содержание. Содержание. Разработка товарной политики как важный фактор совершенствования сбытовой политики и логистической системе предприятия
 Скачать 0.57 Mb.
|
|
Глава 3. Направления совершенствования товарной политики предприятия ООО «Стром-С» 3.1. Рекомендации по совершенствованию товарной политики ООО «Стром-С» Суть совершенствования заключается в том, чтобы, умело сочетая ресурсы предприятия с внешними и внутренними факторами и возможностями, разрабатывать и осуществлять такую товарную политику, которая обеспечивала бы стабильное положение предприятия за счет роста сбыта высокоэффективных конкурентоспособных товаров. Совершенствование товарной политики может осуществляться по следующим основным направлениям: 1) путем расширения товарной номенклатуры за счет включения новых ассортиментных групп товаров; 2) за счет достижения гармоничности товаров различных ассортиментных групп; 3) за счет углубления товарной номенклатуры, т.е. увеличения насыщенности уже существующих ассортиментных групп; 4) путем оптимизации имеющегося ассортимента. При совершенствовании товарной политики целесообразно опираться на результаты анализа жизненного цикла товаров. В соответствии со стадиями жизненного цикла товары ООО «Стром-С» могут быть разделены на три группы: 1) первая группа товаров – товары, которые находятся на стадии спада жизненного цикла. В эту группу попадают следующие товары: строительная сетка, средства защиты от насекомых, комплектующие для работы с гипсокартонном, пакеты. 2) вторая группа товаров – товары, которые находятся на стадии зрелости жизненного цикла. В эту группу попадают следующие товары: клейкие ленты типа скотч, полиэтиленовая пленка, чехлы для одежды, рабочая одежда. 3) третья группа товаров – товары, которые находятся на стадии роста жизненного цикла. К этой группе относятся армировочные материалы. В отношении товаров находящихся на стадии спада жизненного цикла, теория маркетинга рекомендует постепенно сокращать производство и издержки, снижать цены для поддержания продаж остатков запасов, стимулирование сбыта свести к минимуму. Исключение продукции из товарного ассортимента предприятия целесообразно проводить на основе анализа доходности. Такой вид анализа предполагает, что определяется доход, который приносит та или иная группа товаров. Речь идет о доходе, вычисляемом по следующей формуле: Д = Выручка от реализации группы товара – расходы на его приобретение (переменные издержки), т.е. по сути о валовой прибыли от реализации продукции. При принятии решений о краткосрочных изменениях в структуре ассортимента необходимо исключить из рассмотрения постоянные издержки. Решающей является лишь доля каждого товара или товарной группы (а не конкретная сумма), которую он вносит в покрытие постоянных издержек. Информация о полных издержках в таком случае приведет к ошибочным решениям. Каждое предприятие должно стремиться к тому, чтобы получить наиболее высокий доход с каждой товарной группы. Высокий доход быстрее покрывает постоянные издержки в отчетном периоде, благодаря чему общая прибыль увеличивается. Оценку доходности товарных групп целесообразно провести на основе показателя рентабельности продукции. Рентабельность продукции - отношение прибыли от реализации продукции к затратам, понесенным на ее производство и распределение. Ранжирование товарных групп по показателю рентабельности представлено в таблице 3.1. Таблица 3.1 Рентабельность продукции по товарным группам1
Графически ранжирование групп товаров по доходности представлено на рис. 3.1.  Рисунок. 3.1. Рентабельность групп товаров Таким образом, определив рентабельность для каждой товарной группы, был получен порядок ранжирования товарных групп в структуре ассортимента предприятия. Если доход от какой-либо товарной группы невелик, возможно, стоит от этого товара отказаться и снять с производства. Например, находящиеся на спаде жизненного цикла средства защиты от насекомых, комплектующие для работы с гипсокартонном, могут быть исключены из структуры ассортимента предприятия в первую очередь. Для группы товаров находящихся на стадии зрелости жизненного цикла необходимо: назначать цены с учетом цен конкурентов, усилить стимулирование сбыта с целью привлечения клиентов конкурентов. На стадии зрелости ассортимент продукции существенно не меняется. Однако целесообразным будет предложение дополнительных услуг. Например, ООО «Стром-С» может