чыфчсфывсч. Основы бизнес планирования
 Скачать 0.53 Mb.
|
|
метизные заводы в Бургасе и Руссе (Болгария. Информацией о состоянии этих заводов и их производственном потенциале менеджмент компании не располагает l метизные заводы в Чехии. Эти заводы производят обычные гвозди (в т.ч. стандарта DIN 1151). Часть их продукции распределяется по тем же каналам, что и продукция "Nagel Ltd.". Более полной информацией об этих производителях менеджмент "Nagel Ltd." не располагает. Маркетинг и сбыт Динамика сбыта компанией продукции в 1995 году представлена в диаграмме (показатели даны в тоннах). Неравномерность сбыта компании в 1995 году объясняется временными трудностями с поставками сырья (проволоки) запорожским комбинатом, что было связано с резким повышением ценна энергоносители. Повышение ценна сырье, в свою очередь, вызвало необходимость пересогласования ценна продукцию компании с заказчиками, что негативно повлияло на общий объем продаж. Украинская Консалтинг о в а я С е т ь 8.5. Инфраструктура и производство компании СП "Nagel Ltd." расположено в черте Ивано-Франковска. Производственное оборудование компании размещено на арендованных площадях в корпусах завода "Темп. Компания также арендует помещения под офис. В настоящий момент компания владеет таким оборудованием гвоздильные автоматы (АВ4113 - 1 шт, АВ4116 - 4 шт, АВ4118 - 1 шт упаковочная линия производства фирмы "ALTRIMEX"; оборудование для инструментальной подготовки производства: а) токарный станок 1К62 б) фрезерный станок 720Ф1 Все перечисленное оборудование выпуска 1994 года. Компания также арендует один грузовой автомобиль ЗиЛ. Предприятие расположено в 25 мот шоссейной дороги Львов - Ивано-Франковск ив км от грузовой железнодорожной станции Ивано-Франковска. Процесс производства Производство гвоздей начинается с получения сырья (металлической проволоки, которое поставляется с Запорожского сталепрокатного и Днепропетровского метизного заводов. Проволока поставляется по предоплате в течение 12-14 дней с момента заказа (4-5 дней длится изготовление проволоки и 5-7 дней доставка. В Ивано- Франковск сырье доставляется железнодорожными платформами гру- зоподьемностью 65-70 тонн. Сырье выгружается на грузовой железнодорожной станции Ивано-Франковска, откуда перевозится автотранспортом на склад компании. Со склада проволока с помощью кранбалки подается на гвоздильные автоматы. Готовые гвозди подаются кранбалкой в зачистной барабан РТ. После очистки и полировки гвозди поступают на упаковочную линию, где упаковываются в гофрокартонные коробки пои кг. Готовая продукция маркируется, складируется на европоддоны и со склада отправляется потребителям. Основными факторами, влияющими на качество продукции, являются высокая квалификация наладчиков гвоздильных автоматов качество рабочих органов гвоздильных автоматов качество исходного сырья (проволоки). 47 Описание компании При необходимости потенциальным потребителям высылаются рекламные буклеты, прайс-листы или образцы продукции. После заключения договоров и производства необходимых заказчику объемов продукции последняя доставляется потребителям автомобильным транспортом компании или отгружается непосредственно со склада в Ивано-Франковске (пожеланию клиента). Процедура продаж продукции компании на экспорт В 1994 году, по заявке компании Германское Предприятие Деловых Связей, служба Корпуса Международной Исполнительной Службы провела исследование рынка потребителей гвоздей в странах Западной Европы, США и Канаде, по результатам которых менеджменту компании были представлены отчеты (отчет ЭЙБЛ № А по странам Европы и отчет № А по США и Канаде. По результатам этих отчетов компания установила связь по телефону с некоторыми заинтересованными компаниями. Проводилась также интенсивная деловая переписка, результатом которой было заключение контрактов на поставку продукции компании германским фирмами. Перед заключением контрактов представители фирмы-экспор- тера знакомятся с образцами гвоздей, производимых "Nagel Ltd.". Если образцы удовлетворяют требования заказчика, производятся предварительные переговоры с заинтересованным потребителем по телефону. Далее производится окончательное согласование основных положений контракта по телефону, контракт подписывается сторонами и передается по факсу. После производства заказанной партии гвоздей и их упаковки вили килограммовые коробки последние маркируются, обтягиваются полиэтиленом и грузятся на европоддоны. В таком виде продукция доставляется потребителям автомобильным транспортом компании. На протяжении 1995 года от зарубежных потребителей не поступало претензий по поводу качества продукции "Nagel Ltd." и сроков по- ставок. Условия оплаты поставляемой продукции Оплата за поставленную потребителям продукцию производится в течение 5-20 суток с момента получения продукции. Оплата производится по безналичному расчету перечислением денег на банковский счет компании. 