Курсовая Маркетинг. ХГУ Курс маркетинг. Оптовая и розничная торговля как система каналов распределения товаров предприятия
 Скачать 0.49 Mb.
|
Маркетинговые решения по совершенствованию каналов сбыта ООО «Альтернатива»Объектом исследования явилось предприятие оптовой и розничной торговли ООО «Альтернатива», созданное для осуществления предпринимательской деятельности с целью насыщения потребительского рынка товарами, услугами, получения прибыли, повышения материального благосостояния учредителей общества и его персонала. ООО «Альтернатива» ИНН 1901120993, ОГРН 1141901003970 зарегистрировано 11.09.2014 в регионе Красноярский Край по адресу: 660016, город Красноярск, улица Анатолия Гладкова, дом 4. Основной вид деятельности ООО «Альтернатива» – торговля оптовая неспециализированная. Дополнительный вид деятельности: торговля оптовая электрической бытовой техникой; торговля оптовая изделиями из керамики и стекла. Общество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом от 08.02.98 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», а также Учредительным договором и Уставом. Обособленным подразделением ООО «Альтернатива» является Группа компаний «ДЖЕМ» специализирующаяся на торговле строительными и отделочными материалами оптом и в розницу. В составе группы компаний «ДЖЕМ»: магазин-склад «ДЖЕМ» г. Абакан, просп. Ленина, 216 «В»; логистический центр «ДЖЕМ» г. Абакан, ул. Буденного,116 «Л» (район Нижняя Согра); магазины «ДЖЕМ» в Саяногорске и г. Минусинске. Группа компаний «ДЖЕМ» имеет отлаженные каналы связи с поставщиками и является официальным дилером: ООО «Кнауф Маркетинг Челябинск», ООО «Геркулес-Сибирь», Лакокрасочный завод «Радуга», ООО «Хенкель Баутехник», ООО «Прикамская гипсовая компания», «СаянскХимПласт», «УралПласт», завода «Альтапрофиль», ЗАО «Ондулин СМ», завода «Керабуд». Представителями заводов и фабрик: «Принцип», «Бекар», «Корюковка», «Палитра Версаль», «Ланита», «Penosil» «Isover» «Tarkett», «Краношпан», «IVC», «Арбитон». Организационная структура управления ООО «Альтернатива» приведена на рисунке 2.1.  Рис. 2.1 Организационная структура ООО «Альтернатива» Организационная структура ООО «Альтернатива» дивизиональная, возглавляемая генеральным директором. При разработке организационной структуры управления ООО «Альтернатива» ориентировалось на обеспечение эффективного распределения функций управления по подразделениям. Генеральный директор действует от имени общества, представляет его интересы, распоряжается имуществом общества, заключает хозяйственные, трудовые договора, выполняет финансовые и другие обязательства. Организационная структура группы компаний «ДЖЕМ» в Абакане приведена на рисунке 2.2.  Рис. 2.2 Организационная структура группы компаний «ДЖЕМ» Согласно приведенной на рисунке 2.2 схеме в настоящее время в группе компаний «ДЖЕМ» сложилась и действует линейно-функциональная двухступенчатая организационная структура управления. Первую ступень управления на предприятии формирует генеральный директор, вторую ступень управления на предприятии формирует руководители отделов. Основные показатели торгово-хозяйственной деятельности компании ООО «Альтернатива» за 2018-2020 гг. представлены в таблице 2.1. Таблица 2.1 Показатели торгово-хозяйственной деятельности ООО «Альтернатива» за 2018-2020 гг.
По данным таблицы 2.1 товарооборот в 2018 году составлял 1108434 тыс. руб., в 2020 году составил 1211456 тыс. руб., абсолютный прирост 119093 тыс. руб., темп прироста составил 10,9 %. Площадь складских помещений составляет 14600 м2, площадь торговых помещений 6900 м2. Среднесписочная численность работающих составляет 45 человек, увеличение по сравнению с 2018 годом на 3 человека, темп прироста 9,8%. Прирост расходов на оплату труда составил 10,7%. Уровень фонда оплаты труда к товарообороту составляет 1,2 % в 2018 году и 1,3% в 2020 году. Агрегированный аналитический баланс ООО «Альтернатива» за 2018–2020 гг. представлен в таблице 2.2. Таблица 2.2 Группировка статей баланса ООО «Альтернатива», тыс. руб.
