Презентация команды 3 2 Резюме бизнесидеи 8 3 Описание компании 8
 Скачать 1.01 Mb.
|
1 2 Регистрация в качестве Общества с ограниченной ответственностью «ООО»Место реализации проекта: г. Калининград.Начало проекта: март 2023 г.Длительность проекта: долгосрочный.ОКВЭД (основной) - (93.29) Деятельность зрелищно-развлекательная прочаяСистема налогообложения – Система налогообложения основная (ОСН) или упрощенная (УСН). Если расходы превышают 60% от выручки, то УСН (доход минус расход 15%).Открытие расчетного счета.Заключение бессрочного трудового договора с наёмным сотрудником, и регистрация в Пенсионном фонде (в течение 30 дней).Первоначальные инвестиции – 500 тыс. рублей (Собственные средства: 125000 руб. – Шумских В.Ю., 125000 руб. – Тимкин И.Н., :125000 руб. – Баранчик Д.О., 125000 руб. – Жукова О.В.)Срок окупаемости составляет 8 месяцев.Налоговая отчетность и бухгалтерский учет – Тимкин И.Н. 1.3 Описание компании Идеи создания квест-комнат пришли из компьютерных игр, в которых главный персонаж должен решить всевозможные логические задачи и головоломки с целью высвобождения из заточения. Жажда получить спектр эмоций и адреналина в реальной жизни породила идею перенесения виртуальной игры в реальность. Таким образом, основная аудитория квест-комнаты — люди в возрасте 18-35 лет, желающие испытать новые ощущения и разнообразить свой досуг. Нельзя исключать корпоративных клиентов, которые хотят провести время с коллегами. Месторасположение квест-комнаты играет не самую ключевую роль. Это именно тот вид бизнеса, который не требует высокого пешеходного траффика, ведь обычно посещение квеста является заранее запланированным мероприятием, куда клиенты приезжают в забронированное время, запланировав маршрут. Требование к помещению под квест — не менее 40 кв. м., как минимум 15 кв. м отводится на административное помещение, остальное — на саму комнату. Конечно же, квадратура зависит от концепции и масштаба Вашей квест-комнаты. Обычно квест-комнаты находятся в офисах, арендуемых комнатах, гаражах. Для удобства просмотра описания квеста, отзывов клиентов, бронирования необходимы сайт, группа в социальной сети «В контакте», профиль в Инстаграме. Идеально, если Вы будете раскручивать сразу три площадки — это даст наибольший эффект. Для минимизации Ваших вложений можно ограничиться только социальными сетями — при методичном ведении группы и профиля можно получать до 7 заявок в день. Обычно клиент просматривает описание квеста, читает отзывы, бронирует удобное время и приезжает по указанному адресу. Перед приходом команды администратор квест-комнаты производит уборку, подготовку помещения к прохождению задания, встречает клиентов, знакомит с техникой безопасности и озвучивает необходимые условия. Далее команду впускают в закрытое пространство, где, собственно, и начинается действие квеста. Цена участия может быть разной в зависимоти от региона, сложности (например, квесты с живыми актерами стоят дороже), длительности квеста. Данный бизнес обладает сезонностью: зимой при удачном стечении обстоятельств одна локация может принимать до 15 команд в день, что соответствует выручке до 52 500 руб. В летнее время посещаемость падает, примерно 2-3 команды в день позволяют получить выручку в размере до 10500 руб. Режим работы локаций: ежедневно с 10:00 часов до 01:00 часов. Цена входного билета с команды 1500 — 4000 руб. в регионах, 2500 − 5000 руб. в Москве. Спецификой этого бизнеса является то, что через определенное количество времени (как правило, 1-1,5 года) в старую локацию необходимо внедрять новый сценарий и сюжет, так как после прохождения квеста клиент не сможет пройти его во второй раз. 2 Целевая группа Целевую аудиторию квест-комнат составляют люди в возрасте от 18-35 лет с доходом средним и выше среднего. Целевую аудиторию можно сегментировать еще более узко: Студенты в возрасте 18-23 лет. Основное время посещения локаций данной группой приходится на утренние и дневные часы, так как цена посещения ниже, чем в вечернее время; Работающие люди, посещающие квест-комнаты в вечерние, ночные часы и в выходные дни; Корпоративные клиенты, использующие квест-проекты как один из способов неформального сплочения коллектива; Родители и их дети, участвующие в семейных квестах. Таблица 4 - Результаты опросов потенциальных клиентов
Характеристики целевых аудиторий по категориям В2В, В2С представлены в таблице 5. Таблица 5 – Характеристики целевых аудиторий
