Курсовая Маркетинг. ХГУ Курс маркетинг. Оптовая и розничная торговля как система каналов распределения товаров предприятия
 Скачать 0.49 Mb.
|
Анализ каналов товародвижения предприятияПо результатам проведенного исследования можно дать общую положительную оценку деятельности предприятия по масштабам деятельности, росту объемов продаж, увеличению финансовых результатов. Характеристика основных позиций торговой деятельности ООО «Альтернатива» сгруппирована в Приложении 3. Как видно из таблицы (приложение 3) в части продуктовой политики предприятие характеризует закупка больших партий товара широкого спектра наименований по каждой категории, обеспечение непрерывного обновления ассортимента, сосредоточение на предприятии больших товарных запасов. Предприятие находится в стадиях зрелости и роста. Проведем анализ каналов товародвижения ООО «Альтернатива» за 2018-2020 гг. в таблице 2.8. Таблица 2.8 Анализ каналов сбыта ООО «Альтернатива»
По анализу каналов сбыта ООО «Альтернатива» в таблице 2.8 можно сказать, что выручка розничного и оптового товарооборота примерно одинаковы, с некоторым перевесом в сторону оптового товарооборота. При этом темп прироста оптового товарооборота составил 19,9%, розничный товарооборот снизился на 1,4 %. Абсолютный прирост по всем показателям связан с общим увеличением выручки от продаж. Обращает внимание снижение темпа прироста продаж по розничному каналу сбыта. Проанализируем операционную деятельность розничного звена предприятия торговли в таблице 2.9. Таблица 2.9 Анализ операционной деятельности розничного звена
Как видно из таблицы 2.9 при росте объемов продаж снизилось количество чеков на 1072 единиц. При этом сумма среднего чека возросла на 1 438 руб., что указывает на увеличение ценовой составляющей в продажах строительных материалов. Количество посещений увеличилось на 9082, при этом конверсия снизилась на 10 %. Сокращение данного показателя может быть связано с изменением ассортиментной политики предприятия, а также с увеличением ценовой категории товаров, по сравнению с конкурентами. Таким образом, анализ основных показателей операционной эффективности позволит менеджменту точечно воздействовать на ключевые показатели, нуждающиеся в улучшении, тем самым повышая выручку. Для оценки внутренних и внешних факторов деятельности предприятия необходимо провести SWOT-анализ, который имеет управленческую и стратегическую ценность, так как связывает воедино факторы внутренней и внешней среды и сообщает, какие ресурсы и возможности понадобятся компании в будущем для повышения эффективности деятельности. Матрица SWOT-анализа деятельности ООО «Альтернатива» приведена в таблице 2.10. Таблица 2.10 Матрица SWOT-анализа ООО «Альтернатива»
Самой серьезной угрозой является высокий уровень конкуренции в отрасли. Для устранения возможности негативных тенденций при усилении конкурентного рынка предприятию необходима разработка предпринимательских решений по повышению эффективности деятельности путем принятия следующих управленческих решений: - повысить объемы реализации продукции на имеющихся площадях; - ускорить оборачиваемость оборотных активов; - снизить себестоимость продаж; - повысить прибыль и рентабельность хозяйственной деятельности. Можно определить основное направление повышения маржинального дохода предприятия – увеличение розничного товарооборота. Для того, чтобы увеличить розничный товарооборот, необходимо увеличить все составляющие, которые влияют на объем продаж. В оптовых продажах для увеличения товарооборота необходимо ставить задачи и по клиентам и по товарам. Таким образом, общую задачу по увеличению товарооборота можно разделить на промежуточные задачи: - увеличение покупательского потока; - увеличение суммы среднего чека в магазине и по категориям; - увеличение конверсии в магазине и по категориям. Для нейтрализации слабой стороны надо подумать о том, как привлечь больше покупателей, тем самым повысив объем продаваемой продукции. Таким образом, основным направлением повышения эффективности деятельности предприятия торговли ООО «Альтернатива», является повышение маржинального дохода, который позволит предприятию увеличить прибыль от продаж, повысить рентабельность продаж и рентабельность основной деятельности. Для повышения эффективности деятельности ООО «Альтернатива» необходим систематический расчет и анализ маржинальности, который позволит вовремя реагировать на снижение прибыльности, формировать фонд развития, правильно устанавливать надбавку на товар (услуги). Основные проблемы деятельности предприятия торговли, выявленные в ходе исследования, и пути их решения приведены в таблице 2.11. Таблица 2.11 Проблемы и пути решения ООО «Альтернатива»
Коммерческая деятельность подразумевает получение прибыли, а маржа является наиболее яркой величиной успешности предприятия. Доход показывает конечный итог работы организации, маржинальность формирует цену. На ее основе делают: расчеты маркетинговых затрат; анализируют поток клиентов; просчитывают уровень доходов. Систематический мониторинг коэффициентов маржинальности позволяет разрабатывать высокоэффективные маркетинговые стратегии, которые в разы увеличивают товарооборот предприятия. Детальное изучение показателей рентабельности дает возможность не только определить оптимальный курс ценообразования, но и спрогнозировать финансовые риски компании. Для расширения канала розничных продаж стройматериалов компании ООО «Альтернатива», необходимо выполнить следующие шаги: - провести анализ потребностей клиентов; - улучшить информационный обмен оперативной информацией отдела продаж; - внедрить систему мотивации торгового персонала. - внедрить мобильное приложение для продавцов с доступом к индивидуальным планам, оценкам, расчетом премии, а также рейтингам сотрудников и торговых точек. Таким образом, выяснив в результате анализа, что ООО «Альтернатива» закупает товар у разных производителей, далее самостоятельно передает его дилерам и розничным продавцам, развивает каналы поиска клиентов. Повышение эффективности каналов сбыта торгового предприятия заключается не в прямом снижении издержек обращения, основной объем из которых составляет стоимость товарных запасов, увеличении маржинального дохода, за счет повышения объемов реализации на основании установленных плановых значений маржинального дохода по розничному каналу сбыта. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||