чыфчсфывсч. Основы бизнес планирования
 Скачать 0.53 Mb.
|
|
Бизнес-план и его роль в развитии предприятий У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь Для кого На что обратить внимание К-во стра- готовится ниц (без при- бизнес-план ложений) Банкиры Финансовые потоки, активы, стабильный рост - 20 Инвесторы Стремительный рост, потенциально большой рынок, команда управленцев - 40 Стратегиче- Совместный потенциал, ский партнер совместные товары и услуги - Крупный Стабильность, услуги - 40 клиент Новые Стабильность, огромные сотрудники возможности профессионального роста - Специалисты Достижение тех целей, по слиянию которые одно предприятие компаний неспособно достичь самостоятельно 20 - 40 Полный бизнес-план (от 10 до 40 страниц) Такой план является традиционным. Он должен освещать все аспекты деятельности компании ив тоже время, по объему не превышать страниц. Для крупных компаний написать бизнес-план, соответствующий указанным выше критериям, иногда становится проблемой. Полный бизнес-план необходим для привлечения финансирования в больших размерах, поскольку краткий план не всегда может удовлетворить высокие требования притязательных инвесторов. Он может также пригодиться при поиске стратегического партнера (например, при слиянии компаний или создании совместного предприятия). Операционный бизнес-план (более 40 страниц) Планы, по объему превышающие 40 страниц, писать не рекомендуется. Однако бывают ситуации, когда компании требуется детальный план, превышающий максимально рекомендуемый объем, или своего рода "подробный план игры. Например, операционные планы компаний Cola и Pizza-Hut превышают 100 страниц. Такого рода план должен чрезвычайно детально освещать все аспекты и подробности стратегии и организации продаж, маркетинга, производственной и исследовательской политики компании, а также содержать весьма подробные финансовые прогнозы. Ниже приводится рекомендуемая структура бизнес-плана, разработанная специалистами Украинской Консалтинговой Сети. Нужно учитывать, что по такой схеме разрабатываются бизнес- планы, предназначенные для получения финансирования или для контактов с потенциальными партнерами. Если вызнаете, для кого конкретно предназначен ваш бизнес-план, то прежде чем начать работу по его разработке, целесообразно обратиться в организацию, для которой он предназначается и попросить дать дополнительные рекомендации. Это позволит избежать ненужной работы или подготовить какую-то специфическую информацию. Бизнес-планы, предназначенные для внутреннего пользования, могут быть упрощены. Предложенная схема является лишь основой, которая может быть использована при разработке бизнес-плана для конкретного проекта и состоит из следующих разделов I. Краткое описание проекта (резюме. Описание компании Общее описание компании и ее коммерческой деятельности Управленческий аппарат и персонал Основные группы выпускаемых продуктов и услуг Маркетинг и сбыт Инфраструктура и производство компании Финансовое состояние предприятия III. Описание рынка компании Определение целевых сегментов и емкости рынка Среда и тенденции рынка Анализ конкурентов Возможности и угрозы рынка. Описание проекта: l Идея, цель и логическое обоснование проекта Назначение средств и источники финансирования проекта Условия финансирования и залог Описание структуры производственного процесса. l Прогноз экономической эффективности проекта- Прогноз объема реализации - Отчет о доходах предприятия - Отчет о движении денежных средств Основные разделы и содержание бизнес-плана У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь Основные разделы и содержание бизнес-плана 2 - Динамика изменения основных финансовых коэффициентов- Расчет точки безубыточности проекта Оценка рисков. План внедрения проекта VI. Приложения. Краткое описание проекта (резюме) Краткое описание проекта (резюме) составляется уже после того, как закончена разработка всего бизнес-плана, но размещается вначале документа. Оно должно содержать главную цель, структуру, финансовые потребности и преимущества проекта. В резюме для того, чтобы заинтересовать потенциального партнера, необходимо доказать, что именно описываемый бизнес будет пользоваться успехом. В этом разделе подается следующая информация полное название, адрес предприятия, форма собственности, собственники (учредители описание сути предложенного проекта (например, стать лидером в обеспечении качества, либо стать лидером по цене и т.