На основании проведенного анализа был составлен портрет потенциального покупателя. Портрет потенциального покупателя B2C: Аудитория B2C сегмента характеризуется тем, что на принятие решения о покупке больше влияет эмоциональный фактор, нежели логический. Во многих случаях это эмоциональная покупка. Например, акции и скидки сделают сильный толчек B2C аудитории, а вот для B2B сегмента — это не всегда решающий фактор B2C-реклама целится непосредственно в конечного потребителя. Предложение, последовательность и настроение рекламных креативов прописывается, ориентируясь на потребности отдельной личности. Персона сама проходит все этапы воронки продаж. Потому основа контента на всех стадиях схожа и базируется на аналогичных привилегиях. Применяйте различные технологии воздействия.  Рисунок 6 - Портрет потенциального покупателя B2B. Рассчёт объема целевой аудитории: Калининградцы – как мужчины, так и женщины, с семьей и без, уровень дохода – средний. Возраст потенциальных покупателей – от 14 до 35 лет. 2258 человек 76% результат анкетирования (Да) 2258*0,76=1716 чел. Допустим, что в первый год нас посетят 1,8% ЦА=1716*0,018=31 чел. Доля ЦА=31/2258*100=1,4% 3 Планирование рабочего процесса Ресурсы, которые будут задействованы при реализации бизнес идеи. Таблица 6 – Инвестиции на открытие
Пошаговый план для открытия квест-комнаты выглядит следующим образом: 1. Разработка сценария: Прежде всего, необходимо разработать идею и сценарий квест-комнаты. Это то, на чем будет строиться Ваш бизнес. Желательно, чтобы идея была оригинальна: например, пару лет назад появились квесты с живыми актерами, что произвело еще больший ажиотаж в этой сфере. Такие проекты очень популярны, ведь помимо решения логических загадок, команде нужно взаимодействовать со специально обученным человеком (как правило, актеры пугают команду и наводят соответствующую атмосферу, дают подсказки и т. д.). Часто идеи для квест-комнат черпают из знаменитых книг, фильмов, историй — Фредди Крюгер, Гарри Поттер, Остров сокровищ, Джеймс Бонд. Чтобы задание было увлекательным, желательно, чтобы в его основе лежала тайна, которую участникам нужно разгадать. Также необходимо провести анализ конкурентов в вашем городе, чтобы предложить потенциальным клиентам что-то новое и оригинальное. Если у Вас нет опыта в создании сценариев, лучше нанять специалиста, ведь от оригинальности задумки напрямую зависит успех Вашего бизнес-проекта. Для минимизации затрат можно пригласить студентов нужного факультета. Перед тем, как сценарий будет внедрен, необходимо протестировать его на знакомых, устранить недочеты, убрать или добавить детали интерьера, каких-либо персонажей. При наличии франчайзи сценарий вам могут предоставить бесплатно или за дополнительную плату. 2. Поиск помещения и ремонт: Минимальный размер помещения под квест — 40 кв.м. Необходимо, чтобы помещение обладало необходимыми коммуникациями — электричество, вода. Нужно быть готовым к тому, что придется производить ремонт комнаты, ведь для атмосферности локации дизайн комнаты должен соответствовать истории и сценарию вашего квеста. Желательно, чтобы около вашей локации была парковка, ведь факт отсутствия стоянки для автомобиля может привести к оттоку клиентов, не готовых добираться до вас пешком. Стоимость аренды варьируется в зависимости от города, отдаленности от центра и многих других факторов. Средняя цена аренды — 400-700 руб./кв. м., косметический ремонт обойдется примерно в 70 000 руб. 3. Покупка необходимого оборудования: Оборудование играет немаловажную роль. Сюда включаются стойка ресепшна, диван для посетителей, шкаф для одежды, стулья и кресла, необходимые декорации. Не всегда обязательно закупать и создавать новые декорации, если это не противоречит идее квеста, можно принести старый реквизит из дома, попросить у знакомых. Также необходимы системы аудиосопровождения и видеонаблюдения. Аудиосопровождение — неотъемлемый элемент локации, так как клиенты не получат должного эффекта без нужной музыки, сопровождающей их во время прохождения квеста. Через систему видеонаблюдения администратор комнаты наблюдает за действиями участников и контролирует процесс. Обязательным является установка системы аудиосвязи, посредством которой администратор раздает подсказки команде. Желательно наличие вывески для привлечения дополнительного трафика и ориентирования подъехавших клиентов, но далеко не все квест комнаты их используют. Итоговая стоимость оборудования составит 231 000 руб. 4. Поиск кадров: Квест-комнаты — это тот вид бизнеса, в котором не требуется большой команды квалифицированных специалистов. Начинать этот бизнес можно с двумя сотрудниками-администраторами на одну локацию. Самый простой способ найти персонал — поиск через знакомых. Также можно воспользоваться специализированными на этом группами в соц.