ввести дополнительную услугу по подгонке рабочей одежды по фигуре покупателя, а также предложить услуги по доставке продукции. При этом необходимо отметить, что услуги по доставке будут осуществляться по всему товарному ассортименту в не зависимости от стадии жизненного цикла. Для группы товаров, находящихся на стадии роста рекомендации заключаются в следующем: стимулирование должно быть умеренным, поскольку рынок растущий; необходимо расширять ассортимент. На предприятии ООО «Стром-С» ассортимент армировочных материалов, находящихся на стадии роста, может быть расширен за счет добавления материалов для отделки и стеклохолста. Указанные рекомендации для ООО «Стром-С» будут способствовать росту объемов продаж и, следовательно, прибыли от реализации. 3.2. Экономическая эффективность предложенных мероприятий Расчеты эффективности мероприятий по совершенствованию товарной политики предусматривают определение возможного прироста объема реализации услуг, работ, продукции и прироста вследствие этого прибыли предприятия. Прирост объема реализации услуг, работ, продукции рассчитывается по формуле1:  где Цi - цена единицы вновь вводимой услуги, работы, продукции после проведения мероприятий (в проектируемом периоде), руб.; Оi - объем нового вида услуг, работ, продукции в проектируемом периоде в натуральном выражении, ед; n - количество вновь вводимых услуг, работ, продукции. Прирост прибыли за счет увеличения объема реализации услуг, работ, продукции определяется по формуле2: П=VхПр где Пр - прибыль на 1 рубль реализации услуг. Если внедрение мероприятий требует единовременных текущих затрат, то текущий (годовой) экономический эффект определяется по формуле2: ЭТ=П -3Т, где 3Т - текущие годовые затраты на проведение мероприятий. В первую очередь целесообразно рассчитать прирост объема выручки, прирост прибыли от реализации вводимых в ассортимент армировочных материалов. Планируемые показатели продаж представленные в таблица. 3.2 основываются на результатах маркетинговых исследований ООО «Стром-С»: Таблица 3.2 Планируемые показатели продаж
Прирост объема выручки от реализации товаров составит: V = 250 х 20000 +15400 х 430 = 11622 тыс. руб. Прирост себестоимости составит: З = 11622/(1+0,371)= 8477 тыс. руб. Прирост прибыли составит: П = 11622 – 8477 = 3145 тыс. руб. Данное мероприятие может потребовать дополнительных затрат за счет привлечения на работу дополнительного работника. При месячной заработной плате в пределах 30 тыс. руб. и отчислениях по единому социальному налогу в размере 26%, дополнительные текущие затраты составят: Зт = 30x12x1,26 = 454 тыс. руб. Текущий (годовой) экономический эффект составит: Эт= 3145-454 = 2691 тыс. руб. Далее определим экономическую эффективность от внедрения на предприятии услуги по доставке товаров клиентам: Таблица 3.3 Параметры расчета экономической эффективности услуг по доставке товаров клиентам1
Прирост объема выручки составит: V = 0,5х715 = 358 тыс. руб. Прирост прибыли составит: П = 0,2 х 358 = 72 тыс. руб. Текущий (годовой) экономический эффект составит: Эт = 358 - 0,1 х 420 - 34 = 282 тыс. руб. Определим экономическую эффективность от внедрения на предприятии услуги по подгонке рабочей одежды изделий по фигуре покупателя на основе данных табл. 3.4. Таблица 3.4 Параметры расчета эффективности2
Планируемый прирост объема выручки составит: V = 500x4200/1000= 2100 тыс.руб. Планируемый прирост прибыли составит: П = 0,20 х 2100 = 420 тыс.руб. Дополнительные расходы на содержание оборудования в год составят: 3т=19,3x1x0,1 + 14,28 = 16,21 тыс.руб. Текущий (годовой) экономический эффект составит: Эт= 420 - 16,21 = 404 тыс.руб. Экономический эффект от сокращения ассортимента на низко рентабельную продукцию составит: Эт =-1449,6-623,2=-2073 тыс. руб. Общий экономический эффект по предложенным мероприятиям составит: Эобщ = -2073+404+282+2691=1304 тыс. руб. Таким образом, с целью совершенствования товарной политики было предложено: 1) исключить из товарного ассортимента продукцию с минимальной рентабельностью, находящейся на стадии спада жизненного цикла; 2) предложить клиентам дополнительные услуги по доставке товаров и подгонке одежды по фигуре покупателей; 3) расширить ассортимент товаров по армировочным материалам на две позиции. В результате предложенных мероприятий общий экономический эффект составил 1304 тыс. руб. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||