Пояснительная записка. Пояснительная записка
 Скачать 0.72 Mb.
|
|
Анализ рынка Вам надо заполнить раздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана, выполнив соответствующие задания. В этой части необходимо описать в общих словах ту среду, в которой планирует действовать ваше предприятие. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 5 страниц А4, не считая таблиц. Опишите динамику внешней среды
Определение основных типов законодательства для выбранной деятельности предприятия, как для постоянного, так и для временного использования, а также как существующее законодательство влияет на ваши виды услуг, на то, как они предлагаются на рынок и каким образом осуществляются? Главное здесь - определить возможности контроля за возникающим дополнительным риском для вашего предприятия, который может затруднить или облегчить достижение ваших целей. Еще раз вспомним о том, что промышленные ассоциации и журналы являются наилучшим источником информации о политических и юридических факторах, которые могут повлиять на ваш бизнес Таблица 1 поможет определить проблемы и степень риска, которые необходимо оценить. Таблица 1 Политика и нормативные положения
Анализ развития отрасли в области технологии. Определение основных тенденций развития технологии в будущем. Здесь необходимо выявить главные направления (например, технологические изменения, моду и т.п.), влияющие на промышленность или бизнес, которым вы намерены заниматься. Информацию относительно этих направлений можно получить путем ознакомления с соответствующей литературой и обсуждений с покупателями и поставщиками. Это поможет узнать, какие изменения, по их мнению, произойдут в интересующей вас отрасли экономики. Определив главные тенденции, которые будут иметь влияние в вашей сфере бизнеса, вы должны решить, каким образом ваш бизнес будет адаптироваться к этим тенденциям. Таблица 2 показывает, как компания "Х" определила направления в своей отрасли и как ее план вписывается в эти направления. Таблица 2 Тенденции изменения научно-технической среды
Определяются перспективы отрасли для роста и развития (прибыльность отрасли, темпы ее расширения). Эту информацию можно получить путем анализа динамики потребления данного товара в регионе. Форма 2 поможет выявить основные тенденции развития всего рынка потребления данной продукции. Динамика потребления товара
Вывод: Потребление в данном регионе ежегодно увеличивается в среднем в 1,5 раза в год. Падение потребления во втором году зависели от следующих причин (перечислить причины падения потребления, например – снижение уровня доходов, недостаток товара на рынке и т.д.)
Анализ основных отличий в потреблении товаров в данном регионе будет зависеть от количества основных покупателей, которые будут приобретать Вашу продукцию. Если Вы изучите группу людей, которые покупают определенный продукт, Вы обнаружите, что они обладают некоторыми общими характеристиками. Например, если Вы продаете детские чулочно-носочные изделия, Вы должны были уяснить, что Ваши индивидуальные покупатели в основном будут соответствовать следующим характеристикам:
Портрет целевого покупателя товаров/услуг, наиболее часто приобретающего продукт/услугу, выглядит следующим образом (пол, возраст, социальное положение, уровень дохода, хобби, привычки, где отдыхают, учатся, какие газеты и журналы читают и т.д.): __________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Характеристика рынка, на котором работает предприятие Характеристика рынка ______________________________________________ Примерная емкость рынка ___________________________________________ Ожидаемая доля рынка, которую ваша фирма планирует захватить Характеристика существующих конкурентов А) определите ваших конкурентов (аргументируйте свой выбор); Б) выберите критерии сравнения, ранжируйте их по степени важности (критерии должны быть измеримы или оцениваемы по конкретным признакам); В) определите ваши превосходные отличия и упущения; Г) определите конкурентные преимущества, которые необходимо формировать и развивать. Ответьте на следующие вопросы: - что входит в фокус конкуренции ваших клиентов? - чем вы отличаетесь/планируете отличится от конкурентов? - совпадают ли ваши превосходные отличия с фокусом конкуренции? - какие конкурентные преимущества необходимо развивать? Анализ конкурентов
Характеристика потенциальных конкурентов и потенциальных угроз для вашего бизнеса ________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Рекомендации по реализации стратегии исследуемого предприятия, разработанные на основе матрицы SWOT -анализа. ________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ План маркетинга Как работать с шаблоном? Вам надо заполнить раздел «Маркетинг» вашего бизнес-плана, выполнив соответствующие задания. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 5- 6 страниц А4, не считая таблиц. Коротко опишите вашу ценовую политику (полстранички). Напишите, какие цены на ваши продукты вы планируете установить. Распишите, из каких составляющих складывается ваша цена (себестоимость + наценка), а также влияние фактора конкуренции на цену. Ответьте на вопрос: каким образом рассчитывается цена продукта __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Цена и объем продукции (услуги)
__________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________ Заполните таблицу помесячно на год ПЛАНА ПРОДАЖ План-продаж
Опишите, какой объем продаж (ед. продукции в мес./квартал) планируете продавать. Аргументируйте, на чем основывается прогноз. Исходя из планируемого объема продаж, рассчитайте выручку от продаж (цена за ед. продукции х объем продаж). Определите «ВОРОНКУ» продаж. Рассчитайте, например, сколько вам необходимо сделать звонков, провести встреч, разослать коммерческих предложений – и к скольким заключенным договорам они приведут? Опишите план продвижения ваших продуктов (1 – 1,5 стр.) Охарактеризуйте ту целевую аудиторию, на которую вы собираетесь воздействовать (размер и особенности целевого рынка). Информация об этом уже может содержаться в разделе бизнес-плана «Анализ рынка». Тогда повторяться не стоит, а просто сделать ссылку на этот раздел. Рассчитайте бюджет, который необходимо выделить на продвижение. Опишите, какие инструменты продвижения будут наиболее эффективными для продвижения вашего товара, и составьте план-график работ (баннеры, реклама в специализированных СМИ, сайт в Интернет, листовки и т.д.). Программа по организации продвижения (рекламных мероприятий)
Производственный план. Вам надо заполнить раздел «Производственный план» вашего бизнес-плана, выполнив соответствующие задания и заполнив предлагаемые таблицы. Не подходите к заполнению шаблона формально. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 5 страниц А4. Опишите технологический процесс на языке доступном непрофессионалу. Укажите в описании:
Для написания производственной программы, заполните таблицу. Таблица 1. Производственная программа.
Опишите важнейшие производственные мощности и их назначение. Укажите, где вы планируете взять производственные, складские и офисные площади. Представьте потребность в оборудовании вы можете в виде следующей таблицы. Таблица 2. Потребность в оборудовании и технических средствах.
Если у вас уже имеется какое-либо оборудование, укажите это. Опишите условия, на которых вы планируете приобретать оборудование. Укажите, что является основным сырьем. Кем оно поставляется? Участвует ли в производственном процессе на каких-либо промежуточных стадиях третья сторона? Укажите потребность в материалах и ресурсах, заполнив следующую таблицу. Таблица 3. Потребность в материалах и ресурсах.
Укажите альтернативных поставщиков сырья и материалов. Опишите требования к квалификации и наличие необходимого персонала: - административный персонал; - инженерно-технический персонал; - производственный персонал; - условия оплаты и стимулирования; - условия труда; - структура и состав подразделений; - обучение персонала; - предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия. Опишите потребность в средствах на оплату труда, заполнив следующую таблицу. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||