чыфчсфывсч. Основы бизнес планирования
 Скачать 0.53 Mb.
|
|
Содержание. Бизнес-план и его роль в развитии предприятий . . . . . . . . . . . 6 l для чего нужен бизнес-план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 l для кого готовится бизнес-план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 l основные этапы разработки и объем бизнес-плана . . . . . . . . 10 2. Основные разделы и содержание бизнес-плана . . . . . . . . . . 13 2.1. Краткое описание проекта (резюме) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 2.2. Описание компании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 2.2.1. Общее описание компании и ее коммерческой деятельности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 2.2.2. Управленческий аппарат и персонал . . . . . . . . . . . . . 16 2.2.3. Основные группы выпускаемых продуктов и услуг . 16 2.2.4. Маркетинг и сбыт . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 2.2.5. Инфраструктура и производство компании . . . . . . . 17 2.2.6. Финансовое состояние предприятия . . . . . . . . . . . . . 17 2.2.7. Выводы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 2.3. Описание рынка компании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 2.3.1. Краткое описание отрасли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 2.3.2. Определение целевых сегментов и емкости рынка 19 2.3.3. Среда и тенденции рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 2.3.4. Анализ конкурентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 2.3.5. Возможности и угрозы рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 2.4. Описание проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 2.4.1. Идея, цель и логическое обоснование проекта . . . . 21 2.4.2. Назначение средств и источники финансирования проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 2.4.3. Условия финансирования и залог . . . . . . . . . . . . . . . . 22 2.4.4. Описание производственного процесса . . . . . . . . . . 23 2.4.5. Прогноз экономической эффективности проекта . . Прогноз объема реализации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Отчет о доходах предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Отчет о движении денежных средств . . . . . . . . . . . . . . . 24 3 Содержание Издание подготовлено специалистами Симферопольского Консалтинг- центра Украинской Консалтинговой Сети (УКС), основанной Проектом содействия предпринимательству в Украине (финансируется АМР США) Международной Финансовой Корпорации. В состав УКС входят Бизнес-центры в одиннадцати городах Украины, которые предлагают малыми средним предприятиям разноплановые консалтинговые услуги. Изложенный в книге материал скомпонован на основе услуг Бизнес-центров УКС. Взгляды, изложенные в этом издании, отражают взгляды его авторов и необязательно совпадают со взглядами Мирового Банка, Международной Финансовой Корпорации и Агентства Международного развития США. Автор: Владимир Кудашев Ответственный редактор Олег Олийнык, кандидат экономических наук 8.2. Управленческий аппарат и персонал . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 8.3. Основные группы выпускаемой продукции и услуг . . . . . . 41 8.4 Маркетинг и сбыт . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 8.5. Инфраструктура и производство компании . . . . . . . . . . . . 47 8.6. Финансовое состояние . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 8.7. Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 9. Описание рынка компании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 9.1. Общее определение и емкость рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 9.2. Среда и тенденции рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 9.3. Представление товара на рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 9.4. Возможности и угрозы рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 10. Описание проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 10.1. Описание и логическое обоснование проекта . . . . . . . . . 56 10.2. Назначение и источники финансирования проекта . . . . . Прибыльность проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Оценка рисков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 11. Украинская Консалтинговая Сеть . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Список литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 Динамика изменения основных финансовых коэффициентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Расчет точки безубыточности проекта . . . . . . . . . . . . . . Оценка рисков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 2.5. План внедрения проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 3. Приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 4. Выводы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 5. Особенности бизнес-планов, предназначенных для иностранных инвесторов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 6. Характеристика основных источников финансирования проектов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 6.1. Модернизация/закупка нового оборудования . . . . . . . . . . 32 6.2. Лизинг оборудования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 6.3. Создание совместного предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 6.4. Эмиссия акций акционерного общества . . . . . . . . . . . . . . 34 6.5. Финансовые инвестиции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 6.6. Использование собственного капитала для развития производства или бизнеса. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 7. Образец бизнес-плана, разработанного Бизнес-центром Украинской Консалтинговой Сети. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 7.1. Краткое описание проекта (резюме) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 8. Описание компании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 8.1. Общее описание компании и её коммерческой деятельности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Украинская Консалтинг о в а я С е т ь Содержание Для чего нужен бизнес-план Современная экономическая ситуация, связанная с переходом крыночным отношениям, вынуждает предприятиям по-новому подойти к планированию своей деятельности. Сегодня уже недостаточно подготовить "промфинплан" или технико-экономическое обоснование. Как правило, эти варианты планирования не могут дать достоверную оценку бизнеса или ответить на все вопросы, стоящие перед предприятием. Руководители предприятий вынуждены искать формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений является новая прогрессивная форма плана - бизнес-план. Успех любого бизнеса решающим образом зависит от умения достигать поставленных целей. Цели бизнеса также разнообразны, как и сами виды бизнеса. Цели бизнеса зависят от многих факторов, как внешних, таки внутренних. Внешние факторы формируются под влиянием внешней среды, в которой существует бизнес, например, экономическая ситуация в стране (рост/спад), экономическая политика государства, налоговый режим, структура рынков и др. Внутренние факторы обусловлены деятельностью самого бизнеса (предприятие, компания. К ним относятся качество менеджмента, квалификация и возможности персонала, уровень маркетинга и др. Правильно сформулированные цели бизнеса в значительной степени определяют результаты работы бизнеса. Бизнес-план позволяет решить проблемы бизнеса. Он включает разработку цели и задач, которые ставятся перед предприятием на перспективу, оценку текущего состояния и тенденций отрасли, сильных и слабых сторон бизнеса, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции. Независимо оттого, владеете ли вы большой или малой фирмой, начинаете ли дело или развиваете уже давно существующее, бизнес- план поможет вам быть более убедительным при поиске финансирования принимать важные деловые решения подробно ознакомиться с финансовым состоянием вашего бизнеса оценить положение вашего предприятия на рынке предусмотреть, предотвратить или смягчить последствия возможных негативных явлений поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о достигнутом прогрессе просчитать возможные варианты развития вашего бизнеса. Любой бизнес-план разрабатывается для каких-то определенных целей. Мы можем выделить несколько различных причин, которые определяют характер вашего бизнес-плана в зависимости от целей, для решения которых вы разрабатываете бизнес-план: 1. Вы хотите получить банковский кредит. До недавнего времени украинский предприниматель для получения кредита в банке мог предоставить лишь двухстраничное ТЭО (технико-экономическое обоснование, которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой органиацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках, клиентами которых они были. В последнее время все больше и больше украинских банков требуют от предпринимателей бизнес-план для принятия окончательного решения о выдаче (или невыдаче) кредита. Аналогичная ситуация сложилась и с западными кредитными линиями, которые действуют через украинские банки. Ив данной ситуации бизнес-план становится ключевым звеном в процессе получения кредита. Для внутренних целей. Это своего рода самоконтроль правильно ли вы поступаете, начав новое дело, развивая новое направление деятельности Прежде всего, вы должны убедить себя в том, что вы приняли верное решение, и что вложенные средства и усилия оправдаются и принесут прибыль. Чтобы не быть голословными, обратимся к конкретным примерам из истории предпринимательства. Известный американский предприниматель Фред Гиббоне, решив оставить свою прежнюю работу в компании Hewlett Packard и создать новую фирму Software Publishing вначале х годов, написал бизнес-план, прежде всего, с целью проверить, насколько верно он поступает, организуя свое дело, а уж затем чтобы привлечь внешнее финансирование. Иными словами, Фред Гиббоне хотел продать себе свой бизнес и, таким образом, убедиться в верности принятого решения. Ему было важно взвесить все "за" и "про 7 Бизнес-план и его роль в развитии предприятий У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь Бизнес-план и его роль в развитии предприятий тив": Гиббоне мог сделать головокружительную карьеру в Hewlett Packard, но, тем не менее, он предпочел карьере наемного служащего свободное предпринимательство, ив этом ему помог бизнес-план. 3. Вы хотите привлечь средства инвесторов. Независимо от того, из каких источников вы хотите привлечь средства (венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций, вам понадобится грамотно составленный бизнес-план. Несмотря на то, что украинские инвесторы в подавляющем своем большинстве руководствуются интуицией, решая, "давать или не давать" деньги, бизнес-план становится хорошим подспорьем при получении средств. Если речь идет о привлечении средств из иностранных источников, без бизнес- плана вам не обойтись. И хотя даже правильно составленный план не гарантирует получения средств, без плана у вас не будет никаких шансов. Даже если вам удалось заинтересовать иностранного инвестора своим предложением и заключить предварительное соглашение о предоставлении финансирования, в 99 случаях из 100 инвестор потребует от вас все тот же бизнес-план. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, остра- тегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать ваши акции и получить средства на развитие Вашего бизнеса. 