п.); l описание возможностей и стратегии (проанализируйте, какими возможностями вы располагаете, как они влияют на ваш бизнес, продумайте стратегию для того, как воспользоваться благоприятной ситуацией краткое описание рынка (описание рыночных возможностей, которые будет использовать Ваш проект и главный аргумент — почему проект будет успешным, несмотря на существующие товары и услуги, которые уже удовлетворяют потребности выбранного сегмента рынка определение целевого рынка, объемов продаж (в денежном и количественном выражении команда (опишите знания, опыт, умения ваших менеджеров прогнозируемые финансовые результаты (описание общей стоимости проекта, ожидаемых результатов проекта и сроков погашения займов). Ожидаемые финансовые результаты проекта подаются в упрощенном виде. Некоторые строки таблицы могут быть упущены, если они неактуальны для разрабатываемого проекта. Максимальный объем раздела — две страницы. № Характеристика 1 Валовая выручка от реализации 2 Производственная себестоимость 3 НДС 4 Акцизный сбор 5 Другие сборы и начисления в т.ч. таможенные) 6 Выплата процентов и комиссионных сборов за кредит, лизинг и т.п. 7 Налог на прибыль 8 Чистая прибыль 9 Погашение кредита, других обязательств 10 Амортизация Чистый поток денежных средств Коэффициент обслуживания долга (Прибыль+Аморт+Проц.за кредит /выплаты по кредиту Чистая текущая стоимость (NPV c учетом выплаты налогов и % по кредитам, накопленным итогом Внутренняя ставка доходности (IRR) % 15 Ставка дисконтирования Недисконтированный срок окупаемости проекта лет Дисконтированный срок окупаемости проекта лет Основные разделы и содержание бизнес-плана У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь Ед. изм. Период Период Период Период Период рые компания производит и реализует, место компании на рынке охарактеризовать главных клиентов компании описать динамику сбыта товаров и услуг на протяжении последних двух-трех лет деятельности. Маркетинг и сбыт Опишите: схему распространения товаров принципы ценообразования рекламную деятельность фирмы методы стимулирования продаж сервисные услуги компании (гарантийное обслуживание и т.д.); формирование компанией общественной мысли. Инфраструктура и производство компании Если ваша компания занимается производством, дайте описание инфраструктуры компании, которое включает территорию, состояние землеотводов и сооружений оборудование (количество, тип, техническое состояние, возрасти износ балансовую и остаточную стоимость, а также рыночную цену помещений и оборудования компании наличие сертификатов, специальных разрешений и лицензий. Производство в компании. В этом разделе необходимо в общих чертах описать процесс производства основной продукции компании, а также дать ответ наследующие вопросы где будут изготовлять товар (на действующем производстве или это будет новое предприятие какими производственными возможностями располагает предприятие где, в каком количестве, по каким ценам необходимо покупать сырье и материалы подтвердить репутацию поставщиков сырья, их опыт работы показать наличие производственных отходов, токсичных веществ и путей их утилизации, размещения, захоронения. При ответе на эти вопросы необходимо проанализировать состояние дел с прогнозом на 2-3 года, а для больших предприятий или значительных по объему производств — налет. В заключительной части этого раздела необходимо сделать расчет затратна охрану окружающей среды, так как это является обязательным условием дальнейшего преобразования бизнес-плана в действующее производство. Финансовое состояние предприятия Необходимо рассмотреть финансовые результаты последних трех Основные разделы и содержание бизнес-плана 2.2. Описание компании В этом разделе необходимо подробно описать ваше предприятие, чтобы убедить инвестора или потенциального партнера в том, что ваша компания имеет налаженное производство и возможности генерировать доход. Необходимо также показать инвестору (потенциальному партнеру, что руководство контролирует деятельность своего предприятия. Ниже приводится рекомендуемая структура раздела. Общее описание компании и ее коммерческой деятельности Дата создания компании и ее юридическая форма какую продукцию производит компания и (или) какие услуги предоставляет краткая история предприятия собственники и акционеры, распределение собственности количество работающих сбыт, доходи объемы производства за минувший год (по требованиям некоторых кредитно-финансо- вых учреждений дох лет. Управленческий аппарат