Главная страница
Навигация по странице:

  • Расчет эффективности предлагаемых мероприятий

  • Список использованной литературы

  • Сильные стороны

    		•

    Курсовая работа. КУРСОВАЯ РАБОТА ПО ЗАКАЗУ. Разработка медиаплана продвижения на рынок продукции фирмы на примере пао мтс


    Скачать 1.26 Mb.
    НазваниеРазработка медиаплана продвижения на рынок продукции фирмы на примере пао мтс
    АнкорКурсовая работа
    Дата20.03.2021
    Размер1.26 Mb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаКУРСОВАЯ РАБОТА ПО ЗАКАЗУ.docx
    ТипКурсовая
    #186682
    страница4 из 4
    1   2   3   4

    OTS = 0,0024 × 790000 = 1896 чел.

  • OTS = 5,556 × 790000 = 4389240 чел.

  • OTS = 0,912× 790000 = 720480 чел.

  • OTS = 0,38 × 790000 = 300200 чел.

  • OTS = 1,056 × 790000 = 834240 чел.

  • OTS = 428 × 790000 = 338120000 чел.

    Стоимостные показатели характеризуют стоимость за 1000 контактов (CPTOTS) и стоимость одного пункта рейтинга (CPP). Рассчитаем CPTOTS по формуле 1.8:

    1. CPT OTS = 505080÷ 1896 × 1000 = 266392,4 руб.

    2. CPT OTS = 505080 ÷ 4389240 × 1000 = 115 руб.

    3. CPT OTS = 505080 ÷ 720480 × 1000 = 701 руб.

    4. CPT OTS = 505080 ÷ 300200 × 1000 = 1682,5 руб.

    5. CPT OTS = 505080 ÷ 834240 × 1000 = 605,4 руб.

    6. CPT OTS = 505080 ÷ 338120000 × 1000 = 1,49 руб.

    А по формуле 1.9 рассчитаем CPP:

    1. CPP = 505080 ÷ 0,24 = 2104500 руб.

    2. CPP = 505080 ÷ 555,6 = 909,1 руб.

    3. CPP = 505080 ÷ 91,2 = 5538,2 руб.

    4. CPP = 505080 ÷ 38 = 13291,6 руб.

    5. CPP = 505080 ÷ 105,6 = 4783 руб.

    6. CPP = 505080 ÷ 42800 = 11,8 руб.

    Показатели частоты подачи рекламы и охвата различны у всех используемых средств рекламы.

    Таким образом, при использовании всех выбранных СМИ достигается максимальный охват потенциальных клиентов  114 % и обеспечивается необходимый уровень МЭЧ. При этом самым действенным средством рекламы является светодиодный экран, т.к. ПАО «МТС» имеет практически неограниченные возможности трансляции своего рекламного ролика на нем (максимальный потенциал  204 показа в сутки). И даже при самом минимальном количестве показов медиапоказатели по данному экрану более чем удовлетворительные. Так, суммарный рейтинг равен 42800 %, охват составляет 16,1 %. При этом обеспечивается 338120000 контактов с аудиторией, а стоимость 1000 контактов составляет всего 1,49 руб.

      1. Расчет эффективности предлагаемых мероприятий

    Рассчитаем экономическую эффективность предложенных мероприятий. Определим ее путём измерения её влияния на развитие товарооборота. Выручка ПАО «МТС» за 2019 г. составила 3880600000 тыс. руб.

    Дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых мероприятий определяется по формуле [10, с.225]:

    ТД = ТС × П × Д / 100,

    где ТД  дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых

    мероприятий, руб;

    ТС среднедневной товарооборот до внедрения маркетинговых

    мероприятий, руб;

    П прирост среднедневного товарооборота за период внедрения

    маркетинговых мероприятий и после него, %;

    Д – количество дней учёта товарооборота в период внедрения

    маркетинговых мероприятий и после него.

