовым периодом, что указывает на целесообразность применения предложенных мероприятий. Библиографический списокГражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51- ФЗ (ред. от 28.06.2021). //КонсультантПлюс: справ. правовая система. – Электрон. дан. - URL: http://www.consultant.ru/popular/obob/ (дата обращения: 11.11.2021). О защите конкуренции [Электронный ресурс]: федер. закон от 26.07.2006 № 135 - ФЗ (ред. от 02.07.2021). // КонсультантПлюс: справ. правовая система. – Электрон. дан. - URL: http://www.consultant.ru/popular/obob/ (дата обращения: 11.11.2021). Об обществах с ограниченной ответственностью [Электронный ресурс]: федер. закон от 08.02.1998 № 14 ФЗ (ред. от 31.07.2020). // КонсультантПлюс: справ. правовая система. – Электрон. дан. - URL: http://www.consultant.ru/popular/obob/ (дата обращения: 10.11.2021). Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник [Текст]/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2019. – 304 с. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник [Текст] / Г.Л. Багиев — СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2018. – 224 с. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов [Текст] / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 304 с. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка: Учебное пособи е[Текст] / Б.И. Герасимов, Н.Н. Мозгов. — М.: Форум, 2018. — 336 c. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 4-е изд., перераб.и доп [Текст]/ Е.П Голубков. – М.: Финпресс, 2018. – 496 c. Каден, Р.Д. Партизанские маркетинговые исследования [Текст]/ Р.Д. Каден; Пер. с англ. Ю.В. Рябинина. – М.: Эксмо, 2016. — 384 c. Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: Учебное пособие [Текст]/ Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. – М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2018. – 368 c. Кожевникова, Г. П. Информационные системы и технологии в маркетинге: учебное пособие для вузов [Текст]/ Г. П. Кожевникова, Б. Е. Одинцов. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 444 с. Коноваленко, В. А. Основы интегрированных коммуникаций: учебник и практикум для академического бакалавриата [Текст]/ В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 486с. Корнеева, И. В. Маркетинг : учебник и практикум для вузов [Текст]/ И.В. Корнеева, В.Е. Хруцкий. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 436 с. Маркетинг: учебное пособие [Текст]/ Алешина О.Г., Веремеенко О.С., Суслова Ю.Ю. - Краснояр.: СФУ, 2017. - 214 с. Просветов, Г.И. Маркетинговые исследования: Задачи и решения: Учебно-практическое пособие [Текст]/ Г.И. Просветов. – М.: Альфа-Пресс, 2017. – 240 c. Рыжикова, Т. Н. Аналитический маркетинг: что должен знать маркетинговый аналитик : учебное пособие [Текст]/Т.А. Рыжикова. – М. : ИНФРА-М, 2021. – 288 с. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие [Текст]/ Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. – М.: Дашков и К, 2018. — 296 c. Егошин, А.П. Стратегический менеджмент: учебник [Текст]/ А.П. Егоршин, И.В. Гуськова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : ИНФРА-М, 2018. — 235 с. Цахаев, Р. К. Маркетинг : учебник [Текст]/ Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. – 5-е изд., стер. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. — 548 с. Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии [Электронный ресурс]/ М.В. Кольган, Ю.С. Пристанскова / Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3161–3165. URL: https:// koncept.ru (дата обращения: 23.11.2021). Басовский, Л. Е. Маркетинг : учебное пособие / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2018. — 233 с. URL: https://ezproxy.ha. (дата обращения: 23.11.2021). Герасимов, Б. И. Маркетинг : учебное пособие [Электронный ресурс]/ Б. И. Герасимов, В. В. Жариков, М.В. Жарикова. — 2-е изд. — Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2018. — 320 с. - URL: https://ezproxy.ha.tpu.ru (дата обращения: 23.11.2021). Игнатова, А.Н. Каналы дистрибуции: как выбрать лучший способ распределения своей продукции/ А.Н. Игнатова//Коммерческий директор. - 2020. - №5 - URL: https://www.kom-dir.ru (дата обращения 25.11.21). Челпанов, М. Каналы продаж: определение и виды [Электронный ресурс]/ М.Челпанов/Контур. - 2021. - №8. - 14 с. - URL: https://kontur.ru. (дата обращения 26.11.2021). Кац, П.А. Что такое каналы продаж: классификация и характеристики [Электронный ресурс]/ П.А. // Бизнес. 2021.- № 9. С. 22. - URL: Кац https://www.business.ruj. (дата обращения 27.11.2021). Приложение 1 Бухгалтерский баланс
Местонахождение (адрес): 660016, г.Красноярск ул. Анатолия Гладкого 4
Продолжение приложения 1
Директор Журавлев А.М. Приложение 2 Отчет о финансовых результатах
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||