рактическая часть мебельная фабрика Предприятие до реструктуризации. Бизнес-планирование. Разработка бизнесплана фирмы
 Скачать 71.87 Kb.
|
|
2.2. Анализ рынка За основу бизнес-проекта, мы взяли открытие компании в сфере интеллектуальных услуг. Наиболее распространенным типом интеллектуальных услуг являются так называемые деловые услуги: консалтинговые, финансовые, юридические, исследовательские, информационные и т. п. В настоящее время они становятся необходимым условием успешной деятельности компаний всех остальных секторов. Интеллектуальные услуги сопровождают весь процесс производства и реализации продукции и услуг. Интеллектуальные услуги - достаточно старый феномен, связанный с делегированием собственником права принятия той или иной части экономических решений. Аналогом рынка интеллектуальных услуг внутри предприятия является наемный менеджмент. Ниже приводится таблицы списков Аудиторских компаний- конкурентов по разным критериям. Табл.3- Рейтинг аудиторских компаний по данным 2018 г.
Исходя из данных Табл. 3 следует, что самым сильным конкурентом нашей компании будет являться «Екатеринбургский Аудит-Центр». Сильными сторонами этой компании является высокий оборот от предоставления как обязательного, так и инициативного аудита. Компания существует с 1992 года и имеет достаточно высокий статус на рынке аудиторских услуг. Так же весомым конкурентным преимуществом обладает и компания АГ «Капитал», однако 100% оборота этой компании составляет обязательный аудит, исходя из этого можно предположить, что услуги инициативного аудита компания предоставляет либо по высоким ценам, либо не так востребован клиентами компании. Табл.4- Лидеры аудиторских компаний по совокупному спросу
Если данные Табл. 3 показывают данные только по аудиторским услугам, то в Табл. 4 мы можем видеть данные по бухгалтерским услугам, консалтингу и юридическим услугам. Следуя ее данным, можно сделать вывод о том, что здесь наиболее большое преимущество имеет компания АГ «Капитал». Данная компания будет являться нашим важным конкурентом, так как перечень услуг, предоставляемых компанией, схож с нашими. Так же следует обратить внимание на компанию КАФ «ЕвразАудит». У данной компании основной оборот складывается от предоставления именно бухгалтерских и консалтинговых услуг, нежели аудита. Следовательно, нашей компании нужно особое внимание обратить именно на предоставление аудита. 2.3. Маркетинговый план Для осуществления маркетинговой деятельности компания выберет маркетинговую стратегию дифференцированного маркетинга, которая состоит в том, что компания оказывает различные виды одной услуги, отличающиеся от услуг конкурентов и имеющие нечто неповторимое с точки зрения потребителей. Факторами будут служить новейшее программное обеспечение, качественное обслуживание, правовой аспект выполнения работ и составления договоров с клиентами. Так же компания возьмет за основу стратегию внутреннего маркетинга, состоящего в обучении и эффективной мотивации сотрудников, непосредственно контактирующих с клиентами, а также подготовка всего обслуживающего персонала к работе в команде и обеспечению удовлетворения потребителя. В соответствии с Законом "Об аудиторской деятельности" целью аудита является выражение мнения о достоверности финансовой (бухгалтерской) отчетности аудируемых лиц и соответствии порядка ведения бухгалтерского учета законодательству Российской Федерации. В качестве метода определения базовой цены мы выбрали метод маржинальных издержек, обеспечивающий полное перекрытие затрат и максимальную прибыль, лучший подход к сфере аудиторских и бухгалтерских услуг и применению во всех фирмах-конкурентах, высокую цену, поддерживающую образ высокого качества предлагаемых услуг. Так же планируется предоставление скидок постоянным клиентам, и новым клиентам. Стоимость консультационных услуг будет варьироваться от 1000 - 1500 рублей за одну консультацию. Примерный прайс-лист услуг компании и цены на них представлен в табл.5. Табл.5-прайс-лист компании ООО «МосАудит»
Из данных табл. 5 следует, что компания ООО «МосАудит» будет предоставлять достаточно широкий спектр услуг для коммерческих организаций как малого бизнеса, так и среднего, и за счет дифференциации услуг увеличит количество потребителей. 2.4. Производственный план ООО «МосАудит» Компания будет являться Обществом с Ограниченной Ответственностью. Для работы компании планируется аренда офиса площадью 40-55 кв. м. Затраты на аренду: 35 000 руб. в месяц. Для работы фирмы будет производиться закупка мебели и офисной техники. Для оборудования офиса понадобиться (табл. 6): Таблица 6 - Затраты на оборудование и функционирование офиса ООО «МосАудит»
Следуя данным табл. 5 все затраты на оборудование и функционирование офиса составляют 790 360 руб. Эти затраты будут входить в первоначальные. В нашей компании оборудование для офиса, компьютерная техника, орг. техника и программное обеспечение будут являть основными средствами организации, а значит будет начислена амортизация. Общая сумма основных средств будет составлять - 485 400. Исходя из спроса на сегодняшний день на услуги по аудиту, бухгалтерских услуг, составим гипотезу о плане сбыта продукции с 1 месяца начала продаж (табл. 7). Табл.7- План продаж услуг на год ООО «МосАудит»  Итого по данным таблицы 7 за первый год компания планирует выполнить 638 услуг. План продаж составлен с учетом динамики роста. Первые продажи планируются с июля 2019. Работа компании будет состоять из следующих этапов: Поиск клиентов; Предложение услуг компании юридическим лицам – партнерам; Отбор клиентов; Прием заказа; Анализ документооборота фирмы-клиента, и информация по системе налогообложения; Обсуждение цены с клиентом, на основе документооборота фирмы и системы ее налогообложения; Оформление документов (договор на оказание услуг); Выполнение работы бухгалтерами и юристами нашей фирмы; | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||