ВКР на тему Разработка мероприятий по совершенствованию инвестиц. Разработка мероприятий по совершенствованию инвестиционной деятельности предприятия
 Скачать 3.6 Mb.
|
|
Таблица 2.9 Длительность оборота оборотных активов дни
В течение анализируемого периода длительность оборота текущих активов составила 119,83 дней. На основе длительности оборота определяется длительность операционного и финансового циклов. Операционный цикл характеризует общее время, в течение которого денежные средства вложены в запасы и дебиторскую задолженность. Финансовый цикл или цикл обращения денежной наличности, представляет собой время, в течение которого денежные средства отвлечены из оборота. Определяем продолжительность финансового и операционного циклов при помощи формул (20) и (21): ПОЦ = 39,76 + 20,73 = 60,49 дней; ПФЦ = 60,49 – 57,60 = 2,89 дня. Расчеты формирования прибыли предприятия представлены в Таблице 10 (Приложение 2). Таким образом, на конец анализируемого периода чистая прибыль увеличилась на 281 процент за счет увеличения объема выручки от реализации. Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Уралдрагмет-Механика» в 2014 году свидетельствует о неустойчивом финансовом положении. Увеличение доли оборотных средств в структуре активов, положительно сказалось на развитии производства. Собственные оборотные средства у предприятия отсутствуют, следовательно имущество формируется за счет заемных средств. Анализ коэффициентов ликвидности и платежеспособности показал, что баланс неликвиден. Результаты расчетов показателей финансовой устойчивости (в целом) не удовлетворяют нормативным требованиям, таким образом, предприятие не устойчиво в финансовом плане. Анализ финансового состояния показал, что чистая прибыль предприятия увеличилась по сравнению с 2013 годом в 3,81 раза, главным образом за счет увеличения прибыли от финансово-хозяйственной деятельности (3,64 раза). Показатели рентабельности активов и собственного капитала показали положительную динамику, чего нельзя сказать о рентабельности продаж, которая снизилась на 1,2 процента вследствие уменьшения объема реализации продукции на 2,69 процента. 2.3. Маркетинговая стратегия предприятия Основные потребители Крупные промышленные предприятия России (гиганты машиностроения и электротехники), которые в целях оптимизации затрат, численности и технологического процесса отказываются от содержания собственного механического, штамповочного и инструментального производства, оставляя у себя исключительно конечную сборку. Большинство крупных промышленных предприятий расположены в крупных мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Самара, Пермь, Ульяновск, Чебоксары) и под давлением общественности и государственных служб они вынуждены сокращать вредные производства, к которым относится гальваника. В связи с этим такое специализированное и мобильное предприятие как ООО "УДМ-Механика" является для крупных промышленных компаний постоянными поставщиком комплектующих на взаимовыгодной основе. Ювелирные компании, торговые дома, индивидуальные предприниматели и магазины, торгующие помимо ювелирных изделий - столовыми приборами и посудой из серебра 925 и 960 пробы, прочими товарами для потребителя с доходом выше среднего. География сбыта Основные потребители продукции и услуг ООО «УДМ-Механика» территориально расположены в г. Екатеринбурге – это крупные промышленные заводы потребляющие от 90 до 95 процентов месячного объема выпуска предприятия, основные из них это: ОАО «Арева. Передача и распределение», ЗАО «АББ», ОАО «Уралэлектромедь», ОАО «Екатеринбургский завод по обработке цветных металлов», ОАО «ПКБ "Энергоцветмет», ОАО «ЭНЕРГОМАШ (ЮК) Лимитед», ОАО «Уральский завод химических реактивов», ООО «Компания благородных металлов» В связи с расширением производственных мощностей с февраля 2005г. ООО «УДМ-Механика» активно развивает партнерские отношения с крупными промышленными предприятиями за пределами Свердловской области, среди них: ОАО «Низковольтник» г. Октябрьский, ОАО «Энергомеханический завод» г. Санкт-Петербург, ООО «Пермьэнергокомплект» г. Пермь, ООО «Электрик Лизинг» г. Москва, ООО «СовИнТехника» г. Чебоксары, В настоящее время предприятие рассматривает возможность покупки оборудования по плавке и прокату серебра у немецкой компании Schumacher GbR. Оценочная общая емкость рынка гальванопокрытий на территории г. Екатеринбурга и Свердловской области ориентировочно равна 8-10 миллионов рублей в месяц. Емкость рынка столовых приборов из серебра составляет 3 миллиона рублей в месяц. Емкость рынка гальванопокрытий на территории г.Екатеринбурга и Свердловской области ориентировочна равна 20-22 миллионам рублей в месяц. Емкость рынка столовых приборов и посуды из серебра на территории г.