сетях. Основные требования к администраторам квест-комнат — добросовестность, коммуникабельность, ответственность. 5. Маркетинговая политика: Как правило, потенциальные клиенты ищут интересные квесты в интернете, поэтому без удобного в использовании и адаптивного сайта не обойтись. Также обязательны наличие группы В контакте и профиля в Instagram, при правильной раскрутке эти каналы привлечения клиентов генерируют значительный поток заявок. Если у вас нет положительного опыта в работе с соц. Сетями, создания и продвижения сайта, лучше доверить это профессионалам. Не стоит пренебрегать раздачей промо-листовок в местах скопления людей. Возможна публикация в газетах и журналах вашего города, реклама на радио, участие в различных мероприятиях. Акции и скидки помогут быстрее «подогреть» целевую аудиторию, пока клиентская база еще не наработана. Перед началом деятельности необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Система налогообложения — УСНО расчетом налога в размере 6% от доходов. С помощью диаграммы Генри Гантта была разработана и выявлена последовательность планирования рабочего процесса, представленная ниже:  Организационная структура: Штат сотрудников состоит из вас как руководителя проекта, администраторов комнаты, бухгалтера. Если объем ваших локаций небольшой, включать сценариста в штат нецелесообразно, так как его работа носит скорее проектный характер, чем постоянный. Так как локация работает 7 дней в неделю по 15 часов, необходимо два администратора. Администратор — это сотрудник, в обязанности которого входит встреча клиентов, наблюдение за их действиями во время прохождения квеста, поддержание чистоты в локации, прием денежных средств, допродажа услуг квест-комнаты (пр наличии нескольких локации администратор по прохождении квеста предлагает команде посетить следующий), следит за исправностью оборудования и реквизита. Заработная плата фиксированная и составляет по 25 000 руб./человека. Обычно закладывается по 1 300 руб./день с учетом такси для сотрудника, так как зачастую бывают поздние брони. Руководитель проекта принимает решения о целесообразности тех или иных декораций, наполнении локации. На плечи руководителя ложится утверждение сценария, взаимодействие со сценаристом. Также он принимает решения об увеличении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Кроме того, именно руководитель распределяет прибыль компании, составляет бюджет денежных потоков, принимает решения относительно тех или иных затрат. Маркетинговая политика также зависит от решений руководителя: он занимается организацией акций, участвует мероприятиях, взаимодействует со СМИ и smm- и ceo-специалистами, развивает бренд. Заработная плата руководителя — 30 000 руб., она уменьшается, в случае, если проект работает неэффективно. Бухгалтер занимается фиксацией операций в регистрах бухгалтерского учета, составлением отчетности, взаимодействует с налоговыми и внебюджетными фондами. Желателен поиск бухгалтера на удаленной основе без принятия его в штат организации. Таблица 8
Варианты развития бизнеса: Сайты агрегаторы, например Яндекс Афиша, KudaGo, LiveQuests http://livequests.ru/, рейтинговое агентство Гильдия квестов https://questguild.ru/ Сайт компании, посадочные страницы для рекламы квеста, рабочие аккаунты в социальных сетях. Контекстная реклама, продвижение в Яндекс, Гугл. Всевозможные партнерские коллаборации, совместные скидки и акции (магазины, бары, анти кафе, развлекательные центры). Реклама в справочниках города, например 2Гис. Повышение рейтинга на сайтах агрегаторов и положительных отзывов в открытых источниках. Публикации в СМИ и на местных форумах. Скидки, подарочные сертификаты. Интересные события, масштабные акции, например ночь квестов, бесплатные игры с денежными призами. Привлечение медиа звезд, спонсоров, блогеров, с целью популяризации. Раздача флаеров, листовок, наружная реклама. Антикризисный план развития: Любая предпринимательская деятельность сопряжена с рисками, поэтому их важно учитывать перед запуском проекта. Ниже представлены основные риски, связанные с открытием и деятельностью квест-комнаты. Таблица 9 - Основные риски, связанные с открытием и деятельностью квест-комнаты.