    ТС = 3880600000/ 365 = 10630000 тыс. руб

    Предположим, что прирост среднедневного товарооборота П равен 10 %, а количество дней учета товарооборота Д в период внедрения предложенных мероприятий и после него равен 548 дней, тогда:

    ТД = 10630000 × 10 × 548 / 100 = 582524000 тыс. руб

    Для расчёта экономического эффекта можно использовать следующую формулу [10, с.225]:

    Э = ТД × / 100 – ( + ),

    где Э – экономический эффект рекламирования, руб;

    ТД – дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых

    мероприятий, руб;

    – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

    – расходы на реализацию маркетинговых мероприятий, руб;

    – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

    Торговая надбавка на товар в % к цене реализации составляет 35 %, тогда:

    Э = 582524000 × 35 /100 – 505,080 = 153375000 тыс. руб

    Более точно эффективность затрат на реализацию программы стимулирования сбыта характеризует её рентабельность, определяемая по формуле [10, с.226]:

    Р = П / U × 100,

    где Р – рентабельность стимулирования сбыта товара, %;

    П – прибыль, полученная от реализации мероприятий по

    стимулированию сбыта, руб.;

    U – затраты на реализацию мероприятий по стимулированию сбыта, руб.

    Р = 153375000 / 505,080 * 100 = 505,7 %

    Таким образом, рентабельность реализации предложенных мероприятий составляет 505,7 %.

    Заключение

    В данной курсовой работе изучены теоретические вопросы, медиапланирования и составления медиаплана. Изучены публицистические статьи по теме, материалы учебной литературы и документации рассматриваемого предприятия, а также необходимые сайты Интернет. Также дана характеристика ПАО «МТС», проанализированы основные экономические показатели и маркетинговая деятельность компании.

    Определены основные конкуренты, выявлены недостатки деятельности предприятия, проведено сравнение медианосителей, используемых участниками рынка. Выполнен анализ существующего на предприятии медиаплана по основным медиапоказателям. Определены необходимые параметры для разработки более эффективного медиаплана.

    Разработаны предложения по улучшению медиаплана ПАО «МТС». Предложена новая стратегия медиапланирования. Произведен медиаобсчет выбранных СМИ. Результатом работы стал усовершенствованный медиаплан рассматриваемого предприятия.

    Также произведен расчет затрат и экономической эффективности реализации данного медиаплана. Ожидаемый экономический эффект от внедрения предлагаемых мероприятий составит 153375000 тыс. руб.

    В заключении стоит отметить, что все задачи, стоящие перед автором, были выполнены, а также были проанализированы проблемные аспекты рекламной деятельности в сфере электронной коммерции. Практическое применение теоретического материала было рассмотрено на примере ПАО МТС.

    Список использованной литературы

    1. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход/ Дж. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2001. – 864 с.

    2. Бове К., Арене У. Современная реклама. — М.: Тольятти, 1995. — 661 с.

    3. Васильев Г.А, Поляков В.А. Основы рекламной деятельности: Учеб. Пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — 414 с.

    4. Евстафьев В., Ясонов В. Введение в медиапланирование: Учебное пособие для начинающих медиапланеров. – М.: РИП – Холдинг, 1998. – 84 с.

    5. Журнал «Я покупаю» [электронный ресурс]: сайт компании – Электронные данные – Режим доступа: http://www. www.yapokupau.ru/

    6. Измерение аудитории СМИ [электронный ресурс]: сайт ГК «TNS» –Электронные данные – Режим доступа: http://www. www.tns-global.ru/

    7. Концепция социальной ответственности на 2017 – 2020 гг. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://static.mts.ru/uploadmsk/contents/1655/strategiya_mts_v_oblasti_kso_2017_2020.pdf

    8. Медиа-бриф [электронный ресурс]: сайт АКАР – Электронные данные – Режим доступа: http://www.akarussia.ru/

    9. Моргось Н. В. Управление комплексом маркетинговых коммуникаций на региональном рынке услуг сотовой связи /Н. В. Моргось // Современные проблемы маркетинга и менеджмента российских предприятий: сб.науч. тр. –М.: Изд-во МЭСИ, 2010 г. –С. 69–75.