Екатеринбурга и Свердловской области составляет примерно 20 миллионов рублей в месяц. Следует отметить динамичное стремление предприятия к расширению клиентской базы, что сказывается на уже имеющейся, связанной с изготовлением столовых приборов и посуды (более 160 контрактов). Доля предприятия на рынке г.Екатеринбурга и Свердловской области представлена на Рисунке 5.  Рисунок 5 - Доля ООО «УДМ-Механика» на рынке г.Екатеринбурга и Свердловской области, в % Основные конкуренты ООО «УДМ - Механика». Объемы продаж основных конкурентов по отраслям деятельности, сравнение с объемом продаж предприятия отображены на рисунке 6.    Рисунок 6 - Основные конкуренты ООО «УДМ - Механика» на территории г. Екатеринбурга и Свердловской области. В ближайшем времени ООО «УДМ-Механика» займет монопольное положение на рынке оптовых продаж столовой посуды из серебра на территории г. Екатеринбурга и Уральского региона, так как бывшие производители данной продукции, ОАО «ЕзОЦМ» и ОАО «Ювелирная Компания «Драгоценности Урала», полностью прекратили их производство, и в настоящее время просто распродают складские остатки. Существующие многочисленные ювелирные производства изготавливают в основном штучную сувенирную продукцию и не несут предприятию конкурентную опасность. (Рисунок 7)  Рисунок 7 - Основные конкуренты ООО «УДМ - Механика» на рынке серебряных столовых приборов. Основными конкурентами ООО «УДМ-Механика» на рынке серебряных столовых приборов и посуды являются предприятия зарубежных стран Италии и Эстонии. Достоверной информацией по объемам продаж конкурентов ООО «УДМ-Механика» не обладает. Для сравнения своих цен на гальванопокрытия с ценами конкурентов, ООО «УДМ-Механика» в 2013 г. проводила маркетинговое исследование, в результате которого выяснилось, что цены ООО «УДМ-Механика» ниже среднего предложения на рынке на 10%. При утверждении цен на столовые приборы и посуду из серебра, компания ориентируется на сложившуюся конъюнктуру цен на данном рынке. Для примера ценообразования, приведём Таблицу 11 с сравнительными данными цен на столовые приборы из мельхиора. Таблица 11. Средняя цена на столовые приборы из мельхиора
Одним из стратегических направлений деятельности ООО «УДМ-Механика» является работа с предприятиями производителями низковольтного и высоковольтного оборудования, как для отечественных, так и для зарубежных потребителей. Одним из значительных преимуществ ООО «УДМ-Механика», перед конкурентами, является то, что оно территориально расположено в непосредственной близости от производителей цветного проката, что избавляет заказчика находящегося, например, в центральной части России от утилизации отходов. Являясь постоянным партнером и смежником ОАО «Уралэлектромедь» наше предприятие предлагает на рынок изготовление медных деталей уникальным, порошковым способом, что приводит к значительному снижению стоимости готовой продукции. Серебряное покрытие деталей промышленного назначения (детали высоковольтной, низковольтной аппаратуры, контакты и пр.) предназначено для повышения поверхностной электропроводности и снижения переходного сопротивления. Использование цианистых электролитов в гальванопокрытии обеспечивает получение высококачественных покрытий на любой поверхности. Гальваническое производство ООО «УДМ-Механики» единственное в своем роде на территории Уральского федерального округа, которое предлагает на рынок высококачественное серебрение деталей в цианистых электролитах. Штамповочный участок ООО «УДМ-Механика», имея в своем составе различные виды прессов (кривошипные от 25 до 160 тонн, чеканочные от 800 до 1600 тонн, гидравлические до 250 тонн) осуществляет весь перечень штамповочных операций, то есть штамповку, чеканку и глубокую вытяжку. В связи с полным прекращением производства столовых приборов из серебра 925 и 960 пробы на ОАО «ЕзОЦМ» конкурентов у ООО «УДМ-Механика», по крайней мере, на рынке г. Екатеринбурга и Свердловской области нет, и в ближайшей перспективе не прогнозируется. Наличие своего товарного знака «Серебряный Свет», выданного Федеральной службой Российской Федерации по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам. Данные по определению конкурентоспособности предприятия приведены на основании: анализа рынка собственным маркетинговым отделом, публикаций в средствах массовой информации, опроса менеджеров по снабжению крупных электромеханических заводов, опроса представителей крупных торговых компаний города Екатеринбурга. В результате проведённых исследований, выяснилось, что основным конкурентным преимуществом у предприятия является низкая цена на столовые приборы, посуду и медных деталей. Главный недостаток заключается в том, что имея довольно большой список клиентской базы на изделия из серебра и мельхиора (более 160 контрактов), предприятие не задумывается в перспективе выйти на мировой рынок, предварительно проведя соответствующие маркетинговые исследования. Способ реализации ООО «УДМ-Механика» работает с крупными промышленными