прарарраа. Практическая работа 5 Выбор метода ценообразования Цель научиться определять метод ценообразования Порядок работы
 Скачать 378.01 Kb.
|
  Практическая работа №5 « Выбор метода ценообразования » Цель: научиться определять метод ценообразования Порядок работы: Выбор товара и определить его свойства; Определить цену товара на рынке и показать фактры влияющие на цену; Определить метод ценообразования и обосновать его. Ход работы: 1) Выбор товара и определить его свойства Шоколадные батончики «KitKat». Серия шоколадных батончиков, производимых компанией Nestlé за пределами США и компанией Hershey внутри страны. В настоящее время производит шоколадные батончики по всему миру. Знаменитый рекламный слоган: «Сделай перерыв, съешь КитКат» был впервые использован в 1958 году и с тех пор используется без "перерыва". У компании довольно широкий выбор вкусов. Многие покупатели звонили и жаловались, что не могут найти «классический» батончик среди многообразия новых. За несколько недель экзотические новинки исчезли из магазинов.    Рис. 1. Разнообразие вкусов и видов батончиков «KitKat» Сначала организовали горячую телефонную линию для выяснения причин недовольства новыми вкусами. Основным фактором для создания новых вкусов батончика являются отзывы покупателей и предпочтения жителей конкретной страны. Новый план включал также забытый рекламный слоган: «Сделай перерыв, съешь КитКат» и продвижение на рынок больших упаковок KitKat. Сегодня культовый бренд представлен более чем в 80 странах. 2) Определить цену товара на рынке и показать фактры влияющие на цену Потребители Выбранный товар рассчитан на потребителя со средним доходом. Исследуемый товар пользуется небольшим спросом, так как имеется множество аналогичных товаров отечественного и зарубежного производства с разным ценовым диапазоном. Спрос на выбранный товар является эластичным, так как значительное изменение цены повлечет за изменение спроса на него. Потребители существенно влияют на ценообразование товара. Конкуренция Это такие фирмы, как «Snickers», «Bounty», «Mars», «Twix» и другие. Ассортимент фирм аналогичен. Шоколадные батончики «KitKat» имеют достаточно высокую цену. Таблица 1. Сравнительная характеристика цен на батончики в упаковке главных фирм-конкурентов.
На шоколадные батончики «KitKat» цена зависит от разновидности и веса упаковки. Проанализировав собранные данные, можно отметить, что цена шоколадного батончика «KitKat» определенного вкуса и веса колеблется от 43 руб. и до 650 руб. за одну упаковку. Поскольку продукция имеет импортное происхождение, немалое влияние оказывают колебания курса валют. Шоколадный батончик данной марки считается одним из лучших в своем ценовом сегменте, благодаря сбалансированному составу, высокому качеству и отсутствию вредных добавок. Цена на шоколадные батончики «KitKat» является приемлемой для людей со средним и высоким уровнем дохода, поэтому продукция марки «KitKat», является товаром, на который имеется спрос. Участники государства Государство в условиях рыночной экономики не устанавливает цены на товары и услуги, но может влиять на формирование цены, используя 1 из 3 степеней ограничения: 1. Замораживание цен на какой-то период времени либо на постоянной основе. В последнем случае разрабатываются прейскуранты. Если предприятия не уложилось в цену прейскуранта, то происходит «вымывание» товара, т.е. снимают товар с производства. При краткосрочной заморозке установление более низких цен на какой-то период может вызвать всплеск цен. 2. Регулировать цены - установка надбавки. 3. Установление правил игры, которое подразумевает запрет на недобросовестную рекламу, запрет на горизонтальное фиксирование цены, при котором невозможно согласовывать цены между участниками товародвижения (сговор), запрет на вертикальное фиксирование цен, когда одна организация диктует свои условия другой, запрет на демпинг. Компания «KitKat» не приносит ущерб конкуренции, так как не создаёт ценовую дискриминацию. Также фирма не консультируется и не обменивается информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и т.п. Тем самым фирма не нарушает законы, а государство в свою очередь не облагает фирму штрафами. Участники Канала товародвижения Купить шоколадные батончики «KitKat» с разными вкусами в обычном магазине не всегда возможно, ведь ассортимент настолько огромен, что представить его на полках магазина просто не получится. Полный каталог шоколадных батончиков «KitKat» можно найти на сайте бренда. Интернет-магазин располагает возможностью обеспечить оригинальным лакомством всех любителей батончиков. Заказать продукт может любой желающий и это имеет ряд преимуществ: возможность ознакомиться с полным ассортиментом продукции; цена шоколадных батончиков «KitKat» при заказе через интернет будет ниже, благодаря прямой работе с поставщиком; возможность приобретения продукции «KitKat» оптом. Чем больше длительность товародвижения, тем дороже товар. При движении товара от производителя к потребителю через оптовых покупателей и различных продавцов, каждый из которых старается получить выгоду, поэтому и происходит естественное увеличение цен за счет торговых надбавок. поэтому цена сильно зависит от количества посредников. Компания «KitKat» осуществляет быструю доставку в любую точку России непосредственно покупателю, что позволяет снизить затраты на посредников. 3) Определить метод ценообразования и обосновать его. Метод «Средние издержки + Прибыль». Этот метод наиболее справедливый для потребителя и производителя, но все больше фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки товара, а покупательское восприятие. Для формирования в сознание потребителя представлений о ценности товара используются ценовые комплексы воздействия. Цена в этом случае должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.  |