    10. Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник. — М.: Экономистъ, 2005. — 319 с.: ил. — (Homofaber).

    11. ООО «Издательский дом «МедиаМир» [электронный ресурс]: сайт компании – Электронные данные – Режим доступа: http://www.mmph.ru/

    12. ООО «Связьинвест – Медиа Кубань» [электронный ресурс]: сайт компании – Электронные данные – Режим доступа: http://www.yellowpages.ru/

    13. ООО РИЦ «Мой край – Деловая Кубань» [электронный ресурс]: сайт компании – Электронные данные – Режим доступа: http://www.23RUS.ru/

    14. Опросы "Интернет в России / Россия в Интернете". [электронный ресурс]: база данных ФОМ – Электронные данные – Режим доступа: http://www.fom.ru/

    15. Официальное сообщество компании МТС «ВКонтакте» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://vk.com/mts

    16. Официальное сообщество компании МТС «Инстаграм» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.instagram.com/mts.official/

    17. Официальное сообщество компании Теле2 «ВКонтакте» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://vk.com/tele2

    18. Официальный сайт агентства Brand Finance [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://brandirectory.com

    19. Официальный сайт МТС [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://spb.mts.ru/personal

    20. Официальный сайт МТС-Банка [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.mtsbank.ru

    21. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — 6-ое изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003. — 364 с.

    22. Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. Учебное пособие. — М.: Ростов н/Д: Издательский центр "МарТ", 2004. — 238 стр.

    23. ПС «Яндекс» [электронный ресурс]: сайт компании – Электронные данные – Режим доступа: http://www.yandex.ru/

    24. РА «NewsOutdoor» [электронный ресурс]: сайт компании – Электронные данные – Режим доступа: http://www.newsoutdoor.ru/

    25. Росситер Дж, Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ. – СПб: Изд-во «Питер», 2000. - 656 с.

    26. Статья «Как расчитать эффективность рекламы?» https://www.marketch.ru/marketing_marginalia/calculate-advertising-effectiveness/ (Дата обращения: 23.12.2020)


    Приложения



    Приложение 1
    Сильные стороны
    Слабые стороны
    Возможности
    Угрозы

    Внутренние
    - лидер рынка;

    - большая зона покрытия;

    - высокое качество услуг;

    - постоянное внедрение новых услуг и технологий;

    - имидж марки.
    - большие издержки на обслуживание сети;

    - недостаточная отдача от внедрения инноваций;

    - мало центров обслуживания.
    1. Увеличение суммы расходов населения на услуги сотовой связи.

    2. Увеличение срока жизни абонента в сети. Предоставление лучшего в своем классе опыта пользования услугами Интернет - доступа и лучшие в своем классе контингентные приложения и сервисы.

    3. Снижение цен на взаимодополняющие товары и услуги. Повлечет за собой спрос на услуги компании.

    4. Рост спроса на дополнительные услуги сети. Почти 90% доходов операторы получают голосовые услуги и SMS. И лишь 5-10 % доходов приходится на услуги передачи данных, в случае роста спроса на дополнительные услуги прибыль фирмы увеличится.
    1. Низкий темп роста рынка (сокращение роста). Повлечет за собой ужесточение конкуренции, снижение цен и. т. п.

    2. Снижение цены у конкурентов. Может вызвать отток абонентов, либо необходимость также снизить цены и соответственно прибыль.

    3. Снижение уровней доходов населения. Уменьшится сумма расходов населения на услуги сотовой связи.