предприятиями и торговыми компаниями, поэтому собственной розничной сети не имеет. Реализация продукции, работ, услуг происходит через склад готовой продукции расположенный непосредственно на структурном подразделении предприятия в г. Реж, и в г. Верхняя Пышма. Транспортная доставка электротехнической продукции потребителю осуществляется преимущественно за счет ООО «УДМ-Механика». Реализацией столовых приборов из серебра занимается отдел сбыта и маркетинга. Серебряные приборы и посуда доставляется иногородним покупателям посредством Государственного Центра Специальной связи за счет покупателя. Характеристика сбытового подразделения, системы продвижения товара. Для выхода на новый для себя рынок столовых приборов из из серебра 925 и 960 пробы, на предприятии была проведена реорганизация отдела по сбыту и маркетингу, приняты новые работники (3 человека). Сотрудниками данного отдела, менеджерами по сбыту и маркетингу, стали бывшие работники ОАО «ЕзОЦМ», профессионалы по реализации именно столовой посуды из чистого серебра (опыт работы в данной сфере более 10 лет), пришли на ООО «УДМ-Механика» со своей клиентской базой, включающей более 300 торговых предприятий Российской Федерации. Для более широкого предложения услуг по гальванопокрытию, штамповке, а также поставке различных комплектующих для заводов высоко - и низковольтной аппаратуры на территории центрального федерального округа Российской Федерации ООО «УДМ-Механика» заключило договор с компанией ООО «СовИнТехника» г. Чебоксары. Последняя имеет собственную сбытовую сеть и выступает в качестве представителя ООО «УДМ-Механика» при предложении нашей продукции на рынке центральной России. Производственный цикл. Длительность производственного цикла на предприятии различна и напрямую зависит от вида деятельности. В сложившихся условиях и в перспективе при изготовлении столовых приборов и посуды из серебра 925 и 960 пробы, полный цикл производства составляет примерно 2 - 3 месяца (в перспективе от 2 недель до 1 месяца), в зависимости от сложности изделия, он состоит из следующих этапов представленных на Рисунке 8 (Приложение 3). Таким образом, общая продолжительность производственного цикла изготовления столовых приборов и посуды из серебра 925 и 960 пробы, (от купли сырья до выхода готового изделия и доставки его покупателю) составляет в среднем 60 - 90 рабочих дней, то есть около 2 - 3 календарных месяцев, в перспективе в среднем 14 - 30 дней, то есть от 2 недель до 1 календарного месяца. Заказы на гальваническое покрытие или на штамповку давальческих деталей выполняются в течении 10-20 рабочих дней после доставки их на производство и согласования всех технических и договорных формальностей. Изготовление деталей (механическим, штамповочным или порошково-металлургическим способом) готовых к конечной сборке, покрытых серебром происходит в течении 30-50 рабочих дней после заключения договора и получения предоплаты. В инструментальном и механическом производстве длительность производственного цикла составляет от 30 до 120 календарных дней в зависимости от сложности выполняемых работ Рентабельность предприятия В целях улучшения конкурентоспособности ООО «УДМ-Механика» на рынке, на предприятии установлен различный порядок ценообразования, учитывающий особенности схемы использования материалов (давальческое сырье или покупное), объемы выполняемых работ и значимость заказчика (длительность сотрудничества). При полном изготовлении деталей (механическим, штамповочным или порошково-металлургическим способом) готовых к конечной сборке, покрытых серебром, плановая рентабельность составляет от 12 до 15%. В гальваническом и штамповочном производстве при составлении плановой калькуляции, закладывается рентабельность в размере от 8 до 10% (в зависимости т схемы использования материала: давальческий или собственный). В инструментальном и механическом производстве рентабельность ниже и составляет от 5 до 7% (в основном в зависимости от уровня сложности работ и от цен конкурентов). При формировании цен на столовые приборов из серебра 925 и 960 пробы плановая рентабельность составляет 15 - 18%. У предприятия имеются ряд преимуществ и недостатков, которые необходимо доработать, привести к коммерческой выгоде: Увеличить ассортимент выпускаемой продукции Вести научно - исследовательскую работу по разработке и введению как новых, так и усовершенствованию старых, но по своим характеристикам значительно превосходящие эталон, продуктов Развить социальную сферу (досуг, оплата посещения спортивного зала и т.д.) В настоящий момент встала задача разрешения проблемы по закупке оборудования по изготовлению серебряной полосы, обработке серебра на собственных производственных мощностях не только для собственных нужд, но и для нужд организаций заинтересованных в данной услуге. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||