46 У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь Балансовый отчет на 31 декабря 1996 года в связи стем, что Украина сейчас переживает экономический спад, что выражается в затруднениях со сбытом продукции и частыми задержками платежей, менеджмент компании считает более выгодным экспорт своей продукции на основе долгосрочных контрактов. Заключение По мнению менеджмента "Nagel Ltd.", компания является сильным предприятием, устойчивым к колебаниям рынка. Менеджмент считает, что сильными сторонами компании являются частная собственность, что позволяет оперативно принимать решения высокое качество выпускаемой продукции выпуск продукции по европейским стандартам упаковка, соответствующая мировым стандартам высокая квалификация персонала налаженные связи по распространению товара. 49 Описание компании Опасных отходов и токсичных веществ при производстве гвоздей нет. Количество рабочих, занятых непосредственно в производстве, человека. В транспортном отделе компании работают 7 человек. Финансовое состояние Ниже приводятся финансовые результаты деятельности компании (отчет о доходах и балансовый отчет) за 1995 год Отчет о доходах В декабре 1995 года компания взяла краткосрочный кредит в местном отделении Укрэксимбанка (кредитный договор № 22 от 27 декабря) в сумме 1.600.000.000 карбованцев (DM 12785 по курсу НБУ). Часть кредита была возвращена в декабре 1995 года. Оставшаяся часть (DM 11186, которые показаны в балансе как краткосрочный кредит) была погашена 29 января 1996 года. Для пополнения оборотных средств компания несколько раз пользовалась валютными кредитами Укрэксимбанка. l 1 февраля 1995 года был взят кредит в Укрэксимбанке г. Киева в размере DM 13700 под 16% годовых сроком на 5 месяцев (кредитный договор № 78-ВК). Кредит полностью возвращен 28 июня 1995 года. Второй валютный кредит в сумме DM 25000 сроком на 3 месяца (процентная ставка 15% годовых) был взят в том же Укрэксимбанке г. Киева 11 апреля 1995 года (кредитный договор № 82-ВК). Кредит полностью возвращен 10 июля 1995 года. Задолженность дебиторов компании — это расчеты потребителей за продукцию, данную последним под реализацию. Компания устанавливает срок расчета за поставленную продукцию 15-20 дней. Прибыль, получаемая компанией от реализации своей продукции на внутреннем рынке, превышает прибыль от экспортных операций. Но 48 У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь Показатель Выручка минус НДС Прямые затраты Валовая прибыль Непрямые затраты Операционная прибыль Финансовые расходы Прибыль до снятия налогов Налоги Чистая прибыль 377945 169627 98283 71344 0 71344 0 71344 АКТИВЫ Текущие активы товарно-материальные запасы денежные средства задолженность дебиторов Основные средства Другие активы ВСЕГО АКТИВОВ ПАССИВЫ Краткосрочные обязательства краткосрочные кредиты расчеты за товары, работы и услуги, срок оплаты которых еще не наступил другие задолженности Долгосрочные обязательства Капитал уставной фонд специальные фонды и целевое финансирование резервный фонд амортизационный фонд ВСЕГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВ И КАПИТАЛА 89341 10835 63028 163476 3116 329796 45097 11186 4978 28933 0 284699 168302 50460 65937 0 329796 9.1. Общее определение и емкость рынка В связи стем, что гвозди являются постоянно расходуемым товаром, потребность в них существует постоянно. С распадом централизованного снабжения товарами, все большую актуальность набирает непосредственная связь с конечными продавцами товара. Учитывая то, что основные группы покупателей в большей части физические лица, все большим спросом пользуется мелкая расфасовка продукции. Основные группы клиентов на рынке Украины специализированные базы по реализации хозяйственных товаров розничная сеть субъекты предпринимательства промышленные и другие предприятия, использующие гвозди в своем производстве. В настоящее время компания продает свою продукцию вобла- стей Украины. Поставляется продукция в страны Западной Европы — такие, как Польша, Германия, Голландия. Также проводятся маркетинговые исследования по продаже продукции в страны СНГ. При изучении рынка Украины было отмечено, что метизная продукция практически отсутствует в расфасовке по 1 кг и пользуется большим спросом. Проведенный среди потребителей опрос также