и персонал Люди, работающие в компании, являются ядром бизнеса, и их квалификация и способности во многом определяют коммерческий успех. Многие инвесторы принимают инвестиционные решения, в основном базируясь на изучении качества управленческой команды. Это и понятно, ведь опыт и навыки ключевых менеджеров существенно влияют на долгосрочное развитие любой компании. По этой причине инвесторы и кредиторы тщательно изучают эту главу бизнес-плана, анализируя не только возможности отдельных менеджеров успешно работать в данном бизнесе, но и качество построения внутренней структуры управления, которая должна обеспечивать максимальное использование талантов отдельных членов команды. Инвестор, да ивы сами должны почувствовать, что ваша команда менеджеров работоспособна и может обеспечить достижение поставленных целей. Необходимо дать краткую характеристику менеджеров, указать период их работы в компании, образование, квалификацию и опыт работы в данной области, а также охарактеризовать структуру и стиль управления предприятием. В приложение к бизнес-плану можно включить резюме ключевых менеджеров. Основные группы выпускаемых продуктов и услуг Необходимо описать основные группы продуктов или услуг, кото- 16 У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь оценил шансы нового предприятия в сравнении с другими. Для этого в бизнес-плане рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в сфере деятельности и определить тенденции ее развития. Этот раздел требует комплексного рассмотрения таких вопросов, как: l краткое описание отрасли определение круга потребителей, прогноз их платежеспособного спроса прогноз цен прогноз объемов реализации изучение динамики продаж изучение возможностей, преимуществ, недостатков потенциальных конкурентов, резервов их опережения сколько новых фирм возникло в этой области за последние три года количество новых продуктов, которые вышли на рынок факторы макросреды (политические, экономические, культурные и прочие, которые могут изменить текущее состояние рынка в ближайшие 2-3 года анализ возможностей и угроз рынка. Предлагается такая структура раздела. Краткое описание отрасли В этот раздел входит описание отрасли и возможностей для развития бизнеса. Определение целевых сегментов и емкости рынка Разрабатывая прогноз потребления, необходимо определить потенциальные рынки вашего товара. Таких рынков может быть шесть потребительский рынок — отдельные лица и хозяйства, которые могут приобрести товары и услуги для личного потребления рынок производителей — предприятия, которые покупают товары и услуги для использования в процессе производства рынок посредников — предприятия, которые покупают товары и услуги с целью их перепродажи рынок государственных учреждений - организации, которые покупают товары и услуги с целью их использования в сфере коммунальных услуг; 19 Основные разделы и содержание бизнес-плана лет деятельности предприятия, проанализировать тенденцию сбыта, объяснить причины появления высоких (особенно) или низких показателей, объяснить тенденцию прибыльности, показать баланс между задолженностями и акционерным капиталом и пр. Настоящий анализ может быть выполнен на основании "Методики проведения углубленного анализа финансово-хозяйственного состояния предприятий и организаций, утвержденной Приказом Агентства по вопросам предотвращения банкротства предприятий и организаций № от 27.06.97 и зарегистрированной в Министерстве юстиции Украины августа 1997 года за № 288/2092 либо путем применения методик, разработанных специалистами Украинской Консалтинговой Сети. При изучении финансового состояния предприятия, как правило, анализируют три основных финансовых документа — отчет о доходах, баланс и отчет о движении денежных средств за минувшие три года. Важным пунктом в этом разделе является кредитная история предприятия. Нужно показать кредитную историю предприятия объемы кредитов и срок, на который они были предоставлены кредитные учреждения, которые предоставили средства были ли кредиты возвращены вовремя имеет ли компания задолженности по кредитам на данный момент и пр. Важную роль для получения нового кредита могут сыграть отзывы и рекомендации кредитных организаций, с которыми компания сотрудничала ранее. Такие документы, как правило, включаются в приложение к бизнес-плану. 