содержание. Содержание. Разработка товарной политики как важный фактор совершенствования сбытовой политики и логистической системе предприятия
 Скачать 0.57 Mb.
|
|
Заключение Товарная политика представляет собой совокупность маркетинговых принципов, методов и мероприятий, связанных с формированием и управлением товарным портфелем предприятия. При формировании товарной политики существенную роль играет жизненный цикл продукции. Жизненный цикл товара - это промежуток времени от замысла продукта до прекращения его реализации на целевом рынке и описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени на различных его стадиях. Оптимизация товарного ассортимента может быть осуществлена за счет: расширения (наращивания) ассортимента, увеличения насыщенности, углубления (дифференциации) ассортимента и др. Предприятие ООО «Стром-С» работает на рынке строительных материалов более 10 лет. Основным видом деятельности является оптовая и розничная торговля следующими видами продукции: клейкие ленты типа скотч, полиэтиленовая пленка, строительная сетка, средства защиты от насекомых, чехлы для одежды из нетканого материала спанбонд, армировочные материалы, комплектующие для работы с гипсокартонном, пакеты, рабочая одежда. Проведенный анализ деятельности предприятия показал, что в 2008 г. выручка от реализации увеличилась на 10,5% численность персонала сократилась на 3,57%. производительность труда возросла на 14,55%. Рост прибыли от продаж составил 84,38%, а рентабельность активов и продаж выросла на 52,58% и 71,07 % соответственно. Доля рынка предприятия составляет 19%. Товарооборот в текущих ценах ежегодно возрастал на 10,96%. Однако в ценах 2005 г. товарооборот имел тенденцию к сокращению в среднем за год на 0,38%. Это означает, что физический объем продаж сократился. В 2008 г. по сравнению с 2005 г. структура реализации изменилась следующим образом. Доля средств защиты от насекомых сократилась на 7%, доля комплектующих для работы с гипсокартонном – на 6%, доля строительной сетки – на 3%, доля пакетов – на 1%. Доля чехлов для одежды из нетканого материала спанбонд выросла – на 7%, доля армировочных материалов – на 6%, доля клейких лент типа скотч – на 3%, доля полиэтиленовой пленки – на 1%. Данные сдвиги произошли за счет изменения структуры спроса на продукцию предприятия. Анализ жизненного цикла групп товаров показал, что стадия роста характерна только для одной группы товаров, стадия зрелости - для пяти групп, а стадия спада - для трех. Уровень широты и полноты ассортимента – высокий, а уровень новизны – крайне низкий. Предприятие реализует продукцию оптом и в розницу. На долю оптовой торговли приходиться 91% товарооборота. При реализации продукции используются следующие формы расчетов: наличный, безналичный, оплата с отсрочкой платежа в течение 12 месяцев и авансированные платежи. На предприятии применяются различные способы привлечения клиентов ценовое стимулирование, стимулирование натурой, активное предложение. С целью совершенствования товарной политики было предложено: 1) исключить из товарного ассортимента продукцию с минимальной рентабельностью, находящейся на стадии спада жизненного цикла; 2) предложить клиентам дополнительные услуги по доставке товаров и подгонке одежды по фигуре покупателей; 3) расширить ассортимент товаров по армировочным материалам на две позиции. В результате оценочных расчетов общий экономический эффект по предложенным направлениям совершенствования товарной политики составил 1304 тыс. руб. Список использованной литературы Алексунин В. А. Маркетинг. - М.: "Издательский дом Дашков и К", 2009. - 199 с. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - СПб.: "Питер", 2008. - 733 с. Барышев А. Ф. Маркетинг. - М.: "Академия", 2008. - 208 с. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: "ИНФРА-М", 2006. - 218 с. Белоусова Н.Г., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2007. – 314 с. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. - М.: "КноРус", 2005. - 669 с. Букин С. О. Основы маркетинга в вопросах и ответах. - Ростов н/Д.: "Феникс", 2009. - 157 с. Васильев Г. А., Деева Е. М. Управление сервисными продуктами в маркетинге услуг. - М.: "ЮНИТИ", 2009. - 192 с. Васильев Г.А. Маркетинг. - М.: "ЮНИТИ", 2004. - 208 с. Веселов А.И. Формирование товарной политики предприятий на основе моделирования денежных потоков // Маркетинг в России и за рубежом №5' 2008. Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки // Маркетинг в России и за рубежом №1' 2009. Виноградова М.В. Оценка эффективности мероприятий дипломного проектирования. – М. МГУС, 2003. – 142 с. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. - М.: "Академия", 2007. - 320 с. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. - М.: "Андреевский издательский дом", 2009. - 268 с. Глубокий С. В. Основы маркетинга: справочное пособие. - М.: "Современная школа", 2006. - 82 с. Голубков Е.П. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга // "Маркетинг в России и за рубежом", №3, 2005. Дайитбегов Д. М., Синяева И. М. Основы маркетинга: практикум. - М.: "Вузовский учебник", 2008. - 365 с. Длигач А.А., Писаренко Н.Л. Проблемы существования отдела маркетинга. Наши реалии // "Маркетинг в России и за рубежом", №3, 2005. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 285 с. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках таблицах: Учебное пособие. – М.:ИНФРА-М, 2004. – 496 с. Замедлина Е. А. Краткий курс по маркетингу. - М.: "Окей-книга", 2008. - 176 с. Зельдович Б. З. Основы организационного поведения: учебное пособие. - М.: "Экзамен", 2006. - 350 с. Калька Р., Мэссен А. Маркетинг: Перевод с немецкого. - М.: "Омега-Л", 2008. - 127 с. Карташова Л. В., Никонова Т. В., Соломанидина Т. О. Организационное поведение. - М.: "ИНФРА-М", 2008. - 384 с. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Практикум по маркетингу. - М.: "КноРус", 2005. - 415 с. Кнышова Е.Н. Маркетинг. – М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2009. – 282 с. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент: Перевод с английского - СПб.: "Питер", 2009. - 814 с. Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д. Библия современного маркетинга. Меркатор: комплект в 2 томах : Перевод с французского - М.: "МЦФЭР", 2007. Ландсбаум М. Маркетинг. XXI век: Практическое пособие: Перевод с английского. - М.: "Проспект", 2006. - 442 с. Лидовская О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. - СПб.: "Питер", 2008. - 140 с. Маркетинг: Учебник/Коллектив авторов; Под ред. Проф. Н.П. Ващекина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 312 с. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. - СПб.: "Питер", 2008. - 397 с. Мищенко А.П. Маркетинг. - М.: "КноРус", 2008. - 283 с. Николаев И.Г. Методические подходы к разработке и реализации стратегий развития в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом №3" 2006. Новиков В. Единая система маркетинга // "Управление компанией", №9, 2004. Океанова З. К. Маркетинг. - М.: "Проспект", 2007. - 424 с. Панкрухин А. П. Маркетинг: большой толковый словарь. - М.: "Омега-Л", 2008. - 261 с. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2008. – 656 с. Парамонова Т. Н. Маркетинг. - М.: "КноРус", 2008. - 358 с. Понуждаев Э.А. Популярный маркетинг, или Весь маркетинг на 150 страницах. - М.: "Книгодел", 2007. - 150 с. Сарафанова Е. В. Основы маркетинга. - Ростов н/Д.: "Феникс", 2007. - 255 с. Секерин В. Д. Основы маркетинга. - М.: "КноРус", 2009. - 232 с. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 383 с. Туватова В.Е. Особенности организации и функционирования службы маркетинга на предприятиях гостиничной индустрии // "Маркетинг в России и за рубежом", №1, 2006. Хартли Р. Ф. Ошибки и успехи маркетинга: Перевод с английского. - М.: "Поколение", 2008. - 507 с. Чебану М.И. Особенности организации системы внутреннего контроля отдела продаж в организациях оптовой торговли. // Управленческий учет №5' 2007. Черняховская Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика. – М.: Высшее образование, 2008. – 743 с. Чистилин Ю. В. Основные понятия и методы маркетинга: учебное пособие. - М.: "Московский психолого-социальный институт", 2008. - 156 с. Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ. - Ростов н/Д.: "Феникс", 2008. - 345 с. Устав ООО «Стром-С». 2008 г. Бухгалтерская отчетность ООО «Стром-С». 2008 г. Приложение. Бухгалтерская отчетность ООО «Стром-С» за 2008 г. 1 Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - СПб.: "Питер", 2008. – с. 324. 1 Дайитбегов Д. М., Синяева И. М. Основы маркетинга: практикум. - М.: "Вузовский учебник", 2008. – с. 156. 1 Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2008, с. 236; Маркетинг: Учебник/Коллектив авторов; Под ред. Проф. Н.П. Ващекина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004, с. 148. 1 Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. - СПб.: "Питер", 2008. - 397 с. 25. 1 Океанова З. К. Маркетинг. - М.: "Проспект", 2007. с. 87. 1 Парамонова Т. Н. Маркетинг. - М.: "КноРус", 2008. с. 145. 1 Белоусова Н.Г., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2007, с.120-121; Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках таблицах: Учебное пособие. – М.:ИНФРА-М, 2004, с.131; Маслова Т.Д., Божук С.Ч., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник. - СПб.: Питер, 2004, с.157-158. 1 Товарная единица – это обособленная целостность, которая характеризуется показателями величины, цены, внешнего вида и др. 1 Гавриленко Н. И. Основы маркетинга. - М.: "Академия", 2007. с. 124. 1 По данным отчетности ООО "Стром-С" за 2007 – 2008 гг. 1 По данным маркетологов ООО "Стром-С". 1 По данным отчетности ООО "Стром-С" за 2007 – 2008 гг. 1 По данным отчетности ООО "Стром-С" за 2007 – 2008 гг. 1 Мищенко А.П. Маркетинг. - М.: "КноРус", 2008. с. 105. 2 Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки // Маркетинг в России и за рубежом №1' 2009. 2 Парамонова Т. Н. Маркетинг. - М.: "КноРус", 2008. с. 234. 3 По данным отчетности ООО "Стром-С" за 2007 – 2008 гг. 1 По данным бухгалтерии ООО "Стром-С" 1 По данным ООО "Стром-С" 1 По данным отчетности ООО "Стром-С" за 2007 – 2008 гг. 1 Виноградова М.В. Оценка эффективности мероприятий дипломного проектирования. – М. МГУС, 2003. с. 53. 2 Виноградова М.В. Оценка эффективности мероприятий дипломного проектирования. – М. МГУС, 2003. с. 54. 2 Там же. 1 По данным ООО "Стром-С" 2 По данным ООО "Стром-С" |