4. Вы хотите создать совместное предприятие или наладить партнерство. Иностранные компании, зная об экономических трудностях в Украине, с большой осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию. В этом смысле обоснованный бизнес-план поможет вам убедить вашего партнера в серьезности ваших намерений. Если же речь не идет о создании СП, а вы хотите получить право на дистрибуцию продукции/услуг западной компании, бизнес-план будет для вас незаменим. Основываясь на собственном опыте, мы можем суверенностью утверждать, что довольно большая часть наших клиентов, обращающихся за услугами по бизнес-планированию, руководствовались необходимостью заручиться благосклонностью западного партнера с помощью правильно составленного и оформленного бизнес- плана. Вы хотите заключить крупный контракт. В условиях высокой конкуренции предпринимателям, особенно тем, кто представляет небольшие или сравнительно молодые компании, бывает достаточно сложно убедить своих потенциальных заказчиков или покупателей в своей перспективности и серьезности намерений. Грамотно составленный бизнес-план может стать серьезным аргументом в вашу пользу при проведении переговоров с крупным заказчиком или покупателем о заключении важного контракта. План, предоставленный вашему потенциальному партнеру, сообщит ему о том, что выдумаете о будущем и поможет убедиться в обоюдности выгоды и надежности сотрудничества с вашей компанией. Вы хотите объединиться с другой компанией или продать ваше дело. Независимо оттого, хотите ли вы приобрести другую компанию или продать ваше дело, бизнес-план поможет вам успешно добиться этой цели. Он позволит вам убедить потенциального покупателя или самого себя (если вы покупаете другую компанию) в выгодности сделки. Вы хотите реорганизовать ваше дело. По мере того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания стратегической (или тактической — в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию и, что важнее, позволит вам, вашим партнерами сотрудникам более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции. Для подкрепления вышесказанного обратимся за примерами к международной практике предпринимательства по словам Френка Карни, основателя сети ресторанов быстрого питания и всемирно известной франшизы Pizza-Hut, в конце х годов подобный бизнес-план помог его компании резко увеличить темпы роста после длительного периода стагнации. В процессе создания бизнес-плана ключевые менеджеры компании Pizza-Hut смогли осознать долговременные цели развития и по-настоящему почувствовать себя единой командой, ответственной за будущее своей фирмы. Для кого готовится бизнес-план Как мы уже говорили, бизнес-план в различных его формах предназначен для разных целей и, соответственно, для разных специалистов. Успех вашего предприятия будет зависеть оттого, насколько удачно ваш план отвечает интересам тех, для кого он предназначен. У разных специалистов, заинтересованных в вашем деле, естественно, разные подходы и приоритеты в оценке бизнес-плана. Банкиры, например, недоверчиво смотрят на бизнес-планы, в которых подчер- 8 9 Бизнес-план и его роль в развитии предприятий У к р а и н с к а я К о нс а л т и н г о в а я С е т ь кивается высокий потенциал роста вашей компании, тогда как представители венчурных инвестиционных фондов предпочитают быстрый рост. Это, конечно, не означает, что вы должны составить несколько бизнес- планов, каждый из которых будет предназначен для той или иной организации. Напротив, в основе своей различные планы должны быть одинаковы по своей структуре (все они должны освещать единый круг вопросов, связанных с вашим бизнесом) и отличаться друг от друга только объемом и спецификой задач, которые предстоит решить. Для привлечения средств венчурных инвестиционных фондов в вашем плане необходимо подчеркнуть тот факт, что привлеченные средства будут использованы для стимулирования стремительного роста вашей компании, тогда как план, ориентированный на банкира, должен подтверждать, что полученный кредит будет использован в целях улучшения качества продукции услуги повышения производительности. В таблице 1 мы попытались наметить список приоритетных моментов, которые должны быть в той или иной степени отражены в биз- нес-планах, ориентированных на разные категории специалистов. Особенности бизнес-планов Таблица Основные этапы разработки и объем бизнес-плана Независимо от сферы деятельности и особенностей компании, которая готовит бизнес-план, можно определить несколько стандартных этапов, которые необходимо последовательно пройти при его разработке определение цели написания бизнес-плана. Как правило, цель бизнес-плана определяется перечнем проблем, для решения которых разрабатывается бизнес-план. l четкое определение списка тех, кому будет предоставлен бизнес-план. Нужно четко представлять, готовится ли бизнес-план для внутреннего использования менеджерами предприятия или он предназначен для инвесторов, коммерческих банков, лизингодателей, венчурных фондов и пр сбор информации, необходимой для написания бизнес-плана. На этом этапе необходимо выявить источники информации, необходимой для разработки бизнес-плана. l выбор структуры бизнес-плана и его разработка. В соответствии с объемом бизнес-планы можно разделить натри основные категории краткий, полный и операционный бизнес-планы. Мы попытались осветить все эти категории Краткий бизнес-план (около 10 страниц) Краткие бизнес-планы становятся все более популярными. Поскольку такой план намного короче традиционного (до 40 стр) плана, он требует меньше информации и менее развернутых исследований, поэтому такой документ может быть в общем случае составлен гораздо быстрее традиционного. Краткий бизнес-план имеет смысл составлять, если ваша компания сравнительно молода или не планирует выпуск нескольких наименований товаров. В последнее время банки требуют от бизнесменов предоставления кратких бизнес-планов вместе с другими документами при подаче заявки на кредит. Кроме того, краткий план поможет вам заинтересовать потенциальных инвесторов в вашем проекте и получить их предварительные комментарии, которые могут быть впоследствии полезны при написании развернутого плана. В частности, американские венчурные фонды требуют предоставления именно краткого плана для рассмотрения заявки на финансирование 11 |