2.2.7. Выводы Необходимо подчеркнуть сильные и слабые стороны компании, а также возможные пути устранения опасностей со стороны слабых сторон. Описание рынка компании В этом разделе анализируется состояние отрасли, в которой фирма намерена работать. Типичный процесс исследования рынка включает четыре этапа изучение необходимой информации для анализа поиски сбор данных анализ данных реализация мероприятий, которые позволяют использовать эти данные. Очень важно правильно сформулировать идею нового предприятия с учетом состояния дел в отрасли, чтобы инвестор положительно Украинская Консалтинг о в а я С е т ь 2.4. Описание проекта Раздел "Описание проекта" дает возможность предпринимателю убедить потенциальных партнеров в том, что проект обоснован и реален проект будет приносить доход вы хорошо знаете сферу, в которой собираетесь работать вы продумали все факторы, которые влияют на проект интересы возможных партнеров и инвесторов будут учтены. Идея, цель и логическое обоснование проекта Необходимо описать идею проекта его цель и сферу деятельности, в которой предлагается воплотить проект какую продукцию или товар выбудете выпускать, какие услуги предоставлять. Нужно дать логическое обоснование проекта, привести особые характеристики продукции или услуг, которые позволят им стать конкурентоспособными на рынке и какие меры необходимо предпринять для того, чтобы эта продукция (услуги) ценилась больше, чему конку- рентов. В этом разделе нужно также дать краткое описание положения вашей фирмы на рынке предлагаемых к производству видов товаров, услуг. Начните с описания общей маркетинговой стратегии фирмы что будет продаваться, по какой цене, когда, кому и как. Вот основные моменты, которые необходимо осветить ценообразование - как влияют конкуренты, исследование продукции и затраты фирмы на цену продукции Укажите, как политика ценообразования соответствует общей стратегии бизнеса продажи — как продукт будет представлен покупателю Какие методы продажи тактика будут использованы реклама и продвижение — какие средства будут использоваться для оказания воздействия на покупателя Например, реклама в журналах, газетах, торговых изданиях, организация работы фокус-групп, мероприятия по формированию потребительского рынка и т.д. дистрибьюторская система — как продукт попадет к покупателю Какие каналы товародвижения будут задействованы Будет ли продаваться продукт через существующую дилерскую сеть или будет создана новая В каких магазинах будет продаваться продукт. Назначение средств и источники финансирования проекта В этом разделе необходимо представить план финансирования Основные разделы и содержание бизнес-плана рынок стран СНГ (наличие традиционных связей международный рынок (потребители, производители, посредники и государственные учреждения). Необходимо провести сегментирование рынка, то есть определить ту группу потребителей, на которую ориентирован товар. Основой для сегментирования являются определенные признаки потребности, уровень доходов, географическое расположение, потребительские при- знаки. Желательно описать тенденции развития рынка, на котором работает компания, а также дать приблизительную текущую и прогнозируемую (на 2-3 года) емкость рынка в товарном и денежном выражении. Среда и тенденции рынка При описании современного состояния рынка следует отразить следующие аспекты рыночный спрос, включая платежеспособность и поведение основных групп клиентов каналы распространения товаров услуг основные типы товаров, которые удовлетворяют потребности клиентов и отвечают требованиям качества политика цени платежей. Необходимо также определить общую потребность рынка и долю предприятия на рынке по различным видам продуктов, товаров и услуг — для каждого вида деятельности. Нужно определить любые политические (регулятивные, экономические, технологические и (или) социальные тенденции, которые могут существенно повлиять на состояние рынка в ближайшие 2-3 года, а также спрогнозировать результат влияния этих тенденций. Анализ конкурентов В этом разделе нужно провести анализ конкурентов компании: определить основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, производители товаров-заменителей); указать основных конкурентов (в регионе и Украине) и их удельный вес в продажах; дать краткую характеристику конкурентов, а также выявить их основные сильные и слабые стороны. Возможности и угрозы рынка Необходимо рассмотреть основные возможности, которые могут быть основой успеха, а также неуспеха проекта, связанные с рыночной средой, и указать, как можно избежать угрозы успеху предприятия. 20 У к р а и н с к а я К о нс а |