План продвижения смазочных материалы (масел Газпром) на рынке Вьетнама. План продвижения масел на рынок Вьетнама. План продвижения смазочных материалы (масел Газпром) на рынке Вьетнама Существуют следующие возможные варианты продвижения

• Название: План продвижения смазочных материалы (масел Газпром) на рынке Вьетнама Существуют следующие возможные варианты продвижения
• Анкор: План продвижения смазочных материалы (масел Газпром) на рынке Вьетнама
• Дата: 02.10.2021
• Размер: 18.89 Kb.
• Имя файла: План продвижения масел на рынок Вьетнама.docx
• Тип: Документы; #240370

План продвижения смазочных материалы (масел Газпром)

на рынке Вьетнама

Существуют следующие возможные варианты продвижения смазочных материалы (масел Газпром) на рынке Вьетнама.

• 
  прямой экспорт на рынок Вьетнама;
  
• 
  организация собственной дистрибьюторской сети;
  
• 
  открытие совместного предприятия;
  
• 
  приобретение (поглощение слабого конкурента): по вертикали (дистрибьютор и оптовый торговец с существующей системой продвижения продаж) или по горизонтали (покупка контрольного пакета акций производителя в России);
  
• 
  франчайзинг;
  
• 
  продажи через единственного на данный момент дистрибьютора.
  

Продажи планируется осуществлять с помощью последнего варианта, т.е. через единственного на данный момент дистрибьютора.

Обоснование выбора варианта:

• 
  простота сбыта (передача товара и полномочий дистрибьютору);
  
• 
  хорошее знание дистрибьютором местного рынка и его особенностей;
  
• 
  возможность разового сбыта больших партий товара;
  
• 
  быстрота реализации проекта;
  
• 
  наличие у дистрибьютора своих каналов продвижения;
  
• 
  наличие у дистрибьютора опыта работы;
  
• 
  не нужно инвестировать средства в формирование сети или строительство собственного филиала во Вьетнаме;
  
• 
  меньшие затраты по сравнению с другими способами выхода на рынок (открытие совместного предприятия, поглощение и т.п.);
  

Риски реализации продаж через одного дистрибьютора:

• 
  малый объем продаж;
  
• 
  зависимость от единственного дистрибьютора;
  
• 
  ненадежность дистрибьютора;
  
• 
  наличие дополнительного посредника ведет к увеличению конечной стоимости товара;
  
• 
  недостаточная известность товара на рынке Вьетнама;
  
• 
  если репутация дистрибьютора на местном рынка не очень хорошая, это бросит тень и на наш товар;
  
• 
  распространение дистрибьютором конкурирующих масел;
  
• 
  сложность контроля объемов продаж;
  
• 
  сложность контроля цен;
  
• 
  нарушение планов и сроков продаж;
  
• 
  культурные различия.
  

План мероприятий по товародвижению и распределению продукции представлен в таблице 1:

Таблица 1 – План мероприятий по товародвижению и распределению масел

Мероприятия	Бюджет (тыс. руб.)
Составление четкого плана объемов продаж, цен и спецификаций	5
Логистический анализ поставок, разработка системы товарных запасов масел на складах экспортера и импортера	25
Обеспечение оптимальности заказов и поставок	20
Обеспечение вопросов контейнеризации перевозок	60
Контроль издержек и нарушения планов продаж	15
Составление детальных инструкций по транспортировке, разгрузке и использованию материалов	50
Обеспечение персонала инструкциями по работе с маслами	5
Разработка плана мотивации дистрибьютора	120
Разработка плана долгосрочных договорных отношений	5
Разработка стратегического плана расширения рынка (Китай, Камбоджа, Лаос), перспективы охвата этих рынков	20
Стандартизация и унификация системы документации на продукцию	60
Разработка системы обработки жалоб, возвратов, претензий к продукции и ее доставке	15
Итого	400

Использование маркетинговых ресурсов/инструментов:

1. Использование ATL-агентов нецелесообразно (т.е. рекламы в традиционных СМИ – пресса, радио, телевидение, наружной и внутренней, а также полиграфической рекламы), т.к. товар специфический – смазочные масла. Целевыми аудиториями ATL-рекламы являются самые широкие (массовые) социальные группы населения, а этот уровень воздействия не нужен для такого вида продукции.

2. Использование BTL-каналов (т.е. промо-акций, личных продаж, мерчандайзинга и директ-мейл), – также нецелесообразно в силу специфики продукции.

3. Целесообразным будет обращение в рекламное агентство для выполнения следующих заданий (табл. 2):

Таблица 2 – Задания рекламному агентству (Вьетнам)

Задание	Бюджет (тыс. руб.)	Бюджет (тыс. донгов)
Изучение рынка сбыта и анализ потенциального спроса	100	36 255
Разработка рекламной компании, адаптированной к местным традициям, условиям, менталитету	165	59 821
Разработка логотипа (если он отсутствует) или внесение корректировок в существующий логотип компании с учетом страны реализации	25	9 064
Проверка звучания названия компании на вьетнамском языке, создание другого названия в случае казуса	5	1 813
Разработка генеральной концепции продвижения товара	35	12 689
Разработка других коммуникационных мероприятий на местном рынке	225	81 574
Осуществление проекта рекламной компании	500	181 275
Анализ и оценка рекламной компании	45	16 315
Итого__1_100__398_805__P.S._1_российский_рубль'>Итого	1 100	398 805

P.S. 1 российский рубль на 21 сентября 2019 года равняется 362,55 вьетнамским донгам.
Результаты использования бюджета на продвижение в 1,5 млн. руб. (табл. 3):

Таблица 2 – Бюджет на продвижение продукции

Мероприятия	Бюджет
Мероприятия по товародвижению и распределению продукции	400 тыс. руб.
Обращение в рекламное агентство (Вьетнам)	1100 тыс. руб.
Итого	1,5 млн. руб.

Предполагается долгосрочное сотрудничество и рост продаж.