подтвердил этот факт. Представляется целесообразным приобретение для этой цели высокопроизводительной упаковочной линии "Мультимастер", производителем которой является фирма "ALTRIMEX". Встреча с руководством компании состоялась в январе 1996 года. Наличие такой линии позволит резко увеличить количество потребителей и объем продаж как на внутреннем рынке Украины, таки на рынках стран СНГ. Такого класса и типа линии в странах СНГ на сегодняшний день нет. За 1995 год компанией было реализовано 684 т гвоздей, в том числе по Украине 547 т, за рубеж — 137 т. По приблизительной текущей оценке рынка, только западная часть Украины потребляет дот гвоздей в месяц, которая покрывается рядом производителей данной продукции в Украине. Учитывая то, что в Украине и странах СНГ в настоящий момент происходит приостановка экономического спада и идет постепенная Описание рынка компании Компания также имеет и слабые стороны недостаточное количество оборудования, что не позволяет расширить номенклатуру выпускаемой продукции и не обеспечивает полного цикла переработки сырья. Пути преодоления проект, представленный в данном бизнес-плане, направленна расширение номенклатуры выпускаемой продукции в долгосрочных планах компании заложено приобретение дополнительного оборудования для обеспечения большей вертикальной интеграции предприятия. 50 У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь Описание рынка компании Товар отпускается потребителям как по предоплате, таки сот- срочкой платежа, что связано с отсутствием свободных денег у потребителей товара. Учитывая постепенную стабилизацию внутреннего рынка, можно предположить в ближайшие 2-3 года рост объемов потребления данного вида продукции. Внешний рынок Учитывается, что в Украине производится сырье, а западные производители должны покупать сырье и доставлять его на места. В связи с переходом Украины крыночной экономике появилась возможность экспортировать свою продукцию напрямую, это позволяет конкурировать с производителями аналогичной продукции за рубежом. В данном случае потребителями являются крупные компании, которые затем распространяют продукцию внутри своей страны. Упаковка и качество выпускаемой продукции соответствует стандарту Западной Европы DIN Оплата за поставляемую продукцию производится потребителем в течение дней с момента получения продукции. Учитывая вышеизложенное, можно предположить, что в ближайшие 2-3 года данные виды производства в странах Западной Европы будут сокращены, а центры производства будут смещены в Украину и другие страны, обладающие сырьевыми ресурсами для данного вида производства (Данные для подтверждения). Потенциальными конкурентами компании являются: l Запорожский сталепрокатный завод; l Днепропетровский завод "Красный профинтер"; l Днепродзержинский завод "Метиз"; l польская фирма "То ряд чешских производителей болгарские метизные заводы в Бургас, Руссе. Преимущество зарубежных конкурентов заключается в том, что они давно работают в рыночных условиях со странами Западной Европы. Недостаток в том, что все они используют сырье, производимое в Украине, что увеличивает затраты на изготовление продукции. Преимущество отечественных конкурентов в более глубокой переработке сырья протяжке проволоки из катанки. На сегодняшний день компания "Nagel Ltd." обладает информацией о заинтересованных компаниях-импортерах: 1. "Кипек Лимитeд" Ротвелл, Великобритания — это средний импортер и переупаковщик гвоздей. "Кипек Ltd." главным образом продает их в магазины "Сделай сами меньшим магазинам скобяных изделий. Описание рынка компании стабилизация рынка, можно предположить, что в ближайшие 2-3 года емкость рынка значительно увеличится. В 1995 году компанией было отгружено на экспорт 137 т гвоздей. На встрече с представителем фирмы "Babcock" Гюнтером Нисом была названа цифра потребления гвоздей, соответствующих стандарту DIN 1151, его компании дот в год, что в денежном выражении соответствует М 8,5 млн. Осуществление данного проекта позволит наладить выпуск гвоздей специального назначения, гвозди для европоддонов. Только в Германии существует 100-150 производителей европоддонов, являющихся потребителями данной продукции. По предварительным данным одного из производителей поддонов, Paletten Fabrik Luneburg потребляет в год т гвоздей для производства поддонов. Учитывая данный факт, можно предположить, что только один потенциальный рынок Германии потребляет в год дот продукции, что составляет около М 39 млн. в год. Среда и тенденции рынка Существует два потребительских рынка внешний и внутренний. На внутреннем рынке покупательская способность более низкая. Товар на внутреннем рынке поставляется как на специализированные базы, таки непосредственно в магазины розничной торговли, а также промышленным предприятиям, использующим в своем производстве гвозди. Наиболее типичным каналом распространения являются специализированные базы и магазины розничной торговли. В настоящее время у этих потребителей используется мелкая расфасовка продукции, которая позволяет более быстро обслуживать покупателей и не затрачивать время на взвешивание. 