 Рисунок 7 - Фонд оплаты труда персонала и подготовить штатное расписание 4 Маркетинговые план Проведение анализ конкурентной среды для выявления наиболее конкурентоспособных компаний, работающих в схожем направлении:
Рисунок 8 - SWOT-анализ квест-комнаты Составление бюджета маркетинга: Таблица 10 - Маркетинговый бюджет
Определение стратегии ценообразования: Таблица 11 - Ежемесячные затраты
Формирование маркетинговой стратегии с применением маркетинговой модели AIDA.  Рисунок 9 – Пример построения этапов воронки «AIDA» Таблица 12 - Маркетинговая модель AIDA
Продвижение товаров и услуг на рынке с помощью 7P-анализа. Product – Квест-комната. Price – Розничная цена прохождения квеста 3000-5000 рублей. Place – Калининград, ул. Артиллерийская 18. Promotion – Сайты агрегаторы, например: 1. Яндекс Афиша, KudaGo, LiveQuests http://livequests.ru/, рейтинговое агентство Гильдия квестов https://questguild.ru/ 2. Сайт компании, посадочные страницы для рекламы квеста, рабочие аккаунты в социальных сетях. 3. Контекстная реклама, продвижение в Яндекс, Гугл. 4. Всевозможные партнерские коллаборации, совместные скидки и акции (магазины, бары, анти кафе, развлекательные центры). 5. Реклама в справочниках города, например 2Гис. 6. Повышение рейтинга на сайтах агрегаторов и положительных отзывов в открытых источниках. 7. Публикации в СМИ и на местных форумах. 8. Скидки, подарочные сертификаты. 9. Интересные события, масштабные акции, например ночь квестов, бесплатные игры с денежными призами. 10. Привлечение медиа звезд, спонсоров, блогеров, с целью популяризации. 11. Раздача флаеров, листовок, наружная реклама. People – Целевую аудиторию квест-комнат составляют люди в возрасте от 18-35 лет с доходом средним и выше среднего. Partnerships – долгосрочные отношения с партнерами и клиентами. Process – регулярная работа сервиса компании. 5 Устойчивое развитие Устойчивое развитие – это процесс, благодаря которому динамическое эффективное развитие любой компании становится необратимым. Для его осуществления наша компания установила стратегические цели, сформулировала план действий и создала прочные коммуникативные связи со своими бизнес партнерами. Таблица 13 - План мероприятий по устойчивому развитию
Развитие кадрового потенциала: Таблица 14 - Развитие кадрового потенциала
Социальная значимость проекта заключается в доступности всем слоям населения. 6 Технико-экономическое обоснование проекта, включая финансовый план Финансово экономические результаты деятельности предприятия. Планирование основных финансовых показателей: Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств Раздел содержит следующие направления: финансовую отчетность предприятия;  2) анализ финансово-экономического состояния предприятия;  подготовку плановых документов; Зарегистрировать ИП или ООО. Система налогообложения основная (ОСН) или упрощенная (УСН). Если расходы превышают 60% от выручки, то УСН (доход минус расход 15%). ОКВЭД 93.29 УСН предполагает установку кассы. 4) прогноз запаса финансовой прочности проекта. Рассчитаем финансовую прочность вест-комнаты. За прохождение квеста клиент в среднем платит 4000 ₽ — это фактическая выручка. Себестоимость складывается из переменных затрат. Предположим, что в момент расчета они составляют 500 ₽. В первую очередь нужно рассчитать маржинальную прибыль: (4000 – 500 / 500) * 100% = 7 Точка безубыточности строится на постоянных расходах, они составляют 28000 ₽. Аренда помещения — 25000 ₽, Считаем ТБУ в денежном эквиваленте: 25 000 / 7 * 100% = 3571 Далее вычисляем ТБУ в объеме: 3571 / 4000 = 0,89275 Допустим, в прошлом месяце компания вела 10 клиентов, из этого рассчитаем ЗФП в объеме реализации: 10 – 0,89275 / 10 = 0,910725 Судя по результату, квест-комната должна приносить стабильную прибыль и иметь достаточный запас финансовой прочности. Таблица 15 – Итоговые результаты проекта
На рисунке 11 представлен график NPV.  Рисунок 9 – График NPV Таким образом, для реализации проекта необходимо финансирование в размере 300000 руб. Проведенный анализ показывает, что проект эффективен и его можно рекомендовать к применению. Выбирайте «Gold Experience» и приходите к нам на различные квесты! 1 2 |