    Внешние
    - благоприятные демографические изменения;

    - увеличение суммы расходов на услуги сотовой связи;

    - увеличение срока жизни абонента в сети;

    - развитие новых технологий.
    - низкий темп роста рынка (сокращение роста);

    - расширение зоны покрытия конкурентами;

    - вывод на рынок новых услуг заменителей

    (новые системы и технологии);

    Приложение 2

    Целевой рынок
    Возраст покупателей (года)
    Пол
    Размер семьи,

    чел.
    Количество взрослых в семье, чел.
    Район проживания
    Национальность

    Молодежь
    18-29
    м/ж
    2-3
    2
    Вся зона радио-

    покрытия МТС
    Для фирмы не имеет значения

    Взрослые

    30-60
    2-5
    2

    Пожилые
    61 и выше
    1-5
    1-3

    Приложение 3

    Целевой рынок
    Уровень образования
    Ориентировочный доход (руб.)
    Социальное положение

    Молодёжь:



    Учащиеся
    неполное высшее
    3 500-4 000
    Среднее

    Неучащиеся
    неполное высшее, среднее
    От 2 500
    Нижи среднего

    Взрослые:



    Бюджетник
    высшее, неполное высшее
    От 5000
    Среднее

    Предприниматель
    высшее, неполное высшее
    От 15000
    Выше среднего

    Менеджер
    высшее, неполное высшее
    От 6000
    Выше среднего

    ИТР
    высшее, неполное высшее
    От 6000
    Среднее, выше среднего

    И прочие
    высшее, неполное высшее, среднее, специальное
    От 4 000
    Ниже среднего, среднее, выше среднего

    Пожилые:



    Пенсионеры
    высшее, неполное высшее, среднее, специальное
    от 1 500
    Ниже среднего

    Работающие пенсионеры
    от 3 000
    Ниже среднего

    Приложение 4



    Целевой рынок
    Численность персонала предприятия, чел.
    Объем реализации (млн. долл. США)
    Место расположения предприятия
    Отрасль

    Крупные
    От 20000
    От 300
    Вся зона радиопокрытия МТС
    Нефтяная, газовая, медицина, торговля и другие

    Средние
    От 500
    От 0,5

    Приложение 5



    Приложение 6



    Приложение 7
    охват

































    Выставки












     






     
     












    directmail
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     



    Презентации
     









     



     
     
     
     
     
     



    Справочники
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     



    Интернет
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     



    Светодиодный экран
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    t




    янв
    фев
    мар
    апр
    май
    июн
    июл
    авг
    сен
    окт
    ноя
    дек
















































    частота
    часто
    Частота
    редко













































    Приложение 8

    Опросник

    1. Какие компании, предоставляющие услуги сотовой связи, Вы знаете?

    2. Знакомы ли Вы с таким брэндом, как МТС? (если МТС не назван в вопросе 1)

         а) да б) нет → конец опроса

    1. Как давно Вы знаете о МТС

    2. Сколько лет, по Вашему мнению, существует и функционирует компания МТС на отечественном рынке предоставления услуг сотовой связи?

    3. Какие ассоциации у Вас возникают, когда Вы слышите «МТС»?

    4. Пользуетесь ли Вы услугами МТС?

         а) да б) нет

    1. Как давно Вы пользуетесь услугами МТС?

    2. Довольны ли Вы качеством предоставляемых компанией МТС услуг?

         а) абсолютно доволен

         б) скорее не доволен, чем доволен

         в) скорее доволен, чем не доволен

         г) абсолютно недоволен

    1. Какой у Вас тариф?

    2. Пользуются ли услугами МТС ваши родственники, друзья, коллеги по работе?

         а) да

         б) нет

    1. Знаете ли Вы, что в мае 2006 г. компания МТС поменяла систему тарификации услуг?

         а) да б) нет

    1. Сменили ли Вы свой тариф после введения новой тарификации МТС, если да, то как именно?

         а) остался на прежнем тарифе МТС

         б) остался на прежнем тарифе другого оператора

         в) перешел со старого тарифа МТС на новый тариф МТС

         г) перешел с тарифа другого оператора на новый тариф МТС

    1. По Вашему мнению, цены на услуги, предоставляемые МТС:

         а) низкие

          в) высокие

         д) приемлемые

         б) довольно низкие

         г) довольно высокие

    Приложение 9


    1   2   3   4

    • написать администратору сайта