Кр. Разработка эффективной рекламной кампании в организации
 Скачать 171.44 Kb.
|
3.2 Проект эффективной рекламной кампанииЦелью проекта предлагаемой нами эффективной рекламной компании для ООО УМС «Минераловодское-1» является продвижение фирменного продукта, пластиковых окон, на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных производителей пластиковых окон. Целевая аудитория: строительные фирмы, частные застройщики. Медиа-план представлен в таблице 19. Таблица 19 Медиа-план
Структура рекламной кампании: Для более успешного выхода на рынок и рациональности рекламной компании создается отдел по проведению рекламной компании (рис.2). Группа по управлению и контролю рекламной кампании (включает в себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов)
Рис. 2 Отдел проведения рекламной кампании Время проведения РК: май - сентябрь 2009 года, так как бюджет на 2008 год уже сформирован и необходимой суммы на рекламу не выделено. Выбор времени обусловлен тем, что на данный период приходится пик строительства и проведения наибольшего числа выставок. Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметить необязательность учитывания демографических заинтересованностей данным продуктом. Рейтинг эффективности: 1. Участие в выставке (организация собственного стенда) Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт. Ответственный за организацию выставочных стендов должен разработать план подачи информации на стенде. Ответственный за выработку фирменного стиля продукта организует дизайнерскую обработку стенда. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте. На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой. Можно предложить также бесплатную установку пластиковых окон). Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи листовок с рекламой продукта, ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Предложенный нами вариант выставочной площади в приложении Б. 2. Реклама на телевидении и радио. Реклама на телевидении и радио является самой эффективной. Ролик или бегущая строка должны быть максимально информативены и пущены за несколько дней до начала выставок в «прайм-тайм». Ответственный по связям с прессой должен договориться с телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре (скрытая реклама, формирование паблисити). 3. Реклама в печатных СМИ. Реклама в печатных СМИ является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована на строительные технологии, ответственный по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует выставке и есть указание на конкретный стенд. 4. Печатная рекламная продукция (листовки). Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно положить на прилавки специализированных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов. График проведения рекламной компании представлен на рис.3. е    женедельники радио TV        м        ай июнь июль август ВЫСТАВКА         г   азеты листовкиРис.3 График проведения рекламной компании 1. Выставка, (3-5 дней). Самый крупный пункт рекламной кампании. 2. Реклама в газетах и журналах. В журналы ежемесячно, а в газеты еженедельно поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд. 3.Телевидение. За несколько дней до выставки пускается ролик с краткой информацией о продукте, который будет предоставлен на выставке. Во время выставки идут информационные программы. По окончании выставки создаются передачи с подведением итогов. 4. Радиостанции. Во время выставки по несколько раз в день крутятся ролики с приглашением посетить выставку. 5. Листовки. Информация раздается на стенде и при входе на выставку. Распределение действий. Разработку рекламной кампании следует поручить начальнику отдела маркетинга. Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агентства. Рекламные агентства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн выставочной площади, как правило, поручается дизайнерской фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций . Решения о бюджете: Предложенный нами рекламный бюджет на 2009 год – 147774 рублей. Стоимость участия в выставке – 72000 рублей. Предлагаем скорректировать обязанности начальника отдела маркетинга в области рекламной деятельности, добавив: Начальник отдела, наряду с общим руководством отдела: анализирует покупательский спрос; осуществляет планирование рекламной работы на год, планирование рекламы отдельных товаров, планирование участия в выставках – продажах; осуществляет планирование затрат на рекламу; оперативно реагирует на недостатки проводимой работы; принимает участие в создании высокопрофессиональной и эффективной рекламы; контролирует рекламный процесс на всех стадиях товародвижения; организует деятельность отдела таким образом, чтобы он мог сотрудничать со всеми службами и подразделениями фирмы; представляет на утверждение директору фирмы эскизы, тексты, сценарии созданных рекламных материалов и оригиналы рекламной. Он отвечает: за формирование фирменного образа и стиля фирмы; за своевременное и качественное оформление интерьеров выставочных залов, их внутреннего убранства, а также уличных и внутрифирменных витрин в едином фирменном стиле; за подготовку текстов и художественное оформление рекламных публикаций; за выбор необходимых средств массовой информации для передачи рекламы; за подготовку и реализацию комплексных рекламных компаний, рекламных программ. Экономическую эффективность предложенной рекламной компании можно будет посчитать по итогам 2009 года, проведя сравнения с итогами 2008 года. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В результате проведенных исследований, в рамках настоящего дипломного проекта, нами сделаны следующие выводы: 1) Эффективность рекламных кампаний напрямую зависит от того как: они подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка; создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; обеспечена достаточно широкая направленность по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; скоординированы мероприятия в разных местах и на разных уровнях со сбытовой деятельности. Это значит, что эффективность рекламной кампании определяется созданием оптимального медиа-плана и воплощением его в жизнь. На практике, кроме медиа-плана, разрабатываются бюджет рекламной кампании и медиа-обсчет (расчет эффективности рекламной кампании). 2) Сегодня темпы роста российского рынка намного превышают западные показатели. При этом наблюдается рост во всех сегментах отрасли. Наибольшие темпы отмечены в интернете. 3) Рынок медиа-средств на Кавказских Минеральных Водах располагается в четырех основных городах КМВ: Кисловодске, Пятигорске, Ессентуках и Минеральных Водах. 4) Рекламная деятельность в ООО УМС «Минераловодское-1» сегодня, в целом, носит разовый, бессистемный и разрозненный характер. В обществе нет отдела по рекламе, нет конкретного ответственного за рекламу. При этом в рекламных целях в ООО УМС «Минераловодское-1» используется только печатная реклама в средствах массовой информации и витринно–выставочная реклама, для которой выделен небольшой уголок в фойе фирмы и малая часть экспонатов выставляется на улице перед входом в фирму. В связи с этим в рекламной деятельности ООО УМС «Минераловодское-1» большие пробелы. Средства на рекламу выделяются ежегодно в сумме явно недостаточной для данного вида деятельности, так как этой суммы хватает только на ежемесячную подачу рекламного объявления в еженедельное информационное издание «ИНФОРМ-БЮРО КМВ», которое распространяется по подписке и в свободной продаже. С целью устранения недостатков в рекламной деятельности ООО УМС «Минераловодское-1» нами предложен проект эффективной рекламной кампании. Целью проекта предлагаемой нами эффективной рекламной компании для ООО УМС «Минераловодское-1» является продвижение фирменного продукта, пластиковых окон, на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных производителей пластиковых окон. В рамках проекта нами проведен рейтинг эффективности печатных средств массовой информации, телеканалов и радиостанций, рассчитан медиа-план, составлен график проведения рекламной компании, распределены обязанности, принято решение о бюджете рекламной компании. Предложенный нами рекламный бюджет на 2009 год равен 147774 рублей. Стоимость участия в выставке равна 72000 рублей. Нами предложено скорректировать обязанности начальника отдела маркетинга в области рекламной деятельности, добавив ряд положений. Экономическую эффективность предложенной рекламной компании можно будет посчитать по итогам 2009 года, проведя сравнения с итогами 2008 года. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОКБатра Р. Рекламный менеджмент М., 2000. 300с. Бобылева М.П. Рекламный менеджмент: Основы профессиональной деятельности. М., 2004. 240с. Бове А. Современная реклама. Электронная библиотека кафедры Менеджмента. 2007. Виноградов А.А. Реклама в интернет / Маркетинг и реклама. 2006. №9-10. с. 18-20. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 2004. 300с. Глазунова В.В. Торговая реклама. М., 2002. 90с. Гольфман И. Рекламное планирование М., 2006. 267с. Гольфман И. Реклама плюс, реклама минус. М., 2002. с.288 Доти Дороти. Директ-мейл и паблик релейшнз. М., 2006. Евстафьев В.А., Яссонов В.Н. Введение в медиапланирование. Учебное пособие для начинающих медиапланеров. Электронная библиотека кафедры Менеджмента. 2006. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 25.10.2007) Закон РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992 г., № 3520 – 1.(в ред. от 24.12.2002) Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 2000. 500с. Крылов И.В. Введение в медиапланирование. М., 2005. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. М., 2006. Миллер А. Реклама. Энциклопедия для всех. М., 2004. с.256 Оглобин В.А. Рекламная фотосъемка, или «А сколько это стоит?»/ Маркетинг и реклама. – 2006 - №6 15-16. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М., 2006. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М., 2004. 290с. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов на Дону, 2001. 200с. Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие. М., 2005. с.399 Полукаров В.Л. Телерадиореклама: Инновационные технологии. М., 2006. 366с. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие. М., 2002. 311с. Ромат Е.В. Основы управления рекламой. Харьков, 2003. Ромат Е.В. Реклама. СПб., 2003. 288с. Старобинский Э.Г. Самоучитель по рекламе. М., 2005. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама: Учебник. СПб., 2003. 383с. Том Хьюэ Искусство создания рекламных объявлений. Электронная библиотека кафедры Менеджмента. 2007 Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М., 2004. Федеральный Закон РФ «О рекламе» №108-ФЗ. от 14 июня 1995 г. (в ред. от 30.12.2001) Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. СПб., 2000, 225с. Хопкинс К. Реклама. Научный подход. Электронная библиотека кафедры Менеджмента, 2007. Ян В. Проведение рекламных кампаний М., 2003. 345с. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||