Из таблицы 2.2 видно, что у предприятия имеется платежный недостаток наиболее ликвидных активов на покрытие наиболее срочных обязательств, который составляет 265591 тыс. руб. в 2018 году и 293417 тыс. руб. в 2020 году. Быстрореализуемых активов в исследуемом периоде достаточно для покрытия краткосрочных обязательств. Из этого делаем вывод: предприятие, не является абсолютно ликвидным. Рассчитаем коэффициенты ликвидности и платежеспособности за 2018–2020 гг., и результаты анализа сведем в таблицу 2.3. Таблица 2.3 Анализ относительных показателей ликвидности ООО «Альтернатива»
Исходя из коэффициентного анализа ликвидности, приведенного в таблице 2.3 можно сказать, что предприятие обладает долгосрочной ликвидностью, что подтверждается соответствием нормативным значениям текущей ликвидности. Приведем анализ показателей финансовой устойчивости ООО «Альтернатива» за 2018-2020 гг. в таблице 2.4. Таблица 2.4 Показатели финансовой устойчивости ООО «Альтернатива»
В соответствии с данными, представленными в таблице 2.4 предприятие зависимо от внешних источников финансирования, коэффициент автономии ниже требуемого значения. Коэффициент маневренности достаточен, коэффициент обеспеченности запасов и затрат ниже требуемого значения. В обеспеченности запасов и затрат собственными источниками наметилась тенденция снижения собственных источников финансирования. Анализ финансовых результатов приведен в таблице 2.5. Таблица 2.5 Анализ финансовых результатов деятельности ООО «Альтернатива»
По данным таблицы 2.5 выручка предприятия является стабильной на протяжении всего исследуемого периода. Отмечается прирост выручки в 2020 году на 9,3% и снижение чистой прибыли. Финансовым результатом 2020 года является убыток, ставший результатом увеличения расходов по основной деятельности на 6,6% и прочих расходов на 51,9%. Показатели рентабельности деятельности ООО «Альтернатива» приведены в таблице 2.6. Таблица 2.6 Показатели рентабельности ООО «Альтернатива»
Согласно данных таблицы 2.6 ООО «Альтернатива» является низко рентабельным, рентабельность продаж за 2020 год, составила 0,26%, что ниже показателя 2018 года на 0,05 процентных пункта. Показатель рентабельности основной деятельности в 2020 году составил 0,28%, снижение рентабельности по сравнению с 2018 годом произошло на 0,06 процентных пункта. Затраты считаются эффективными, если среднегодовой расчетный прогноз рентабельности составляет не менее 10 % к товарообороту. Эффективность предприятия характеризуется и показателями оборачиваемости и деловой активности, которые приведены в таблице 2.7. Таблица 2.7 Показатели деловой активности ООО «Альтернатива»
Как показал анализ, приведенный в таблице 2.7 предприятие имеет высокую деловую активность за 2018–2020 гг. В 2018 году на 1 размещенный в активах рубль, приходится 3,02 рубля прибыли и 3,33 рубля в 2020 году. Фондоотдача увеличилась на 465,8 тыс. руб. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств повысился с 3,02 до 3,35 оборотов, что свидетельствует о повышении интенсивности торговой деятельности. По итогам исследования можно сделать заключение о недостаточной эффективности использования ресурсов предприятия. Основным направлением повышения эффективности деятельности является рациональная организация обращения, в том числе оптимизация системы расчетов, совершенствование организации каналов сбыта, а также более рациональное использование материальных и трудовых ресурсов, повышение уровня обслуживания, применение современных технологий продаж. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||