52 У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь 250 тонн гвоздей разных видов в год по цене М 650-670 за тонну по условию СИФ. Компания "ROTADRILL" также сделала запрос в отношении возможности производства оцинкованных гвоздей, на которые в Европе, согласно проведенным ими исследованиям, возрос спрос. Одним из важных моментов было получение факса-предложения от немецкой компании "IMEX NKT". Эта компания является одним из крупнейших потребителей гвоздей в Германии. Ежемесячно они потребляют до 1000 тонн гвоздей различного размера. Руководство компании заинтересовано в поставке продукции, расфасованной в пакетах пои кг, ассортимент — от 2,0 х 40 мм дох мм. Предлагаемая цена на все типы М 610 за тонну. Возможности и угрозы рынка Осуществление данного проекта позволит удовлетворить потребности внутреннего рынка в мелкорасфасованной продукции, что позволит охватить большую часть потребителей и увеличить объем продаж продукции. Освоение новых видов продукции (витые гвозди для европоддонов) позволит привлечь новых потребителей нашей продукции и увеличить объемы продаж на экспорт. Угрозы рынка В случае дальнейшего экономического спада на внутреннем рынке существует угроза дальнейшего обнищания как различных слоев населения, таки отсутствие денег у ряда предприятий, баз, магазинов, что может снизить объемы реализации продукции. 55 Описание рынка компании Эта компания закупает 120 тонн гвоздей в год. Основными критериями для закупки у этой компании являются цена и качество предлагаемой продукции. Компания "Кипек Ltd." готова закупать гвозди, произведенные в соответствии со стандартом DIN 1151 по цене около $550 за тонну, СИФ порт Великобритании. "Велпак Хардвер Лимитед" Баркинг, Ессекс, Великобритания это большой импортер и оптовый торговец (дистрибьютор) гвоздей, болтов и других типов строительных креплений. В компании работают около 300 человек, основная сфера бизнеса — переупаковка и распределение для основных сетей магазинов "Сделай сами магазинов скобяных товаров в Великобритании. Компания поставляет многим из крупнейших сетей СК, включая Би & Оу и Техас. К сожалению, данных о закупочной цене получить не удалось, но цифра $580 за тонну не была отклонена. Компания "Велпак Хардвер Лимитед" также заинтересована в гвоздях, произведенных в соответствии со стандартом DIN 1151, и готова закупать их после получения образцов. Это был краткий обзор рынка заинтересованных торговых компаний Великобритании, исследования для компании "Nagel Ltd." проводились Независимым Корпусом Экспертов и лично руководством компании. Представление товара на рынке Одной из основных проблем является дистрибуция товара как на внутренннем, таки на внешнем рынке. Компания "Nagel Ltd." для представления своей продукции на внутреннем рынке Украины избрала путь распространения информации о товаре посредством средств массовой информации газета "Посредник, журнал "Пропозиція", областные газеты, радио. Журнал "Пропозиція", в частности, распространяется среди предприятий агропромышленного комплекса Украины. Для продвижения товара на внешнем рынке планируется проведение рекламной кампании, изготовление рекламных буклетов. Планируется принять участие в ежегодных выставках в Великобритании и Германии. Огромное значение придается результатам проведения рекламных мероприятий дистрибьютором, компанией "Наконец февраля 1996 года от компании "ROTADRILL" поступил заказ на 23500 кг гвоздей разных видов. Этот заказ поступил вот неизвестной нам фирмы, что является следствием проведения рекламных мероприятий со стороны нашего партнера. Фирма-заказчик, назовем ее "Потребитель, планирует получать Украинская Консалтинг о в а я С е т ь Гвозди, соответствующие стандарту DIN 68163, являются более дорогостоящими, чем обычные строительные гвозди. Этот вид продукции производится пока только в странах Западной Европы. Учитывая, что затраты на производство этой продукции в Украине будут несомненно ниже, чему европейских производителей, компания сможет получать более высокую прибыль и успешно конкурировать с европейскими ком- паниями. |